Лучшее время для публикации в LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Когда-то LinkedIn рассматривался как платформа, где профессионалы могут общаться с единомышленниками, искать работу и следить за обновлениями компании. С годами он стал одной из самых мощных маркетинговых платформ для компаний в сфере маркетинга и продаж B2B. Он предоставляет отдельным лицам и представителям возможность общаться с лидерами отрасли и лицами, принимающими решения, на более обоснованном уровне.

В мире генеральных директоров миллениалов холодные звонки ушли в прошлое. Никто не хочет принимать звонки от незнакомцев только для того, чтобы что-то продать. В настоящее время людям нужны связи, которые они могут точно оценить. Они хотят увидеть, с кем имеют дело, провести как можно больше исследований и взвесить все варианты, прежде чем завершить покупку. Эта практика была широко распространена и раньше, но теперь стало проще, чем когда-либо, узнать, кто вам что-то продает и кто это.

Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, начинают играть решающую роль в то время, когда люди понимают, что связи - это все. В настоящее время три степени разделения - это все, что вам как маркетологу нужно охватить, чтобы охватить широкую аудиторию. Создание высококачественного, ценного и интересного контента делает работу намного удобнее, а LinkedIn позволяет вам делиться своими кампаниями со всем миром.

К сожалению, недостаточно стать активным в LinkedIn и поделиться контентом. Маркетологам нужно думать о многом, но самая важная из них - охват своей аудитории. Следовательно, нет абсолютно никакого смысла создавать и делиться контентом, если он публикуется не в то время, когда аудитория не в сети, чтобы его увидеть. Итак, когда лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn?

Когда лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Однако с помощью многих инструментов автоматизации социальных сетей и их статистики можно выбрать оптимальное время публикации для своей целевой аудитории. SproutSocial провела исследование идеального времени публикации для всех социальных сетей, одной из которых является LinkedIn. Они обнаружили, что среда с 9 утра до 10 утра, а около полудня - часы, когда пользователи наиболее активны.

Если вы публикуете сообщение во вторник, убедитесь, что это с 8 до 14 часов. Это идеальное время, поскольку после этого активность уменьшается из-за рабочих задач, которые пользователи должны выполнять. Четверг и пятница похожи на вторник, а самое безопасное время для публикации - с 8:00 до 14:00.

По вечерам, как правило, не самое лучшее время для публикации сообщений в LinkedIn, поскольку на платформе наблюдается спад вовлеченности. Это нормально, поскольку люди обычно отдыхают по вечерам. И если им действительно нужно работать, то это из-за высокоприоритетных задач, когда у них нет времени просматривать социальные сети.

Подведем итоги.

• Сосредоточьтесь на публикации в часы пиковой активности

• Избегайте публикации по выходным и вечером

• Остерегайтесь публикации в дни с низкой вовлеченностью

Какой день лучше всего для публикации в LinkedIn

Что касается того, в какой день лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn, SproutSocial и другие инструменты автоматизации социальных сетей, проведя собственное исследование, выяснили, что наиболее эффективные и увлекательные дни размещения сообщений проходят следующим образом:

1. среда

2. вторник

3. Четверг Пятница

4. понедельник

5. Выходные

Источник изображения: SproutSocial

Среда, безусловно, самый загруженный день. Среда, как середина рабочей недели, - это когда дела идут полным ходом. Тем не менее, давление также присутствует, что заставляет пользователей расслабиться и сделать так необходимый перерыв в своей беспокойной рабочей среде. Таким образом, они наиболее заняты по средам, когда они идут на работу и начинают готовиться к новому дню, а также до обеда и около него.

Поскольку LinkedIn используется в основном профессионалами в рабочее время, они обнаружили, что активность на платформе возрастает во вторник, после того как в понедельник люди переживают увлечение. Четверг и пятница похожи, поскольку они обычно менее тревожны, и люди обычно могут распределять свои задачи равномерно.

Выходные, естественно, вызывают наименьшую вовлеченность, и это справедливо, поскольку люди не хотят думать о работе в свои выходные. Понедельники также не популярны в социальных сетях в целом, особенно в LinkedIn, поскольку люди просто возвращаются к работе после своего свободного времени и вовсю решают стоящие перед ними задачи. Следовательно, у них нет времени просматривать LinkedIn, если только они не работают менеджером по социальным сетям.

Проблема часовых поясов при публикации в LinkedIn

Поскольку мир не сконцентрирован только на одном меридиане, часовые пояса - настоящая борьба для маркетологов, которые имеют дело с потенциальными клиентами и клиентами со всего мира. Отлично, если вы сосредоточите свое внимание только на одной европейской стране, в которой есть только один часовой пояс. Однако большинство предприятий, как правило, нацелены на более крупные участки Земли и вынуждены иметь с ними дело.

Первое, что вам нужно выяснить, - это ваша идеальная целевая аудитория. Для компаний из США или Канады наиболее разумным часовым поясом является восточное стандартное время, так как это место с наибольшим населением и наибольшим количеством предприятий. Но если целевая аудитория находится в Западной Европе, выберите часовой пояс GMT по умолчанию.

Конечно, по мере роста компаний растет и их аудитория. Скорее всего, вам придется скорректировать время публикации или создать больше контента для публикации несколько раз в день. В этих сценариях вы можете использовать один из инструментов планирования контента, который поможет вам с автоматизацией и эффективностью.

Еще одно решение этой проблемы - сосредоточиться на создании нишевых групп в LinkedIn. Вы можете приглашать определенных людей в свои группы в зависимости от их местоположения и поощрять их приглашать своих коллег, которые живут и работают в той же стране. Затем вы можете публиковать сообщения в группах в определенное время и всегда иметь высокую вовлеченность, поскольку участники группы будут находиться в одних и тех же часовых поясах и, как правило, онлайн в одно и то же время.

Сфокусируйся на:

• Публикация в предпочитаемом вами часовом поясе

• Создание групп для лидов в разных часовых поясах

• Проверьте, какой часовой пояс наиболее популярен

Когда лучше всего отправлять электронную почту LinkedIn?

Маркетинг не ограничивается ежедневным сообщением в блоге, статьей, видео или другой формой содержания. Маркетинг продолжает отправлять личные сообщения через спонсируемые или не спонсируемые сообщения InMail. Чтобы ваши усилия по работе с InMail учитывались, убедитесь, что вы, прежде всего, создаете хорошее сообщение. Даже если вы отправите его в самое лучшее время, плохой InMail не выполнит свою работу. Поэтому многие эксперты советуют использовать шаблоны LinkedIn InMail, которые были опробованы и протестированы для получения наилучших результатов.

Согласно исследованиям, количество ответов на сообщения в LinkedIn в три раза выше, чем на электронные письма. Это связано с тем, что почтовые ящики имеют тенденцию быть загроможденными и заваленными нежелательными электронными письмами, которые, в зависимости от того, откуда вы работаете, могут доставить вам массу неприятностей.

В Канаде принят Канадский закон о борьбе со спамом (сокращенно CASL), который гласит, что получатели должны дать явное или подразумеваемое согласие на получение электронных писем от компаний или маркетологов. Это означает, что холодная электронная почта, если она сделана неправильно, может привести к плохим результатам с вашей автоматизированной почтовой платформой, ряду жалоб на спам и даже судебным искам, если получатель захочет зайти так далеко.

Многие страны последуют примеру Канады; поэтому маркетологи, которые не уверены в своей практике рассылки холодных писем, обращаются к альтернативным каналам прямого контакта с потенциальными клиентами. Итак, когда лучше всего отправлять сообщения в LinkedIn?

Как и при публикации, вы хотите настроить таргетинг на время, когда ваши получатели находятся в сети, а это значит, что время будет соответствовать времени публикации - обычно с 8:00 до 14:00 в будние дни. Среды по-прежнему являются наиболее занятыми днями, поэтому постарайтесь поймать их рано утром в среду или незадолго до обеда.

Сообщения, отправленные по вечерам и в выходные, не имеют большого количества откликов. Однако послеобеденное время не так вредно, как с простыми сообщениями, потому что большинство людей получают уведомления, когда получают новое сообщение.

Число пользователей приложения LinkedIn растет, а это значит, что уведомления становятся более мгновенными. Пользователи LinkedIn, которые решили не устанавливать другое приложение, по-прежнему получают уведомление по электронной почте, когда у них появляется новое сообщение. Конечно, самые высокие показатели отклика поступают от людей, которые уже подписаны на вашу компанию или находятся в той же группе LinkedIn, что и вы.

Конечно, никогда не забывайте о силе персонализации. Отправка стандартного сообщения может раздражать получателя и заставлять его полностью игнорировать ваше сообщение, когда они видят, что оно не имеет к ним никакого отношения. Они также могут расстроиться, когда поймут, что они всего лишь еще одно имя в вашем списке получателей. Что вы можете сделать, чтобы персонализировать сообщение:

1. Обращайтесь к ним по имени

2. Упомяните о взаимной связи

3. Добавьте аннотацию об их интересах

4. Упомяните, почему им было бы полезно ответить, но делайте это осторожно

Не забудьте потратить некоторое время на создание идеального сообщения, которое можно легко настроить. Ссылка на общедоступное соединение или коллегу, с которым вы оба имели удовольствие работать, увеличивает шансы на ответ. Получатель должен видеть, что он разговаривает с настоящим человеком, а не с маркетинговым ботом.

Худшее время для публикации в Linkedin

Сообщение или пост имеют ценность только в том случае, если они выполняют то, для чего были задуманы, - пусть люди прочитают их и отреагируют на них. Многие начинающие маркетологи совершают ошибку, считая себя и свой круг друзей и коллег представителем всей пользовательской базы платформы социальных сетей, в данном случае LinkedIn.

Молодые профессионалы, которые только начинают свою карьеру, могут часами просматривать LinkedIn, общаться, реагировать и читать все сообщения, с которыми они сталкиваются. Однако это не относится к опытным профессионалам, которые имеют многолетний опыт работы или выступают в качестве лиц, принимающих решения, или основателей своих компаний.

Следовательно, маркетологи должны проводить исследования и замечать закономерности в поведении своей потенциальной аудитории. Инструменты автоматизации социальных сетей обычно проводят собственные исследования и публикуют собранную информацию, чтобы помочь своим пользователям, когда дело доходит до идеального времени для публикации.

Согласно всем инструментам автоматизации социальных сетей, самые плохие дни для публикации чего-либо или сообщения кому-либо в LinkedIn - это выходные и понедельники.

Что касается времени, профессионалы обычно стараются избегать социальных сетей, таких как LinkedIn, по вечерам, когда они хотят забыть о работе и подготовиться к следующему дню. Обращаться к кому-нибудь ближе к концу рабочего дня - тоже не лучшая идея. Они либо собираются, чтобы пойти домой, либо ускоряются через дела, которые нужно выполнить к концу дня.

Резюмируем:

• Избегайте публикации в дни с низкой вовлеченностью

• Не отправляйте сообщения лидам в свободное от работы время.

• Не тратьте зря хороший контент в дни без активности

Рекомендации LinkedIn в отношении содержания, способствующие росту

Наконец, никакое планирование, инструменты, программное обеспечение для автоматизации или исследования не могут превзойти некоторые из самых простых вещей, которые многие люди упускают из виду, когда дело касается LinkedIn. Какие из лучших практик могут помочь повысить уровень вовлеченности вашего контента?

Отличное резюме. Когда люди просматривают LinkedIn и находят публикацию, которая вызывает у них интерес, они обычно также проверяют, кто ее опубликовал. Независимо от того, публикуете ли вы сообщение как физическое лицо или как компания, важно иметь отличное резюме или четкий раздел «О себе», когда дело доходит до знакомства с человеком, стоящим за публикацией.

• Используйте ключевые слова, которые отражают вашу отрасль и профессию.

• Поделитесь своей страстью.

• Проявите индивидуальность.

Хорошее фото . Убедитесь, что вы используете профессиональную фотографию, которая не является недосветленной, передержанной или неприемлемой.

Очистить профиль . Для маркетолога нет ничего хуже запутанного профиля. Если вы не можете сделать свой онлайн-образ организованным и понятным, как вы можете предложить решение потенциальному клиенту?

Посты без ссылок . LinkedIn хочет, чтобы пользователи оставались на своей платформе, и в результате они увеличивают охват публикаций, не содержащих внешних ссылок. Внешние ссылки уводят пользователей с их веб-сайтов, что может сделать ваш пост невидимым для значительной части ваших знакомых или подписчиков. Эта стратегия похожа на то, что Facebook делает сейчас со своими страницами. В этом случае вы можете использовать статьи LinkedIn и размещать свой контент прямо на платформе.

Используйте инструменты автоматизации в лучший день для публикации в LinkedIn

Успешные маркетологи и менеджеры социальных сетей знают, какую ценность предоставляют инструменты автоматизации. Они помогают как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, поскольку предлагают место, где контент можно надлежащим образом распространять, планировать и публиковать всего несколькими щелчками мыши.

Автоматизация может высвободить их время и ежедневно экономить электроэнергию. Это позволяет им больше сосредоточиться на создании и отслеживании ценного контента, который может генерировать потенциальных клиентов, продажи и вовлечение аудитории. Некоторые из самых популярных инструментов автоматизации на рынке сегодня:

1. Буфер

2. Hootsuite

3. CoSchedule

4. SocialPilot

5. Sprout Social

6. Агорапульс

Buffer - одна из платформ автоматизации OG, популяризированная пользователями Instagram и Twitter, а затем распространенная на другие социальные сети, такие как LinkedIn. С их продуктом Publish вы можете планировать и публиковать контент одновременно на множестве платформ. Что касается LinkedIn, вы можете указать точное время, когда вы хотите, чтобы ваши сообщения были опубликованы. Вы можете создавать и просматривать их перед публикацией, а платформа позволяет запланировать контент на месяц или более всего за несколько часов.

Hootsuite также является одной из старейших платформ автоматизации, которая позволяет пользователям планировать публикации заранее и делать все это за один день. Hootsuite Auto Scheduling может выбрать оптимальное время публикации для максимальной вовлеченности. Вы можете импортировать сотни сообщений в формате CSV и сэкономить много времени с помощью этого метода. Вы также можете использовать их календарь контента, чтобы планировать свои сообщения, чтобы они имели смысл в долгосрочной перспективе.

CoSchedule и его Social Organizer позволяют маркетологам оптимизировать свои публикации в социальных сетях, отображая их контент в календаре. Они также могут одновременно создавать кампании и планировать их. У них есть функция под названием Best Time Scheduling, которая показывает идеальное время публикации для каждой платформы социальных сетей, на которой будут публиковаться сообщения. С помощью почтового ящика беседы маркетологи могут отвечать на комментарии, отвечать на вопросы и оказывать поддержку комментаторам, которые публикуют их сообщения. Конечно, как и в случае с любой другой платформой, они могут получить доступ к аналитике своих сообщений и посмотреть, какие из них получили наибольшее участие.

SocialPilot - это инструмент автоматизации маркетинга, который позволяет пользователям публиковать сообщения на нескольких платформах и планировать свой контент на несколько месяцев вперед. Маркетологи могут настраивать каждую публикацию, страницы упоминаний и профили, а также планировать карусельные публикации с несколькими изображениями на платформах, которые это позволяют. Они также предлагают календарь контента для более простой навигации, а также тщательно подобранный контент на те дни, когда у вас ничего не запланировано.

Sprout Social и его продукт для публикации предлагают пользователям простой способ организации, планирования и публикации своих кампаний и материалов в сфере социальных сетей. Маркетологи могут указать дату и время публикации публикаций, использовать возможности изображений с помощью простой функции редактирования изображений и организовать все в единое целое. Они также предлагают оптимальное время публикации, чтобы пользователи могли больше сосредоточиться на контенте, а не на его публикации.

Agorapulse предлагает простую функцию планирования, которая позволяет пользователям быстро организовать свой контент и подготовить его к публикации. У них есть возможность повторно публиковать вечнозеленый контент, систематизировать его по категориям очередей, импортировать большую часть материала в файл CSV и отслеживать трафик с помощью быстрой интеграции.

Почему время имеет значение?

В мире социальных сетей время решает все. Важно не только публиковать контент в те моменты, когда он будет иметь наибольшее влияние, но также важно подумать о сроках публикации указанного контента.

Инструменты автоматизации социальных сетей великолепны, но они создают значительный риск оказаться неуместным во времена трудностей и скандалов, которые, кажется, в наши дни случаются регулярно. Ничто не может убить имидж бренда, чем невосприимчивость к мировому климату, когда речь идет о событиях, трагедиях или текущих насущных проблемах.

Следовательно, маркетологи должны быть готовы реагировать и не относиться к автоматизации легкомысленно. Это отличный способ сэкономить время и не беспокоиться о таких мелочах, как время суток, когда нужно поднимать почту. Однако это всего лишь программный алгоритм, который не может знать, как работает реальный мир.

Во время стихийных бедствий, после разрушительной атаки или в разгар скандала с влиятельными лицами бренды должны тщательно корректировать и корректировать свой контент, чтобы он мог обеспечить ценность, комментарии или поддержку в тяжелые времена.

И это то, что может сделать только человек, и то, что превосходит все идеальное время публикации, инструменты автоматизации и тщательно продуманные фрагменты контента и сообщения, которые необходимо публиковать. Гуманизация бренда - важнейший ингредиент успеха.