B2B-Software zur Lead-Generierung

Das Tolle an der B2B-Lead-Generierung heute ist, dass es viele verschiedene Software gibt, die Ihnen die Arbeit erleichtern. Es gibt verschiedene Tools für unterschiedliche Aufgaben, die sicherstellen, dass Sie alles abgedeckt haben, wenn es um die Generierung der kritischen B2B-Leads für das Wachstum Ihres Unternehmens geht. Am Ende möchten Sie sicherstellen, dass Sie die einfachsten Tools verwenden, um Ihre Arbeit teilweise zu automatisieren, damit Sie in kürzerer Zeit mehr erledigen können.

Es ist aufregend, heute in der Welt der B2B-Leadgenerierung zu arbeiten. Das Internet bietet uns unbegrenzte Quellen, um Leads zu finden und zu erfassen und einen automatisierten Prozess zu schaffen, um diese Unternehmen zu erreichen. Dies schafft Möglichkeiten, täglich Dutzende von Leads zu generieren, die Sie direkt an Ihr Vertriebsteam senden können, um nachzuverfolgen und neue Geschäfte zu unterzeichnen.

Als Verantwortlicher für diese B2B-Leads möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Arbeit präsentieren können. Viele Tools bieten umfassende Berichte, die Ihre Ergebnisse analysieren und die Sie mit Ihrem Team teilen können. Im Kern ist die Generierung von B2B-Leads einer der kritischsten Aspekte des gesamten Unternehmens. Ein Unternehmen kann nur gedeihen, wenn genügend potenzielle Kunden in der Pipeline sind, um neue Geschäfte abzuschließen und den Gesamtkundenstamm des Unternehmens schnell zu erweitern.

Unabhängig davon, ob Ihre Ressourcen begrenzt sind oder Sie ein größeres Budget nutzen können, möchten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools auswählen. Die richtigen Werkzeuge können Ihnen helfen, die schwierigeren Aufgaben auf einfache Weise zu bewältigen. Hier bei Anyleads wissen wir, wie wichtig es ist, die richtigen Leads zu generieren und diese schnell zu generieren. Daher taucht dieser Artikel in alle Arten von Softwaretools zur B2B-Lead-Generierung ein, um Ihnen das richtige Know-how zu geben, um Ihr monatliches Ziel an generierten Leads zu erreichen.

Beste B2B-Software zur Lead-Generierung

Bei der Auswahl der richtigen Software zur B2B-Lead-Generierung sollten Sie mehrere Aspekte beachten. Einige dieser Aspekte können die Funktionen der Software, die monatlichen Preise und zusätzliche persönliche Vorlieben umfassen. Mit einigen Tools zur B2B-Lead-Generierung können Sie beispielsweise den Fortschritt mit Ihrem Team teilen, sodass alle auf dem gleichen Stand sind, anstatt Excel-Dateien mit dem Team teilen zu müssen, und den Prozess noch weniger handhabbar machen.

Die monatlichen Kosten fallen hauptsächlich an, wenn Sie ein begrenztes Budget haben. Dies ist jedoch auch wichtig, wenn Sie sicherstellen möchten, dass die Gesamtkosten der gesamten von Ihnen verwendeten Software dieses Budget nicht überschreiten. Nicht jedes B2B-Tool zur Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, die gesamte Arbeit zu erledigen, die Sie erledigen möchten, während andere den gesamten Prozess von vorne bis hinten abdecken. Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie unterschiedliche Software für verschiedene Aufgaben verwenden, sicherstellen müssen, dass diese bis zu einem gewissen Grad verbunden und automatisiert werden können. Sie können beispielsweise Tools wie Zapier verwenden, um eine Software zur Lead-Generierung mit einem CRM zu kombinieren, sodass Sie die generierten verifizierten Leads schnell an das Vertriebsteam übertragen können.

In der Welt der B2B-Software zur Lead-Generierung sprechen wir von verschiedenen Arten von Software, die spezifische Aufgaben abdecken. Hier ist eine kurze Liste von Beispielen für die verschiedenen Arten von Software, die derzeit in der Welt der Online-Lead-Generierung verfügbar sind:

• B2B-Software-Tools zur Lead-Erfassung

• B2B-E-Mail-Marketing-Software

• B2B-Lead-Tracking-Lösungen

• Software zur B2B-Vertriebs-Lead-Validierung

• B2B-Software zur Lead-Generierung und Prospektion

• Vertriebs-Chatbots für die B2B-Lead-Generierung

• Social Proof für B2B-Sales-Leads

B2B-Software-Tools zur Lead-Erfassung

Wenn es um Lead Capture Software Tools geht, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Software für verschiedene Zwecke verwenden. Auf diese Weise können Sie alles von einem einzigen Dashboard aus erledigen, anstatt ständig neue Leads von einer Software zur anderen synchronisieren zu müssen.

B2B-Softwaretools zur Lead-Erfassung eignen sich hervorragend, um den Datenverkehr (wie den Datenverkehr Ihrer digitalen Marketingkampagnen) auf Ihrer Homepage, Ihrem Blog oder Ihrer Über uns-Seite in tatsächliche Leads umzuwandeln. Indem Sie ihnen Angebote wie ein kostenloses Whitepaper mit Best Practices zur Verbesserung ihrer Arbeit zur Verfügung stellen, geben Sie ihnen den richtigen Anreiz, ihre E-Mail-Adresse und andere persönliche Informationen zu hinterlassen. Sie können diese persönlichen Informationen dann in Ihrem eigenen Lead-Dashboard verwenden, um ein Kundenprofil zu erstellen und sie an Ihre automatisierte E-Mail-Drop-Kampagne zu senden, sodass Sie mehr Daten über diesen spezifischen Lead erhalten.

Es hängt wirklich von Ihren eigenen Zielen ab, ob Sie mit dieser Art von Software sehr in die Tiefe gehen sollten. Zum Beispiel können Sie im Austausch für das Whitepaper einfach nach einer E-Mail-Adresse fragen. Sie können aber auch so weit gehen, zu fragen:

1. Ihr Vorname

2. Nachname

3. E-Mail-Addresse

4. Firmendetails

5. Telefonnummer

6. Ihre Rolle im Unternehmen.

Wenn Sie mehr anfordern, erhalten Sie viel mehr Hintergrundinformationen zu diesem Lead. Berücksichtigen Sie, dass die Abfrage vieler personenbezogener Daten auch zu einer geringeren Conversion-Rate führen kann, da die Wahrscheinlichkeit, dass Personen alle erforderlichen Informationen ausfüllen, bei mehreren Feldern mit Informationen geringer ist.

B2B-E-Mail-Marketing-Software

Die Welt der B2B-E-Mail-Marketing-Software hat zwei Seiten:

1. der kalte Outreach-Typ

2. der Tropftyp

Die meisten E-Mail-Marketing-Software für kalte Kontaktaufnahme können verwendet werden, um kalte E-Mails an Unternehmen zu senden, die Sie nicht kennen. Gehen Sie jedoch vorsichtig vor, wenn Sie Cold Outreach-Kampagnen durchführen. Verwenden Sie keine gekauften Listen voller Kontakte, die wirklich nichts mit der von Ihnen angebotenen Lösung zu tun haben.

Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Liste von Unternehmen und E-Mail-Adressen von Unternehmen zu erhalten, die mit Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen bereits vertraut sind. Mit der Cold-Outreach-E-Mail-Marketing-Software können Sie eine Vorlage mit Parametern (Eingaben für zusätzliche Informationen, die Sie über den Lead haben) erstellen, und die Software versendet diese E-Mails täglich automatisch. Sie können sogar eine kleine Sequenz einfügen, durch die Sie drei Tage später eine neue E-Mail an denselben Lead senden, basierend auf seinem Verhalten mit der ersten E-Mail (z. B. ungeöffnet, geöffnet, angeklickt, beantwortet usw.).

Mit der Drip-E-Mail-Marketing-Software können Sie B2B-Leads erreichen, die sich über eine Landingpage (indem Sie ein Whitepaper herunterladen), ein Kontaktformular ausgefüllt oder ein anderes Medium verwendet haben, auf dem sie sich für ihre E-Mail-Adresse angemeldet haben. So können Sie beispielsweise eine E-Mail-Drop-Sequenz an Leads senden, die sich kürzlich für eine Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung angemeldet haben. Drip-E-Mail-Marketingkampagnen sind besonders nützlich, um Einblicke und Tipps zur Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu geben, und können den Lead dazu bringen, einen Demoanruf zu planen – was bedeutet, dass Sie ihn automatisch an Ihr Demo- oder Vertriebsteam weiterleiten können.

Mit B2B-E-Mail-Marketing-Software möchten Sie sicherstellen, dass Sie nach einer Software suchen, mit der Sie sie zusammen mit Ihrem CRM mit Ihrer Lead-Datenbank verbinden können. Alle Informationen, einschließlich der Verfolgung von Öffnungen, Klicks und Antworten, werden zwischen Ihren verschiedenen Softwaretypen synchronisiert. Auf diese Weise können Sie Leads besser verfolgen und validieren, bevor Sie sie an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.

Einige bekannte Beispiele für B2B-E-Mail-Marketing-Softwaretools sind:

1. Anyleads

2. SendInBlue

3. MailChimp

4. Erhalten Antwort

5. Kampagnenmonitor

Anyleads

Die E-Mail-Marketing-Software von Anyleads ermöglicht es Ihnen, eine Liste neuer Adressen hochzuladen (oder diese direkt aus dem Prospecting-Tool zu laden), um sie mithilfe Ihrer eigenen Vorlagen zu erreichen. Es enthält Parameter, was bedeutet, dass Sie zusätzliche Informationen zu einem Lead in der E-Mail verwenden können.

Wenn Sie beispielsweise den Vornamen und den Firmennamen des Leads haben, können Sie den Parameter in der E-Mail automatisch durch die Informationen dieses Leads ersetzen. Anyleads ermöglicht es Ihnen auch, verschiedene Kriterien für den Versand der nächsten E-Mail zuzuweisen, z. B. direkt beim Öffnen einer E-Mail oder 72 warten, bevor Sie eine Folge-E-Mail senden. Es kommt auch mit einem Tracking-Tool, mit dem Sie Regeln für das Versenden von E-Mails einrichten können, wenn jemand eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht.

SendInBlue

SendInBlue war ursprünglich eine Massen-E-Mail-Software und bietet auch personalisierte E-Mail-Kontakte. Sie können Gruppen von Leads erstellen und bestimmte Vorlagen zuweisen, die zu bestimmten Zeitpunkten ausgehen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Hunderte von Leads gleichzeitig erreichen möchten.

MailChimp

Über MailChimp können Sie personalisierte E-Mails an eingehende Leads oder Leads aus einer Liste senden, die Sie auf MailChimp hochgeladen haben. Die meisten Funktionen in MailChimp konzentrieren sich auf Newsletter. Über ihre personalisierte E-Mail-Software können Sie jedoch Drip-Kampagnen erstellen, um sie an einzelne Leads oder eine ganze Liste von Leads zu senden.

Erhalten Antwort

Wenn Sie E-Mails an neue Leads oder Leads senden möchten, die eine kleine Erinnerung an Ihr Unternehmen gebrauchen könnten, ist GetResponse eine gute Wahl. Es ermöglicht Ihnen, eine Massenliste von Leads hochzuladen oder personalisierte E-Mails an einzelne Leads zu senden. Wie bei den meisten anderen E-Mail-Marketing-Softwaretools können Sie zusätzliche Informationen hochladen, um sie in der E-Mail selbst zu verwenden.

Kampagnenmonitor

Obwohl die meisten Unternehmen CampaignMonitor verwenden, um Newsletter an große Kundenlisten zu versenden, können Sie die Software auch verwenden, um personalisierte E-Mails zu versenden. Sie können auch Drip-Kampagnen basierend auf bestimmten Kriterien einrichten, z. B. beim Besuch von Seiten Ihrer Website. Innerhalb dieser Drip-Kampagnen können Sie bestimmte Regeln zuweisen, z. B. das Senden einer Nachverfolgung nach einer bestimmten Zeit oder wenn Ihr Lead die erste E-Mail noch nicht geöffnet hat.

B2B-Lead-Tracking-Lösungen

Ihre Website ist eine Goldgrube, wenn es darum geht, mehr über Ihre Leads zu erfahren. Es ist das Äquivalent zur Verfolgung von Personen in einem Geschäft: Sie wissen genau, wohin Ihr Lead gegangen ist, wie lange er dort war und was er interessant fand.

Wie Sie sich vorstellen können, erhalten Sie mit diesen Tracking-Lösungen viel mehr Einblick in das, was Ihre Leads für wertvoll halten. Diese Erkenntnisse können dann verwendet werden, um ihnen weitere Informationen per E-Mail zu senden oder direkt an das Vertriebsteam zu senden. Wenn ein Lead viel Zeit auf einer bestimmten Funktionsseite verbringt, die Preisseite jedoch weniger als eine Minute lang besucht, kann dies bedeuten, dass Ihre Lösung für ihn interessant, aber derzeit zu teuer ist.

Mit Lead-Tracking können Sie diese Ereignisse in mehr Details zu Ihrem Lead umwandeln. Dann kann sich Ihr Vertriebsteam mit ihnen in Verbindung setzen, um zu sehen, ob Sie einen Anruf einrichten können, um eine ermäßigte Alternative zu besprechen.

Es gibt verschiedene Lösungen für das Lead-Tracking. Sie alle arbeiten mit derselben Technologie: Sie verfolgen das Besucherverhalten anhand der IP-Adresse oder durch Cookies. Durch die Verwendung einer Lösung in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen können Sie jeden Lead identifizieren, der Ihre Website besucht. Das Dashboard der Lead Tracking Software zeigt Ihnen dann alle besuchten Seiten an. Sie können bestimmten Seiten sogar intern Punkte zuweisen, sodass ein Lead eine E-Mail oder einen Anruf erhält, sobald er genügend Seiten besucht hat, um einen bestimmten Punktzahlschwellenwert zu erreichen.

Software zur B2B-Vertriebs-Lead-Validierung

Wenn Sie neue Leads gewinnen und ansprechen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie die Qualität der Leads sicherstellen können. Es ist großartig, 100 Leads zu erreichen, aber wenn 90 dieser Leads nicht Ihre perfekten zukünftigen Kunden sind, dann verschwenden Sie nur Zeit.

Bei der B2B-Lead-Generierung ist die Validierung der Leads unerlässlich. Sie möchten Ihre wertvollsten Ressourcen darauf verwenden, die richtigen Leads auszuwählen und neue Geschäfte innerhalb dieser Gruppe von Leads zu unterzeichnen. Studien zeigen, dass etwa die Hälfte der Website-Besuche, die mit Leads verwechselt werden können, aus folgenden Gründen stammen:

• Spam

• Verkaufsanfragen

• Den Wettbewerb ausloten

Eine Möglichkeit zur Validierung von Leads besteht darin, herauszufinden, ob ihre Firmendaten die Kriterien erfüllen. Wenn Sie beispielsweise sicherstellen möchten, dass das Budget für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung groß genug ist, sollten Sie sich ihren Jahresumsatz ansehen. Wenn sich jemand mit einer E-Mail-Adresse anmeldet, möchten Sie mithilfe eines E-Mail-Prüfers sicherstellen, dass diese E-Mail-Adresse gültig ist.

B2B-Software zur Lead-Generierung und Prospektion

Früher kauften die meisten Unternehmen eine riesige Liste potenzieller Leads von einem Unternehmen zur Lead-Generierung. Aber diese Leads waren oft nicht qualifiziert oder die Firmendaten veraltet. Heute ermöglichen Ihnen mehrere Lösungen, Ihre B2B-Lead-Generierung auf ein professionelles Niveau zu bringen, indem Sie selbst eine Prospecting-Software verwenden. Unternehmen wie Anyleads bieten eine große Liste potenzieller Leads mit Unternehmensdetails, die regelmäßig aktualisiert werden. Das bedeutet, dass Unternehmen, die Sie suchen, immer die Kriterien erfüllen, die Sie selbst festgelegt haben.

Die Suche nach Leads ist einfach und erfordert nur wenige Klicks. Sie filtern nach bestimmten Kriterien wie Unternehmensgröße, Abteilung, Rolle, Standort, Umsatz und vielen anderen Details. Dies grenzt Ihre Liste ein, sodass Sie nur die gewünschten Leads erhalten. Sie können dann die persönlichen oder Firmendaten herunterladen, um die richtige Person im Unternehmen zu erreichen.

Vertriebs-Chatbots für die B2B-Lead-Generierung

Obwohl Verkaufs-Chatbots für die B2B-Lead-Generierung einige Arbeit erfordern, können sie ein erheblicher zusätzlicher Vorteil sein, um Ihre Besucher in echte Leads zu verwandeln. Die meisten Unternehmen haben eine Kontaktseite mit einem Kontaktformular. Dies ist nicht sehr interaktiv oder einzigartig.

Indem Sie stattdessen einen Verkaufs-Chatbot verwenden, können Sie mehr Informationen von Ihrem Besucher erhalten und gleichzeitig ein interaktives Kontaktformular bereitstellen. Sie können Fragen zu folgenden Themen beantworten:

• Die Unternehmensgröße

• Ihre Rolle im Unternehmen

• Persönliche Informationen

Dann können Sie sich an sie wenden und Besucher sogar an den FAQ-Bereich Ihrer Website weiterleiten.

Der Hauptzweck von Vertriebs-Chatbots innerhalb der B2B-Lead-Generierung besteht darin, die Leads zu filtern, die nach jemandem suchen, mit dem sie sprechen können. Sie können sie sogar an bestimmte Kundenerfolgsmanager in Ihrem Unternehmen weiterleiten, basierend auf den Kriterien, die sie Ihnen im Chat geben. Der Sales Chatbot von Anyleads kann Ihnen helfen, mehr B2B-Leads zu generieren, indem Sie ein einfaches Chat-Widget mit nur wenigen Codezeilen und einigen Anpassungen im Backend in Ihre Website einbetten.

Social Proof für B2B-Sales-Leads

Wenn es darum geht, Besucher auf Ihrer Website zu überzeugen, besteht eines der wesentlichen Elemente darin, zu zeigen, wie andere Menschen mit Ihrem Unternehmen interagieren. Wenn sich kürzlich jemand für eine Testversion angemeldet hat, muss es etwas Interessantes sein, oder?

Bis vor einigen Jahren war es schwierig, diesen sozialen Beweis zu erbringen, da die meisten Websites keinen aktuellen Feed der Interaktionen der Ereignisse auf ihrer Website bereitstellen konnten. Heute müssen Sie nur noch ein paar Codezeilen einfügen und Ereignisse auf Ihrer Website einrichten.

Auf diese Weise können Sie zeigen, dass sich jemand in der Nähe Ihrer Besucher vor einigen Stunden für eine Testversion angemeldet hat. Oder Sie können Ihren Besuchern zeigen, dass Unternehmen X gerade ein Upgrade auf den Platinum-Plan Ihres Dienstes oder Produkts durchgeführt hat. Zum Beispiel erscheinen die kleinen Social-Proof-Widgets von Anyleads auf der Website, die neue Besucher davon überzeugen, dasselbe zu tun.

Social Proof ist mächtig, wenn es um die Generierung von B2B-Leads geht, da Menschen eher persönliche Daten hinterlassen, wenn sie sehen, dass andere dies ebenfalls tun. Es ist, als würden Sie zehn Leute mit Starbucks-Bechern herumlaufen sehen, was es wahrscheinlicher macht, dass Sie den Starbucks-Standort in Ihrer Nähe besuchen möchten.