Como anunciar e promover seu sorteio do Instagram

Dá muito trabalho planejar um sorteio no Instagram. Esteja você fazendo um sorteio, um concurso, um sorteio ou até mesmo uma oferta de cupom, você precisa pensar muito sobre seu público, suas regras e sua promoção.

Como as pessoas vão participar do concurso? O Instagram não tem integração com o Gleam ou outros aplicativos típicos de concursos, então você precisa fazer algo como criar uma hashtag exclusiva para as pessoas usarem quando enviarem conteúdo ou apenas uma postagem específica para as pessoas comentarem.

Que tipos de prêmios você oferecerá? Um bom concurso do Instagram precisa de um bom prêmio, principalmente se você está pedindo para as pessoas saírem e tirarem um tipo específico de foto para entrar. Quanto melhor o prêmio, mais entradas você receberá e mais tempo terá para julgá-las. Você também precisa garantir que o prêmio do seu sorteio seja relevante para sua marca, se quiser que o concurso aumente sua conta. Como mencionamos nos concursos do Twitter, se você está apenas doando um laptop, terá uma tonelada de pessoas entrando apenas para obter um laptop, e quem não se importará com sua marca por um segundo a mais do que o final do concurso.

Quer trabalhar com um patrocinador? Se você estiver em uma posição influente, poderá trabalhar com um patrocinador para realizar seu sorteio. Uma empresa pode fornecer seu produto como prêmio, em troca dos leads que recebe quando você envia pessoas para a página do concurso para se registrar. Por outro lado, isso fornece muito valor para outra pessoa, então o que você está ganhando com isso?

Claro, tudo isso é sobre como configurar e executar um sorteio no Instagram. O que me preocupa mais hoje é em promover esse sorteio.

Escolha o tipo certo de sorteio

Existem vários tipos diferentes de formatos de brindes que você pode usar; escolha o que tem mais probabilidade de funcionar para sua marca e seus objetivos.

• Curtir para Ganhar: O usuário deve curtir a publicação da foto do concurso para poder concorrer ao prêmio.
• Marcar um amigo: O usuário deve deixar um comentário na postagem da foto marcando um amigo para concorrer ao prêmio. Fica a seu critério dar o prêmio apenas para alguém que comentou, para quem comentou ou foi marcado, ou para o usuário e seu amigo.
• Conteúdo do usuário: O usuário deve enviar uma foto própria usando o tema do seu concurso, com a hashtag do concurso, para que você possa navegar por todas as entradas nesse feed de hashtag. Você pode apresentar conteúdo do usuário todos os dias, se desejar.
• Repostar: O usuário deve repostar sua foto do concurso usando sua tag do concurso, após o que você pode escolher um vencedor. Tenha cuidado com este; pode resultar em spam com aparência de fraude em alguns casos.

Escolha seu formato de acordo com o tipo de engajamento e benefício que deseja. Certos tipos são melhores para engajamento de postagem do que outros, e alguns são melhores para seguidores e novos usuários do que outros.

Diretrizes de promoção do Instagram

O Instagram – e todas as redes sociais, aliás – tem uma página específica com regras para realizar qualquer tipo de promoção em seu site. Se você não seguir as regras, o Instagram pode excluir suas postagens do concurso ou até mesmo suspender sua conta por violações graves. As regras geralmente visam evitar concursos de exploração que incentivam comportamento prejudicial e spam, mas também existem outras regras.

1: Você é responsável por seguir todas as leis aplicáveis. Você precisa ter um conjunto público de termos e regras para o concurso, para que possa ser responsabilizado pela seleção de um vencedor e pelo cumprimento do prêmio. Você precisa ter restrições de idade e residência publicamente visíveis, se houver; você não pode simplesmente deixar um bando de europeus entrar em um concurso exclusivo dos Estados Unidos, mesmo que seja bom ter o noivado. Você também precisa ter certeza de que não viola as leis contra loterias e regulamentos locais de concursos, inclusive buscando aprovação, se necessário.

2: Você não pode usar indevidamente a marcação de imagens ou incentivar o uso indevido do sistema de marcação. Se você não estiver em uma imagem, não se marque e não incentive os usuários a se identificarem em imagens em que não estão.

3: Você deve declarar uma liberação completa do Instagram por cada participante e deve reconhecer que sua promoção não é de forma alguma endossada, patrocinada ou administrada pelo próprio Instagram. Seu concurso não tem associação com o Instagram além de estar hospedado na plataforma.

4: Relacionado ao acima, o Instagram não ajudará de forma alguma a administrar ou promover seu sorteio. Eles não irão aconselhá-lo se o seu concurso está ou não seguindo as regras; eles simplesmente agirão se não for. Não é trabalho deles garantir que você esteja cumprindo a lei.

Você pode ler as diretrizes aqui, e eu o encorajo a fazê-lo. É sempre possível que o Instagram tenha mudado suas diretrizes de promoção desde a última vez que atualizei este post. Sempre verifique se você tem as informações mais recentes ao iniciar qualquer projeto.

Técnicas para promover um sorteio no Instagram

Há muitas maneiras diferentes de promover um sorteio no Instagram. Vou dar-lhe um resumo de várias técnicas que vi ou usei com grande efeito no passado.

Em primeiro lugar, considere trabalhar com um patrocinador. Um patrocinador pode ajudar anunciando seu sorteio com o público dele. Um patrocínio ou parceria com outra marca pode reunir seu público e suas técnicas de marketing para alcançar mais pessoas do que apenas a soma de suas partes. Um influenciador complementar, membros influentes do seu público-alvo ou mesmo apenas pessoas dispostas a doar um prêmio podem ser de grande ajuda. Claro, você precisa encontrar pessoas dispostas a trabalhar com você. É improvável que a Apple ou a Microsoft trabalhem apenas com algum pequeno influenciador do Instagram; eles não se beneficiam disso. Você também precisa ter certeza de que está disposto a trabalhar com eles; você não quer tentar fazer parceria com sua concorrência para um concurso.

Você precisa ter certeza de que está anunciando seu concurso pelo menos uma vez por dia, enquanto o estiver executando. Geralmente, você vai querer um post específico no “hub”, que tenha uma imagem relevante para o sorteio, incluindo links para qualquer informação relevante, instruções sobre como participar do sorteio e detalhes sobre o prêmio. É aqui que você precisa de seus links para seus termos de serviço e quaisquer outras páginas externas necessárias em sua área.

A cada dia, você deve fazer uma nova postagem – não uma versão republicada da postagem do concurso – que lembre as pessoas de que o concurso ainda está em andamento. Certifique-se de que as pessoas saibam como enviar sua entrada para o sorteio; se eles precisarem comentar na postagem original, certifique-se de que eles saibam disso em vez de comentar na nova postagem.

Certifique-se de postar com mais urgência nos dias que antecedem o final do sorteio. Quando o tempo for curto, pressione com urgência, para que as pessoas percebam que estão ficando sem tempo e certifiquem-se de enviar seus envios. Faça tudo ao seu alcance para garantir que o menor número possível de pessoas perca o prazo por não saber sobre isso.

Inclua o link principal para o concurso – seja o post do Instagram ou um link para um post do site – como o link do seu perfil do Instagram. Você pode alterar este link quando o sorteio estiver concluído, mas enquanto estiver em execução, um bom link pode ajudar bastante a atrair mais interesse. Minha técnica favorita é usar um link curto personalizado neste espaço, algo como www.brandlink.com/EnterNow. A URL pode ser uma chamada à ação por conta própria.

Você também pode considerar editar as informações do seu perfil para apontar o fato de que você tem um concurso, como uma chamada à ação adicional. Assim como no link, certifique-se de editá-lo de volta quando o sorteio terminar, para que as pessoas não pensem que ainda podem participar após o término do prazo.

Faça uso de seus outros canais de mídia para promover seu sorteio do Instagram. Você pode publicar suas postagens do Instagram diretamente no Twitter e no Facebook com integração integrada ou pode fazer postagens exclusivas nesses sites. Qualquer outra rede social que você estiver usando também pode ter promoções. Apenas certifique-se de que seus usuários saibam que é um sorteio do Instagram, para que eles acessem o Instagram para participar, em vez de apenas tentar entrar no Facebook ou Twitter. Ou seja, a menos que você queira usar uma ferramenta promocional entre sites como o Gleam, que pode incentivar visitas a todos os seus perfis sociais em troca de mais entradas no sorteio.

Não se esqueça de usar canais de mídia não social também. As postagens do blog, completas com cópias incorporadas da postagem do Instagram, podem funcionar bem para capturar partes de seu público que normalmente não o seguem no Instagram.

Embora o Gleam possa percorrer um longo caminho para promover um sorteio, lembre-se de que eles geralmente têm apenas uma integração “visite este perfil”. Se você deseja ações específicas do Instagram, como compartilhar uma postagem, comentar em uma postagem ou usar uma hashtag específica em postagens enviadas por usuários, verifique se isso faz parte do requisito de entrada. Sempre que puder fazer um mecânico do sorteio faça dupla função como promoção, faça isso.

Por exemplo, você pode criar uma hashtag dedicada para sua oferta e incentivar os usuários a usá-la. Você receberá muitas postagens que incluem apenas uma hashtag, mas os usuários mais experientes do Instagram usarão várias hashtags diferentes, o que pode obter mais exposição. Você também deseja usar muitas hashtags diferentes para obter o máximo de exposição possível.

Nas categorias usuais de hashtag, você vai querer minimizar o uso de tags de marca para apenas uma ou duas. Use sua hashtag de doação e preencha o restante do espaço com hashtags de nicho relevantes. As hashtags geográficas são ideais quando você pode usá-las, mas não use apenas tags geográficas que não são relevantes para o concurso. Caso contrário, use tags de uso amplo que podem obter muita exposição e até hashtags relacionadas a concursos que podem atrair o interesse de pessoas que apenas usam o Instagram para os concursos.

Se você estiver hospedando um sorteio do Instagram que incentiva os usuários a enviar suas próprias imagens, você pode aproveitar a oportunidade para compartilhar as entradas dos usuários ao longo do dia. Isso pode servir a um duplo dever; você pode usar essas postagens como uma forma de promover seu concurso e fazer com que esses usuários se sintam mais propensos a compartilhar o concurso porque foram apresentados. Se desejar, você também pode ter subprêmios menores para cada usuário cujo conteúdo você escolher destacar, para agregar valor adicional – e fazer com que mais pessoas queiram enviar.

Se você tiver o orçamento de sobra e achar que pode obter uma quantidade razoável de engajamento e novos seguidores com seu sorteio, pode valer a pena pagar por alguma publicidade para o sorteio em si. Transforme a postagem principal do concurso em uma postagem promovida e pague por visibilidade adicional durante todo o período entre o anúncio e o prazo. Contanto que você direcione sua publicidade adequadamente, ela não custará muito e você poderá obter muito interesse adicional por esse investimento mínimo.

Faça tudo o que puder para incentivar os usuários a seguir e se envolver com sua marca. Você não pode fazer “seguir esta conta” o método de entrada, é claro; então os usuários existentes não poderão entrar. Por outro lado, você pode fazer “deve seguir esta conta” um dos requisitos para que uma entrada seja válida.

Se você quiser ver como é um bom concurso em ação, Wishpond escreveu uma ótima crítica de vários brindes diferentes do Instagram aqui. Eles têm ótimos conselhos para ajudá-lo a administrar um dos seus.