El mejor momento para publicar en LinkedIn para generar más clientes potenciales

LinkedIn alguna vez fue visto como una plataforma donde los profesionales pueden conectarse con compañeros de ideas afines, buscar trabajos y seguir las actualizaciones de la empresa. A medida que pasaron los años, se convirtió en una de las plataformas de marketing más poderosas para empresas en el ámbito del marketing y las ventas B2B. Brinda a los individuos y representantes la oportunidad de conectarse con líderes de la industria y tomadores de decisiones en un nivel más sólido.

En el mundo de los CEO millennials, las llamadas en frío son cosa del pasado. Nadie quiere aceptar llamadas de extraños solo para que le vendan algo. Hoy en día, la gente quiere conexiones que puedan evaluar con precisión. Quieren ver con quién están tratando, investigar tanto como sea posible y sopesar todas las opciones antes de finalizar una compra. Esta práctica estaba muy extendida antes, pero ahora es más fácil que nunca saber quién te está vendiendo algo y quién es ese alguien.

Las plataformas de redes sociales como LinkedIn comienzan a jugar un papel crucial en un momento en que las personas se dan cuenta de que las conexiones lo son todo. Hoy en día, tres grados de separación es todo lo que usted, como especialista en marketing, necesita cubrir para llegar a una audiencia amplia. Producir contenido atractivo, de gran valor y de alta calidad hace que el trabajo sea mucho más cómodo, y LinkedIn te permite compartir tus campañas con el mundo.

Lamentablemente, ser activo en LinkedIn y compartir el contenido no es suficiente. Los especialistas en marketing deben pensar en muchas cosas, pero la más importante es llegar a su audiencia. Por lo tanto, no tiene absolutamente ningún sentido producir y compartir contenido si se publica en el momento equivocado cuando la audiencia no está en línea para verlo. Entonces, ¿cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?

¿Cuándo es el mejor momento para publicar en LinkedIn?

No existe una respuesta perfecta a esta pregunta. Sin embargo, con la ayuda de muchas herramientas de automatización de redes sociales y sus estadísticas, uno puede elegir el momento óptimo de publicación para su público objetivo. SproutSocial realizó una investigación sobre los tiempos de publicación ideales para todas las plataformas de redes sociales, una de las cuales es LinkedIn. Descubrieron que los miércoles de 9 a.m. a 10 a.m., y alrededor del mediodía son las horas en las que los usuarios están más comprometidos.

Si publicas un martes, asegúrate de que sea entre las 8 am y las 2 pm. Estos tiempos son ideales ya que la actividad disminuye después de eso debido a las tareas laborales que los usuarios deben realizar. Los jueves y viernes parecen ser similares a los martes, y los horarios más seguros para publicar son de 8 a. M. A 2 p. M.

Las noches generalmente no son el mejor momento para publicar en LinkedIn, ya que la plataforma experimenta una caída en el compromiso. Esto es normal, ya que la gente suele relajarse por la noche. Y si tienen que trabajar es por tareas prioritarias cuando no tienen tiempo para navegar por las redes sociales.

Recapitulemos.

• Concéntrese en publicar durante las horas pico de participación

• Evite publicar los fines de semana y las noches

• Tenga cuidado con las publicaciones en días de baja participación

¿Cuál es el mejor día para publicar en LinkedIn?

En cuanto a qué día funciona mejor para publicar en LinkedIn, SproutSocial y otras herramientas de automatización de redes sociales que realizaron su propia investigación encontraron que los días de publicación más efectivos y comprometidos son los siguientes:

1. miércoles

2. martes

3. Jueves Viernes

4. lunes

5. Fines de semana

Fuente de la imagen: SproutSocial

El miércoles es, con mucho, el día más comprometido. El miércoles, como la mitad de la semana laboral, es cuando las cosas están en pleno apogeo en el trabajo. Sin embargo, la presión también aumenta, lo que hace que los usuarios quieran relajarse y tomar un descanso muy necesario de su agitado entorno laboral. Por lo tanto, están más comprometidos los miércoles, justo cuando llegan al trabajo y comienzan a prepararse para el día, y antes y alrededor de la hora del almuerzo.

Dado que LinkedIn es utilizado principalmente por profesionales durante las horas de trabajo, encontraron que la actividad en la plataforma aumenta el martes, después de la locura de los lunes por la que pasa la gente. Los jueves y viernes son similares, ya que generalmente provocan menos ansiedad y las personas generalmente pueden distribuir sus tareas de manera uniforme.

Los fines de semana, naturalmente, obtienen la participación más baja, lo cual es justo ya que la gente no quiere pensar en cosas del trabajo en sus días libres. Los lunes tampoco son populares para las redes sociales en general, especialmente LinkedIn, ya que las personas recién regresan al trabajo después de su tiempo libre y abordan las tareas que tienen por delante en pleno apogeo. Por lo tanto, no tienen tiempo para navegar por LinkedIn, a menos que su trabajo sea de administrador de redes sociales.

El problema de las zonas horarias al publicar en LinkedIn

Dado que el mundo no se concentra en un solo meridiano, las zonas horarias son una verdadera lucha para los especialistas en marketing que tratan con clientes potenciales y clientes de todo el mundo. Es excelente si está enfocando su atención en un solo país europeo, que solo tiene una zona horaria. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienden a apuntar a trozos más grandes de la Tierra y tienen que lidiar con ellos.

Lo primero que debe averiguar es cuál es su público objetivo ideal. Para las empresas estadounidenses o canadienses, la zona horaria más sensata para elegir es la hora estándar del este, ya que es la que tiene la mayor población y el mayor número de negocios. Pero, si el público objetivo se encuentra en Europa occidental, elija la zona horaria GMT como predeterminada.

Por supuesto, a medida que las empresas crecen, también lo hacen sus audiencias. Lo que probablemente tendrá que suceder es que tendrá que ajustar los tiempos de publicación o crear más contenido para publicar varias veces al día. En estos escenarios, puede utilizar una de las herramientas de programación de contenido para ayudarlo con la automatización y la eficiencia.

Otra solución a este problema se centra en la creación de grupos de nicho en LinkedIn. Puede invitar a personas específicas a sus grupos según su ubicación y alentarlos a que inviten a sus compañeros que vivan y trabajen en el mismo país. Luego, puede publicar en los grupos en momentos específicos y siempre tener un alto compromiso, ya que los miembros del grupo estarán en las mismas zonas horarias y, por lo general, en línea al mismo tiempo.

Concentrarse en:

• Publicando en su zona horaria preferida

• Creación de grupos para clientes potenciales en diferentes zonas horarias

• Pruebe para ver qué zona horaria está más involucrada

¿Cuándo es el mejor momento para enviar un mensaje InMail de LinkedIn?

El marketing no se detiene en una publicación diaria de blog, artículo, video u otra forma de contenido. El marketing continúa con la mensajería privada a través de mensajes InMail patrocinados o no patrocinados. Para que sus esfuerzos de mensajes InMail cuenten, asegúrese, en primer lugar, de estar redactando un buen mensaje. Incluso si lo envía en el mejor momento posible, un mensaje InMail incorrecto no hará el trabajo. Por lo tanto, muchos expertos recomiendan el uso de plantillas InMail de LinkedIn que se han probado y probado para obtener los mejores resultados.

Según la investigación, la tasa de respuesta a los mensajes en LinkedIn es tres veces mayor que con los correos electrónicos. Esto se debe a que las bandejas de entrada tienden a estar abarrotadas y llenas de correos electrónicos no deseados que, dependiendo de dónde opere, pueden causarle muchos problemas.

Canadá ha aprobado la Ley Antispam de Canadá (CASL para abreviar) que establece que los destinatarios deben dar su consentimiento expreso o implícito para recibir correos electrónicos de empresas o comercializadores. Esto significa que el envío de correos electrónicos en frío, cuando se hace mal, puede llevar a malos puntajes con su plataforma de correo electrónico automatizado, una serie de quejas de spam e incluso demandas si el destinatario quiere llegar tan lejos.

Muchos países seguirán el ejemplo de Canadá; por lo tanto, los especialistas en marketing que no están seguros de sus prácticas de envío de correos electrónicos en frío están recurriendo a canales alternativos para llegar directamente a sus clientes potenciales. Entonces, ¿cuál es el mejor momento para enviar un mensaje en LinkedIn?

De forma similar a la publicación, desea orientar los horarios en los que los destinatarios están en línea, lo que significa que los horarios se alinearían con los horarios de publicación, generalmente de 8 am a 2 pm los días de semana. Los miércoles siguen siendo los días más comprometidos, así que asegúrese de verlos temprano en la mañana un miércoles o justo antes del almuerzo.

Los mensajes enviados por las tardes y los fines de semana no tienen una alta tasa de respuesta. Sin embargo, las tardes no son tan perjudiciales como las publicaciones simples debido al hecho de que la mayoría de las personas reciben notificaciones cuando reciben un mensaje nuevo.

La cantidad de usuarios de aplicaciones de LinkedIn está aumentando, lo que significa que las notificaciones son cada vez más instantáneas. Los usuarios de LinkedIn que eligen no instalar otra aplicación aún reciben una notificación por correo electrónico cuando tienen un mensaje nuevo. Por supuesto, las tasas de respuesta más altas provienen de personas que ya siguen a su empresa o que están en el mismo grupo de LinkedIn que usted.

Por supuesto, nunca olvide el poder de la personalización. Enviar un mensaje genérico puede resultar molesto para el destinatario y hacer que ignore tu mensaje por completo cuando ve que no tiene nada que ver con él. También pueden frustrarse cuando se dan cuenta de que son solo otro nombre en su lista de destinatarios. Cosas que puede hacer para personalizar un mensaje:

1. Refiérase a ellos por su nombre

2. Mencione una conexión mutua

3. Inserta una propaganda sobre sus intereses.

4. Mencione por qué se beneficiarían de responder, pero sea sutil

Asegúrese de dedicar algo de tiempo a redactar un mensaje perfecto que se pueda personalizar fácilmente. Hacer referencia a una conexión compartida o un colega con el que ambos tuvieron el placer de trabajar aumenta las posibilidades de una respuesta. El destinatario debe ver que está hablando con un ser humano real y no con un robot de marketing.

El peor momento para publicar en Linkedin

Un mensaje o una publicación solo vale la pena si logra lo que se pretendía hacer: que la gente lo lea y reaccione a él. Muchos especialistas en marketing novatos cometen el error de tomarse a sí mismos y a su círculo de amigos y compañeros de trabajo como una representación de toda la base de usuarios de una plataforma de redes sociales, en este caso, LinkedIn.

Los jóvenes profesionales que recién están comenzando sus carreras pueden pasar horas y horas navegando en LinkedIn, conectándose, reaccionando y leyendo cada publicación que encuentran. Sin embargo, ese no es el caso de los profesionales avezados que cuentan con algunos años de experiencia o actúan como tomadores de decisiones o fundadores en sus empresas.

Por lo tanto, los especialistas en marketing deben realizar una investigación y notar los patrones en el comportamiento de su audiencia potencial. Las herramientas de automatización de redes sociales generalmente hacen su propia investigación y publican la información que recopilaron para ayudar a sus usuarios cuando se trata de los tiempos de publicación ideales.

Según todas las herramientas de automatización de redes sociales, los peores días para publicar algo o enviar mensajes a alguien en LinkedIn son los fines de semana y los lunes.

En cuanto al tiempo, los profesionales suelen intentar evitar las plataformas de redes sociales como LinkedIn por las tardes, cuando quieren olvidarse del trabajo y prepararse para el día siguiente. Enviar mensajes a alguien hacia el final de la jornada laboral tampoco es una gran idea. Están empacando para irse a casa o acelerando las tareas que deben terminar al final del día.

Recordar:

• Evite publicar en días de baja participación

• No envíe mensajes a los clientes potenciales durante su tiempo libre

• No desperdicie buen contenido en días sin compromiso

Mejores prácticas de contenido de LinkedIn que impulsan el crecimiento

Finalmente, ninguna cantidad de planificación, herramientas, software de automatización o investigación puede superar algunas de las cosas más simples que muchas personas pasan por alto cuando se trata de LinkedIn. ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas que pueden ayudar con las tasas de participación de su contenido?

Gran resumen. Cuando las personas se desplazan por LinkedIn y encuentran una publicación que despierta su interés, generalmente también verifican quién la publicó. Ya sea que esté publicando como persona o como una empresa, tener un excelente resumen o una sección clara de Acerca de es esencial cuando se trata de conocer al ser humano detrás de la publicación.

• Utilice palabras clave que reflejen su industria y profesión.

• Comparta su pasión.

• Muestra personalidad.

Buena foto . Asegúrese de que está utilizando una foto profesional que no esté mal iluminada, sobreexpuesta o inapropiada.

Perfil claro . No hay nada peor que un perfil desordenado para un especialista en marketing. Si no puede hacer que su persona en línea sea organizada y clara, ¿cómo puede comercializar una solución para un cliente potencial?

Publicaciones sin enlaces . LinkedIn quiere mantener a los usuarios en su plataforma y, como resultado, aumentan el alcance de las publicaciones que no contienen enlaces externos. Los enlaces externos alejan a los usuarios de su sitio web, lo que puede hacer que su publicación sea invisible para una parte considerable de sus conexiones o seguidores. Esta estrategia es similar a lo que Facebook está haciendo ahora mismo con sus páginas. En este caso, puede utilizar los artículos de LinkedIn y publicar su contenido directamente en la plataforma.

Utilice las herramientas de automatización en el mejor día para publicar en LinkedIn

Los especialistas en marketing y los administradores de redes sociales exitosos conocen el valor que brindan las herramientas de automatización. Ayudan tanto a corto como a largo plazo, ya que ofrecen un lugar donde el contenido se puede distribuir, planificar y publicar de manera adecuada con solo unos pocos clics.

La automatización puede liberar su tiempo y ahorrar energía a diario. Les permite concentrarse más en crear y curar contenido valioso que puede generar clientes potenciales, ventas y participación de la audiencia. Algunas de las herramientas de automatización más populares del mercado actual son:

1. Buffer

2. Hootsuite

3. CoSchedule

4. SocialPilot

5. Sprout Social

6. Agorapulse

Buffer es una de las plataformas de automatización de OG popularizadas por los usuarios de Instagram y Twitter y luego expandida a otras redes sociales como LinkedIn. Con su producto Publish, puede planificar y publicar contenido en una multitud de plataformas a la vez. En lo que respecta a LinkedIn, puede marcar las horas exactas en las que desea que sus publicaciones se publiquen. Puede crearlos y obtener una vista previa antes de que se publiquen, y la plataforma le permite programar un mes o más de contenido en solo unas pocas horas.

Hootsuite es también una de las plataformas de automatización más antiguas que permite a los usuarios programar publicaciones con anticipación y hacerlo todo en un día. Hootsuite Auto Scheduling puede elegir el tiempo de publicación óptimo para lograr la máxima participación. Puede importar cientos de publicaciones en formato CSV y ahorrar mucho tiempo con este método. También puede utilizar su calendario de contenido para planificar sus publicaciones para que tengan sentido a largo plazo.

CoSchedule y su Social Organizer permiten a los especialistas en marketing optimizar sus publicaciones en las redes sociales al trazar su contenido en un calendario. También pueden crear campañas y programarlas al mismo tiempo. Tienen una función llamada Mejor programación de tiempo, que muestra los tiempos de publicación ideales para cada plataforma de redes sociales en la que se publicarán las publicaciones. Con la bandeja de entrada de conversaciones, los especialistas en marketing pueden responder a los comentarios, responder preguntas y brindar apoyo a los comentaristas que interactúan con sus publicaciones. Por supuesto, al igual que con cualquier otra plataforma, pueden acceder a los análisis de sus publicaciones y ver cuáles obtuvieron la mayor participación.

SocialPilot es una herramienta de automatización de marketing que permite a los usuarios realizar publicaciones cruzadas en múltiples plataformas y programar su contenido con meses de anticipación. Los especialistas en marketing pueden personalizar cada publicación, mencionar páginas y perfiles, así como programar publicaciones en carrusel con múltiples imágenes en plataformas que lo permitan. También ofrecen un calendario de contenido para una navegación más sencilla, así como contenido curado para los días en los que no tienes nada planeado.

Sprout Social y su producto de publicación ofrecen a los usuarios una manera fácil de organizar, planificar y publicar sus campañas y piezas de contenido en la esfera de las redes sociales. Los especialistas en marketing pueden especificar las fechas y horas de publicación de las publicaciones, utilizar el poder de las imágenes con la función de edición de imágenes simple y organizar todo en un todo coherente. También ofrecen tiempos de publicación óptimos para que los usuarios puedan centrarse más en el contenido y no cuando el contenido se publica.

Agorapulse ofrece una función de programación sencilla que permite a los usuarios organizar su contenido rápidamente y tenerlo listo para su publicación. Tienen la opción de compartir contenido imperecedero, organizarlo en categorías de cola, importar la mayor parte del material en un archivo CSV y rastrear el tráfico a través de la integración de bits.

¿Por qué importa el tiempo?

En el mundo de las redes sociales, el tiempo lo es todo. No solo es importante publicar contenido en los momentos en que tendrá un mayor impacto, sino que también es esencial pensar en el momento de dicho contenido.

Las herramientas de automatización de redes sociales son excelentes, pero presentan un riesgo considerable de ser inapropiadas en tiempos de dificultades y escándalos que parecen suceder regularmente hoy en día. Nada puede matar la imagen pública de una marca que ser insensible al clima mundial cuando se trata de eventos, tragedias o problemas candentes que suceden.

Por lo tanto, los especialistas en marketing deben estar listos para reaccionar y no tomar la automatización a la ligera. Es una excelente manera de ahorrar tiempo y no preocuparse por pequeñas cosas, como la hora del día en que la publicación debe subir. Sin embargo, es solo un algoritmo de software que no puede saber cómo funciona el mundo real.

Durante desastres naturales, después de un ataque devastador o en medio de un escándalo de influencers, las marcas deben seleccionar y ajustar cuidadosamente su contenido para que pueda proporcionar valor, comentarios o apoyo durante los tiempos difíciles.

Y esto es algo que solo un humano puede hacer, y algo que supera todos los tiempos de publicación ideales, las herramientas de automatización y las piezas de contenido y los mensajes cuidadosamente elaborados que deben publicarse. Humanizar la marca es el ingrediente más crucial para el éxito.