Wie man die Kraft der Pre-Outreach-Strategie entfesselt

In der Welt des digitalen Marketings ist Verkehr der Name des Spiels. Und viel Traffic zu generieren bedeutet normalerweise, dass Sie Ihre Inhalte erfolgreich bewerben, um Links und Social-Media-Shares zu erhalten.

Aber selbst die beliebtesten Blogger haben manchmal damit zu kämpfen. Ernsthaft. Ob Sie es glauben oder nicht, manchmal haben selbst die etabliertesten Ersteller digitaler Inhalte mit dem engagiertesten Publikum Schwierigkeiten, die Interaktion zu erhalten, die sie benötigen.

Wenn Sie einen kleineren Blog betreiben, ist dies wahrscheinlich entmutigend.

Wenn Seth Godin Beiträge hat, die nicht geteilt werden, welche Hoffnung haben Sie dann, mit dem Käsekuchenrezept Ihrer Großmutter viral zu werden?

Sicher, es ist der beste Käsekuchen der Weltgeschichte, aber wie begeistert man die Leute dafür und teilt ihn in ihrem sozialen Umfeld?

Lassen Sie mich Ihnen eine kleine Taktik vorstellen, die als Pre-Outreach-Strategie bekannt ist.

Was ist das, fragst du? Ihre Arbeit vor Content Drops zahlt sich nach Ihrer Veröffentlichung aus. Es baut Beziehungen zu Branchenakteuren, Journalisten, Redakteuren und anderen Bloggern auf.

Normalerweise ist dies eine Einbahnstraße, in der Sie mit jemandem zusammenarbeiten, um dessen Inhalt zu bewerben, und dieser im Gegenzug Ihren Inhalt bewirbt.

Und das wirklich Bemerkenswerte daran ist, dass es nicht auf das Bloggen beschränkt ist. Sie können Pre-Outreach auch verwenden, um E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Influencer-Marketing und Social-Media-Marketingkampagnen zu verknüpfen.

Wenn Ihre Pre-Outreach-Strategie effektiv ist, wird Ihr Traffic-Zuwachs beständig sein, selbst wenn Sie keine neuen Inhalte veröffentlichen.

Klingt toll, oder? Lassen Sie uns dann gleich eintauchen, wie Sie eine Pre-Outreach-Strategie erstellen und implementieren, die Links und Freigaben für alle Ihre Inhalte generieren kann.

Bevor wir einsteigen, gibt es eine Sache, die Sie wissen müssen: Wenn Ihr Unternehmen nicht sichtbar ist, ist die Verwendung einer Pre-Outreach-Strategie möglicherweise nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit.

Stattdessen wäre es am besten, wenn Sie sich zunächst auf die Verbesserung Ihres Profils konzentrieren würden. Sobald Sie das getan haben, sollten Sie Ihren Pre-Outreach-Plan überdenken.

Überprüfen Sie zunächst Ihre Kreise

Ich beginne alle meine Pre-Outreach-Kampagnen immer damit, eine Liste von Experten und Partnern zusammenzustellen, mit denen ich regelmäßig bei der Content-Promotion zusammenarbeite.

Dies ist eine schnelle und einfache Aufgabe, wenn Sie CRM-Systeme wie Nimble oder Pitchbox verwenden oder eine Tabelle mit ihren Namen und Kontaktinformationen haben.

Ich empfehle, Ihre aktuelle Liste von Abonnenten und Social-Media-Followern zu überprüfen. Es besteht eine gute Chance, dass sich unter ihnen einige Personen befinden, die daran interessiert sein könnten, Ihre Inhalte zu teilen.

Nachdem ich diese Tabelle erstellt habe, trenne ich alle meine Kontakte in zwei Listen.

• Die erste Liste sind die Leute, die ich bitten werde, meinem Stück auf ihren Kanälen etwas Liebe und Unterstützung zu geben.
• Die zweite Liste von Personen sind diejenigen, die ich bezüglich der Möglichkeit einer Rückverlinkung erreichen werde.

In beiden Fällen vergesse ich nie, dass ich um einen Gefallen bitte, also muss ich sicherstellen, dass es für sie einfach und vorteilhaft ist, mir zu helfen. Niemand tut gerne jemandem einen Gefallen, der es einem schwer macht oder nichts dafür anbietet. Ich frage immer, ob sie wollen, dass ich für etwas werbe.

Einige Leute denken, dass der beste Weg, um Links zu bekommen, darin besteht, Leuten, die Sie vielleicht nicht kennen, eine E-Mail zu schicken. Ich würde das nicht empfehlen.

Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Cold-Outreach-E-Mails eine Rücklaufquote von nur 1-5 % haben. Meine persönliche Erfahrung bestätigt diese Zahl. Ich brauchte ungefähr 40 kalte E-Mails, um einen Link zu bekommen.

Meine Faustregel lautet, Leute nur zu fragen, ob sie auf meinen Beitrag verweisen könnten, wenn ich sie kenne und zuvor mit ihnen auf der Seite des Linkaufbaus zusammengearbeitet habe.

Dank Pitchbox kann ich ganz einfach Kontakte aus meiner Pre-Outreach-Liste herausfiltern, mit denen ich noch nie Links aufgebaut habe.

Auch wenn ich manchmal automatisierte E-Mail-Outreach-Trichter für die Voransprache verwende, ziehe ich es vor, es manuell zu tun. Auf diese Weise kann ich überprüfen, ob ich sie an die richtige Person sende, und jeder E-Mail ein wenig Personalisierung hinzufügen.

Eine weitere erwähnenswerte Sache ist, dass ich – dank der Digital Olympus-Konferenz – eine gute Anzahl von Influencern für digitales Marketing habe, die immer bereit sind, mir zu helfen, die Nachricht zu verbreiten, sobald mein Beitrag online geht.

Daher ist es eine großartige Idee, Ihre Veranstaltung oder sogar Ihren Podcast zu starten, da dies Ihnen helfen kann, Beziehungen zu Branchenführern aufzubauen.

Ein weiteres Beispiel, das ich Ihnen geben werde, ist der Podcast von Jason Barnard. Diese Plattform, von der aus er SEO, Copywriting und mehr abdeckt, ermöglicht es ihm, seine Inhalte effektiv zu bewerben, indem er die Personen einbezieht, die er als Gäste zu seiner Show einlädt.

Wenn Sie schließlich das Glück haben, enge Beziehungen zu Unternehmen zu haben, die Massen-E-Mails an ihre Abonnenten versenden, könnte dies eine Goldmine sein.

Die Logik ist ziemlich einfach: Bitten Sie darum, in ihren Massen-E-Mails erwähnt zu werden, und bieten Sie im Gegenzug an, ihren Beitrag in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu erwähnen.

Wie Sie wahrscheinlich sehen können, sind Ihre Chancen, Links und Social Shares zu erhalten, umso besser, je mehr Menschen Sie eine gute Arbeitsbeziehung aufgebaut haben.

Sehen wir uns nun an, was als Nächstes zu tun ist, nachdem Sie alle Ihre Kontakte erreicht haben.

Gehen Sie über Ihre Kreise hinaus, um Links zu sichern

Es ist wichtig, Menschen außerhalb Ihrer Kontakte zu erreichen, um genügend Links zu erhalten. Dies ist eine großartige Zeit, um Pre-Outreach zu nutzen, um Menschen „aufzuwärmen“ und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Der Trick dabei ist, den Kontakten, die Sie vorab kontaktieren, zuerst Wert und Vorteile zu bieten, damit sie das Gefühl haben, Ihnen etwas zu schulden.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass dies zu einer zeitaufwändigen Übung werden kann, wenn Sie mit Ihren Branchenexperten nicht vertraut sind.

Das sind die Schritte, die Sie unternehmen sollten:

Finden Sie Experten, die regelmäßig Gastbeiträge in verschiedenen Blogs veröffentlichen

Um eine Liste von Mitwirkenden zusammenzustellen, könnten Sie damit beginnen, Websites zu überprüfen, die Möglichkeiten für Gastbeiträge akzeptieren.

Optional könnten Sie zu BuzzSumo gehen und einen Bericht mit dem „Top-Autoren“-Tool erstellen, in dem Sie nach beliebigen Schlüsselwörtern suchen können, die sich auf Ihre Pre-Outreach-Inhalte beziehen.

Dann müssen Sie sich die Liste der Autoren ansehen und Mitwirkende finden, die für mehrere Blogs schreiben.

Erstellen Sie ein starkes Wertversprechen

Die meisten von uns sind nicht so beliebt wie Rand Fishkin oder Matthew Woodward, daher ist es wichtig, ein starkes Wertversprechen zu schaffen.

In unserem Fall besteht der einfachste Weg darin, potenzielle Linker zu bitten:

• Fügen Sie ihre Zitate hinzu (wenn sie interessiert sind und Zeit dafür haben).
• Teilen Sie Ihren endgültigen Entwurf und sehen Sie, ob sie einen Beitrag haben, auf den sie verweisen möchten.

Beide Optionen bieten ihnen einen Mehrwert und helfen Ihnen, eine vorteilhafte Beziehung aufzubauen.

Außerdem empfehle ich dringend, diesen Beitrag zu lesen, der Ihnen helfen kann, die Antwortraten Ihrer E-Mail-Kontaktaufnahme zu erhöhen.

Hinweis: Vor kurzem habe ich mit vielen Experten eine Umfrage durchgeführt, als mir klar wurde, dass mein neuer Beitrag in Kürze veröffentlicht werden würde. Also bat ich die Mitwirkenden, in Erwägung zu ziehen, auf meinen letzten Artikel zu verlinken. Ich habe sofort zehn Links bekommen, weil sie hilfreich sein wollten, was unsere Zusammenarbeit fortsetzen würde.

Das Geheimnis der Zusammenarbeit mit Menschen, die Sie nicht kennen, besteht darin, ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Kalte Massen-E-Mails mögen zugänglicher klingen, aber Ihre Zeit und Energie in den Aufbau von Beziehungen zu Experten zu investieren, wird sich auszahlen. Und Sie könnten in Zukunft sogar Linkbuilding-Partner werden.

Fangen Sie an, lohnende Beziehungen aufzubauen

Jetzt, da Sie genau wissen, was eine Pre-Outreach-Strategie ist, müssen Sie sie nur noch umsetzen.

Leider, wie Sie bald feststellen werden, ist es nicht ganz so einfach, wie es sich anhört. In Wirklichkeit werden Sie in viele Sackgassen geraten, in denen scheinbar perfekte Linking-Partner nicht auf Ihre E-Mails reagieren oder Sie nicht die erwarteten Shares erhalten.

Lassen Sie sich nicht entmutigen. Du spielst das lange Spiel. Und vorausgesetzt, Sie wenden sich an jede Person mit einem Vorschlag, von dem sie profitieren, bauen Sie das Netzwerk auf und generieren die benötigte Aufmerksamkeit.

Viel Glück.

Mehr Ressourcen:

• 3 Best Practices für den Linkaufbau für die Öffentlichkeitsarbeit in Krisenzeiten
• 5 häufige Gründe, warum E-Mail-Outreach nicht ins Schwarze trifft
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Beitragsbild: Kinga/Shutterstock