Sekrety tworzenia planu wprowadzania produktu na rynek

Udane wprowadzenie produktu na rynek może być różnicą między byciem firmą z listy Fortune 500 a firmą, która upada. Jeśli możesz uzyskać wystarczającą przyczepność po wprowadzeniu na rynek, nie wiadomo, co może się stać z Twoją firmą. Najlepszym sposobem na udany start jest posiadanie dobrze przygotowanego planu startowego. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co dokładnie składa się na idealny plan startowy.

Czym jest plan wprowadzenia produktu na rynek?

Plan wprowadzenia produktu kręci się wokół wprowadzenia nowego produktu na rynek. Ten plan przedstawi wszystko, co jest wymagane do wyprodukowania i sprzedaży nowego produktu. Jest tak samo ważny jak mały biznesplan, który przygotowałeś przed otwarciem drzwi.

Ważne rzeczy, które należy uwzględnić w planie uruchomienia produktu

Najważniejszą rzeczą, która jest zawarta w tym planie, są wymagane daty. Plan można podzielić na mierzalne i możliwe do osiągnięcia kamienie milowe z odpowiednią datą. Jeśli kierujesz się na określoną datę premiery, jest to okazja, aby ułożyć plan i określić, w które dni będziesz potrzebować ukończenia niektórych części produktu.

Przykładowy plan wprowadzenia produktu

Trochę mylące jest myślenie o tym pomyśle na poziomie teoretycznym, więc zbierzmy przykład.

Chcesz wprowadzić swoją nową linię tuszu do rzęs 1 maja 2023 r. Twój plan wprowadzenia na rynek przejdzie przez cały proces i określi konkretne daty, kiedy będziesz potrzebować zrobić pewne rzeczy. Twój plan może wyglądać mniej więcej tak:

• Działający prototyp: luty 2022
• Testowanie zakończone: sierpień 2022
• Stworzono prototyp drugiej iteracji: luty 2023
• Testy końcowe zakończone: kwiecień 2023
• Opakowanie, etykietowanie, wycena zakończona: kwiecień 2023
• Wydanie produktu: maj 2023

Jednym ze sposobów ułożenia planu jest opracowanie mapy drogowej, takiej jak ten przykład z Venngage.

Co to jest plan uruchomienia?

Wprowadzania wymagają dużo planowania, przewidywania i przemyśleń, zanim będziesz mógł zacząć.

Dlaczego potrzebujesz mapy drogowej

Siadając i układając plan działania, już wyobrażasz sobie, jak wygląda ten proces.

Twoja mapa drogowa zawiera wskazówki, jak osiągnąć udany start. Jeśli chodzi o zarządzanie projektami, jest to świetny sposób na utrzymanie wszystkiego w porządku. Tworzenie mapy drogowej to jedna z najlepszych wskazówek biznesowych, które eksperci często cytują podczas wprowadzania produktu na rynek.

Kiedy już ułożysz mapę drogową, kolejne stają się dużo prostsze. Wszystko zależy od tego, co uwzględnić.

Ważne rzeczy, które należy uwzględnić w planie wprowadzenia produktu na rynek

Twój plan działania powinien zawierać:

• Kamienie milowe
• Daktyle
• Ludzie zamieszani
• Potrzebne zasoby
• Jakie umiejętności są wymagane

Pamiętaj, że informacje te powinny znajdować się na każdym etapie Twojej mapy drogowej. Jeśli Twoja premiera ma jakieś unikalne cechy, możesz nawet uwzględnić inne zmienne w każdym wpisie.

Jakie znaczenie ma plan działania?

Chociaż nie jest to od razu oczywiste, mapa drogowa ma duże znaczenie dla Twojej firmy. Nie ma znaczenia, czy masz mały zespół pracujący dla Ciebie, czy ogromną, międzynarodową operację — mapa drogowa pomoże Ci osiągnąć idealny start.

Utrzymuje wszystkich na tej samej stronie

Przede wszystkim ten plan utrzyma wszystkich na tej samej stronie. Będzie to pojedynczy dokument, który będzie można łatwo udostępniać i prezentować innym osobom. Jeśli ktoś jest zdezorientowany, może odnieść się do mapy drogowej, która powinna odpowiedzieć na wszystkie pytania.

Ponieważ pewne osoby i działy są przypisane do określonych zadań, nie ma miejsca na błędy. Ludzie nie powinni źle rozumieć oczekiwań, o ile mapa drogowa jest wykonana poprawnie.

Daje rozkazy marszu na cel

W przypadku zespołów multidyscyplinarnych mapa drogowa jest idealna. Inżynierowie, marketerzy i producenci mogą odwoływać się do tego samego dokumentu i wiedzieć, co muszą zrobić. Ponieważ istnieją powiązane daty, każdy zespół wie, jak agresywnie musi zabrać się do pracy.

W niektórych planach możesz zobaczyć, gdzie wszyscy są i co należy zrobić, zanim później zacznie się nawarstwiać praca. Ilustruje to poniższy przykład ProductPlan.

Daje lepsze wyobrażenie o tym, jak wygląda ścieżka do przodu

Ponieważ mapa drogowa przedstawia cały proces od początku do końca, zrozumiesz, jak wygląda ścieżka. Osoby, które pracują nad pewnymi częściami wprowadzenia produktu na rynek, również rozumieją, jak ważna jest ich rola.

Jako planistom zawsze pomaga napisanie mapy drogowej.

Pomaga planować katastrofy

Pisząc to, zauważysz potencjalne katastrofy. Będziesz mógł przemyśleć problem i potencjalnie przerobić mapę drogową, aby uniknąć katastrof.

Jeśli produkcja jest spowolniona, nie chcesz, aby cierpiał każdy inny zespół. Może uda Ci się stworzyć etapy pośrednie lub przetasować ogólny plan, aby zaradzić tym problemom.

Określa, które części są zależne od innych kroków

Część procesu łagodzenia obejmuje uświadomienie sobie, które kroki są od siebie zależne. Oczywiście nie możesz przetestować produktu przed jego wykonaniem. Oznacza to, że nie możesz sobie pozwolić na opóźnienia w prototypowaniu lub początkowej produkcji Twojego produktu.

Możesz być zaskoczony, widząc, ile kroków opiera się na poprzednich krokach. Jeśli istnieje sposób na odłączenie tych kroków, powinieneś go rozważyć. Nic nie wysadza osi czasu bardziej niż opóźnienie w krokach, które są współzależne.

Jak zbudować wysokiej jakości plan wprowadzania produktu na rynek?

Teraz, gdy już wiesz, jak ważna jest mapa drogowa, przejdźmy do szczegółów. Poniższe kroki pomogą Ci zbudować mapę drogową, z której warto skorzystać.

Zacznij od celu

Nie możesz nic zrobić, jeśli nie masz na myśli celu. Nie różni się to od tego, kiedy po raz pierwszy założyłeś swój biznes i musiałeś wymyślić cel.

W większości przypadków celem jest umieszczenie nowego produktu na półkach. Miło jest przypisać cel drugorzędny do celu głównego, być może głównego powodu, dla którego chcesz wprowadzić produkt na rynek. Ten drugorzędny cel pomoże zmotywować Twój zespół i pomoże mu zobaczyć szerszy obraz.

Na tym etapie zaczynasz od ostatniego punktu i cofasz się. Jasne, chcesz skończyć z nowym produktem, ale co musi się wydarzyć wcześniej? Właśnie tam wkraczają kamienie milowe.

Utwórz listę kamieni milowych

Kamień milowy to konkretna rzecz, która musi się wydarzyć, aby zrealizować ogólny plan. Każdy kamień milowy musi być wykonalny, mierzalny i określony.

Ponieważ wiesz tak dużo o produkcie, który chcesz wyprodukować, powinieneś już znać każdy kamień milowy, który się z tym wiąże. Projektowanie, produkcja i testowanie mogą być szerokimi kategoriami dla typów kamieni milowych, które wymyślisz.

Jeśli część twojego produktu wiąże się z tworzeniem sieci, miej kamień milowy, który jest zgodny z networkingiem biznesowym. Ponieważ Twój produkt jest unikalny dla Ciebie, nie ma prawdziwego szablonu, za pomocą którego możesz utworzyć listę wysokiej jakości i dokładnych kamieni milowych.

Określ realistyczną oś czasu

Gdy wszystkie kamienie milowe są ułożone sekwencyjnie, nadszedł czas, aby wymyślić oś czasu. Musi być realistyczna, bo inaczej cały projekt się rozpadnie.

Jednym ze sposobów uzyskania realistycznej osi czasu jest uzyskanie ofert od wszystkich zaangażowanych stron. Projektanci twierdzą, że potrzebują 6 tygodni, wytwórcy 12 tygodni, a testerzy 3 tygodnie. Teraz masz oś czasu. Oczywiście zawsze dobrze jest dodać trochę miejsca do poruszania się na swojej osi czasu. W końcu nie chcesz, aby jedna mała czkawka zniweczyła wprowadzenie produktu na rynek.

Przypisz osoby, działy i zasoby

Twoja mapa drogowa zaczyna się kształtować. Teraz musisz określić, co jest potrzebne dla każdego kamienia milowego. Jeśli nad Twoim produktem pracują zasoby wewnętrzne, możesz przypisać zasoby do każdego etapu planu.

Na przykład: „Projektowanie zajmie się Mike i jego zespół, a on będzie potrzebował dostępu do hali produkcyjnej”. Zapisanie tego na mapie drogowej powie wszystkim, co się dzieje i czego mogą się spodziewać. Po tym kroku Twój plan jest technicznie gotowy — możesz dodać tylko kilka drobnych szczegółów, aby uczynić go jeszcze lepszym.

Wyróżnij kluczowe kamienie milowe

Kluczowe kamienie milowe to kluczowe elementy projektu. Uzyskanie działającego prototypu to naprawdę duży kamień milowy. Jeśli podkreślisz te kluczowe momenty, osoby pracujące nad nimi zrozumieją ich znaczenie.

Pomaga również z Twojej perspektywy. Wiesz, że jeśli uda Ci się osiągnąć te kluczowe kamienie milowe, Twój projekt ma duże szanse powodzenia.

Rozważ użycie listy kontrolnej

Nie możemy podkreślić wagi listy kontrolnej. Możesz zobaczyć przykład powyżej z Venngage.

Wykonanie jednego wymaga trochę dodatkowej pracy, ale w końcu warto. Lista kontrolna podzieli kamienie milowe na bardzo konkretną sekwencję wydarzeń. Na przykład: „Ta grupa musi wykonać punkt A, następnie B, a potem C, zanim będzie mogła przejść do D. Następna grupa musi wykonać tę garść zadań, aby testowanie produktu przebiegło pomyślnie”. Każdy z tych elementów pojawi się na liście kontrolnej.

Lista kontrolna śledzi rzeczy, które są wykonywane, gdy Twój zespół rozpoczyna pracę. To kolejny przykład czegoś, co można łatwo udostępniać, raportować i prezentować innym osobom w firmie.

Możesz szybko rzucić okiem na listę kontrolną i zobaczyć, jak sprawy się rozwijają. Daje bardziej szczegółowe wyjaśnienie niż ogólne kamienie milowe. Korzystanie z listy kontrolnej pomoże ci również określić ilościowo, ile pracy zostało wykonanej i ile pozostało do zrobienia. Jeśli trzy z sześciu pozycji zostaną odhaczone, gratulacje! Przeszedłeś projekt w 50 procentach.

Jakie są strategie udanego wprowadzenia produktu na rynek?

Wiedza o tym, jak uruchomić produkt, nie jest tak łatwa, jak wykonanie kilku kroków. Gdyby tak było, to każdy produkt, który kiedykolwiek został wprowadzony na rynek, odniósłby ogromny sukces. Ważne jest, aby postępować zgodnie z instrukcjami, ale równie ważne jest stosowanie właściwych strategii. Rzućmy okiem na kilka wskazówek i sztuczek, których możesz użyć, aby zwiększyć swoje szanse.

Nie musisz najpierw udoskonalać swojego produktu

Ponieważ rynek staje się bardziej konkurencyjny, czasami lepiej jest być pierwszym, który wystartuje. Niektóre firmy mogą odłożyć doskonałość na dalszy plan i skupić się na wprowadzaniu swoich produktów na rynek.

Jeśli spędzisz zbyt dużo czasu, próbując udoskonalić swoje pierwsze wydanie, ktoś inny może cię w to pobić. Jako minimum powinieneś rozpocząć, gdy wiesz, że Twój produkt zapewnia odpowiednie funkcje, do których został zaprojektowany. Zawsze możesz później iterować i wdrażać nowe wersje produktu. Tak długo, jak najpierw uderzysz w ziemię, będziesz w stanie budować od początkowego sukcesu swojego startu.

Skoncentruj się na doświadczeniu klienta, a nie tylko na produkcie

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że Twój produkt będzie używany przez ludzi, chyba że jesteś pierwszą w historii firmą produkującą ubrania z robotami.

Musisz skupić się na tym, jak klient będzie używał i doświadczał produktu. Stworzenie świetnego przedmiotu na papierze nie przyniesie niczego dobrego, jeśli klienci niewłaściwie go użyją, a przez to będą mieli złe wrażenia.

Szczoteczka do zębów, która czyści zęby 100 razy lepiej niż obecnie wiodąca opcja, nie jest tak dobra, jeśli usta klientów krwawią przez cały czas. Połącz świetny produkt z doskonałym doświadczeniem.

Zacznij od ostatecznego uruchomienia i cofnij się do tyłu

Po przeczytaniu kroków w poprzedniej sekcji ten punkt powinien być już oczywisty. Jeśli chcesz udanego uruchomienia, zacznij proces, myśląc o uruchomieniu. Następnie systematycznie cofaj się wstecz, aż dojdziesz do dnia dzisiejszego. Po drodze chcesz ustalić kamienie milowe, co należy zrobić i przeszkody, które mogą się pojawić.

To sprawdzona metoda w zarządzaniu projektami. Planując niespodzianki, nagle stają się mniej zaskakujące. Zaczynając od jedynej znanej części premiery — samej premiery — możesz przemyśleć swoją drogę przez niewiadome.

Upewnij się, że po drodze budujesz szum

Sukces Twojej premiery może zależeć od tego, jak bardzo ludzie są podekscytowani oglądaniem Twojego produktu. Oznacza to, że musisz generować szum podczas pracy nad rozwojem.

Publikowanie zdjęć zwiastuna to świetny sposób na zrobienie tego. W rzeczywistości media społecznościowe mogą być twoją największą bronią podczas tego procesu. Kiedy ludzie są podekscytowani Twoim produktem, podekscytują się nim inni ludzie. Oznacza to początkowo większą sprzedaż i lepszą ogólną premierę.

Jakie inne kroki musisz podjąć, gdy uczysz się, jak wprowadzić produkt na rynek?

Te kroki i wskazówki, aby stworzyć plan wprowadzenia produktu, pomogą Ci uzyskać jak najlepsze wrażenia. Trochę planowania to długa droga, a wysokiej jakości mapa drogowa może mieć dla Ciebie duże znaczenie.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu swojego kolejnego produktu, odwiedź Constant Contact i pozwól nam pomóc.