Czym jest zasięg i jak może to zrobić właściciel wspólnego biznesu – część II

[hrabstwo]”, „[miejskie] szkoły karate” lub „[stanowe] sztuki walki”. W tej sytuacji wyszukiwanie lokalne byłoby bardzo ważne dla mojej ogólnej strategii, więc dodałem również słowa kluczowe dotyczące lokalizacji. dla podstawowych słów kluczowych. Szukaj słów kluczowych, które bezpośrednio odnoszą się (ogólnie) do Twoich produktów, usług lub marki.

Google poświęca mnóstwo pieniędzy i czasu na to, aby dla danego wyszukiwanego hasła pojawiały się tylko najbardziej trafne, popularne i autentyczne witryny. Przeprowadzając te podstawowe badania, powinieneś znaleźć to, co jest obecnie najbardziej popularne w Twojej niszy, w tym wszystkie media, które opisałem wcześniej, a także pewne informacje na temat ugruntowanych konkurentów.

Przeglądanie źródeł

Znasz medium. To szanowane medium. Teraz musisz dowiedzieć się, czy jest to źródło. Śmiało i przeszukaj dane medium (np. witrynę lokalnej gazety) i zobacz, jakie treści już mają na Twój temat. Czy w ogóle jest coś? Jeśli tak, to na jakie rzeczy tu patrzymy? Czy treść otrzymała dużo komentarzy, udostępnień społecznościowych i innego zaangażowania?

Może uważasz, że medium dobrze by pasowało do twojego produktu. Na przykład, być może sprzedajesz nowy napój energetyczny i uważasz, że Twój produkt dobrze sprawdzi się w określonej sieci sklepów z komiksami. Przeglądanie źródeł w tym przypadku odnosi się do zbierania informacji kontaktowych. Utworzenie arkusza Excela ze wszystkimi potencjalnymi źródłami, o których już myślałeś, i znalezienie ich danych kontaktowych.

Badania konkurencji

Twoi konkurenci będą znali źródła. Prawdopodobnie mają już własną strategię docierania, więc dowiedzenie się, kto robi co w twojej niszy, z pewnością da ci przewagę. Pomyśl o tym, gdybyś wiedział, że konkurencja jest aktywnie zaangażowana i otrzymuje duże zaangażowanie z konkretnego forum, to zrobienie tego samego prawdopodobnie przyniosłoby podobne wyniki.

Gdy masz na myśli konkurenta, wpisz to w pasku wyszukiwania:

Inurl:[nazwa konkurenta] lub Inurl:[witryna konkurenta]

„Inurl” to sposób na określenie witryn, które mają określony termin w tagu adresu URL. Stamtąd możesz zobaczyć, kto mówi o Twojej konkurencji i gdzie mają skonfigurowane serwisy społecznościowe. To szybki sposób na znalezienie opłacalnych źródeł, które zostały już uznane za wiarygodne przez konkurencję.

Dodatkowa wskazówka :

Oto szybki sposób na znalezienie adresu e-mail dyrektora generalnego lub właściciela firmy, jeśli nie ma go na liście. Pobierz darmowy program o nazwie Rapportive w przeglądarce internetowej. Działa to razem z Twoim kontem Gmail, zapewniając wszystkie istotne informacje o tym, do kogo wysyłasz e-maile. Jeśli więc wiadomość e-mail jest połączona z innymi kontami, takimi jak Facebook, Twitter i LinkedIn, profil osoby pojawi się obok adresu e-mail. Jeśli znasz nazwisko dyrektora generalnego firmy, możesz odgadnąć jego adres e-mail za pomocą programu Rapportive. Wystarczy zgadnąć kilka prób i błędów dla wiadomości e-mail danej osoby. Zwykle jest to coś w stylu [imię][nazwisko]@witryna.com, [imię]@witryna.com lub jakaś kombinacja z ich imieniem i ostatnim inicjałem. Jeśli e-mail jest prawdziwy, profil osoby (powiązany z kontami w mediach społecznościowych) pojawi się z boku i wiesz, że masz zwycięzcę. Bądź przy tym bardzo ostrożny. Czytaj dalej, aby poznać właściwe praktyki dotyczące wysyłania e-maili i angażowania źródeł.

Najlepsze praktyki informacyjne

Następnym krokiem jest dotarcie do swoich źródeł. Musisz jednak wcześniej mieć pewność, że przestrzegasz zestawu zasad. Oto co mam na myśli.

Wiele razy ludzie ślepo angażują źródła, używając wszelkiego rodzaju taktyk, które tak naprawdę wcale nie zainteresują źródła. E-maile, rozmowy telefoniczne, spotkania i inne kanały komunikacji powinny być wykonywane odpowiednio, z odpowiednim nastawieniem i we właściwym czasie. Niezależnie od tego, czy przedstawiasz post gościnny, współpracę, sponsorowaną reklamę, czy jakikolwiek inny projekt marketingowy, musisz mieć dobre podejście. Pomyśl o tym jak o pracy przygotowawczej. To jak ćwiczenia przedtreningowe przed pójściem pobiegać.

Zrób swoje badania

Ludzie mają sześć zmysłów, aby wiedzieć, kiedy ktoś nie ma pojęcia, o czym mówi. Nie jest trudno go zauważyć. Nie angażuj kogoś, nie znając wszystkich szczegółów swojego projektu. Nie kontaktuj się ze źródłem, nie wiedząc o nim wszystkiego. Właściwie przejrzyj ich stronę internetową. Poczuj, jak robią rzeczy. Biorąc pod uwagę ich materiały, bazę użytkowników i dostępne dane kontaktowe, co można uznać za najlepszy sposób działania, aby zaangażować tę stronę? Czy byłoby właściwe zadzwonić do tego źródła lub zamiast tego wysłać e-mail? Czy musisz umówić się na spotkanie?

Co dokładnie sprawia, że ​​myślisz, że jesteś kompatybilny z tym źródłem? Na jakich dowodach opierasz to założenie? Nie spiesz się i naprawdę stwórz trudną argumentację, dlaczego to źródło powinno z tobą współpracować.

Przedstaw się

Każda próba popularyzacji powinna również zawierać informacje o tym, kim jesteś, co osiągnąłeś i co masz do zaoferowania – w tej kolejności. Nie wchodź od razu na boisko. Nie zakładaj, że źródło będzie wiedziało, kim jesteś. Nie oczekuj, że przeczytają Twój wymyślny podpis w wiadomości e-mail. Możesz dodać trochę dziwacznych haczyków i nieformalnych tematów, aby przyciągnąć uwagę źródła, jeśli uważasz, że jest to właściwe (ponownie przeprowadź badania). Ale nie zapomnij poruszyć tych trzech punktów.

Ludzie muszą wiedzieć, kim jesteś. To zdumiewające, jak wielu klientów, z którymi pracowałem w przeszłości, całkowicie zapomniało wspomnieć o sobie i trochę informacji o swojej firmie gdzieś w e-mailach kontaktowych. Jeśli chcesz skierować ich do profilu online lub strony docelowej, zrób to za pomocą linku w e-mailu. Ale zawsze wyjaśnij krótko w e-mailu, w co mają zamiar kliknąć, i dodaj to tylko jako materiał uzupełniający.

Bądź szczery

Nie zadzieraj tutaj. Nie ma nic gorszego niż bycie 5 miesięcy w projekcie marketingowym ze źródłem tylko po to, by dowiedzieć się, że źle zinterpretowali jakąś małą informację, a potem wszystko się zawaliło z tego powodu. Bądź na bieżąco ze swoimi celami i tym, co chcesz osiągnąć dzięki źródłu informacji o zasięgu. Podkreśl, jakie korzyści przyniesie im wymiana. Nie chcesz niszczyć czegoś w swoim budynku, więc nie ma absolutnie żadnej korzyści z pominięcia jakichkolwiek informacji lub otwartego kłamstwa na ten temat.

Czego nie robić

Każda próba pomocy jest wyjątkowa. Musisz przeprowadzić swoje badania i za każdym razem podchodzić do nich z nieco innego punktu widzenia. Istnieje jednak wiele sposobów, na które zawsze zepsujesz próbę zasięgnięcia informacji. Przyjrzyjmy się kilku dużym, absolutnym nie-nie dla zasięgu.

Nie popełniaj błędów gramatycznych. E-maile informacyjne powinny być zawsze sprawdzane. Zajmuje to 20 sekund. Nic nie zniechęca ludzi zawodowo niż błędnie napisane słowo lub niewłaściwie użyta interpunkcja. Nie bądź też zarozumiały w temacie. Nieformalny temat wiadomości e-mail może się opłacić i przyciągnąć uwagę czytelnika, ale musisz przeprowadzić badania i upewnić się, że jest odpowiedni dla danego źródła. Używanie języka potocznego to duże ryzyko. Używaj go tylko wtedy, gdy jest to konieczne.

Nie ogłaszaj, że wypowiadasz się w imieniu swoich przełożonych. Mówisz bezpośrednio do osoby. Jeśli mówisz, że starasz się zastąpić swojego szefa, brzmi to tak, jakbyś od razu mówił do źródła, że ​​są nieważni. Może to brzmieć tak, jakby było to sprzeczne z ideą bycia prawdomównym, ale rzeczywistość jest taka, że ​​to ty jesteś osobą, która tutaj mówi. Przejmij kontrolę i zwracaj się do osoby ze swojego punktu widzenia.

Nie oferuj pieniędzy w e-mailach kontaktowych. To jest zła karma na wielu poziomach. Może to potencjalnie zrujnować wizerunek Twojej marki, wywołać koszmar PR, a nawet wpędzić Cię w kłopoty prawne. Ostatnią rzeczą, jaką dzięki temu zyskasz, jest udana próba popularyzacji. W niektórych przypadkach rekompensata finansowa jest odpowiednia i oczywista. Na przykład zatrudnienie projektanta do wykonania nowego układu wiadomości e-mail lub pracy z tobą nad nowym projektem oznaczałoby oczywiście płacenie mu pieniędzy. Ale nie rozmawiaj o liczbach od razu. Zobacz, czy są zainteresowani, opisz trochę o projekcie, a potem zabierz się do rozmowy o pieniądzach.

Streszczenie

Zawsze miej strategię. Może to być dowolne medium. Zasięg obejmuje staranne planowanie, drobiazgowe badania i naprawdę dobry pomysł, aby to wszystko poprzeć. Następnym razem omówimy różne metody pomocy, w tym:

• Publikowanie gości
• E-mail
• Rozmowy telefoniczne
• Spotkania

Pokażę Ci kilka interesujących strategii, jak podejść do każdej z tych metod (i nie tylko). Na razie zacznij zbierać swoje źródła. Dowiedz się, z kim chcesz się skontaktować i przygotuj swoją prezentację. Dowiemy się teraz, jak podejść do każdego z tych kanałów informacyjnych, wraz z kilkoma wskazówkami dla osób poufnych.

Następne kroki

• Czym jest zasięg i jak może to zrobić właściciel biznesu Część I
• Czym jest Outreach i jak może to zrobić Wspólny Przedsiębiorca Część II
• Czym jest Outreach i jak może to zrobić Wspólny Przedsiębiorca Część III