Los secretos para crear un plan de lanzamiento de productos

El lanzamiento exitoso de un producto puede ser la diferencia entre ser una empresa Fortune 500 y que su empresa se hunda. Si puede obtener suficiente tracción después de un lanzamiento, no se sabe lo que le puede pasar a su empresa. La mejor manera de tener un lanzamiento exitoso es tener un plan de lanzamiento bien hecho. Siga leyendo para averiguar qué incluye exactamente un plan de lanzamiento perfecto.

¿Qué es un plan de lanzamiento de producto?

El plan de lanzamiento de un producto gira en torno a la introducción de un nuevo producto en el mercado. Este plan describirá todo lo que se requiere para fabricar y vender su nuevo producto. Es tan importante como el plan de pequeña empresa que hizo antes de abrir sus puertas.

Cosas importantes a incluir en un plan de lanzamiento de producto

Lo más esencial que se incluye en este plan son las fechas requeridas. El plan se puede dividir en hitos medibles y entregables con una fecha correspondiente. Si tiene como objetivo una fecha de lanzamiento determinada, esta es su oportunidad para diseñar el plan y determinar qué días necesitará tener ciertas partes del producto completadas.

Un ejemplo de plan de lanzamiento de producto

Es un poco confuso pensar en esta idea a nivel teórico, así que pongamos un ejemplo.

Quiere lanzar su nueva línea de rímel el 1 de mayo de 2023. Su plan de lanzamiento recorrerá paso a paso el proceso y le dará fechas firmes para cuando necesite hacer ciertas cosas. Su plan podría ser algo como esto:

• Prototipo de trabajo: febrero de 2022
• Prueba completada: agosto de 2022
• Prototipo de la segunda iteración creado: febrero de 2023
• Prueba final completada: abril de 2023
• Empaquetado, etiquetado y precios completos: abril de 2023
• Lanzamiento del producto: mayo de 2023

Una forma de diseñar tu plan es a través de una hoja de ruta, como este ejemplo de Venngage.

¿Qué es una hoja de ruta de lanzamiento?

Los lanzamientos requieren mucha planificación, previsión y pensamiento antes de que pueda comenzar.

Por qué necesitas una hoja de ruta

Al sentarse y armar una hoja de ruta, ya está imaginando cómo es el proceso.

Su hoja de ruta le brinda instrucciones sobre cómo lograr un lanzamiento exitoso. En lo que respecta a la gestión de proyectos, esta es una excelente manera de mantener todo en orden. Hacer una hoja de ruta es uno de los mejores consejos comerciales que los expertos suelen citar cuando se trata del lanzamiento de un producto.

Una vez que haya elaborado una hoja de ruta, las siguientes se vuelven mucho más fáciles. Todo es cuestión de saber qué incluir.

Cosas importantes para incluir en una hoja de ruta de lanzamiento de producto

Su hoja de ruta debe incluir:

• Hitos
• fechas
• Personas involucradas
• Recursos necesitados
• ¿Qué habilidades se requieren?

Tenga en cuenta que cada paso de su hoja de ruta debe tener esta información. Si su lanzamiento tiene algunas características únicas, incluso podría incluir otras variables en cada entrada.

¿Cuál es la importancia de una hoja de ruta de lanzamiento?

Si bien no es inmediatamente obvio, una hoja de ruta hace mucho por su negocio. No importa si tiene un pequeño equipo trabajando para usted o una operación multinacional masiva: una hoja de ruta lo ayudará a lograr el lanzamiento perfecto.

Mantiene a todos en la misma página

En primer lugar, este plan mantendrá a todos en la misma página. Terminará siendo un documento único que se puede compartir y presentar fácilmente a otras personas. Si alguien está confundido, puede consultar la hoja de ruta y debería responder a todas sus preguntas.

Dado que ciertas personas y departamentos están asignados a ciertas tareas, no hay lugar para errores. La gente no debe malinterpretar las expectativas siempre que la hoja de ruta se realice correctamente.

Da órdenes de marcha orientables

Para equipos multidisciplinarios, una hoja de ruta es perfecta. Los ingenieros, los vendedores y los fabricantes pueden consultar el mismo documento y saber lo que deben hacer. Dado que hay fechas asociadas, cada equipo sabe con qué agresividad debe ponerse a trabajar.

En algunas hojas de ruta, podrá ver dónde están todos y qué se debe hacer antes de que el trabajo posterior comience a acumularse. Esto se ilustra con un ejemplo de ProductPlan a continuación.

Te da una mejor idea de cómo es el camino a seguir

Dado que la hoja de ruta establece todo el proceso de principio a fin, comprenderá cómo es el camino. Las personas que trabajan en ciertas partes del lanzamiento del producto también comprenden la importancia de su función.

Como planificador, siempre ayuda escribir una hoja de ruta.

Le ayuda a planificar para desastres

Mientras lo escribe, detectará posibles desastres. Podrá reflexionar sobre el problema y, potencialmente, volver a trabajar en la hoja de ruta para evitar desastres.

Si la fabricación se ralentiza, no querrá que todos los demás equipos sufran. Tal vez pueda crear pasos intermedios o mezclar el plan general para remediar estos problemas.

Define qué partes dependen de otros pasos

Parte del proceso de mitigación incluye darse cuenta de qué pasos dependen unos de otros. Claramente, no se puede probar un producto antes de fabricarlo. Esto significa que no puede permitirse retrasos en la creación de prototipos o la producción inicial de su producto.

Es posible que se sorprenda al ver cuántos pasos se basan en pasos anteriores. Si hay una manera de desacoplar estos pasos, debería considerarla. Nada hace estallar una línea de tiempo peor que un retraso en los pasos que son codependientes.

¿Cómo se crea una hoja de ruta de lanzamiento de productos de alta calidad?

Ahora que conoce la importancia de una hoja de ruta, entremos en detalles. Los siguientes pasos lo ayudarán a crear una hoja de ruta que valga la pena usar.

Comience con una meta

No puedes hacer nada si no tienes un objetivo en mente. No es diferente a cuando comenzaste tu negocio y tuviste que proponerte una meta.

En la mayoría de los casos, el objetivo gira en torno a colocar su nuevo producto en los estantes. Es bueno etiquetar un objetivo secundario en el principal, quizás la razón principal por la que desea llevar el producto al mercado. Este objetivo secundario ayudará a motivar a su equipo y les ayudará a ver el panorama general.

Durante este paso, comienza con el punto final y avanza hacia atrás. Claro, quieres terminar con un nuevo producto, pero ¿qué tiene que pasar antes de eso? Ahí es donde entran los hitos.

Crear una lista de hitos

Un hito es algo específico que tiene que suceder para progresar en su plan general. Cada hito tiene que ser procesable, medible y definido.

Dado que sabe tanto sobre el producto que está buscando hacer, ya debe conocer cada hito que implica. El diseño, la fabricación y las pruebas pueden ser categorías amplias para los tipos de hitos que se le ocurran.

Si parte de su producto implica hacer redes, tenga un hito que se alinee con las redes comerciales. Dado que su producto es único para usted, no hay una plantilla real que pueda seguir para hacer una lista de hitos precisos y de alta calidad.

Determinar una línea de tiempo realista

Con todos sus hitos establecidos secuencialmente, es hora de elaborar una línea de tiempo. Tiene que ser realista o de lo contrario todo el proyecto se vendrá abajo.

Una forma de obtener un cronograma realista es obtener cotizaciones de todas las partes involucradas. Los diseñadores dicen que necesitan 6 semanas, los fabricantes necesitan 12 semanas y los probadores necesitan 3 semanas. Ahora tienes una línea de tiempo. Por supuesto, siempre es una buena idea agregar un poco de margen de maniobra a su línea de tiempo. Después de todo, no desea que un pequeño contratiempo descarrile el lanzamiento de su producto.

Atribuir personas, departamentos y recursos

Su hoja de ruta está empezando a tomar forma. Ahora debe determinar qué se necesita para cada hito. Si su producto está siendo trabajado por recursos internos, puede asignar recursos a cada paso de la hoja de ruta.

Por ejemplo: "Mike y su equipo realizarán el diseño, y necesitará acceso al taller". Escribir esto en la hoja de ruta les dirá a todos lo que está pasando y lo que pueden esperar. Después de este paso, su hoja de ruta está técnicamente lista; solo hay algunos pequeños detalles que puede agregar para mejorarla aún más.

Destacar hitos clave

Los hitos clave son las partes decisivas del proyecto. Conseguir un prototipo que funcione es un gran hito. Si resalta estos momentos clave, las personas que trabajan en ellos comprenderán la importancia.

También te ayuda desde tu perspectiva. Usted sabe que si puede alcanzar estos hitos clave, su proyecto tiene buenas posibilidades de salir bien.

Considere usar una lista de verificación

No podemos enfatizar la importancia de una lista de verificación. Puedes ver un ejemplo arriba de Venngage.

Hacer uno implica un poco de trabajo extra, pero al final vale la pena. Una lista de verificación desglosará los hitos en una secuencia de eventos muy específica. Por ejemplo, "Este grupo necesita hacer el punto A, luego el B, luego el C antes de poder pasar al D. El siguiente grupo necesita hacer este puñado de tareas para que la prueba del producto salga bien". Cada uno de estos elementos aparecerá en la lista de verificación.

Una lista de verificación realiza un seguimiento de las cosas que se hacen cuando su equipo comienza a trabajar. Este es otro ejemplo de algo que se puede compartir, informar y presentar fácilmente a otras personas en el negocio.

Puede echar un vistazo rápidamente a la lista de verificación y ver cómo están progresando las cosas. Da una explicación más detallada que sus hitos generales. El uso de una lista de verificación también lo ayudará a cuantificar cuánto trabajo se realizó y cuánto queda por hacer. Si tres de los seis elementos están marcados, ¡felicidades! Estás al 50 por ciento a través del proyecto.

¿Cuáles son algunas estrategias para un lanzamiento de producto exitoso?

Saber cómo lanzar un producto no es tan fácil como seguir algunos pasos. Si ese fuera el caso, entonces cada producto que se lanzara sería un gran éxito. Es importante seguir los pasos, pero es igual de importante usar las estrategias correctas. Echemos un vistazo a algunos consejos y trucos que puede utilizar para aumentar sus posibilidades.

No tienes que perfeccionar tu producto primero

A medida que el mercado se vuelve más competitivo, a veces es mejor ser el primero en lanzar. Algunas empresas pueden dejar la perfección en un segundo plano y concentrarse en lanzar su producto al mercado.

Si pasas demasiado tiempo tratando de perfeccionar tu primer lanzamiento, alguien más podría adelantarte. Como mínimo, debe lanzarlo cuando sepa que su producto ofrece las funciones adecuadas para las que lo diseñó. Siempre puede iterar y lanzar nuevas versiones de su producto más adelante. Siempre que toque el suelo primero, podrá construir a partir del éxito inicial de su lanzamiento.

Concéntrese en la experiencia de su cliente, no solo en el producto

Otra cosa a tener en cuenta es que su producto será utilizado por seres humanos, a menos que sea la primera empresa de ropa para robots.

Debe centrarse en cómo el cliente usará y experimentará el producto. Hacer un gran artículo en papel no sirve de nada si los clientes lo usan mal y, por lo tanto, tienen una mala experiencia.

Un cepillo de dientes que limpia los dientes 100 veces mejor que la opción líder actual no es tan bueno si la boca de los clientes sangra todo el tiempo. Equilibre un gran producto con una gran experiencia.

Comience con el lanzamiento final y avance hacia atrás

Después de leer los pasos en la sección anterior, este punto ya debería ser obvio. Si desea un lanzamiento exitoso, comience el proceso pensando en el lanzamiento. Luego, trabaje sistemáticamente hacia atrás hasta llegar al día de hoy. En el camino, desea establecer hitos, lo que debe hacerse y los obstáculos que pueden surgir.

Este es un método probado y verdadero en la gestión de proyectos. Al planificar sorpresas, de repente se vuelven menos sorprendentes. Al comenzar con la única parte conocida del lanzamiento, el lanzamiento en sí, puede pensar en las incógnitas.

Asegúrate de generar entusiasmo en el camino

El éxito de su lanzamiento puede girar en torno a cuán emocionadas están las personas por ver su producto. Esto significa que debe generar expectación a medida que avanza en el desarrollo.

Publicar imágenes teaser es una excelente manera de hacer esto. De hecho, las redes sociales podrían ser tu mejor arma durante este proceso. Cuando las personas están entusiasmadas con su producto, harán que otras personas se entusiasmen con él. Eso significa más ventas inicialmente y un mejor lanzamiento general.

¿Qué otros pasos necesitas tomar cuando estás aprendiendo a lanzar un producto?

Estos pasos y consejos para crear un plan de lanzamiento de productos lo ayudarán a tener la mejor experiencia posible. Un poco de planificación es muy útil, y una hoja de ruta de alta calidad puede marcar la diferencia para usted.

Si desea obtener más información sobre cómo comercializar su próximo producto, puede visitar Constant Contact y dejar que lo ayudemos.