B2B 潛在客戶生成軟件

今天 B2B 潛在客戶生成的偉大之處在於，有許多不同的軟件可以讓您的工作更輕鬆。 有各種工具可用於不同的任務，可確保您在生成關鍵 B2B 潛在客戶以發展業務時涵蓋所有內容。 最後，您希望確保使用最簡單的工具來部分自動化您的工作，以便您可以在更短的時間內完成更多工作。

今天在 B2B 潛在客戶生成領域工作令人興奮。 互聯網為我們提供了無限的資源來尋找和捕捉潛在客戶，並創建一個自動化流程來聯繫這些公司。 這創造了每天產生數十個潛在客戶的機會，您可以直接將其發送給您的銷售團隊以跟進並簽署新交易。

作為這些 B2B 潛在客戶的負責人，您要確保可以炫耀您的工作。 許多工具提供綜合報告來分析您可以與團隊共享的結果。 從本質上講，生成 B2B 潛在客戶是整個​​業務中最關鍵的方面之一。 只有當有足夠多的潛在客戶可以簽署新交易並迅速擴大公司的總客戶群時，組織才能蓬勃發展。

無論您的資源有限還是可以利用更大的預算，您都希望確保選擇正確的工具。 正確的工具可以幫助您以簡單的方式處理更困難的任務。 在 Anyleads，我們知道生成正確的潛在客戶并快速生成它們的重要性。 因此，本文深入探討了所有類型的 B2B 潛在客戶生成軟件工具，為您提供正確的專業知識，幫助您實現每月生成的潛在客戶目標。

最佳 B2B 潛在客戶生成軟件

在選擇正確的 B2B 潛在客戶生成軟件時，您需要確保注意幾個方面。 其中一些方面可能包括軟件的功能、每月定價和其他個人偏好。 例如，一些 B2B 潛在客戶生成工具將允許您與您的團隊共享進度，讓每個人都在同一頁面上，而不必與團隊共享 Excel 文件，並使流程更難以管理。

每月費用主要適用於預算有限的情況。 但是，當您想確保您使用的所有軟件的總成本不超過該預算時，這一點也很重要。 並非每個 B2B 潛在客戶生成工具都能讓您完成您想做的所有工作，而其他工具則涵蓋了從前到後的整個過程。 請注意，當您將不同的軟件用於不同的任務時，您需要確保這些軟件可以在一定程度上連接和自動化。 例如，您可以使用 Zapier 之類的工具將潛在客戶生成軟件與 CRM 相結合，讓您可以將生成的經過驗證的潛在客戶快速轉移到銷售團隊。

在 B2B 潛在客戶生成軟件的世界中，我們談論涵蓋特定任務的不同類型的軟件。 以下是在線潛在客戶生成領域當前可用的不同類型軟件的示例的簡短列表：

• B2B 潛在客戶捕獲軟件工具

• B2B 電子郵件營銷軟件

• B2B 潛在客戶跟踪解決方案

• B2B 銷售線索驗證軟件

• B2B 潛在客戶生成和勘探軟件

• 用於 B2B 潛在客戶生成的銷售聊天機器人

• B2B 銷售線索的社會證明

B2B 潛在客戶捕獲軟件工具

當涉及到潛在客戶捕獲軟件工具時，您希望確保將軟件用於不同的目的。 這使您可以從單個儀表板完成所有操作，而不必將新潛在客戶從一個軟件持續同步到另一個軟件。

B2B 潛在客戶捕獲軟件工具非常適合將主頁、博客或關於我們頁面上的流量（例如來自您的數字營銷活動的流量）轉化為實際潛在客戶。 通過向他們提供諸如包含更好地工作的最佳實踐的免費白皮書之類的優惠，您可以鼓勵他們留下電子郵件地址和其他個人信息。 然後，您可以在自己的潛在客戶儀表板中使用此個人信息來創建客戶資料，並將其發送到您的自動電子郵件水滴營銷活動，從而獲得有關此特定潛在客戶的更多數據。

您是否應該非常深入地使用此類軟件，這實際上取決於您自己的目標。 例如，您可以要求提供電子郵件地址以換取白皮書。 但您也可以要求：

1. 他們的名字

2. 姓

3. 電子郵件地址

4. 公司詳情

5. 電話號碼

6. 他們在公司中的角色。

通過請求更多，您將獲得有關此潛在客戶的更多背景信息。 請注意，要求提供大量個人數據也可能會導致轉化率較低，因為如果有多個字段包含信息，人們通常不太可能填寫所有必需的信息。

B2B 電子郵件營銷軟件

B2B 電子郵件營銷軟件的世界有兩個方面：

1. 冷外展型

2. 滴注型

大多數冷外展電子郵件營銷軟件可用於向不熟悉您的公司發送冷電子郵件。 但是，在進行冷外展活動時，請謹慎行事。 不要使用包含與您提供的解決方案真正無關的聯繫人的已購買列表。

相反，您應該專注於獲取已經對您的品牌或公司有些熟悉的公司和電子郵件地址的列表。 使用冷外展電子郵件營銷軟件，您可以創建一個包含參數的模板（輸入有關潛在客戶的其他信息），軟件將每天自動發送這些電子郵件。 您甚至可以包含一個小序列，通過該序列，您將在三天后根據他們在第一封電子郵件中的行為（例如未打開、打開、點擊、回復等）向同一潛在客戶發送一封新電子郵件。

滴灌電子郵件營銷軟件允許您聯繫通過登錄頁面（通過下載白皮書）、填寫聯繫表格或使用任何其他媒體註冊電子郵件地址的 B2B 潛在客戶。 例如，它允許您向最近註冊試用您的產品或服務的潛在客戶發送電子郵件序列。 滴灌電子郵件營銷活動在提供有關如何使用您的產品或服務的見解和提示方面特別有用，並且可以推動潛在客戶安排演示電話 - 這意味著您可以自動將其轉發給您的演示或銷售團隊。

使用 B2B 電子郵件營銷軟件，您需要確保尋找能夠將其連接到潛在客戶數據庫以及 CRM 的軟件。 所有信息，包括對打開、點擊和回复的跟踪，都將在您不同類型的軟件之間同步。 這將確保在您將潛在客戶發送給您的銷售團隊之前，以更好的方式跟踪潛在客戶並對其進行驗證。

B2B 電子郵件營銷軟件工具的一些著名示例是：

1. 任何線索

2. 發送藍色

3. 郵件黑猩猩

4. 獲取響應

   

5. 活動監視器

任何線索

Anyleads 的電子郵件營銷軟件允許您上傳新地址列表（或直接從潛在客戶工具加載它們）以使用您自己的模板進行聯繫。 它包括參數，這意味著您可以在電子郵件中使用有關潛在客戶的其他信息。

例如，如果您有潛在客戶的名字和公司名稱，您可以使用該潛在客戶的信息自動替換電子郵件中的參數。 Anyleads 還允許您為下一封電子郵件的發送時間分配不同的標準，例如直接在打開電子郵件時，或在發送後續電子郵件之前等待 72。 它還帶有一個跟踪工具，允許您設置有關在有人訪問您網站上的特定頁面時發送電子郵件的規則。

發送藍色

SendInBlue 最初是一個批量電子郵件軟件，還提供個性化的電子郵件服務。 您可以創建潛在客戶組並分配特定模板以在特定時間點外出。 當您想同時接觸數百個潛在客戶時，這尤其有用。

郵件黑猩猩

通過 MailChimp，您可以向傳入的潛在客戶或您上傳到 MailChimp 的列表中的潛在客戶發送個性化電子郵件。 MailChimp 中的大多數功能都集中在時事通訊上。 但是，通過他們的個性化電子郵件軟件，您可以創建點滴營銷活動以發送給單個潛在客戶或整個潛在客戶列表。

獲取響應

如果您想向新的潛在客戶或可能需要提醒您公司的潛在客戶發送電子郵件，GetResponse 是一個不錯的選擇。 它允許您上傳大量潛在客戶列表或向單個潛在客戶發送個性化電子郵件。 就像大多數其他電子郵件營銷軟件工具一樣，它們將使您能夠上傳其他信息以在電子郵件本身中使用它。

活動監視器

儘管大多數公司使用 CampaignMonitor 向大量客戶發送時事通訊，但您也可以使用該軟件與個性化電子郵件聯繫。 您還可以根據特定條件設置滴灌活動，例如訪問您網站上的頁面。 在這些點滴營銷活動中，您可以分配特定規則，例如在一段時間後發送跟進郵件，或者您的潛在客戶尚未打開初始電子郵件。

B2B 潛在客戶跟踪解決方案

在了解有關潛在客戶的更多信息時，您的網站是一座金礦。 這相當於跟踪商店中的人員：您知道您的潛在客戶去了哪裡，他們在那裡停留了多長時間，以及他們發現什麼有趣。

可以想像，這些跟踪解決方案將使您能夠更深入地了解潛在客戶認為有價值的內容。 然後可以使用這些見解通過電子郵件向他們發送更多信息，也可以直接將其發送給銷售團隊。 如果潛在客戶在特定功能頁面上花費大量時間，但訪問定價頁面的時間不到一分鐘，則可能意味著您的解決方案對他們來說很有趣，但現在太貴了。

潛在客戶跟踪允許您將這些事件轉化為有關潛在客戶的更多詳細信息。 然後，您的銷售團隊可以聯繫他們，看看您是否可以打電話討論打折的替代方案。

潛在客戶跟踪有不同的解決方案。 它們都使用相同的技術：它們根據 IP 地址或通過 cookie 跟踪訪問者的行為。 通過在電子郵件營銷活動中使用解決方案，您可以識別訪問您網站的每個潛在客戶。 潛在客戶跟踪軟件的儀表板將向您顯示他們訪問過的所有頁面。 您甚至可以在內部為特定頁面分配分數，因此一旦潛在客戶訪問了足夠多的頁面以達到特定的分數閾值，他們就會收到一封電子郵件或電話。

B2B 銷售線索驗證軟件

在獲得新的潛在客戶並與他們聯繫時，您要確保可以確保潛在客戶的質量。 接觸 100 位潛在客戶固然很棒，但如果其中 90 位潛在客戶不是您未來的完美客戶，那麼您就是在浪費時間。

在 B2B 潛在客戶生成方面，驗證潛在客戶至關重要。 您希望將最寶貴的資源用於挑選正確的潛在客戶並在這組潛在客戶中籤署新交易。 研究表明，大約一半的網站訪問（可能被誤認為是潛在客戶）來自：

• 垃圾郵件

• 銷售招攬

• 競爭的範圍

驗證潛在客戶的一種方法是找出他們的公司詳細信息是否符合標準。 例如，如果您想確保他們有足夠的預算來購買您的產品或服務，您應該查看他們的年收入。 或者，當有人使用電子郵件地址註冊時，您希望使用電子郵件驗證程序確保該電子郵件地址有效。

B2B 潛在客戶生成和勘探軟件

過去，大多數公司會從潛在客戶生成公司那裡購買大量潛在潛在客戶。 但這些潛在客戶往往不合格，或者公司詳細信息已經過時。 今天，有幾種解決方案允許您通過自己使用勘探軟件將 B2B 潛在客戶生成升級到專業水平。 Anyleads 等公司提供了大量潛在潛在客戶列表，其中包含定期更新的公司詳細信息。 這意味著您正在尋找的公司將始終滿足您自己設定的標準。

尋找潛在客戶很容易，只需點擊幾下。 您可以根據特定條件進行篩選，例如公司規模、部門、角色、位置、收入和大量其他詳細信息。 這會縮小您的列表範圍，因此您只能獲得所需的潛在客戶。 然後，您可以下載個人或公司詳細信息以聯繫公司內的合適人員。

用於 B2B 潛在客戶生成的銷售聊天機器人

儘管用於 B2B 潛在客戶生成的銷售聊天機器人需要一些工作，但它們可以成為將訪問者轉變為實際潛在客戶的重要附加資產。 大多數公司都有一個帶有聯繫表格的聯繫頁面。 這不是很有互動性或獨特性。

通過使用銷售聊天機器人，您可以在提供交互式聯繫表單的同時從訪問者那裡獲取更多信息。 他們可以回答與以下相關的問題：

• 公司規模

• 他們在公司中的角色

• 個人信息

然後，您可以聯繫他們，甚至將訪問者轉至您網站上的常見問題解答部分。

B2B 潛在客戶生成中的銷售聊天機器人的主要目的是過濾正在尋找與之交談的潛在客戶。 您甚至可以根據他們在聊天中給您的標準，將它們轉發給您公司內的特定客戶成功經理。 Anyleads 的銷售聊天機器人可以通過在您的網站上嵌入一個簡單的聊天小部件，只需幾行代碼並在後端進行一些調整，從而幫助您產生更多 B2B 潛在客戶。

B2B 銷售線索的社會證明

在說服您網站上的訪問者時，基本要素之一是展示其他人如何與您的公司互動。 如果有人最近註冊了試用版，那一定很有趣，對吧？

直到幾年前，還很難展示這種社會證明，因為大多數網站都無法提供其網站上發生的事件的最新互動信息。 今天，只需粘貼幾行代碼並在您的網站上設置事件即可。

這使您可以顯示訪問者附近的某個人在幾個小時前註冊了試用版。 或者，您可以向訪問者展示 X 公司剛剛升級到您的服務或產品的白金計劃。 例如，Anyleads 的小型社交證明小部件會在網站上彈出，說服新訪問者也這樣做。

在產生 B2B 潛在客戶時，社會證明是強大的，因為當人們看到其他人也這樣做時，他們更有可能留下個人信息。 這就像看到十個人拿著星巴克杯子四處走動，讓您更有可能想去離您最近的星巴克門店。