Software de generación de leads B2B

Lo mejor de la generación de prospectos B2B hoy en día es que hay una gran cantidad de software diferente disponible para facilitar su trabajo. Existen varias herramientas para diferentes tareas, que garantizan que tenga todo cubierto cuando se trata de generar los leads B2B críticos para hacer crecer su negocio. Al final, querrás asegurarte de que estás utilizando las herramientas más simples para automatizar parcialmente tu trabajo, de modo que puedas hacer más cosas en menos tiempo.

Es emocionante trabajar hoy en el mundo de la generación de leads B2B. Internet nos proporciona fuentes ilimitadas para encontrar y capturar clientes potenciales y crear un proceso automatizado para llegar a estas empresas. Esto crea oportunidades para generar docenas de clientes potenciales todos los días, que puede enviar directamente a su equipo de ventas para realizar un seguimiento y firmar nuevos acuerdos.

Como persona a cargo de estos clientes potenciales B2B, querrás asegurarte de poder presumir de tu trabajo. Muchas herramientas proporcionan informes completos que analizan sus resultados que puede compartir con su equipo. En esencia, generar leads B2B es uno de los aspectos más críticos de todo el negocio. Una organización solo puede prosperar cuando hay suficientes clientes potenciales en proceso para firmar nuevos acuerdos y expandir rápidamente la base total de clientes de la empresa.

Ya sea que sus recursos sean limitados o que pueda aprovechar un presupuesto mayor, debe asegurarse de elegir las herramientas adecuadas. Las herramientas adecuadas pueden ayudarlo a lidiar con las tareas más difíciles de una manera sencilla. Aquí en Anyleads, sabemos la importancia de generar los clientes potenciales adecuados y generarlos rápidamente. Por lo tanto, este artículo se sumerge en todos los tipos de herramientas de software de generación de leads B2B, para brindarle el conocimiento adecuado para alcanzar su objetivo mensual de leads generados.

Mejor software de generación de leads B2B

Cuando se trata de elegir el software de generación de prospectos B2B adecuado, debe asegurarse de prestar atención a varios aspectos. Algunos de esos aspectos pueden incluir las características del software, el precio mensual y preferencias personales adicionales. Por ejemplo, algunas herramientas de generación de clientes potenciales B2B le permitirán compartir el progreso con su equipo, lo que permitirá que todos estén en la misma página en lugar de tener que compartir archivos de Excel con el equipo y hacer que el proceso sea aún menos manejable.

El costo mensual se aplicará principalmente cuando tenga un presupuesto limitado. Sin embargo, también es importante cuando desea asegurarse de que el costo total de todo el software que está utilizando no exceda ese presupuesto. No todas las herramientas de generación de leads B2B le permitirán hacer todo el trabajo que desee, mientras que otras cubren todo el proceso de principio a fin. Tenga en cuenta que, cuando utilice un software diferente para diferentes tareas, deberá asegurarse de que se puedan conectar y automatizar hasta cierto punto. Por ejemplo, podría utilizar herramientas como Zapier para combinar el software de generación de clientes potenciales con un CRM, lo que le permite trasladar los clientes potenciales verificados generados al equipo de ventas rápidamente.

En el mundo del software de generación de leads B2B, hablamos de diferentes tipos de software que cubren tareas específicas. Aquí hay una breve lista de ejemplos de los diferentes tipos de software que están disponibles actualmente en el mundo de la generación de leads en línea:

• Herramientas de software de captura de clientes potenciales B2B

• Software de marketing por correo electrónico B2B

• Soluciones de seguimiento de clientes potenciales B2B

• Software de validación de clientes potenciales de ventas B2B

• Software de prospección y generación de leads B2B

• Chatbots de ventas para generación de leads B2B

• Prueba social para clientes potenciales de ventas B2B

Herramientas de software de captura de clientes potenciales B2B

Cuando se trata de herramientas de software de captura de clientes potenciales, debe asegurarse de que está utilizando software para diferentes propósitos. Esto le permite hacer todo desde un solo panel, en lugar de tener que sincronizar nuevos clientes potenciales de un software a otro de forma continua.

Las herramientas de software de captura de clientes potenciales B2B son excelentes para convertir el tráfico (como el tráfico de sus campañas de marketing digital) en su página de inicio, blog o página sobre nosotros en clientes potenciales reales. Al proporcionarles ofertas como un documento técnico gratuito con las mejores prácticas para hacer mejor su trabajo, les está dando el incentivo adecuado para que dejen su dirección de correo electrónico y otra información personal. Luego, puede usar esta información personal en su propio panel de control de clientes potenciales para crear un perfil de cliente y enviarlos a su campaña automatizada de goteo de correo electrónico, lo que le permite obtener más datos sobre este cliente potencial específico.

Realmente depende de sus propios objetivos si debe profundizar mucho en este tipo de software. Por ejemplo, puede simplemente solicitar una dirección de correo electrónico a cambio del documento técnico. Pero también puedes ir tan lejos como pedir:

1. Su primer nombre

2. Apellido

3. Dirección de correo electrónico

4. Detalles de la compañía

5. Número de teléfono

6. Su rol dentro de la empresa.

Al solicitar más, tendrá mucha más información básica sobre este cliente potencial. Tenga en cuenta que pedir una gran cantidad de datos personales también puede resultar en una tasa de conversión más baja, ya que es menos probable que las personas completen toda la información requerida si hay varios campos con información.

Software de marketing por correo electrónico B2B

El mundo del software de marketing por correo electrónico B2B tiene dos caras:

1. el tipo de alcance en frío

2. el tipo de goteo

La mayoría del software de marketing por correo electrónico de alcance en frío se puede utilizar para enviar correos electrónicos en frío a empresas que no están familiarizadas con usted. Sin embargo, al ejecutar campañas de divulgación en frío, tenga cuidado. No utilices listas compradas llenas de contactos que realmente no tienen nada que ver con la solución que estás ofreciendo.

En su lugar, debe concentrarse en obtener una lista de empresas y direcciones de correo electrónico de empresas que ya estén algo familiarizadas con su marca o empresa. Con el software de marketing por correo electrónico de difusión en frío, puede crear una plantilla que incluya parámetros (entradas para la información adicional que tiene sobre el cliente potencial), y el software enviará estos correos electrónicos automáticamente, todos los días. Incluso puede incluir una pequeña secuencia, a través de la cual enviará un nuevo correo electrónico al mismo cliente potencial tres días después en función de su comportamiento con el primer correo electrónico (como no abierto, abierto, hecho clic, respondido, etc.).

El software de marketing por correo electrónico por goteo le permite llegar a clientes potenciales B2B que se han registrado a través de una página de destino (descargando un documento técnico), han completado un formulario de contacto o han utilizado cualquier otro medio en el que se registraron para obtener su dirección de correo electrónico. Le permite, por ejemplo, enviar una secuencia de goteo de correo electrónico a los clientes potenciales que se registraron recientemente para una prueba de su producto o servicio. Las campañas de marketing por correo electrónico por goteo son especialmente útiles para brindar información y consejos sobre cómo usar su producto o servicio y pueden impulsar al cliente potencial a programar una llamada de demostración, lo que significa que puede reenviarla automáticamente a su equipo de demostración o de ventas.

Con el software de marketing por correo electrónico B2B, desea asegurarse de buscar un software que le permita conectarlo a su base de datos de clientes potenciales, junto con su CRM. Toda la información, incluido el seguimiento de aperturas, clics y respuestas, se sincronizará entre sus diferentes tipos de software. Esto asegurará una mejor manera de rastrear clientes potenciales y validarlos antes de enviarlos a su equipo de ventas.

Algunos ejemplos conocidos de herramientas de software de marketing por correo electrónico B2B son:

1. Anyleads

2. SendInBlue

3. MailChimp

4. Obtener una respuesta

5. Monitor de campaña

Anyleads

El software de marketing por correo electrónico de Anyleads le permite cargar una lista de direcciones nuevas (o cargarlas directamente desde la herramienta de prospección) para comunicarse mediante el uso de sus propias plantillas. Incluye parámetros, lo que significa que puede utilizar información adicional sobre un cliente potencial dentro del correo electrónico.

Por ejemplo, si tiene el nombre y el nombre de la empresa del cliente potencial, puede reemplazar automáticamente el parámetro en el correo electrónico con la información de ese cliente potencial. Anyleads también le permite asignar diferentes criterios sobre cuándo se enviará el próximo correo electrónico, como directamente cuando se abre un correo electrónico, o esperar 72 antes de enviar un correo electrónico de seguimiento. También viene con una herramienta de seguimiento, que le permite configurar reglas con respecto al envío de correos electrónicos cuando alguien visita una página específica en su sitio web.

SendInBlue

Inicialmente un software de correo electrónico masivo, SendInBlue también ofrece alcance personalizado por correo electrónico. Puede crear grupos de clientes potenciales y asignar plantillas específicas para salir en determinados momentos. Esto es especialmente útil cuando desea llegar a cientos de clientes potenciales al mismo tiempo.

MailChimp

A través de MailChimp, puede enviar correos electrónicos personalizados a clientes potenciales entrantes o clientes potenciales de una lista que cargó en MailChimp. La mayoría de las funciones de MailChimp se centran en los boletines. Sin embargo, a través de su software de correo electrónico personalizado, puede crear campañas de goteo para enviar a clientes potenciales individuales o una lista completa de clientes potenciales.

Obtener una respuesta

Cuando desee enviar correos electrónicos a nuevos clientes potenciales o clientes potenciales que podrían necesitar un pequeño recordatorio sobre su empresa, GetResponse es una opción bastante sólida. Le permite cargar una lista masiva de clientes potenciales o enviar correos electrónicos personalizados a clientes potenciales individuales. Al igual que la mayoría de las otras herramientas de software de marketing por correo electrónico, le permitirán cargar información adicional para usarla dentro del correo electrónico.

CampaignMonitor

Aunque la mayoría de las empresas usan CampaignMonitor para enviar boletines a grandes listas de clientes, también puede usar el software para comunicarse con correos electrónicos personalizados. También puede configurar campañas de goteo según criterios específicos, como visitar páginas en su sitio web. Dentro de estas campañas de goteo, puede asignar reglas específicas como enviar un seguimiento después de un cierto período de tiempo o si su cliente potencial aún no ha abierto el correo electrónico inicial.

Soluciones de seguimiento de clientes potenciales B2B

Su sitio web es una mina de oro cuando se trata de aprender más sobre sus clientes potenciales. Es el equivalente a rastrear a las personas en una tienda: sabes los lugares exactos a los que fue tu cliente potencial, cuánto tiempo estuvieron allí y qué les pareció interesante.

Como puede imaginar, estas soluciones de seguimiento le permitirán obtener mucha más información sobre lo que sus clientes potenciales encuentran valioso. Estos conocimientos se pueden utilizar para enviarles más información por correo electrónico o se pueden enviar directamente al equipo de ventas. Si un cliente potencial pasa mucho tiempo en una página de características específica pero visita la página de precios por menos de un minuto, puede significar que su solución es interesante para ellos pero demasiado costosa en este momento.

El seguimiento de clientes potenciales le permite convertir estos eventos en más detalles sobre su cliente potencial. Luego, su equipo de ventas puede comunicarse con ellos para ver si puede programar una llamada para discutir una alternativa con descuento.

Existen diferentes soluciones para el seguimiento de clientes potenciales. Todos funcionan con la misma tecnología: rastrean el comportamiento de los visitantes en función de la dirección IP o mediante cookies. Al utilizar una solución en sus campañas de marketing por correo electrónico, puede identificar cada cliente potencial que visita su sitio web. El panel del software de seguimiento de clientes potenciales le mostrará todas las páginas que han visitado. Incluso puede asignar puntajes a páginas específicas internamente, por lo que un cliente potencial recibirá un correo electrónico o una llamada una vez que haya visitado suficientes páginas para alcanzar un umbral de puntaje específico.

Software de validación de clientes potenciales de ventas B2B

Al obtener nuevos clientes potenciales y comunicarse con ellos, debe asegurarse de poder garantizar la calidad de los clientes potenciales. Es genial llegar a 100 clientes potenciales, pero si 90 de estos clientes potenciales no son su futuro cliente perfecto, entonces está perdiendo el tiempo.

Cuando se trata de la generación de leads B2B, validar los leads es fundamental. Desea dedicar sus recursos más valiosos a elegir los clientes potenciales adecuados y firmar nuevos acuerdos dentro de este grupo de clientes potenciales. Los estudios muestran que aproximadamente la mitad de las visitas al sitio web, que pueden confundirse con clientes potenciales, provienen de:

• Correo no deseado

• Solicitudes de ventas

• Descubriendo la competencia

Una forma de validar los clientes potenciales es averiguar si los datos de su empresa cumplen los criterios. Por ejemplo, si desea asegurarse de que tengan un presupuesto lo suficientemente grande para comprar su producto o servicio, debe mirar sus ingresos anuales. O, cuando alguien se registra con una dirección de correo electrónico, desea asegurarse de que esta dirección de correo electrónico sea válida mediante el uso de un verificador de correo electrónico.

Software de prospección y generación de leads B2B

En el pasado, la mayoría de las empresas comprarían una lista masiva de clientes potenciales de una empresa de generación de clientes potenciales. Pero estos clientes potenciales a menudo no estaban calificados o los detalles de la empresa estaban desactualizados. Hoy en día, varias soluciones le permiten actualizar su generación de clientes potenciales B2B a un nivel profesional mediante el uso de software de prospección usted mismo. Empresas como Anyleads proporcionan una gran lista de posibles clientes potenciales con detalles de la empresa que se actualizan periódicamente. Esto significa que las empresas que está buscando siempre cumplirán con los criterios que usted mismo estableció.

La prospección de clientes potenciales es fácil y solo requiere unos pocos clics. Filtra según criterios específicos, como el tamaño de la empresa, el departamento, la función, la ubicación, los ingresos y muchos otros detalles. Esto reduce su lista, por lo que solo obtiene los clientes potenciales que desea. A continuación, puede descargar los datos personales o de la empresa para comunicarse con la persona adecuada dentro de la empresa.

Chatbots de ventas para generación de leads B2B

Aunque los chatbots de ventas para la generación de prospectos B2B requieren algo de trabajo, pueden ser un activo adicional sustancial para convertir a sus visitantes en prospectos reales. La mayoría de las empresas tienen una página de contacto con un formulario de contacto. Esto no es muy interactivo ni único.

Al utilizar un chatbot de ventas en su lugar, puede obtener más información de su visitante mientras proporciona un formulario de contacto interactivo. Pueden responder preguntas relacionadas con:

• El tamaño de la empresa

• Su papel en la empresa

• Informacion personal

Luego, puede comunicarse con ellos e incluso reenviar a los visitantes a la sección de preguntas frecuentes en su sitio web.

El objetivo principal de los chatbots de ventas dentro de la generación de leads B2B es filtrar los leads que buscan a alguien con quien hablar. Incluso puede reenviarlos a gerentes de éxito de clientes específicos dentro de su empresa, según los criterios que le brinden en el chat. El Chatbot de ventas de Anyleads puede ayudarlo a generar más clientes potenciales B2B al incorporar un widget de chat simple en su sitio web con solo unas pocas líneas de código y algunos ajustes en el back-end.

Prueba social para clientes potenciales de ventas B2B

Cuando se trata de persuadir a los visitantes de su sitio web, uno de los elementos esenciales es mostrar cómo interactúan otras personas con su empresa. Si alguien se inscribió recientemente para una prueba, debe ser algo interesante, ¿verdad?

Hasta hace unos años, era difícil mostrar esta prueba social, ya que la mayoría de los sitios web no podían proporcionar una alimentación actualizada de las interacciones de los eventos que ocurrían en su sitio web. Hoy en día, solo es cuestión de pegar algunas líneas de código y configurar eventos en su sitio web.

Esto le permite mostrar que alguien cercano a sus visitantes se registró para una prueba hace unas horas. O puede mostrar a sus visitantes que la empresa X acaba de actualizar al plan Platinum de su servicio o producto. Por ejemplo, los pequeños widgets de prueba social de Anyleads aparecen en el sitio web, persuadiendo a los nuevos visitantes para que hagan lo mismo.

La prueba social es poderosa cuando se trata de generar clientes potenciales B2B, ya que es más probable que las personas dejen información personal cuando ven que otras personas también lo hacen. Es como ver a diez personas caminando con vasos de Starbucks, por lo que es más probable que desee visitar la ubicación de Starbucks más cercana a usted.