Meilleur moment pour publier sur LinkedIn pour générer plus de prospects

LinkedIn était autrefois considéré comme une plate-forme où les professionnels peuvent se connecter avec des pairs partageant les mêmes idées, rechercher des emplois et suivre les mises à jour de l'entreprise. Au fil des années, elle est devenue l'une des plateformes de marketing les plus puissantes pour les entreprises dans le domaine du marketing et des ventes B2B. Il offre aux individus et aux représentants une opportunité de se connecter avec des leaders de l'industrie et des décideurs à un niveau plus ancré.

Dans le monde des PDG de la génération Y, les appels à froid appartiennent au passé. Personne ne veut accepter les appels d'étrangers uniquement pour se vendre quelque chose. De nos jours, les gens veulent des connexions qu'ils peuvent évaluer avec précision. Ils veulent voir à qui ils ont affaire, faire autant de recherches que possible et évaluer toutes les options avant de finaliser un achat. Cette pratique était répandue auparavant, mais il est maintenant plus facile que jamais de savoir qui vous vend quelque chose et qui est cette personne.

Les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn commencent à jouer un rôle crucial à un moment où les gens réalisent que les connexions sont tout. De nos jours, trois degrés de séparation sont tout ce que vous devez couvrir en tant que spécialiste du marketing pour atteindre un large public. La production de contenu de haute qualité, de grande valeur et engageant rend le travail beaucoup plus confortable, et LinkedIn vous permet de partager vos campagnes avec le monde.

Devenir actif sur LinkedIn et partager le contenu n'est malheureusement pas suffisant. Les spécialistes du marketing doivent réfléchir à beaucoup de choses, mais le plus important est d'atteindre leur public. Par conséquent, il ne sert absolument à rien de produire et de partager du contenu s'il est publié au mauvais moment lorsque le public n'est pas en ligne pour le voir. Alors, quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?

Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?

Il n'y a pas de réponse parfaite à cette question. Cependant, à l'aide de nombreux outils d'automatisation des médias sociaux et de leurs statistiques, on peut choisir le moment optimal de publication pour son public cible. SproutSocial a mené des recherches sur les délais de publication idéaux pour toutes les plateformes de médias sociaux, dont LinkedIn. Ils ont constaté que le mercredi de 9h à 10h, et vers midi sont les heures où les utilisateurs sont les plus engagés.

Si vous publiez un mardi, assurez-vous qu'il est entre 8 h et 14 h. Ces périodes sont idéales car l'activité diminue par la suite en raison des tâches de travail que les utilisateurs doivent effectuer. Le jeudi et le vendredi semblent être similaires aux mardis, les heures les plus sûres pour publier étant de 8 h à 14 h.

Les soirées ne sont généralement pas les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn, car la plateforme connaît une baisse d'engagement. Ceci est normal car les gens ont généralement tendance à se détendre le soir. Et s'ils doivent travailler, c'est à cause de tâches hautement prioritaires lorsqu'ils n'ont pas le temps de parcourir les réseaux sociaux.

Résumons.

• Concentrez-vous sur la publication pendant les heures de pointe

• Évitez de publier le week-end et le soir

• Méfiez-vous de la publication les jours de faible engagement

Quel est le meilleur jour pour publier sur LinkedIn

En ce qui concerne le jour qui fonctionne le mieux pour publier sur LinkedIn, SproutSocial et d'autres outils d'automatisation des médias sociaux qui ont mené leurs propres recherches ont constaté que les jours de publication les plus efficaces et les plus engagés sont les suivants :

1. Mercredi

2. Mardi

3. Jeudi vendredi

4. Lundi

5. Fins de semaine

Source de l'image : SproutSocial

Le mercredi est de loin le jour le plus engagé. Le mercredi, au milieu de la semaine de travail, est le moment où les choses battent leur plein au niveau du travail. Cependant, la pression est également forte, ce qui incite les utilisateurs à se détendre et à faire une pause bien méritée dans leur environnement de travail trépidant. Par conséquent, ils sont plus engagés le mercredi, juste au moment où ils se rendent au travail et commencent à se préparer pour la journée, et avant et autour de l'heure du déjeuner.

Comme LinkedIn est principalement utilisé par les professionnels pendant les heures de travail, ils ont constaté que l'activité sur la plateforme augmente le mardi, après l'engouement du lundi que traversent les gens. Les jeudis et vendredis sont similaires, car ils sont généralement moins anxiogènes et les gens peuvent généralement répartir leurs tâches de manière uniforme.

Les week-ends, naturellement, obtiennent l'engagement le plus bas, ce qui est juste car les gens ne veulent pas penser à des trucs de travail pendant leurs jours de congé. Les lundis ne sont pas non plus populaires pour les médias sociaux en général, en particulier LinkedIn, car les gens se remettent juste au travail après leur congé et s'attaquent aux tâches qui les attendent à plein régime. Par conséquent, ils n'ont pas le temps de parcourir LinkedIn, sauf si leur travail est celui d'un gestionnaire de médias sociaux.

La question des fuseaux horaires lors de la publication sur LinkedIn

Étant donné que le monde n'est pas concentré sur un seul méridien, les fuseaux horaires sont un véritable combat pour les spécialistes du marketing qui traitent avec des prospects et des clients du monde entier. C'est excellent si vous concentrez votre attention sur un seul pays européen, qui n'a qu'un seul fuseau horaire. Cependant, la plupart des entreprises ont tendance à cibler de plus gros morceaux de la Terre et doivent y faire face.

La première chose que vous devez déterminer est votre public cible idéal. Pour les entreprises américaines ou canadiennes, le fuseau horaire le plus judicieux à choisir est l'heure normale de l'Est, car c'est celui qui compte la plus grande population et le plus grand nombre d'entreprises. Mais, si le public cible se trouve en Europe occidentale, choisissez le fuseau horaire GMT par défaut.

Bien sûr, au fur et à mesure que les entreprises grandissent, leur public grandit aussi. Ce qui devra probablement arriver, c'est que vous devrez ajuster vos heures de publication ou créer plus de contenu pour publier plusieurs fois par jour. Dans ces scénarios, vous pouvez utiliser l'un des outils de planification de contenu pour vous aider avec l'automatisation et l'efficacité.

Une autre solution à ce problème consiste à se concentrer sur la création de groupes de niche sur LinkedIn. Vous pouvez inviter des personnes spécifiques à vos groupes en fonction de leur emplacement et les encourager à inviter leurs pairs qui vivent et travaillent dans le même pays. Ensuite, vous pouvez publier sur les groupes à des heures spécifiques et avoir toujours un engagement élevé, car les membres du groupe seront dans les mêmes fuseaux horaires et généralement en ligne en même temps.

Se concentrer sur:

• Publication dans votre fuseau horaire préféré

• Création de groupes pour les prospects dans différents fuseaux horaires

• Testez pour voir quel fuseau horaire est le plus engagé

Quel est le meilleur moment pour envoyer un InMail LinkedIn ?

Le marketing ne s'arrête pas à un article de blog quotidien, un article, une vidéo ou une autre forme de contenu. Le marketing continue à la messagerie privée via des messages InMail sponsorisés ou non. Pour que vos efforts InMail comptent, assurez-vous, tout d'abord, de rédiger un bon message. Même si vous l'envoyez dans les meilleurs délais, un mauvais InMail ne fera pas le travail. Par conséquent, de nombreux experts conseillent d'utiliser des modèles LinkedIn InMail qui ont été essayés et testés pour obtenir les meilleurs résultats.

Selon les recherches, le taux de réponse aux messages sur LinkedIn est trois fois plus élevé qu'avec les e-mails. En effet, les boîtes de réception ont tendance à être encombrées et jonchées d'e-mails indésirables, ce qui, selon l'endroit d'où vous opérez, peut vous causer beaucoup de problèmes.

Le Canada a adopté la Loi canadienne anti-pourriel (LCAP) qui stipule que les destinataires doivent donner leur consentement explicite ou implicite pour recevoir des courriels d'entreprises ou de commerçants. Cela signifie que les e-mails froids, lorsqu'ils sont mal effectués, peuvent entraîner de mauvais scores avec votre plate-forme de messagerie automatisée, un certain nombre de plaintes pour spam et même des poursuites judiciaires si le destinataire veut aller aussi loin.

De nombreux pays suivront l'exemple du Canada; par conséquent, les spécialistes du marketing qui ne sont pas sûrs de leurs pratiques d'emailing froid se tournent vers des canaux alternatifs pour atteindre directement leurs prospects. Alors, quel est le meilleur moment pour envoyer un message sur LinkedIn ?

Semblable à la publication, vous souhaitez cibler les heures auxquelles vos destinataires sont en ligne, ce qui signifie que les heures s'aligneraient sur les heures de publication - généralement de 8 heures à 14 heures en semaine. Les mercredis sont toujours les jours les plus occupés, alors assurez-vous de les attraper tôt le matin un mercredi, ou juste avant le déjeuner.

Les messages envoyés le soir et le week-end n'ont pas un taux de réponse élevé. Cependant, les après-midi ne sont pas aussi préjudiciables qu'avec de simples publications en raison du fait que la plupart des gens reçoivent des notifications lorsqu'ils reçoivent un nouveau message.

Le nombre d'utilisateurs de l'application LinkedIn augmente, ce qui signifie que les notifications sont de plus en plus instantanées. Les utilisateurs de LinkedIn qui choisissent de ne pas installer une autre application reçoivent toujours une notification par e-mail lorsqu'ils ont un nouveau message. Bien entendu, les taux de réponse les plus élevés proviennent de personnes qui suivent déjà votre entreprise ou qui font partie du même groupe LinkedIn que vous.

Bien sûr, n'oubliez jamais le pouvoir de la personnalisation. L'envoi d'un message générique peut être ennuyeux pour le destinataire et lui faire ignorer complètement votre message lorsqu'il voit que cela n'a rien à voir avec lui. Ils peuvent également être frustrés lorsqu'ils réalisent qu'ils ne sont qu'un autre nom sur votre liste de destinataires. Ce que vous pouvez faire pour personnaliser un message :

1. Référez-les par leur nom

2. Mentionner une connexion mutuelle

3. Insérer un texte de présentation sur leurs intérêts

4. Mentionnez pourquoi ils gagneraient à répondre, mais soyez subtil

Assurez-vous de passer du temps à créer un message parfait qui peut être facilement personnalisé. Faire référence à une connexion partagée ou à un collègue avec qui vous avez tous les deux eu le plaisir de travailler augmente les chances de réponse. Le destinataire doit voir qu'il s'adresse à un vrai humain et non à un bot marketing.

Le pire moment pour publier sur Linkedin

Un message ou un message n'a de valeur que s'il accomplit ce qu'il était censé faire - demandez aux gens de le lire et d'y réagir. De nombreux spécialistes du marketing débutants commettent l'erreur de se considérer, ainsi que leur cercle d'amis et de collègues, comme une représentation de l'ensemble de la base d'utilisateurs d'une plate-forme de médias sociaux, dans ce cas, LinkedIn.

Les jeunes professionnels qui commencent tout juste leur carrière peuvent passer des heures et des heures à parcourir LinkedIn, à se connecter, à réagir et à lire chaque publication qu'ils rencontrent. Cependant, ce n'est pas le cas des professionnels aguerris qui ont quelques années d'expérience ou agissent en tant que décideurs ou fondateurs dans leurs entreprises.

Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent effectuer des recherches et remarquer les modèles de comportement de leur public potentiel. Les outils d'automatisation des médias sociaux effectuent généralement leurs propres recherches et publient les informations qu'ils ont recueillies pour aider leurs utilisateurs à déterminer les moments de publication idéaux.

Selon tous les outils d'automatisation des médias sociaux, les pires jours pour publier quoi que ce soit ou envoyer un message à quelqu'un sur LinkedIn sont le week-end et le lundi.

Au fil du temps, les professionnels essaient généralement d'éviter les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn le soir, lorsqu'ils veulent oublier le travail et se préparer pour le lendemain. Envoyer un message à quelqu'un vers la fin de la journée de travail n'est pas non plus une bonne idée. Soit ils font leurs bagages pour rentrer chez eux, soit ils accélèrent les tâches qui doivent être terminées d'ici la fin de la journée.

Récapituler:

• Évitez de publier les jours de faible engagement

• Ne pas envoyer de messages aux prospects pendant leur temps libre

• Ne gaspillez pas du bon contenu les jours sans engagement

Les meilleures pratiques de contenu LinkedIn qui stimulent la croissance

Enfin, aucune quantité de planification, d'outils, de logiciels d'automatisation ou de recherche ne peut dépasser certaines des choses les plus simples que beaucoup de gens négligent lorsqu'il s'agit de LinkedIn. Quelles sont certaines des meilleures pratiques qui peuvent aider avec les taux d'engagement de votre contenu ?

Grand résumé. Lorsque les gens parcourent LinkedIn et trouvent une publication qui suscite leur intérêt, ils vérifient généralement également qui l'a publiée. Que vous publiiez en tant que personne ou entreprise, il est essentiel d'avoir un excellent résumé ou une section À propos claire pour connaître l'humain qui se cache derrière la publication.

• Utilisez des mots-clés qui reflètent votre secteur et votre profession.

• Partagez votre passion.

• Montrez de la personnalité.

Bonne photo . Assurez-vous d'utiliser une photo professionnelle qui n'est pas sous-éclairée, surexposée ou inappropriée.

Profil clair . Il n'y a rien de pire qu'un profil désordonné pour un spécialiste du marketing. Si vous n'êtes pas en mesure d'organiser et de clarifier votre personnalité en ligne, comment pouvez-vous commercialiser une solution auprès d'un client potentiel ?

Publications sans lien . LinkedIn veut garder les utilisateurs sur sa plate-forme, et par conséquent, ils augmentent la portée des publications qui ne contiennent pas de liens externes. Les liens externes éloignent leurs utilisateurs de leur site Web, ce qui peut rendre votre publication invisible pour une partie considérable de vos connexions ou de vos abonnés. Cette stratégie est similaire à ce que Facebook fait actuellement avec ses Pages. Dans ce cas, vous pouvez utiliser les articles LinkedIn et publier votre contenu directement sur la plateforme.

Utilisez les outils d'automatisation le meilleur jour pour publier sur LinkedIn

Les spécialistes du marketing et les gestionnaires de médias sociaux qui réussissent connaissent la valeur des outils d'automatisation. Ils aident à court et à long terme car ils offrent un endroit où le contenu peut être distribué de manière appropriée, planifié et publié en quelques clics.

L'automatisation peut leur libérer du temps et économiser de l'énergie au quotidien. Cela leur permet de se concentrer davantage sur la création et la conservation d'un contenu précieux qui peut générer des prospects, des ventes et l'engagement du public. Certains des outils d'automatisation les plus populaires sur le marché aujourd'hui sont :

1. Amortir

2. Hootsuite

3. CoHoraire

4. SocialPilot

5. Pousser Social

6. Agorapulse

Buffer est l'une des plates-formes d'automatisation OG popularisées par les utilisateurs d'Instagram et de Twitter, puis étendue à d'autres médias sociaux tels que LinkedIn. Avec leur produit Publish, vous pouvez planifier et publier du contenu sur une multitude de plateformes à la fois. En ce qui concerne LinkedIn, vous pouvez saisir les heures exactes auxquelles vous souhaitez que vos publications soient mises en ligne. Vous pouvez les créer et les prévisualiser avant leur publication, et la plate-forme vous permet de programmer un mois ou plus de contenu en quelques heures seulement.

Hootsuite est également l'une des plus anciennes plateformes d'automatisation qui permet aux utilisateurs de planifier des publications à l'avance et de tout faire en une journée. Hootsuite Auto Scheduling peut choisir l'heure de publication optimale pour un engagement maximal. Vous pouvez importer des centaines de publications au format CSV et gagner beaucoup de temps avec cette méthode. Vous pouvez également utiliser leur calendrier de contenu pour planifier vos publications afin qu'elles aient un sens à long terme.

CoSchedule et son organisateur social permettent aux spécialistes du marketing de rationaliser leurs publications sur les réseaux sociaux en cartographiant leur contenu dans un calendrier. Ils peuvent également créer des campagnes et les planifier en même temps. Ils ont une fonctionnalité appelée Best Time Scheduling, qui indique les heures de publication idéales pour chaque plate-forme de médias sociaux sur laquelle les publications doivent être publiées. Avec la boîte de réception Conversations, les spécialistes du marketing peuvent répondre aux commentaires, répondre aux questions et fournir une assistance aux commentateurs qui interagissent avec leurs publications. Bien sûr, comme avec toutes les autres plateformes, ils peuvent accéder aux analyses de leurs publications et voir celles qui ont suscité le plus d'engagement.

SocialPilot est un outil d'automatisation du marketing qui permet aux utilisateurs de publier sur plusieurs plateformes et de programmer leur contenu des mois à l'avance. Les spécialistes du marketing peuvent personnaliser chaque publication, pages de mention et profils, ainsi que programmer des publications de carrousel avec plusieurs images sur les plateformes qui le permettent. Ils proposent également un calendrier de contenu pour une navigation plus simple, ainsi qu'un contenu organisé pour les jours où vous n'avez rien de prévu.

Sprout Social et son produit de publication offrent aux utilisateurs un moyen simple d'organiser, de planifier et de publier leurs campagnes et leurs contenus dans la sphère des médias sociaux. Les spécialistes du marketing peuvent spécifier les dates et les heures de publication des publications, utiliser la puissance des images avec la simple fonction d'édition d'images et tout organiser en un tout cohérent. Ils offrent également des délais de publication optimaux afin que les utilisateurs puissent se concentrer davantage sur le contenu, et non lorsque le contenu est mis en ligne.

Agorapulse offre une fonction de planification simple qui permet aux utilisateurs d'organiser leur contenu rapidement et de le préparer pour la publication. Ils ont la possibilité de partager du contenu à feuilles persistantes, de l'organiser en catégories de file d'attente, d'importer la majeure partie du matériel dans un fichier CSV et de suivre le trafic grâce à une intégration binaire.

Pourquoi le temps compte-t-il ?

Dans le monde des médias sociaux, le timing est primordial. Non seulement il est important de publier du contenu à des moments où il aura le plus d'impact, mais il est également essentiel de penser au timing de ce contenu.

Les outils d'automatisation des médias sociaux sont excellents, mais ils présentent un risque considérable d'être inappropriés en période de difficultés et de scandales qui semblent se produire régulièrement de nos jours. Rien ne peut tuer l'image publique d'une marque que d'être insensible au climat mondial lorsqu'il s'agit d'événements, de tragédies ou de problèmes brûlants.

Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent être prêts à réagir et ne pas prendre l'automatisation à la légère. C'est un excellent moyen de gagner du temps et de ne pas vous soucier de petites choses telles que l'heure à laquelle le poste doit monter. Cependant, ce n'est qu'un algorithme logiciel qui ne peut pas savoir comment fonctionne le monde réel.

Lors de catastrophes naturelles, après une attaque dévastatrice ou au milieu d'un scandale d'influence, les marques doivent soigneusement organiser et ajuster leur contenu afin qu'il puisse apporter de la valeur, des commentaires ou un soutien pendant les périodes difficiles.

Et c'est quelque chose que seul un humain peut faire, et quelque chose qui l'emporte sur tous les temps de publication idéaux, les outils d'automatisation et les éléments de contenu et les messages soigneusement conçus qui doivent être diffusés. L'humanisation de la marque est l'ingrédient le plus crucial pour le succès.