Exemplos de resumo do LinkedIn dos principais vendedores sociais

Como você encaixa toda a sua carreira, todas as suas habilidades e realizações, esperanças, sonhos e objetivos em apenas algumas frases? Como você chama a atenção do comprador perfeito, cofundador em potencial ou até mesmo de um gerente de contratação que garantirá o emprego dos sonhos que você procura.

No entanto, os vendedores têm o trabalho mais difícil, uma vez que devem captar a atenção de clientes em potencial em um curto espaço de tempo e mantê-los interessados ​​o suficiente para que continuem navegando, respondam à mensagem ou se engajem em suas últimas postagens.

Como escrever um bom resumo do LinkedIn

Seu resumo do LinkedIn é basicamente seu argumento de venda - uma maneira de chamar a atenção da pessoa certa, dizer a ela o que ela precisa saber e intrigá-la para saber mais sobre você ou sua marca. Um forte resumo do LinkedIn não só ajudará você a conseguir empregos, mas também aquele cliente perfeito que pode gerar ainda mais leads, indicar mais negócios para você e, por fim, permitir que você expanda seus negócios. Resumindo, seu resumo do LinkedIn é:

• Um esboço de quem você é

• Sua carta de apresentação curta

• A primeira coisa que alguém vê quando visita seu perfil

• O resumo de um ser humano, não de uma marca

Em que você deve se concentrar ao escrever seu resumo? Você vai querer se concentrar em destacar o melhor que pode oferecer sem soar muito “egoísta” e automaticamente confundir as pessoas. Você deseja incluir humor, compartilhar sua paixão e contar sua história de maneira concisa, precisa e rica em dados.

1. Mostre sua paixão

2. Incluir palavras-chave

3. Excluir chavões

4. Tenha uma primeira frase forte

5. Escreva pelo menos 40 palavras

6. Use uma linguagem natural

7. Divida em parágrafos

8. Mostrar métricas

9. Mostre sua personalidade

10. Use uma frase de chamariz

Mostre sua paixão ao elaborar um resumo perfeito. Ninguém quer ler sobre uma pessoa que está fazendo seu trabalho só porque o possui. Se você é apaixonado por vendas, pela sua marca ou pelo crescimento do seu negócio, mostre! Deixe as pessoas saberem que com você elas estão em boas mãos e que você é a pessoa que levará sua empresa do zero ao herói.

Inclua palavras-chave relevantes para sua marca em seu resumo. Pesquise palavras-chave que tenham uma boa classificação entre os compradores em potencial, bem como os recrutadores que encontrarem seu perfil. Você pode ver quais palavras-chave seus pesquisadores usaram quando visualizaram seu perfil. Clique no painel abaixo do resumo e clique em “pesquisar aparências”. Isso lhe dará algumas dicas sobre quais palavras-chave podem ser aprimoradas ou adicionadas e quais podem ser removidas. Se você não conseguir ver nenhum, significa que seu perfil não está otimizado e que você deve gastar algum tempo elaborando o resumo perfeito que seja rico em palavras-chave.

Exclua buzzwords . Os chavões são chatos, clichês e não agregam nenhum valor ao seu resumo. Fique longe deles e tente tornar seu resumo valioso, não exagerado. Em vez disso, use uma ferramenta de otimização que mostrará quais palavras-chave incluir em seu resumo.

Escreva uma primeira frase forte. O LinkedIn mostra apenas cerca de 300 caracteres antes do botão “ver mais”. Portanto, você precisa causar uma boa primeira impressão com uma frase inicial cativante que manterá o leitor interessado. Pense no que você mais deseja que as pessoas saibam sobre você? Qual é a sua maior conquista? Você ajudou a expandir sua empresa anterior? Você gerou muita receita? Elabore uma declaração de abertura forte e o resto do texto fluirá naturalmente.

Use pelo menos 40 palavras . Este é o mínimo necessário para que seu resumo apareça em uma pesquisa do LinkedIn. No entanto, não escreva romances em seu resumo. Mantenha tudo curto, conciso e preciso, apenas algumas frases serão suficientes.

Use uma linguagem natural . O LinkedIn é uma plataforma de mídia social, não uma peça de pesquisa acadêmica. Portanto, não há necessidade de usar uma linguagem excessivamente complicada e termos arcaicos. Mantenha-o simples e terá mais impacto!

Divida seu resumo em parágrafos se você estiver escrevendo mais de duas frases. Inclua muitos espaços em branco para tornar mais fácil para o leitor dar uma olhada rápida em seu resumo e entender o que eles precisam saber sobre você.

Mostrar métricas . Inclua alguns dados úteis em seu resumo. Você aumentou as vendas em 68% nos dois primeiros anos na empresa em que trabalhava? Mostre números para provar seu ponto.

Mostre sua personalidade. Deixe as pessoas saberem que você é uma pessoa, um ser humano real, não um vendedor sem alma ou uma marca que se preocupa apenas com o lucro e nada mais. Humanizar-se o deixará mais perto de clientes potenciais ou gerentes de contratação, pois eles perceberão que você está fazendo isso porque ama, não porque é um robô corporativo.

Inclua um CTA . No final de sua declaração, inclua uma frase de chamariz para atrair as pessoas. Informe que podem entrar em contato com você a qualquer momento para obter soluções, resolver problemas ou apenas conversar sobre negócios.

Melhores exemplos de resumo do LinkedIn para gerar mais leads

Qual é o melhor resumo do LinkedIn para você? É uma sequência de frases que o levará aonde deseja - simples assim. Mas o que isso significa?

Os resumos do LinkedIn são cartas de apresentação lidas por 30 segundos que devem causar impacto, deixar o leitor intrigado para saber mais e inspirado a entrar em contato com você ou responder à sua mensagem.

Os melhores resumos do LinkedIn geralmente incluem um começo forte e uma fórmula perfeita é:

Um exemplo acima mostra algumas das variações possíveis de sua frase introdutória. Por exemplo:

1. “Eu desenvolvo estratégias de vendas para marcas”

2. “Eu ajudo empresas a resolver problemas”

3. “Eu crio conteúdo que gera tráfego”

A fórmula é simples e passa o ponto, você faz algo que ajuda alguém com um problema. É claro, conciso, sem chavões, clichês ou linguagem egoísta desnecessários.

O resto do seu resumo deve seguir a frase introdutória. Explique como você faz o que faz, quais resultados você alcançou no passado, como você ajudou as empresas a crescerem, as marcas se desenvolverem e os sites gerarem tráfego. Não tenha medo de se gabar um pouco e mostrar suas habilidades e habilidades, mas certifique-se de mostrar sua personalidade também.

Escreva sobre uma experiência pessoal que o tornou quem você é hoje. Compartilhe o que você adora fazer, o que o deixa feliz e o que o inspira a ir trabalhar todos os dias.

Exemplos das melhores bios do LinkedIn que convertem leads

Se você precisa de inspiração e um exemplo da vida real de um bom resumo do LinkedIn, aqui estão alguns dos exemplos mais criativos de pessoas que conseguiram se representar perfeitamente nesta plataforma de mídia social.

Mike Volpe, CEO da Lola.com

Mike faz um ótimo trabalho com sua declaração introdutória. Ele diz claramente o que sua empresa faz: facilitar as viagens de negócios. No próximo parágrafo, ele lista suas habilidades e realizações e fornece muitos dados, ao mesmo tempo em que consegue ser breve e direto ao ponto.

Max Levchin, cofundador e CEO da Affirm, Inc

Max faz um trabalho incrível com sua declaração de abertura. Ele usa o mínimo de palavras possível para explicar o que está fazendo e como opera. Ele listou suas especialidades e afirmou claramente o que faz em mais algumas palavras, expandindo sua declaração inicial. Claro, conciso e direto ao ponto - novamente.

Jonah Silberg, gerente de vendas e estrategista de vídeo da Wistia

Jonah faz cada palavra contar. Ele vai direto ao ponto e compartilha sua missão: ajudar as empresas a fazer vídeos de marketing. As próximas duas frases mostram quem ele é, mas também remetem à primeira, onde afirma que ajuda as empresas a serem mais humanas. Ele também incluiu um vídeo, que é uma ótima maneira de se apresentar em apenas alguns minutos.

Fernando Moura-Silva, Enterprise Account Executive da Vimeo

Fernando tem uma abordagem diferente para seu resumo. Ele começa contando um pouco sobre si mesmo, o que é uma ótima tática, pois os visitantes de seu perfil podem perceber que têm algo em comum com ele, o que, por sua vez, o torna mais acessível e humano. Em seguida, ele descreve brevemente sua experiência e passa mais tempo em sua paixão, construindo relacionamentos, impulsionando o crescimento e resolvendo problemas - exatamente o que seus clientes em potencial precisam.

Brynn Johnson, fundadora e redatora de conversão da Swandive Co.

Brynn é ótima em capturar a atenção do leitor. Ela aproveita ao máximo o espaço que tem disponível, incluindo uma frase engraçada em seu título, tornando as marcas da internet famosas. Em seu resumo, ela mantém a primeira frase curta e poderosa - ela escreve palavras que vendem.

Com seus comentários espirituosos, ela mantém o leitor envolvido, querendo ver qual será a próxima frase. Seus clientes em potencial podem ver que terão uma abordagem humana para seu conteúdo, não algo escrito apenas para escrever.

Ela também incluiu um destaque, permitindo que as pessoas soubessem que podem contatá-la para voluntariado, consultoria pro bono e conselhos sem fins lucrativos, o que mostra que ela se preocupa com uma causa e quer ajudar os outros.

Dan Sally, especialista em marketing de entrada da HubSpot

Dan Sally definitivamente cumpre sua promessa de título - o homem mais engraçado do software começa com uma piada e, ao mesmo tempo, apresenta seu passado de uma maneira inteligente e compreensível. Os visitantes de seu perfil podem se relacionar com ver seus filhos (e não deixá-los morrer de fome), rir e depois passar para a impressionante experiência de trabalho de Dan e coisas legais que ele fez, como sumo com Martha Stewart.

Manan Javeri, chefe de crescimento e competição da Uber Eats

Manan Javeri é outra pessoa que consegue ser breve e amável. Ele afirma o que faz, o que o move e qual é sua experiência de trabalho em apenas três frases. Seu resumo é direto ao ponto, não desperdiça o tempo do leitor com informações desnecessárias e realiza exatamente o que precisa - deixando as pessoas saberem que ele adora construir e expandir negócios.

Exemplos de resumo do LinkedIn para vendas

Os representantes de vendas têm uma situação particularmente difícil quando se trata do LinkedIn. Eles têm pouco menos de 30 segundos para capturar a atenção do cliente potencial e interessá-lo o suficiente para ler mais. O objetivo de um resumo perfeito do LinkedIn para vendas é:

• Chame a atenção

• Interesse o leitor

• Inspire uma resposta

Vamos dar um exemplo de Raphael Parker, chefe de crescimento estratégico da Newfront Insurance. O resumo de Parker é curto, porém ele consegue captar a atenção do leitor com as primeiras palavras que usa. Ele pula para o tópico in medias res, primeiro declarando quais eram suas posições anteriores.

Sua escolha de vocabulário é importante. Em vez de começar com “Eu trabalhei como…”, ele simplesmente afirma: “ex-advogado corporativo, ex-fundador de uma organização sem fins lucrativos, ex-executivo de tecnologia”. Ao usar o prefixo “ex”, ele encurta seu resumo e faz com que o leitor queira ler mais e conhecer sua história.

Em seguida, ele passa para sua vida pessoal, afirmando que é o ex-ciclista que faz a volta ao mundo, o que permite ao leitor conhecê-lo melhor e se conectar em um nível pessoal. “Ei, eu também era ciclista antes de machucar o joelho! Esse cara é legal! ” - pode-se dizer. Por fim, ele menciona que foi funcionário do governo federal da Nigéria, o que mostra que, no fundo, ele é um aventureiro com experiência internacional de trabalho.

Ele conseguiu dizer isso em apenas uma frase que leva menos de 10 segundos para ler. Ele já chamou a atenção do leitor, despertou o interesse e os fez querer ler mais.

Em seguida, ele passa para sua função atual. Ele se concentra em elogiar sua equipe, mostrando que é um jogador de equipe e que com ele, você conta com o apoio de mais do que uma pessoa. Finalmente, ele declara sua missão - ajudar as empresas a crescerem mais rápido.

Agora, se Parker enviou um InMail para um cliente em potencial, essa pessoa pode ver claramente o que ele está apaixonado, como ele opera, quão importante é o esforço da equipe para ele e qual é sua experiência impressionante. Um curso natural de ação é uma resposta, momento em que ele tem outra pista em que pode se concentrar.

Bom modelo de resumo do LinkedIn

Guiado pelos exemplos fornecidos acima, você pode criar seu próprio resumo de perfil e começar a gerar mais leads. Este modelo é apenas uma diretriz e espera-se que você seja criativo e encontre uma maneira cativante de transmitir sua mensagem.

Eu ajudo [empresas] a crescer.

Minha paixão é [pelo que você é apaixonado] e passei os últimos [X] anos crescendo [o KPI] da [empresa] em [X]%. Minhas especialidades são [X], [Y] e [Z], e ajudei a construir [método de operação, software, tática, etc] que tornava [vendas, operações, etc] [X]% mais rápido na [Empresa].

Atualmente, sou [cargo atual] na [empresa atual]. Meu trabalho foi [publicado, premiado] por [organização].

Você sempre pode me encontrar [fazendo algo que você ama]. Vamos conversar - [email]!

Principais biografias do LinkedIn

Algumas das melhores biografias do LinkedIn seguem os exemplos apresentados acima. Eles vão além quando se trata de transmitir a mensagem. No entanto, muitas pessoas cometem o erro de tratar sua biografia do LinkedIn como uma carta de apresentação.

Mesmo os profissionais mais experientes podem cair na armadilha de explicar demais, pintar um quadro com detalhes demais e listar todas as conquistas que já alcançaram. O que isso resulta em uma biografia desordenada, difícil de ler e desconcertante.

Ninguém quer ler uma parede de texto. Seus leads certamente não têm tempo para ler o romance inédito que é toda a história de sua carreira. É para isso que serve a seção de experiência, não há necessidade de mencionar tudo o que você já fez em seu resumo.

Em vez disso, você deve se concentrar em elaborar o argumento de venda perfeito. Imagine estar em um corredor, indo para o escritório de seu colega de trabalho para uma reunião importante para a qual você está atrasado. Agora imagine que um lead o interrompe e deseja saber o que você faz. Mas hey, você já está atrasado e seu colega de trabalho está ficando agitado!

Quanto tempo você tem? Vinte, talvez trinta segundos para explicar sua função, como você pode ajudar e como pode ser benéfico para eles contratá-lo.

Na era da Internet, ser breve e direto é o fator mais importante quando se trata de vendas. Ninguém tem tempo para apresentações de quarenta minutos de alguém com quem eles nem se importam, alguém que não desperta interesse e alguém que vai apenas falar e falar em vez de ouvir.

No entanto, um bom resumo do LinkedIn não é nada sem um bom perfil geral. Você precisa prestar atenção a todos os aspectos de sua presença na mídia social e ter um todo completo para apresentar aos seus clientes potenciais. Fazer sua pesquisa e encontrar as melhores práticas do LinkedIn o ajudará imensamente na elaboração de seu próprio perfil.

Alguns dos melhores perfis do LinkedIn compartilham algumas características:

1. Um bom histórico

2. Uma boa foto profissional

3. Ótimo título

4. Resumo cativante

5. Bom histórico de atividades

A escolha do histórico pode depender do setor em que está operando. Se você estiver no ramo imobiliário, pode incluir uma vista deslumbrante de sua cidade; se estiver no ramo de luxo, você pode se concentrar em itens de alta qualidade, como joias, carros, etc. Os representantes de vendas de software podem incluir o logotipo de sua empresa ou um infográfico simples.

Os palestrantes podem incluir uma imagem de si mesmos em um palco fazendo uma apresentação, e os profissionais de marketing podem mostrar suas habilidades criando um plano de fundo personalizado para combinar com sua marca.

Claro, incluir uma foto pessoal (se for de alta qualidade e apropriada) é uma ótima maneira de mostrar ao mundo quem você é e se humanizar.

Uma ótima foto é outro item essencial em seu perfil do LinkedIn. Uma foto deve ser bem iluminada, em um fundo liso, recortada de forma adequada, e você deve, é claro, vestir-se profissionalmente e sorrir!

Seu título é a primeira linha de texto que as pessoas veem, além de seu nome, então faça valer a pena. Use algumas palavras para explicar o que você faz. Não torne isso excessivamente complicado ou use chavões. Assim como o seu resumo, mantê-lo simples é a tática mais eficaz que você poderia empregar.

Falando em atividade, você quer mostrar aos seus clientes potenciais e clientes que você investe no seu trabalho. Você deseja compartilhar um conteúdo valioso que pode ajudá-los a atingir seus objetivos, desenvolver suas empresas e aprender mais sobre o que podem fazer para expandir seus negócios.

Você gostaria de estar atento ao melhor momento para postar no LinkedIn para ter certeza de que seu conteúdo está alcançando seus leads quando eles estão online. Você pode se envolver com as postagens que outros usuários criam, deixar comentários e curtir e se envolver em conversas com seus colegas.

De acordo com uma extensa pesquisa realizada por muitas ferramentas de automação de mídia social, aqui estão os melhores horários para postar no LinkedIn: