B2B 潜在客户生成软件

今天 B2B 潜在客户生成的伟大之处在于，有许多不同的软件可以让您的工作更轻松。 有各种工具可用于不同的任务，确保您在生成关键 B2B 潜在客户以发展业务时涵盖所有内容。 最后，您希望确保使用最简单的工具来部分自动化您的工作，以便您可以在更短的时间内完成更多工作。

今天在 B2B 潜在客户生成领域工作令人兴奋。 互联网为我们提供了无限的资源来寻找和捕捉潜在客户，并创建一个自动化流程来联系这些公司。 这创造了每天产生数十个潜在客户的机会，您可以直接将其发送给您的销售团队以跟进并签署新交易。

作为这些 B2B 潜在客户的负责人，您要确保可以炫耀您的工作。 许多工具提供综合报告，分析您可以与团队共享的结果。 从本质上讲，生成 B2B 潜在客户是整个业务中最关键的方面之一。 只有当有足够多的潜在客户可以签署新交易并迅速扩大公司的总客户群时，组织才能蓬勃发展。

无论您的资源有限还是可以利用更大的预算，您都希望确保选择正确的工具。 正确的工具可以帮助您以简单的方式处理更困难的任务。 在 Anyleads，我们知道生成正确的潜在客户并快速生成它们的重要性。 因此，本文深入探讨了所有类型的 B2B 潜在客户生成软件工具，为您提供正确的专业知识，帮助您实现每月生成的潜在客户目标。

最佳 B2B 潜在客户生成软件

在选择正确的 B2B 潜在客户生成软件时，您需要确保注意几个方面。 其中一些方面可能包括软件的功能、每月定价和其他个人偏好。 例如，一些 B2B 潜在客户生成工具将允许您与您的团队共享进度，让每个人都在同一页面上，而不必与团队共享 Excel 文件，并使流程更难以管理。

每月费用主要适用于预算有限的情况。 但是，当您想确保您使用的所有软件的总成本不超过该预算时，这一点也很重要。 并非每个 B2B 潜在客户生成工具都能让您完成您想做的所有工作，而其他工具则涵盖了从前到后的整个过程。 请注意，当您将不同的软件用于不同的任务时，您需要确保这些软件可以在一定程度上连接和自动化。 例如，您可以使用 Zapier 之类的工具将潜在客户生成软件与 CRM 相结合，让您可以将生成的经过验证的潜在客户快速转移到销售团队。

在 B2B 潜在客户生成软件的世界中，我们谈论涵盖特定任务的不同类型的软件。 以下是在线潜在客户生成领域当前可用的不同类型软件的示例的简短列表：

• B2B 潜在客户捕获软件工具

• B2B 电子邮件营销软件

• B2B 潜在客户跟踪解决方案

• B2B 销售线索验证软件

• B2B 潜在客户生成和勘探软件

• 用于 B2B 潜在客户生成的销售聊天机器人

• B2B 销售线索的社会证明

B2B 潜在客户捕获软件工具

当涉及到潜在客户捕获软件工具时，您希望确保您将软件用于不同的目的。 这使您可以从单个仪表板完成所有操作，而不必连续将新潜在客户从一个软件同步到另一个软件。

B2B 潜在客户捕获软件工具非常适合将主页、博客或关于我们页面上的流量（例如来自您的数字营销活动的流量）转化为实际潜在客户。 通过向他们提供诸如包含更好地工作的最佳实践的免费白皮书之类的优惠，您可以鼓励他们留下电子邮件地址和其他个人信息。 然后，您可以在自己的潜在客户仪表板中使用此个人信息来创建客户资料，并将其发送到您的自动电子邮件水滴营销活动，从而获得有关此特定潜在客户的更多数据。

您是否应该非常深入地使用此类软件，这实际上取决于您自己的目标。 例如，您可以要求提供电子邮件地址以换取白皮书。 但您也可以要求：

1. 他们的名字

2. 姓

3. 电子邮件地址

4. 公司详情

5. 电话号码

6. 他们在公司中的角色。

通过请求更多，您将获得有关此潜在客户的更多背景信息。 请注意，要求提供大量个人数据也可能会导致转化率较低，因为如果有多个字段包含信息，人们通常不太可能填写所有必需的信息。

B2B 电子邮件营销软件

B2B 电子邮件营销软件的世界有两个方面：

1. 冷外展型

2. 滴注型

大多数冷外展电子邮件营销软件可用于向不熟悉您的公司发送冷电子邮件。 但是，在进行冷外展活动时，请谨慎行事。 不要使用包含与您提供的解决方案真正无关的联系人的已购买列表。

相反，您应该专注于获取已经对您的品牌或公司有些熟悉的公司和电子邮件地址的列表。 使用冷外展电子邮件营销软件，您可以创建一个包含参数的模板（输入有关潜在客户的其他信息），软件将每天自动发送这些电子邮件。 您甚至可以包含一个小序列，通过该序列，您将在三天后根据他们在第一封电子邮件中的行为（例如未打开、打开、点击、回复等）向同一潜在客户发送一封新电子邮件。

滴灌电子邮件营销软件允许您联系通过登录页面（通过下载白皮书）、填写联系表格或使用任何其他媒体注册电子邮件地址的 B2B 潜在客户。 例如，它允许您向最近注册试用您的产品或服务的潜在客户发送电子邮件序列。 滴灌电子邮件营销活动在提供有关如何使用您的产品或服务的见解和提示方面特别有用，并且可以推动潜在客户安排演示电话 - 这意味着您可以自动将其转发给您的演示或销售团队。

使用 B2B 电子邮件营销软件，您需要确保寻找能够将其连接到潜在客户数据库以及 CRM 的软件。 所有信息，包括对打开、点击和回复的跟踪，都将在您不同类型的软件之间同步。 这将确保在您将潜在客户发送给您的销售团队之前，以更好的方式跟踪潜在客户并对其进行验证。

B2B 电子邮件营销软件工具的一些著名示例是：

1. 任何线索

2. 发送蓝色

3. 邮件黑猩猩

4. 获取响应

   

5. 活动监视器

任何线索

Anyleads 的电子邮件营销软件允许您上传新地址列表（或直接从潜在客户工具加载它们）以使用您自己的模板进行联系。 它包括参数，这意味着您可以在电子邮件中使用有关潜在客户的其他信息。

例如，如果您有潜在客户的名字和公司名称，您可以使用该潜在客户的信息自动替换电子邮件中的参数。 Anyleads 还允许您为下一封电子邮件的发送时间分配不同的标准，例如直接在打开电子邮件时，或在发送后续电子邮件之前等待 72。 它还带有一个跟踪工具，允许您设置有关在有人访问您网站上的特定页面时发送电子邮件的规则。

发送蓝色

SendInBlue 最初是一个批量电子邮件软件，还提供个性化的电子邮件服务。 您可以创建潜在客户组并分配特定模板以在特定时间点外出。 当您想同时接触数百个潜在客户时，这尤其有用。

邮件黑猩猩

通过 MailChimp，您可以向传入的潜在客户或您上传到 MailChimp 的列表中的潜在客户发送个性化电子邮件。 MailChimp 中的大多数功能都集中在时事通讯上。 但是，通过他们的个性化电子邮件软件，您可以创建点滴营销活动以发送给单个潜在客户或整个潜在客户列表。

获取响应

当您想向新的潜在客户或可能需要提醒您公司的潜在客户发送电子邮件时，GetResponse 是一个不错的选择。 它允许您上传大量潜在客户列表或向单个潜在客户发送个性化电子邮件。 就像大多数其他电子邮件营销软件工具一样，它们将使您能够上传其他信息以在电子邮件本身中使用它。

活动监视器

尽管大多数公司使用 CampaignMonitor 向大量客户发送时事通讯，但您也可以使用该软件与个性化电子邮件联系。 您还可以根据特定条件设置滴灌活动，例如访问您网站上的页面。 在这些点滴营销活动中，您可以分配特定规则，例如在一段时间后发送跟进邮件，或者您的潜在客户尚未打开初始电子邮件。

B2B 潜在客户跟踪解决方案

在了解有关潜在客户的更多信息时，您的网站是一座金矿。 这相当于跟踪商店中的人员：您知道您的潜在客户去了哪里，他们在那里停留了多长时间，以及他们发现什么有趣。

可以想象，这些跟踪解决方案将使您能够更深入地了解潜在客户认为有价值的内容。 然后可以使用这些见解通过电子邮件向他们发送更多信息，也可以直接将其发送给销售团队。 如果潜在客户在特定功能页面上花费大量时间，但访问定价页面的时间不到一分钟，则可能意味着您的解决方案对他们来说很有趣，但现在太贵了。

潜在客户跟踪允许您将这些事件转化为有关潜在客户的更多详细信息。 然后，您的销售团队可以联系他们，看看您是否可以打电话讨论打折的替代方案。

潜在客户跟踪有不同的解决方案。 它们都使用相同的技术：它们根据 IP 地址或通过 cookie 跟踪访问者的行为。 通过在电子邮件营销活动中使用解决方案，您可以识别访问您网站的每个潜在客户。 潜在客户跟踪软件的仪表板将向您显示他们访问过的所有页面。 您甚至可以在内部为特定页面分配分数，因此一旦潜在客户访问了足够多的页面以达到特定的分数阈值，他们就会收到一封电子邮件或电话。

B2B 销售线索验证软件

在获得新的潜在客户并与他们联系时，您要确保可以确保潜在客户的质量。 接触 100 位潜在客户固然很棒，但如果其中 90 位潜在客户不是您未来的完美客户，那么您就是在浪费时间。

在 B2B 潜在客户生成方面，验证潜在客户至关重要。 您希望将最宝贵的资源用于挑选正确的潜在客户并在这组潜在客户中签署新交易。 研究表明，大约一半的网站访问（可能被误认为是潜在客户）来自：

• 垃圾邮件

• 销售招揽

• 竞争的范围

验证潜在客户的一种方法是找出他们的公司详细信息是否符合标准。 例如，如果您想确保他们有足够的预算来购买您的产品或服务，您应该查看他们的年收入。 或者，当有人使用电子邮件地址注册时，您希望使用电子邮件验证程序确保该电子邮件地址有效。

B2B 潜在客户生成和勘探软件

过去，大多数公司会从潜在客户生成公司那里购买大量潜在潜在客户。 但这些潜在客户往往不合格，或者公司详细信息已经过时。 今天，有几种解决方案允许您通过自己使用勘探软件将 B2B 潜在客户生成升级到专业水平。 Anyleads 等公司提供了大量潜在潜在客户列表，其中包含定期更新的公司详细信息。 这意味着您正在寻找的公司将始终满足您自己设定的标准。

寻找潜在客户很容易，只需点击几下。 您可以根据特定条件进行筛选，例如公司规模、部门、角色、位置、收入和大量其他详细信息。 这会缩小您的列表范围，因此您只能获得所需的潜在客户。 然后，您可以下载个人或公司详细信息以联系公司内的合适人员。

用于 B2B 潜在客户生成的销售聊天机器人

尽管用于 B2B 潜在客户生成的销售聊天机器人需要一些工作，但它们可以成为将访问者转变为实际潜在客户的重要附加资产。 大多数公司都有一个带有联系表格的联系页面。 这不是很有互动性或独特性。

通过使用销售聊天机器人，您可以在提供交互式联系表单的同时从访问者那里获取更多信息。 他们可以回答与以下相关的问题：

• 公司规模

• 他们在公司中的角色

• 个人信息

然后，您可以联系他们，甚至将访问者转至您网站上的常见问题解答部分。

B2B 潜在客户生成中的销售聊天机器人的主要目的是过滤正在寻找与之交谈的潜在客户。 您甚至可以根据他们在聊天中给您的标准，将它们转发给您公司内的特定客户成功经理。 Anyleads 的销售聊天机器人可以通过在您的网站上嵌入一个简单的聊天小部件，只需几行代码并在后端进行一些调整，从而帮助您产生更多 B2B 潜在客户。

B2B 销售线索的社会证明

在说服您网站上的访问者时，基本要素之一是展示其他人如何与您的公司互动。 如果有人最近注册了试用版，那一定很有趣，对吧？

直到几年前，还很难展示这种社会证明，因为大多数网站都无法提供其网站上发生的事件的最新互动信息。 今天，只需粘贴几行代码并在您的网站上设置事件即可。

这使您可以显示访问者附近的某个人在几个小时前注册了试用版。 或者，您可以向访问者展示 X 公司刚刚升级到您的服务或产品的白金计划。 例如，Anyleads 的小型社交证明小部件会在网站上弹出，说服新访问者也这样做。

在产生 B2B 潜在客户时，社会证明是强大的，因为当人们看到其他人也这样做时，他们更有可能留下个人信息。 这就像看到十个人拿着星巴克杯子四处走动，让您更有可能想去离您最近的星巴克门店。