Software de geração de leads B2B

A grande vantagem da geração de leads de B2B hoje é que há muitos softwares diferentes disponíveis para tornar seu trabalho mais fácil. Existem várias ferramentas para diferentes tarefas, que garantem que você tenha tudo sob controle quando se trata de gerar leads B2B essenciais para expandir seus negócios. No final, você quer ter certeza de que está usando as ferramentas mais simples para automatizar parcialmente seu trabalho, para que possa fazer mais em menos tempo.

É empolgante trabalhar no mundo da geração de leads B2B hoje. A Internet nos fornece fontes ilimitadas para localizar e capturar leads e para criar um processo automatizado para chegar a essas empresas. Isso cria oportunidades para gerar dezenas de leads todos os dias, que você pode enviar diretamente para sua equipe de vendas para acompanhamento e assinatura de novos negócios.

Como a pessoa responsável por esses leads de B2B, você quer ter certeza de que pode exibir seu trabalho. Muitas ferramentas fornecem relatórios abrangentes que analisam seus resultados que você pode compartilhar com sua equipe. Basicamente, gerar leads de B2B é um dos aspectos mais críticos de todo o negócio. Uma organização só pode prosperar quando há clientes potenciais suficientes no pipeline para assinar novos negócios e expandir rapidamente a base total de clientes da empresa.

Quer seus recursos sejam limitados ou você possa acessar um orçamento maior, você deve escolher as ferramentas certas. As ferramentas certas podem ajudá-lo a lidar com as tarefas mais difíceis de uma forma simples. Aqui na Anyleads, sabemos a importância de gerar os leads certos e rapidamente. Portanto, este artigo se aprofunda em todos os tipos de ferramentas de software de geração de leads de B2B, para dar a você o know-how certo para atingir sua meta mensal de leads gerados.

Melhor Software de Geração de Leads B2B

Quando se trata de escolher o software de geração de leads de B2B certo, você deve prestar atenção a vários aspectos. Alguns desses aspectos podem incluir os recursos do software, o preço mensal e preferências pessoais adicionais. Por exemplo, algumas ferramentas de geração de leads B2B permitirão que você compartilhe o progresso com sua equipe, permitindo que todos estejam na mesma página em vez de ter que compartilhar arquivos Excel com a equipe e tornar o processo ainda menos gerenciável.

O custo mensal será aplicável principalmente quando você estiver com um orçamento limitado. No entanto, também é importante quando você deseja ter certeza de que o custo total de todo o software que está usando não excede esse orçamento. Nem todas as ferramentas de geração de leads de B2B permitirão que você faça todo o trabalho que deseja, enquanto outras cobrem todo o processo do início ao fim. Observe que, quando estiver usando um software diferente para tarefas diferentes, você precisará se certificar de que eles podem ser conectados e automatizados até certo ponto. Você poderia, por exemplo, usar ferramentas como o Zapier para combinar o software de geração de leads com um CRM, permitindo que você mova os leads verificados gerados para a equipe de vendas rapidamente.

No mundo do software de geração de leads B2B, falamos de diferentes tipos de software que cobrem tarefas específicas. Aqui está uma pequena lista de exemplos dos diferentes tipos de software que estão disponíveis atualmente no mundo da geração de leads online:

• Ferramentas de software de captura de leads de B2B

• Software de marketing por e-mail B2B

• Soluções de rastreamento de leads de B2B

• Software de validação de leads de vendas B2B

• Software de geração e prospecção de leads de B2B

• Chatbots de vendas para geração de leads B2B

• Prova social para leads de vendas B2B

Ferramentas de software de captura de leads de B2B

Quando se trata de ferramentas de software de captura de chumbo, você deseja ter certeza de que está usando o software para finalidades diferentes. Isso permite que você faça tudo em um único painel, em vez de ter que sincronizar continuamente novos leads de um software para o outro.

As ferramentas de software de captura de leads de B2B são ótimas para transformar o tráfego (como o tráfego de suas campanhas de marketing digital) em sua página inicial, blog ou página sobre nós em leads reais. Ao fornecer a eles ofertas como um white paper gratuito com as melhores práticas para fazer melhor seu trabalho, você está dando o incentivo certo para que deixem seus endereços de e-mail e outras informações pessoais. Você pode então usar essas informações pessoais em seu próprio painel de leads para criar um perfil de cliente e enviá-los para sua campanha automática de gotejamento de e-mail, permitindo que você obtenha mais dados sobre esse lead específico.

Realmente depende de seus próprios objetivos se você deve se aprofundar neste tipo de software. Por exemplo, você pode simplesmente solicitar um endereço de e-mail em troca do white paper. Mas você também pode ir tão longe quanto pedir:

1. O primeiro nome deles

2. Último nome

3. Endereço de e-mail

4. Detalhes da Companhia

5. Número de telefone

6. Seu papel na empresa.

Solicitando mais informações, você terá muito mais informações básicas sobre esse lead. Leve em consideração que solicitar muitos dados pessoais também pode resultar em uma taxa de conversão mais baixa, pois as pessoas geralmente têm menos probabilidade de preencher todas as informações necessárias se houver vários campos com informações.

Software de marketing por e-mail B2B

O mundo do Software de Email Marketing B2B tem dois lados:

1. o tipo de alcance frio

2. o tipo de gotejamento

A maioria dos softwares de marketing por e-mail de divulgação não solicitada pode ser usada para enviar e-mails frios para empresas que não estão familiarizadas com você. No entanto, ao executar campanhas de divulgação a frio, tenha cuidado. Não use listas compradas cheias de contatos que realmente não têm nada a ver com a solução que você está oferecendo.

Em vez disso, você deve se concentrar em obter uma lista de empresas e endereços de e-mail de empresas que já tenham alguma familiaridade com sua marca ou empresa. Com o software de marketing por email de alcance frio, você pode criar um modelo incluindo parâmetros (entradas para informações adicionais que você tem sobre o lead), e o software enviará esses emails automaticamente, todos os dias. Você pode até incluir uma pequena sequência, por meio da qual enviará um novo e-mail para o mesmo lead três dias depois com base no comportamento dele com o primeiro e-mail (como não aberto, aberto, clicado, respondido etc.).

O software de marketing por email permite que você entre em contato com leads de B2B que se inscreveram por meio de uma página de entrada (baixando um whitepaper), preencheram um formulário de contato ou usaram qualquer outro meio onde se inscreveram para seu endereço de e-mail. Ele permite que você, por exemplo, envie uma sequência de gotejamento de e-mail para leads que recentemente se inscreveram para uma avaliação de seu produto ou serviço. As campanhas de marketing por email são especialmente úteis para fornecer ideias e dicas sobre como usar seu produto ou serviço e podem levar o cliente a agendar uma chamada de demonstração - o que significa que você pode encaminhá-la automaticamente para sua demonstração ou equipe de vendas.

Com o Software de marketing de e-mail B2B, você deseja ter certeza de que está procurando um software que permite conectá-lo ao seu banco de dados de leads, juntamente com o seu CRM. Todas as informações, incluindo o rastreamento de aberturas, cliques e respostas, serão sincronizadas entre seus diferentes tipos de software. Isso garantirá uma maneira melhor de rastrear leads e validá-los antes de enviá-los para sua equipe de vendas.

Alguns exemplos bem conhecidos de ferramentas de software de marketing por e-mail B2B são:

1. Anyleads

2. SendInBlue

3. MailChimp

4. GetResponse

5. Monitor de campanha

Anyleads

O software de marketing por e-mail da Anyleads permite que você carregue uma lista de novos endereços (ou carregue-os diretamente da ferramenta de prospecção) para contatá-los usando seus próprios modelos. Inclui parâmetros, o que significa que você pode usar informações adicionais sobre um lead no e-mail.

Por exemplo, se você tiver o nome e o nome da empresa do lead, poderá substituir automaticamente o parâmetro no e-mail pelas informações desse lead. O Anyleads também permite que você atribua critérios diferentes para quando o próximo e-mail será enviado, como diretamente quando um e-mail é aberto, ou esperar 72 antes de enviar um e-mail de acompanhamento. Inclui ainda uma ferramenta de Tracking, que permite definir regras para o envio de emails quando alguém visita uma determinada página do seu site.

SendInBlue

Inicialmente um software de e-mail em massa, SendInBlue também oferece alcance personalizado por e-mail. Você pode criar grupos de leads e atribuir modelos específicos para serem lançados em determinados momentos. Isso é especialmente útil quando você deseja alcançar centenas de leads ao mesmo tempo.

MailChimp

Através do MailChimp, você pode enviar e-mails personalizados para leads recebidos ou leads de uma lista que você carregou no MailChimp. A maioria dos recursos do MailChimp se concentra em boletins informativos. No entanto, por meio de seu software de e-mail personalizado, você pode criar campanhas de gotejamento para enviar para um único cliente potencial ou para uma lista completa de clientes potenciais.

GetResponse

Quando você deseja enviar e-mails para novos leads ou leads que poderiam ser um lembrete sobre a sua empresa, a GetResponse é uma escolha bastante sólida. Ele permite que você carregue uma lista em massa de leads ou envie e-mails personalizados para leads únicos. Assim como a maioria das outras ferramentas de software de marketing por e-mail, eles permitirão que você carregue informações adicionais para usá-las no próprio e-mail.

CampaignMonitor

Embora a maioria das empresas use o CampaignMonitor para enviar boletins informativos para grandes listas de clientes, você também pode usar o software para enviar e-mails personalizados. Você também pode configurar campanhas de gotejamento com base em critérios específicos, como visitar páginas em seu site. Dentro dessas campanhas de gotejamento, você pode atribuir regras específicas, como enviar um acompanhamento após um determinado período de tempo ou se o seu lead ainda não abriu o e-mail inicial.

Soluções de rastreamento de leads de B2B

Seu site é uma mina de ouro quando se trata de aprender mais sobre seus leads. É o equivalente a rastrear pessoas em uma loja: você sabe os lugares exatos que seu lead foi, por quanto tempo ele ficou lá e o que achou interessante.

Como você pode imaginar, essas soluções de rastreamento permitirão que você obtenha muito mais informações sobre o que seus leads consideram valiosos. Esses insights podem ser usados ​​para enviar mais informações por e-mail ou podem ser enviados diretamente para a equipe de vendas. Se um lead gasta muito tempo em uma página de recurso específico, mas visita a página de preços por menos de um minuto, isso pode significar que sua solução é interessante para ele, mas muito cara no momento.

O rastreamento de leads permite que você transforme esses eventos em mais detalhes sobre o seu lead. Em seguida, sua equipe de vendas pode entrar em contato com eles para ver se você pode agendar uma chamada para discutir uma alternativa com desconto.

Existem diferentes soluções para rastreamento de chumbo. Todos trabalham com a mesma tecnologia: rastreiam o comportamento do visitante com base no endereço IP ou por meio de cookies. Ao usar uma solução em suas campanhas de email marketing, você pode identificar todos os leads que visitam seu site. O painel do software de rastreamento de leads mostrará todas as páginas que eles visitaram. Você pode até atribuir pontuações a páginas específicas internamente, de modo que um lead receberá um e-mail ou uma ligação assim que visitar páginas suficientes para atingir um limite de pontuação específico.

Software de validação de leads de vendas B2B

Ao obter novos leads e entrar em contato com eles, você deseja ter certeza de que pode garantir a qualidade dos leads. É ótimo alcançar 100 leads, mas se 90 desses leads não forem o seu futuro cliente perfeito, você está apenas perdendo tempo.

Quando se trata de geração de leads B2B, validar os leads é essencial. Você deseja dedicar seus recursos mais valiosos para escolher os leads certos e assinar novos negócios dentro desse grupo de leads. Estudos mostram que cerca de metade das visitas a sites, que podem ser confundidas com leads, vêm de:

• Spam

• Solicitações de vendas

• Escolhendo a competição

Uma forma de validar leads é descobrir se os detalhes da empresa estão atendendo aos critérios. Por exemplo, se você quiser ter certeza de que eles têm um orçamento grande o suficiente para comprar seu produto ou serviço, você deve olhar sua receita anual. Ou, quando alguém se inscreve com um endereço de e-mail, você deseja ter certeza de que esse endereço de e-mail é válido usando um verificador de e-mail.

Software de geração e prospecção de leads de B2B

Antigamente, a maioria das empresas compraria uma lista enorme de leads em potencial de uma empresa de geração de leads. Mas esses leads muitas vezes não eram qualificados ou os detalhes da empresa estavam desatualizados. Hoje, várias soluções permitem que você atualize sua geração de leads B2B para um nível profissional usando você mesmo o software de prospecção. Empresas como a Anyleads fornecem uma grande lista de clientes potenciais com detalhes da empresa que são atualizados regularmente. Isso significa que as empresas que você está prospectando sempre atenderão aos critérios que você mesmo definiu.

Prospectar leads é fácil e requer apenas alguns cliques. Você filtra com base em critérios específicos, como tamanho da empresa, departamento, função, localização, receita e muitos outros detalhes. Isso restringe sua lista, para que você obtenha apenas os leads que deseja. Em seguida, você pode baixar os detalhes pessoais ou da empresa para entrar em contato com a pessoa certa dentro da empresa.

Chatbots de vendas para geração de leads B2B

Embora os chatbots de vendas para geração de leads B2B exijam algum trabalho, eles podem ser um recurso adicional substancial para transformar seus visitantes em leads reais. A maioria das empresas possui uma página de contato com um formulário de contato. Isso não é muito interativo ou exclusivo.

Ao usar um chatbot de vendas, você pode obter mais informações do visitante ao fornecer um formulário de contato interativo. Eles podem responder a perguntas relacionadas a:

• O tamanho da empresa

• Seu papel na empresa

• Informações pessoais

Em seguida, você pode entrar em contato com eles e até mesmo encaminhar os visitantes para a seção de perguntas frequentes do seu site.

O objetivo principal dos chatbots de vendas na geração de leads B2B é filtrar os leads que estão procurando alguém para conversar. Você pode até mesmo encaminhá-los para gerentes de sucesso de clientes específicos em sua empresa, com base nos critérios que eles fornecem no chat. O chatbot de vendas do Anyleads pode ajudá-lo a gerar mais leads de B2B incorporando um widget de chat simples em seu site com apenas algumas linhas de código e alguns ajustes no back-end.

Prova social para leads de vendas B2B

Quando se trata de persuadir os visitantes do seu site, um dos elementos essenciais é mostrar como as outras pessoas estão interagindo com a sua empresa. Se alguém se inscreveu recentemente para um teste, deve ser algo interessante, certo?

Até alguns anos atrás, era difícil mostrar essa prova social, pois a maioria dos sites não podia fornecer um feed atualizado das interações dos eventos que aconteciam em seu site. Hoje, basta colar algumas linhas de código e configurar eventos em seu site.

Isso permite que você mostre que alguém próximo aos seus visitantes se inscreveu para um teste há algumas horas. Ou você pode mostrar aos visitantes que a empresa X acabou de atualizar para o plano Platinum de seu serviço ou produto. Por exemplo, pequenos widgets de prova social do Anyleads aparecem no site, persuadindo novos visitantes a fazer o mesmo.

A prova social é poderosa quando se trata de gerar leads de B2B, pois as pessoas são mais propensas a deixar informações pessoais quando veem outras pessoas fazendo o mesmo. É como ver dez pessoas andando com xícaras Starbucks, tornando mais provável que você queira visitar o local da Starbucks mais próximo de você.