Cum să dezlănțuiți puterea strategiei de pre-outreach

În lumea marketingului digital, traficul este numele jocului. Iar a genera mult trafic înseamnă de obicei promovarea cu succes a conținutului tău pentru a obține link-uri și distribuiri în rețelele sociale.

Dar chiar și cei mai populari bloggeri se luptă uneori cu asta. Serios. Credeți sau nu, uneori, chiar și cei mai consacrați creatori de conținut digital cu cel mai implicat public se luptă să obțină interacțiunea de care au nevoie.

Dacă ai un blog mai mic, probabil că acesta este descurajant.

La urma urmei, dacă Seth Godin are postări care nu sunt distribuite, ce speranță ai să devii viral cu rețeta de cheesecake a bunicii tale?

Sigur, este cel mai bun cheesecake din istoria lumii, dar cum îi entuziasmezi pe oameni și îl împărtășești în cercul lor social?

Permiteți-mi să vă prezint o mică tactică cunoscută sub numele de strategie de pre-extensiune.

Ce e asta, întrebi? Munca dvs. înainte de scăderea conținutului aduce dividende după lansare. Stabilește relații cu jucători din industrie, jurnaliști, editori și alți bloggeri.

De obicei, aceasta este o stradă cu două sensuri, în care vei colabora cu cineva pentru a-și promova conținutul și, în schimb, ei îl vor promova pe al tău.

Iar lucrul cu adevărat remarcabil este că nu se limitează la blogging. De asemenea, puteți utiliza pre-outreach pentru a lega campanii de marketing prin e-mail, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), marketing de influență și campanii de marketing pe rețelele sociale.

Dacă strategia dvs. de pre-sensibilizare este eficientă, creșterea traficului dvs. va fi constantă, chiar și atunci când nu lansați conținut nou.

Sună grozav, nu? Atunci haideți să descoperim cum să creați și să implementați o strategie de pre-sensibilizare care poate genera link-uri și distribuiri pentru tot conținutul dvs.

Înainte de a interveni, trebuie să știți un lucru: dacă afacerea dvs. nu are vizibilitate, este posibil ca utilizarea unei strategii de pre-sensibilizare să nu fie cea mai bună utilizare a timpului dvs.

În schimb, cel mai bine ar fi să te concentrezi mai întâi pe îmbunătățirea profilului tău. Odată ce ați făcut acest lucru, ar trebui să vă revizuiți planul prealabil.

Începeți prin a vă verifica cercurile

Întotdeauna încep toate campaniile mele prealabile, adunând o listă de experți și parteneri cu care colaborez în mod regulat la promovarea conținutului.

Aceasta este o sarcină rapidă și ușoară dacă utilizați sisteme CRM precum Nimble sau Pitchbox sau aveți o foaie de calcul cu numele și informațiile de contact ale acestora.

Vă recomand să vă revizuiți lista actuală de abonați și urmăritori pe rețelele sociale. Există șanse mari ca printre ei să fie și unele persoane care ar putea fi interesate să-ți partajeze conținutul.

După ce am creat această foaie de calcul, îmi separ toate contactele în două liste.

• Prima listă este persoanele cărora le voi cere să ofere piesei mele puțină dragoste și sprijin pe canalele lor.
• A doua listă de persoane este aceia cărora le voi contacta cu privire la posibilitatea de a le conecta înapoi.

În ambele cazuri, nu uit niciodată că cer o favoare, așa că trebuie să mă asigur că va fi ușor și benefic pentru ei să mă ajute. Nimănui nu-i place să facă o favoare cuiva care îngreunează lucrurile sau nu oferă nimic în schimb. Întotdeauna întreb dacă vor să promovez ceva.

Unii oameni cred că cel mai bun mod de a obține link-uri este să trimiți prin e-mail persoane pe care s-ar putea să nu-i cunoști. Nu as recomanda asta.

Un studiu recent a arătat că e-mailurile de informare la rece au o rată de răspuns de doar 1-5%. Experiența mea personală confirmă acest număr. Mi-au luat aproximativ 40 de e-mailuri reci pentru a primi un link.

Regula mea generală este doar să îi întreb pe oameni dacă ar putea să se refere la articolul meu dacă îi cunosc și am colaborat anterior cu ei în ceea ce privește construirea de legături.

Datorită Pitchbox, pot filtra cu ușurință contactele cu care nu am creat niciodată legături din lista mea de pre-extensiune.

Chiar dacă uneori folosesc canale automate de informare prin e-mail pentru pre-sensibilizare, prefer să o fac manual. Acest lucru îmi permite să verific din nou dacă îl trimit persoanei potrivite și să adaug un pic de personalizare la fiecare e-mail.

Încă un lucru care este bine de menționat este că, datorită conferinței Digital Olympus, am un număr bun de influenți de marketing digital care sunt întotdeauna dispuși să mă ajute să răspândesc vestea odată ce postarea mea este difuzată.

Deci, lansarea evenimentului sau chiar a podcastului este o idee grozavă, deoarece aceasta vă poate ajuta să construiți relații cu liderii din industrie.

Încă un exemplu pe care ți-l dau este podcastul lui Jason Barnard. Această platformă, de pe care acoperă SEO, copywriting și multe altele, îi permite să-și promoveze eficient conținutul prin implicarea persoanelor pe care le invită ca invitați la emisiunea sa.

În cele din urmă, dacă aveți norocul să aveți legături strânse cu companii care trimit e-mailuri în masă abonaților lor, aceasta ar putea fi o mină de aur.

Logica este destul de simplă: cereți să fiți prezentat în e-mailurile lor în masă și, în schimb, oferiți-vă să menționați postarea lor în campania dvs. de marketing prin e-mail.

După cum probabil vă puteți da seama, cu cât ați stabilit mai multe persoane cu care ați stabilit o relație de lucru bună, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a obține link-uri și distribuiri sociale.

Acum să vedem ce să facem în continuare după ce ați contactat toate persoanele de contact.

Trecerea dincolo de cercurile tale pentru a securiza legăturile

Este esențial să ajungeți la persoane dincolo de contactele dvs. pentru a obține suficiente linkuri. Acesta este un moment grozav pentru a folosi pre-sensibilizarea pentru a „încălzi” oamenii și a construi relații cu ei.

Trucul aici este să oferiți mai întâi valori și beneficii persoanelor de contact pe care le veți contacta înainte, astfel încât să simtă că ți-ar datora.

Cu toate acestea, merită menționat faptul că, dacă nu sunteți familiarizat cu experții dvs. din industrie, acest lucru ar putea deveni un exercițiu care necesită timp.

Aceștia sunt pașii pe care ar trebui să îi urmați:

Găsiți experți care publică în mod regulat postări ale invitaților pe diverse bloguri

Pentru a alcătui o listă de colaboratori, puteți începe prin a verifica site-urile care acceptă oportunități de postare pentru invitați.

Opțional, puteți să accesați BuzzSumo și să rulați un raport cu instrumentul „Autori de top”, unde puteți căuta prin orice cuvânt cheie legat de conținutul dvs. înainte de informare.

Apoi, trebuie să vă uitați la lista de autori și să găsiți colaboratori care scriu pe mai multe bloguri.

Creați o propunere de valoare puternică

Cei mai mulți dintre noi nu sunt la fel de populari precum Rand Fishkin sau Matthew Woodward, așa că este esențial să creați o propunere de valoare puternică.

În cazul nostru, cele mai simple modalități sunt de a le cere potențialilor linkuri să:

• Adaugă-le citatele (dacă sunt interesați și au timp pentru asta).
• Distribuiți-vă versiunea finală și vedeți dacă au o postare la care ar dori să se refere.

Ambele variante le ofera valoare si te ajuta sa stabilesti o relatie benefica.

De asemenea, vă recomand să verificați această postare, care vă poate ajuta să vă creșteți ratele de răspuns la e-mail.

Sugestie: Recent, făceam o rezumat cu mulți experți când mi-am dat seama că noua mea postare va fi publicată în curând. Așadar, le-am rugat colaboratorilor să ia în considerare crearea de legături către articolul meu recent. Am primit imediat zece link-uri pentru că voiau să fie de ajutor, ceea ce ar continua relația noastră de colaborare.

Secretul lucrului cu oameni pe care nu îi cunoști este să le oferi valoare.

E-mailurile reci în masă ar putea părea mai accesibile, dar investirea timpului și energiei dvs. în construirea de relații cu experți va da roade. Și s-ar putea chiar să deveniți parteneri de creare de legături în viitor.

Începeți să construiți relații pline de satisfacții

Așadar, acum că știi exact ce este o strategie de pre-outreach, tot ce trebuie să faci este să o pui în aplicare.

Din păcate, după cum vei descoperi în curând, nu este chiar atât de ușor pe cât pare. În realitate, te vei întâlni cu o mulțime de fundături, în care partenerii de legături aparent perfecti nu răspund la e-mailurile tale sau nu primești acțiunile la care te așteptai.

Nu te descuraja. Joci jocul lung. Și cu condiția să abordezi fiecare persoană cu o propunere care să-i beneficieze, vei construi rețeaua și vei genera expunerea de care ai nevoie.

Mult noroc.

Mai multe resurse:

• 3 Cele mai bune practici pentru construirea de legături pentru sensibilizare în timp de criză
• 5 motive comune pentru care comunicarea prin e-mail nu reușește să atingă obiectivul
• Crearea de linkuri pentru SEO: un ghid complet

Imagine prezentată: Kinga/Shutterstock