Come liberare il potere della strategia di pre-sensibilizzazione

Nel mondo del marketing digitale, il traffico è il nome del gioco. E generare molto traffico di solito significa promuovere con successo i tuoi contenuti per ottenere collegamenti e condivisioni sui social media.

Ma anche i blogger più famosi a volte hanno problemi con questo. Sul serio. Che ci crediate o no, a volte, anche i creatori di contenuti digitali più affermati con il pubblico più coinvolto hanno difficoltà a ottenere l'interazione di cui hanno bisogno.

Se gestisci un blog più piccolo, questo è probabilmente scoraggiante.

Dopotutto, se Seth Godin ha dei post che non vengono condivisi, che speranza hai di diventare virale con la ricetta della cheesecake di tua nonna?

Certo, è la migliore cheesecake nella storia del mondo, ma come fai a entusiasmare le persone e a condividerla nella loro cerchia sociale?

Lascia che ti presenti una piccola tattica nota come strategia di pre-sensibilizzazione.

Cos'è, chiedi? Il tuo lavoro prima della caduta dei contenuti paga dividendi dopo il tuo rilascio. Sta stabilendo relazioni con attori del settore, giornalisti, editori e altri blogger.

Di solito, questa è una strada a doppio senso, dove collaborerai con qualcuno per promuovere i loro contenuti e, in cambio, promuoveranno i tuoi.

E la cosa davvero notevole è che non si limita al blog. Puoi anche utilizzare la pre-sensibilizzazione per collegare campagne di email marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), influencer marketing e social media marketing.

Se la tua strategia di pre-sensibilizzazione è efficace, il tuo aumento di traffico sarà coerente, anche quando non stai pubblicando nuovi contenuti.

Suona benissimo, vero? Quindi immergiamoci nel modo in cui creare e implementare una strategia di pre-sensibilizzazione in grado di generare collegamenti e condivisioni per tutti i tuoi contenuti.

Prima di entrare, c'è una cosa che devi sapere: se la tua attività non ha visibilità, l'utilizzo di una strategia di pre-sensibilizzazione potrebbe non essere il miglior uso del tuo tempo.

Invece, sarebbe meglio se ti concentrassi prima sul miglioramento del tuo profilo. Dopo averlo fatto, dovresti rivedere il tuo piano di pre-sensibilizzazione.

Inizia controllando le tue cerchie

Inizio sempre tutte le mie campagne di pre-sensibilizzazione mettendo insieme un elenco di esperti e partner con cui collaboro regolarmente alla promozione dei contenuti.

Questo è un compito facile e veloce se utilizzi sistemi CRM come Nimble o Pitchbox o hai un foglio di calcolo con i loro nomi e informazioni di contatto.

Ti consiglio di rivedere il tuo attuale elenco di abbonati e follower sui social media. Ci sono buone probabilità che tra loro ci siano alcune persone che potrebbero essere interessate a condividere i tuoi contenuti.

Dopo aver creato questo foglio di calcolo, separo tutti i miei contatti in due elenchi.

• Il primo elenco sono le persone a cui chiederò di dare un po' di amore e sostegno al mio pezzo attraverso i loro canali.
• Il secondo elenco di persone è quello a cui mi rivolgerò per la possibilità di ricollegarmi.

In entrambi i casi, non dimentico mai che sto chiedendo un favore, quindi devo assicurarmi che sarà facile e vantaggioso per loro aiutarmi. A nessuno piace fare un favore a qualcuno che rende le cose difficili o non offre nulla in cambio. Chiedo sempre se vogliono che io promuova qualcosa.

Alcune persone pensano che il modo migliore per ottenere collegamenti sia inviare un'e-mail a persone che potresti non conoscere. Non lo consiglierei.

Uno studio recente ha dimostrato che le e-mail di sensibilizzazione a freddo hanno un tasso di risposta di appena l'1-5%. La mia esperienza personale conferma quel numero. Mi ci sono volute circa 40 e-mail fredde per ottenere un collegamento.

La mia regola pratica è solo di chiedere alle persone se possono fare riferimento al mio pezzo se le conosco e ho già collaborato con loro sul lato della costruzione di collegamenti.

Grazie a Pitchbox, posso filtrare facilmente i contatti con cui non ho mai creato collegamenti dal mio elenco di pre-sensibilizzazione.

Anche se a volte utilizzo canalizzazioni di sensibilizzazione e-mail automatizzate per il pre-sensibilizzazione, preferisco farlo manualmente. Questo mi permette di ricontrollare che lo sto inviando alla persona giusta e aggiungere un po' di personalizzazione a ogni email.

Un'altra cosa che è bene menzionare è che, grazie alla conferenza Digital Olympus, ho un buon numero di influencer del marketing digitale che sono sempre disposti ad aiutarmi a spargere la voce una volta che il mio post sarà pubblicato.

Quindi, lanciare il tuo evento o anche un podcast è un'ottima idea, in quanto può aiutarti a costruire relazioni con i leader del settore.

Un altro esempio che ti darò è il podcast di Jason Barnard. Questa piattaforma, dalla quale si occupa di SEO, copywriting e altro, gli consente di promuovere efficacemente i suoi contenuti coinvolgendo le persone che invita come ospiti al suo show.

Infine, se sei abbastanza fortunato da avere stretti legami con le aziende che inviano e-mail di massa ai loro abbonati, questa potrebbe essere una miniera d'oro.

La logica è piuttosto semplice: chiedi di essere presente nelle loro e-mail di massa e, in cambio, offri di menzionare il loro post nella tua campagna di email marketing.

Come probabilmente puoi vedere, più persone hai stabilito un buon rapporto di lavoro, maggiori sono le tue possibilità di ottenere collegamenti e condivisioni sui social.

Ora vediamo cosa fare dopo aver contattato tutti i tuoi contatti.

Andare oltre le tue cerchie per proteggere i collegamenti

Raggiungere persone al di fuori dei tuoi contatti è essenziale per ottenere collegamenti sufficienti. Questo è un ottimo momento per utilizzare il pre-sensibilizzazione per "riscaldare" le persone e costruire relazioni con loro.

Il trucco qui è quello di fornire prima i contatti che pre-sensibilizzazione con valore e vantaggi, in modo che si sentano come se fossero in debito con te.

Tuttavia, vale la pena ricordare che se non hai familiarità con i tuoi esperti del settore, questo potrebbe diventare un esercizio che richiede tempo.

Questi sono i passaggi che dovresti fare:

Trova esperti che pubblicano regolarmente post degli ospiti su vari blog

Per mettere insieme un elenco di contributori, puoi iniziare controllando i siti che accettano opportunità di post degli ospiti.

Facoltativamente, puoi andare su BuzzSumo ed eseguire un rapporto con lo strumento "Autori principali", in cui puoi cercare tramite qualsiasi parola chiave correlata al tuo contenuto pre-sensibilizzazione.

Quindi, devi guardare l'elenco degli autori e trovare i contributori che scrivono su più blog.

Crea una proposta di valore potente

La maggior parte di noi non è popolare come Rand Fishkin o Matthew Woodward, quindi è essenziale creare una proposta di valore potente.

Nel nostro caso, i modi più semplici sono chiedere ai potenziali linker di:

• Aggiungi le loro citazioni (se sono interessati e hanno tempo per quello).
• Condividi la tua bozza finale e vedi se hanno un post a cui vorrebbero fare riferimento.

Entrambe le opzioni forniscono loro valore e ti aiutano a stabilire una relazione vantaggiosa.

Inoltre, consiglio vivamente di controllare questo post, che può aiutarti ad aumentare i tassi di risposta alla tua email.

Suggerimento: abbastanza recentemente, stavo facendo una carrellata con molti esperti quando ho capito che il mio nuovo post sarebbe stato pubblicato a breve. Quindi, ho chiesto ai contributori di considerare il collegamento al mio recente articolo. Ho subito ricevuto dieci link perché volevano essere utili, il che avrebbe continuato il nostro rapporto di collaborazione.

Il segreto di lavorare con persone che non conosci è fornire loro valore.

Le e-mail di massa fredda potrebbero sembrare più accessibili, ma investire il tuo tempo e le tue energie nella costruzione di relazioni con gli esperti ti ripagherà. E potresti anche diventare partner di link building in futuro.

Inizia a costruire relazioni gratificanti

Quindi, ora che sai esattamente cos'è una strategia di pre-sensibilizzazione, tutto ciò che devi fare è metterla in atto.

Sfortunatamente, come scoprirai presto, non è così facile come sembra. In realtà, ti imbatterai in molti vicoli ciechi, in cui partner di collegamento apparentemente perfetti non rispondono alle tue e-mail o non ottieni le condivisioni che ti aspettavi.

Non scoraggiarti. Stai giocando il gioco lungo. E a condizione che ti avvicini a ciascuna persona con una proposta che le trarrà vantaggio, costruirai la rete e genererai l'esposizione di cui hai bisogno.

Buona fortuna.

Altre risorse:

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Immagine in primo piano: Kinga/Shutterstock