Melhor momento para postar no LinkedIn para gerar mais leads

O LinkedIn já foi visto como uma plataforma onde os profissionais podem se conectar com colegas de mesma opinião, procurar empregos e acompanhar as atualizações da empresa. Com o passar dos anos, tornou-se uma das plataformas de marketing mais poderosas para empresas no campo do marketing e vendas B2B. Ele fornece a indivíduos e representantes uma oportunidade de se conectar com líderes do setor e tomadores de decisão em um nível mais fundamentado.

No mundo dos CEOs da geração Y, ligações não solicitadas são coisa do passado. Ninguém quer aceitar ligações de estranhos apenas para que alguma coisa seja vendida. Hoje em dia, as pessoas querem conexões que possam avaliar com precisão. Eles querem ver com quem estão lidando, pesquisar o máximo possível e pesar todas as opções antes de finalizar uma compra. Essa prática era muito difundida antes, mas agora é mais fácil do que nunca saber quem está vendendo algo para você e quem é esse alguém.

Plataformas de mídia social como o LinkedIn começam a desempenhar um papel crucial no momento em que as pessoas percebem que as conexões são tudo. Hoje em dia, três graus de separação é tudo o que você, como profissional de marketing, precisa cobrir para atingir um público amplo. A produção de conteúdo de alta qualidade, alto valor e envolvente torna o trabalho muito mais confortável, e o LinkedIn permite que você compartilhe suas campanhas com o mundo.

Tornar-se ativo no LinkedIn e compartilhar o conteúdo, infelizmente, não é suficiente. Os profissionais de marketing precisam pensar sobre muitas coisas, mas a mais importante é alcançar seu público. Portanto, não há absolutamente nenhum ponto em produzir e compartilhar conteúdo se ele está sendo postado na hora errada quando o público não está online para vê-lo. Então, qual é a melhor hora para postar no LinkedIn?

Qual é a melhor hora para postar no LinkedIn?

Não existe uma resposta perfeita para esta pergunta. No entanto, com a ajuda de muitas ferramentas de automação de mídia social e suas estatísticas, pode-se escolher o momento ideal de postagem para seu público-alvo. A SproutSocial conduziu uma pesquisa sobre os horários de postagem ideais para todas as plataformas de mídia social, uma das quais é o LinkedIn. Eles descobriram que quarta-feira, das 9h às 10h, e por volta do meio-dia são os horários em que os usuários estão mais engajados.

Se você estiver postando em uma terça-feira, certifique-se de que seja entre 8h e 14h. Esses horários são ideais, pois a atividade diminui depois disso por causa das tarefas de trabalho que os usuários precisam realizar. Quinta e sexta parecem semelhantes às terças-feiras, sendo os horários mais seguros para postar das 8h às 14h.

Em geral, as noites não são os melhores horários para postar no LinkedIn, pois a plataforma sofre uma queda no engajamento. Isso é normal, pois as pessoas geralmente tendem a relaxar à noite. E se eles têm que trabalhar, é por causa das tarefas de alta prioridade, quando eles não têm tempo para navegar nas redes sociais.

Vamos recapitular.

• Concentre-se na postagem durante os horários de pico de engajamento

• Evite publicar nos fins de semana e à noite

• Desconfie de postar em dias de baixo engajamento

Qual é o melhor dia para postar no LinkedIn

Quanto ao dia que funciona melhor para postar no LinkedIn, SproutSocial e outras ferramentas de automação de mídia social que conduziram suas próprias pesquisas descobriram que os dias de postagem mais eficazes e engajados são os seguintes:

1. quarta-feira

2. terça

3. Quinta-feira sexta-feira

4. Segunda-feira

5. Finais de semana

Fonte da imagem: SproutSocial

Quarta-feira é de longe o dia mais ocupado. Quarta-feira, como o meio da semana de trabalho, é quando as coisas estão a todo vapor no que diz respeito ao trabalho. No entanto, a pressão também está alta, o que faz com que os usuários queiram relaxar e fazer uma pausa tão necessária de seu ambiente de trabalho agitado. Portanto, eles se engajam mais às quartas-feiras, logo na hora de começar a trabalhar e se preparar para o dia, e antes e na hora do almoço.

Como o LinkedIn é usado principalmente por profissionais durante o horário de trabalho, eles descobriram que a atividade na plataforma aumenta na terça-feira, depois da mania de segunda-feira que as pessoas passam. Quintas e sextas-feiras são semelhantes, já que geralmente induzem menos ansiedade e as pessoas geralmente podem distribuir suas tarefas de maneira uniforme.

Os fins de semana, naturalmente, têm o menor engajamento, o que é justo, pois as pessoas não querem pensar em coisas de trabalho nos dias de folga. As segundas-feiras também não são populares para as mídias sociais em geral, especialmente o LinkedIn, uma vez que as pessoas estão voltando ao trabalho após o tempo livre e realizando as tarefas à sua frente a todo vapor. Portanto, eles não têm tempo para navegar no LinkedIn, a menos que seu trabalho seja de um gerente de mídia social.

A questão dos fusos horários ao postar no LinkedIn

Como o mundo não está concentrado em apenas um meridiano, os fusos horários são uma verdadeira batalha para os profissionais de marketing que lidam com clientes potenciais e clientes de todo o mundo. É excelente se você está focando sua atenção em apenas um país europeu, que tem apenas um fuso horário. No entanto, a maioria das empresas tende a se concentrar em partes maiores da Terra e tem que lidar com eles.

A primeira coisa que você precisa descobrir é seu público-alvo ideal. Para empresas americanas ou canadenses, o fuso horário mais sensato a escolher é o horário padrão do leste, pois é aquele com a maior população e o maior número de empresas. Mas, se o público-alvo estiver na Europa Ocidental, escolha o fuso horário GMT como padrão.

É claro que, à medida que as empresas crescem, o mesmo acontece com seu público. O que provavelmente terá que acontecer é que você terá que ajustar seus tempos de postagem ou criar mais conteúdo para postar várias vezes ao dia. Nesses cenários, você pode usar uma das ferramentas de agendamento de conteúdo para ajudá-lo com automação e eficiência.

Outra solução para esse problema é se concentrar na criação de grupos de nicho no LinkedIn. Você pode convidar indivíduos específicos para seus grupos com base em sua localização e incentivá-los a convidar seus colegas que moram e trabalham no mesmo país. Então, você pode postar para os grupos em horários específicos e sempre ter alto engajamento, já que os membros do grupo estarão no mesmo fuso horário e geralmente online no mesmo horário.

Focar em:

• Postando no fuso horário de sua preferência

• Criação de grupos para leads em diferentes fusos horários

• Teste para ver qual fuso horário está mais engajado

Qual é a melhor hora para enviar um InMail do LinkedIn?

O marketing não para em uma postagem diária de blog, artigo, vídeo ou outra forma de conteúdo. O marketing continua com mensagens privadas por meio de mensagens de InMail patrocinadas ou não. Para fazer com que seus esforços com o InMail sejam importantes, certifique-se de estar, antes de tudo, criando uma boa mensagem. Mesmo se você enviá-lo no melhor tempo possível, um InMail ruim não resolverá o problema. Portanto, muitos especialistas aconselham o uso de modelos do LinkedIn InMail que foram experimentados e testados para obter os melhores resultados.

De acordo com pesquisas, a taxa de resposta às mensagens no LinkedIn é três vezes maior do que nos e-mails. Isso ocorre porque as caixas de entrada tendem a ficar desordenadas e cheias de e-mails indesejados, o que, dependendo de onde você opera, pode causar muitos problemas.

O Canadá aprovou a Lei Anti-Spam do Canadá (CASL para abreviar), que estabelece que os destinatários devem dar consentimento expresso ou implícito para receber e-mails de empresas ou comerciantes. Isso significa que o envio frio de e-mails, quando feito de maneira errada, pode levar a resultados ruins com sua plataforma de e-mail automatizada, uma série de reclamações de spam e até ações judiciais se o destinatário quiser ir tão longe.

Muitos países seguirão o exemplo do Canadá; portanto, os profissionais de marketing que não têm certeza de suas práticas de envio frio por e-mail estão se voltando para canais alternativos para alcançar seus clientes potenciais diretamente. Então, qual é a melhor hora para enviar uma mensagem no LinkedIn?

Semelhante à postagem, você deseja segmentar os horários em que seus destinatários estão online, o que significa que os horários se alinham aos horários de postagem - geralmente das 8h às 14h nos dias de semana. As quartas-feiras ainda são os dias mais ocupados, portanto, certifique-se de encontrá-los no início da manhã de uma quarta-feira ou um pouco antes do almoço.

As mensagens enviadas à noite e nos fins de semana não têm uma alta taxa de resposta. No entanto, as tardes não são tão prejudiciais quanto as postagens simples, devido ao fato de que a maioria das pessoas recebe notificações quando recebe uma nova mensagem.

O número de usuários de aplicativos do LinkedIn está aumentando, o que significa que as notificações estão ficando mais instantâneas. Os usuários do LinkedIn que optarem por não instalar outro aplicativo ainda receberão uma notificação por e-mail quando tiverem uma nova mensagem. Obviamente, as taxas de resposta mais altas vêm de pessoas que já seguem sua empresa ou estão no mesmo grupo do LinkedIn que você.

Claro, nunca se esqueça do poder da personalização. Enviar uma mensagem genérica pode ser irritante para o destinatário e fazer com que ele desconsidere totalmente a sua mensagem quando perceber que ela não tem nada a ver com ele. Eles também podem ficar frustrados quando percebem que são apenas mais um nome em sua lista de destinatários. Coisas que você pode fazer para personalizar uma mensagem:

1. Refere-se a eles pelo nome

2. Mencione uma conexão mútua

3. Insira uma sinopse sobre os interesses deles

4. Mencione por que eles se beneficiariam em responder, mas seja sutil

Passe algum tempo criando uma mensagem perfeita que possa ser personalizada facilmente. Fazer referência a uma conexão compartilhada ou colega com quem vocês dois tiveram o prazer de trabalhar aumenta as chances de uma resposta. O destinatário precisa ver que está falando com um ser humano real e não com um robô de marketing.

Pior hora para postar no Linkedin

Uma mensagem ou postagem só vale se cumprir o que foi planejado - fazer com que as pessoas leiam e reajam a ela. Muitos profissionais de marketing novatos cometem o erro de considerar a si próprios e a seu círculo de amigos e colegas de trabalho uma representação de toda a base de usuários de uma plataforma de mídia social, neste caso, o LinkedIn.

Jovens profissionais que estão apenas começando suas carreiras podem passar horas e horas navegando no LinkedIn, conectando-se, reagindo e lendo cada postagem que encontram. No entanto, esse não é o caso de profissionais experientes, que possuem alguns anos de experiência ou atuam como tomadores de decisão ou fundadores em suas empresas.

Portanto, os profissionais de marketing devem realizar pesquisas e observar os padrões de comportamento de seu público potencial. As ferramentas de automação de mídia social geralmente fazem sua própria pesquisa e publicam as informações coletadas para ajudar seus usuários quando se trata de horários ideais de postagem.

De acordo com todas as ferramentas de automação de mídia social, os piores dias para postar qualquer coisa ou mensagem para alguém no LinkedIn são no fim de semana e nas segundas-feiras.

Com o passar do tempo, os profissionais costumam evitar plataformas de mídia social como o LinkedIn à noite, quando querem esquecer o trabalho e se preparar para o dia seguinte. Enviar mensagens para alguém no final do dia de trabalho também não é uma boa ideia. Eles estão fazendo as malas para ir para casa ou acelerando em tarefas que precisam ser concluídas até o final do dia.

Para recapitular:

• Evite postar em dias de baixo engajamento

• Não envie mensagens para leads durante o tempo de folga

• Não desperdice bom conteúdo em dias não engajados

Práticas recomendadas de conteúdo do LinkedIn que impulsionam o crescimento

Finalmente, nenhuma quantidade de planejamento, ferramentas, software de automação ou pesquisa pode superar algumas das coisas mais simples que muitas pessoas esquecem quando se trata do LinkedIn. Quais são algumas das melhores práticas que podem ajudar nas taxas de engajamento de seu conteúdo?

Ótimo resumo. Quando as pessoas navegam pelo LinkedIn e encontram uma postagem que desperta seu interesse, geralmente também verificam quem a postou. Quer você esteja postando como pessoa ou empresa, ter um excelente resumo ou uma seção Sobre clara é essencial quando se trata de conhecer o ser humano por trás da postagem.

• Use palavras-chave que reflitam seu setor e profissão.

• Compartilhe sua paixão.

• Mostre personalidade.

Boa foto . Certifique-se de usar uma foto profissional que não seja mal iluminada, superexposta ou inadequada.

Perfil claro . Não há nada pior do que um perfil confuso para um profissional de marketing. Se você não consegue tornar sua persona online organizada e clara, como pode comercializar uma solução para um cliente em potencial?

Postagens sem links . O LinkedIn quer manter os usuários em sua plataforma e, com isso, aumenta o alcance de postagens que não contenham links externos. Links externos levam seus usuários para longe do site, o que pode tornar sua postagem invisível para uma parte considerável de suas conexões ou seguidores. Essa estratégia é semelhante ao que o Facebook está fazendo agora com suas páginas. Nesse caso, você pode utilizar os Artigos do LinkedIn e postar seu conteúdo diretamente na plataforma.

Use ferramentas de automação no melhor dia para publicar no LinkedIn

Profissionais de marketing e gerentes de mídia social bem-sucedidos sabem o valor que as ferramentas de automação fornecem. Eles ajudam a curto e longo prazo, pois oferecem um local onde o conteúdo pode ser distribuído de maneira adequada, planejada e postada com apenas alguns cliques.

A automação pode liberar seu tempo e economizar energia diariamente. Isso permite que eles se concentrem mais na criação e seleção de conteúdo valioso que pode gerar leads, vendas e engajamento do público. Algumas das ferramentas de automação mais populares no mercado hoje são:

1. Amortecedor

2. Hootsuite

3. CoSchedule

4. SocialPilot

5. Sprout Social

6. Agorapulse

O Buffer é uma das plataformas de automação OG popularizada por usuários do Instagram e Twitter e depois expandida para outras mídias sociais, como o LinkedIn. Com o produto Publish, você pode planejar e publicar conteúdo em uma infinidade de plataformas ao mesmo tempo. No que diz respeito ao LinkedIn, você pode marcar os horários exatos em que deseja que suas postagens sejam publicadas. Você pode criá-los e visualizá-los antes de serem publicados, e a plataforma permite que você agende um mês ou mais de conteúdo em apenas algumas horas.

O Hootsuite também é uma das plataformas de automação mais antigas que permite aos usuários agendar postagens com antecedência e fazer tudo em um dia. O Hootsuite Auto Scheduling pode escolher o melhor tempo de postagem para máximo engajamento. Você pode importar centenas de postagens em formato CSV e economizar muito tempo com este método. Você também pode utilizar o calendário de conteúdo para planejar suas postagens para que façam sentido a longo prazo.

O CoSchedule e seu Organizador Social permitem que os profissionais de marketing otimizem suas publicações nas redes sociais mapeando seu conteúdo em um calendário. Eles também podem criar campanhas e agendá-las ao mesmo tempo. Eles possuem um recurso chamado Best Time Scheduling, que mostra os horários de postagem ideais para cada plataforma de mídia social em que as postagens serão publicadas. Com a Caixa de entrada de conversas, os profissionais de marketing podem responder a comentários, responder perguntas e fornecer suporte aos comentaristas que se engajam em suas postagens. Claro, assim como em qualquer outra plataforma, eles podem acessar a análise de suas postagens e ver quais delas obtiveram mais engajamento.

O SocialPilot é uma ferramenta de automação de marketing que permite aos usuários postar em várias plataformas e programar seu conteúdo com meses de antecedência. Os profissionais de marketing podem personalizar cada postagem, mencionar páginas e perfis, bem como programar postagens em carrossel com várias imagens em plataformas que permitem isso. Eles também oferecem um calendário de conteúdo para uma navegação mais direta, bem como conteúdo com curadoria para os dias em que você não tem nada planejado.

O Sprout Social e seu produto de publicação oferecem aos usuários uma maneira fácil de organizar, planejar e publicar suas campanhas e peças de conteúdo na esfera da mídia social. Os profissionais de marketing podem especificar as datas e horários das postagens ao vivo, utilizar o poder das imagens com o recurso simples de edição de imagens e organizar tudo em um todo coerente. Eles também oferecem tempos de postagem ideais para que os usuários possam se concentrar mais no conteúdo, e não quando o conteúdo for ao ar.

Agorapulse oferece um recurso de agendamento simples que permite aos usuários organizar seu conteúdo rapidamente e tê-lo pronto para publicação. Eles têm a opção de compartilhar novamente o conteúdo permanente, organizando-o em categorias de fila, importando a maior parte do material em um arquivo CSV e rastreando o tráfego por meio de integração de bits.

Por que o tempo importa?

No mundo das mídias sociais, o tempo é tudo. Não é apenas importante postar o conteúdo nos momentos em que ele causará mais impacto, mas também é essencial pensar sobre o momento em que esse conteúdo será exibido.

As ferramentas de automação de mídia social são ótimas, mas representam um risco considerável de serem inadequadas em tempos de adversidades e escândalos que parecem acontecer regularmente hoje em dia. Nada pode matar a imagem pública de uma marca do que ser insensível ao clima do mundo quando se trata de eventos, tragédias ou questões candentes que acontecem.

Portanto, os profissionais de marketing precisam estar prontos para reagir e não levar a automação de ânimo leve. É uma ótima maneira de economizar tempo e não se preocupar com pequenas coisas, como a hora do dia em que a postagem precisa subir. No entanto, é apenas um algoritmo de software que não pode saber como funciona o mundo real.

Durante desastres naturais, após um ataque devastador ou no meio de um escândalo de influenciador, as marcas precisam fazer a curadoria e ajustar cuidadosamente seu conteúdo para que ele possa fornecer valor, comentários ou suporte durante os tempos difíceis.

E isso é algo que apenas um ser humano pode fazer, e algo que supera todos os horários ideais de postagem, ferramentas de automação e peças de conteúdo cuidadosamente elaboradas e mensagens que precisam ser enviadas. Humanizar a marca é o ingrediente mais crucial para o sucesso.