Przewodnik po reklamach na Facebooku na rok 2021

Czy reklamy turystyczne na Facebooku mogą przyciągnąć nowych klientów do Twojej firmy turystycznej? Media społecznościowe docierają do milionów ludzi w czasie wolnym — kiedy są najbardziej otwarci na myślenie o podróżach. Ale strony biznesowe nie docierają do wielu klientów bez płatnych reklam, więc dobrze jest rozważyć turystyczne reklamy na Facebooku.

Jak stworzyć reklamy na Facebooku, które będą działać na tyle dobrze, aby przyciągnąć nowy biznes? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego reklama na Facebooku to świetna inwestycja oraz wszystko, co musisz wiedzieć, aby tworzyć skuteczne kampanie.

Czy reklamy na Facebooku sprawdzają się w podróżach i turystyce?

Reklama na Facebooku to bardzo skuteczny kanał dotarcia do nowych klientów. Użytkownicy widzą Twoje reklamy, gdy czują się zrelaksowani i otwarci na nowe pomysły. Sprawdź też te statystyki:

• Użytkownicy Facebooka to 68% dorosłych Amerykanów.
• W 2020 roku wydatki na reklamy w mediach społecznościowych osiągnęły 40 miliardów dolarów.
• Facebook ujawnił, że jego łączne przychody z reklam wyniosły 20,7 miliarda dolarów.
• Konsumenci częściej kupują od marki, którą śledzą na Facebooku (52%) niż na Instagramie, YouTube, Pintereście, Twitterze, LinkedIn, Snapchacie i Reddit łącznie (48%).
• Średni koszt tysiąca wyświetleń reklam na Facebooku wynosi nieco ponad 7 USD, w porównaniu do około 19,50 USD na reklamę w telewizji kablowej.

Czy jesteś ciekaw, jak te liczby przekładają się na branżę turystyczną?

Według badań przeprowadzonych w zeszłym roku średni współczynnik klikalności dla branży turystycznej i hotelarskiej wynosi 0,9%, co daje tej branży średni koszt kliknięcia wynoszący zaledwie 63 centy.

Średni współczynnik konwersji reklam podróżniczych na Facebooku wynosi 2,8%, a średni koszt działania to 22,50 USD. „Działanie” w tym przypadku może oznaczać wszystko, od zakupu pakietu wycieczek po zapisanie się do newslettera, w zależności od celów, jakie wyznaczyli sobie reklamodawcy.

Porównaj ten koszt 22,50 USD z życiową wartością nowego klienta, mnożąc średni zakup klienta przez liczbę ponownych zakupów, jakich oczekujesz od każdego klienta. W większości przypadków turystyczne reklamy na Facebooku to okazja.

Jak ustawić strategię dla swoich reklam podróżniczych na Facebooku

Zastanów się, co chcesz osiągnąć i jak te reklamy będą pasować do Twojej ogólnej strategii marketingu cyfrowego.

Ustaw cele reklamowe

Jako cele możesz ustawić:

• Sprzedaż
• Wizyty w witrynie
• Nowi obserwatorzy w mediach społecznościowych
• Nowi subskrybenci e-maili

Jeśli sprzedajesz produkty o niższych cenach, takie jak wycieczki jednodniowe, Twoje reklamy mogą natychmiast pobudzić sprzedaż. Drogie przedmioty, takie jak wycieczki zorganizowane, zwykle nie sprzedają się podczas jednej wizyty, więc lepiej skupić się na budowaniu listy e-mailowej lub bazy fanów, aby nawiązać relacje.

Zdefiniuj wizerunek swojej marki

Czy Twoja marka ma wyraźną osobowość? Znane marki turystyczne zwykle mają obraz, który można podsumować jednym lub dwoma słowami, na przykład:

• National Geographic — przygoda, kultura
• Disney World — magia, rodzina
• Club Med — odpust

Pomyśl o wizerunku swojej marki, zanim zaczniesz wybierać słowa i obrazy do swoich reklam na Facebooku.

Poznaj swoich odbiorców

Jaka jest Twoja nisza w branży turystycznej? Możesz to rozgryźć, sprawdzając, kim są Twoi najlepsi potencjalni klienci. Zapytaj siebie:

• Jaki jest ich przedział wiekowy?
• Czy są małżeństwem? Czy oni maja dzieci?
• Jaki jest ich średni roczny dochód?
• Jakie są ich zainteresowania?

Jedną z zalet reklamy internetowej jest możliwość dotarcia do bardzo określonej grupy odbiorców. Kierując reklamy na osoby, które z największym prawdopodobieństwem zareagują, zaoszczędzisz dużo pieniędzy.

Określ całkowity budżet

Zastanów się, ile chcesz wydać każdego tygodnia lub miesiąca. Możesz eksperymentować z reklamą na Facebooku przy niewielkim budżecie i zwiększać wydatki, gdy odkryjesz, co działa dla Twojej firmy.

Jak tworzyć reklamy podróżnicze na Facebooku

Możesz użyć Ad Managera Facebooka lub wbudowanego narzędzia Constant Contact na Facebooku, aby jednocześnie tworzyć reklamy na Facebooku i Instagramie.

Jeśli korzystasz z narzędzia Constant Contact, znajdziesz prostszy interfejs, który zapewnia dokładnie te funkcje, których potrzebujesz — jak widać na poniższych zrzutach ekranu. Będziesz mieć również dostęp do zdjęć stockowych lub możesz skorzystać z własnej biblioteki obrazów.

Zdecyduj, co chcesz zaprezentować

Wybierz bardzo konkretny cel dla każdej reklamy. Możesz tworzyć różne konkretne reklamy — każda z własnym obrazem i przesłaniem, aby podkreślić różne aspekty Twojej firmy.

Zamiast skupiać wszystkie reklamy na „zaoszczędź na podróżach”, niektóre z Twoich reklam mogą koncentrować się na:

• Podróż do Europy
• Rejsy
• Wycieczki rodzinne

Zidentyfikuj odbiorców, którzy zareagują na każdą konkretną wiadomość, i podawaj obrazy i słowa, które do nich przemówią.

Wybierz konkretną grupę odbiorców

Pomyśl dokładnie o osobie, do której chcesz dotrzeć z tworzoną reklamą.

W powyższym przykładzie reklama będzie dotyczyła wycieczek ze zniżką do Europy. Reklamodawca zdecydował, że na reklamę najprawdopodobniej zareaguje starszy, kobiecy rynek. Facebook pozwala również zawęzić grono odbiorców według zainteresowań, więc ta reklama jest skierowana również do kobiet, które lubią podróże, rejsy i wykwintne potrawy w nadziei na znalezienie ekskluzywnych klientów, którym szczególnie spodobałyby się podróże po Europie.

Jeśli kierowałeś się do młodych rodzin, możesz określić mężczyzn i kobiety w wieku 25–45 lat, których zainteresowania obejmują odzież dziecięcą i rodzinę.

Stwórz swoją wiadomość

Teraz, gdy wybrałeś już bardzo konkretną grupę odbiorców, możesz spersonalizować dla nich swoją kopię.

W powyższym przykładzie reklamodawca napisał tekst specjalnie dla osób, które kochają zarówno podróże, jak i wykwintne jedzenie.

Dotarcie z przekazem do wybranych odbiorców zwiększy współczynnik klikalności. Pamiętaj, aby zaprosić ludzi do kliknięcia reklamy w ostatnim zdaniu — z wezwaniem do działania.

Wybierz obraz

Obraz w reklamie zachęci ludzi do przeczytania napisanych przez Ciebie słów. Na szczęście dla branży turystycznej ludzie uwielbiają oglądać zdjęcia związane z podróżami w swoich kanałach społecznościowych.

Wybierz zdjęcie, które dobrze pasuje do wizerunku Twojej marki i spodoba się Twojemu rynkowi docelowemu. Eksperymentuj z użyciem ujęć krajobrazu lub zdjęć z osobami na nich, ale upewnij się, że osoby na Twoim obrazie odpowiadają Twoim docelowym grupom demograficznym.

Ustaw budżet każdej reklamy

Każda utworzona reklama może mieć własny budżet. Jeśli wyświetlasz cztery reklamy, możesz ustawić, aby każda z nich wydawała 25% całkowitego budżetu.

Minimalne wydatki Facebooka to 1 USD dziennie, więc możesz wyświetlać reklamę za 7 USD tygodniowo. Gdy wystarczająca liczba osób kliknie Twoją reklamę, aby wydać cały budżet, Facebook nie wyświetli jej ponownie tego dnia. Im więcej wydasz, tym więcej osób zobaczy Twoją reklamę.

Testuj i dostosowuj

Wypróbuj różne kombinacje tekstu, obrazów i odbiorców, aby zobaczyć, co działa. Jeśli utworzysz inną stronę docelową dla każdej reklamy, możesz śledzić wyniki, używając stron docelowych do segmentowania listy e-mailowej pod kątem bardziej ukierunkowanych kampanii.

Gdy znajdziesz dobrze działające kombinacje, możesz tworzyć nowe reklamy. Testuj i ulepszaj, aż znajdziesz strategię, która przeniesie Twój biznes turystyczny na wyższy poziom.

Niech Facebook stanie się częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego

Reklama na Facebooku to ważne narzędzie do rozwoju Twojej firmy. Tworzenie własnych kampanii również nie jest trudne — zwłaszcza jeśli korzystasz z narzędzi do budowania reklam Constant Contact.

Chcesz dalej ulepszać swoją strategię marketingu cyfrowego? Dowiedz się więcej, przeglądając The Download , nasz bezpłatny przewodnik dla firm zajmujących się podróżami i turystyką.