Agencja marketingowa a in-house: która jest najlepsza dla Twojego start-upu B2B?

Branża B2B jest obecnie wyceniana na 6,7 ​​biliona dolarów, i to tylko w Stanach Zjednoczonych. Oczekuje się, że globalny rynek e-commerce B2B osiągnie 18 miliardów dolarów do 2027 roku.

Ten wzrost oznacza więcej możliwości dla start-upów B2B, ale także oznacza większą konkurencję. Jak więc mogą pozycjonować się na sukces?

Tu właśnie pojawia się marketing. Bez doskonałego marketingu strategicznego start-upy wtapiają się w morze konkurencji. Dlatego podczas budowania świadomości marki i pozyskiwania odpowiednich leadów mają do wyboru dwie możliwości: zatrudnienie agencji marketingowej lub wewnętrznego zespołu marketingowego.

W tym artykule SAGE Marketing dokona przeglądu zalet i wad obu opcji, dzięki czemu możesz podjąć świadomą decyzję dla swojego start-upu.

Oto pytania, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, która opcja jest dla Ciebie najlepsza.

Jakie są twoje ramy czasowe?

Faktem jest, że zatrudnienie w firmie wymaga czasu, podobnie jak tworzenie marki, tworzenie odpowiednich komunikatów oraz tworzenie materiałów i treści marketingowych.

Zacznijmy od zatrudniania. Jeśli pójdziesz do domu, oznacza to:

• Tworzenie i rozpowszechnianie opisu stanowiska
• Czekanie tygodni/miesięcy na nadejście CV
• Prowadzenie wielu rund wywiadów
• Zawężenie i wybranie kogoś
• Uczenie ich tajników Twojej firmy i branży
• Skonfigurowanie wszystkich niezbędnych narzędzi potrzebnych do prowadzenia marketingu Twojego start-upu. Niektórzy marketerzy wewnętrzni są bardziej zainteresowani marketingiem cyfrowym, niektórzy bardziej treściami, niektórzy są bardziej zorientowani na markę, a niektórzy są bardziej strategicznymi myślicielami. Trudno znaleźć „jeden na wszystkie potrzeby”
• Zwykle wewnętrzny dyrektor ds. marketingu będzie musiał rekrutować dostawców i członków zespołu wewnętrznego, aby uzyskać pomoc w codziennych zadaniach i różnych potrzebnych umiejętnościach

Krótko mówiąc, zatrudnianie we własnym zakresie może być bardzo długim procesem, zwłaszcza jeśli zależy Ci na znalezieniu „idealnego” pracownika. Zanim ten wewnętrzny marketer jest w stanie skonfigurować podstawowe potrzeby marketingowe, takie jak właściwa strona internetowa, platforma automatyzacji CRM, treść i marka, minęły miesiące i miesiące.

Jeśli jesteś bardziej ugruntowanym start-upem i masz na to czas i pieniądze, może to być dla Ciebie lepszy wybór.

Jeśli jednak jesteś we wczesnej fazie start-upu, a inwestorzy zawsze naciskają na zwrot z inwestycji i milion rzeczy na liście rzeczy do zrobienia, prawdopodobnie nie wolałbyś spędzać tak dużo czasu na rekrutacji do swoich potrzeb marketingowych .

Potrzebujesz kogoś, kto:

• Można rozpocząć JAK NAJSZYBCIEJ
• Posiada sprawdzoną wiedzę i doświadczenie z zakresu marketingu start-upów
• Zna Twoją branżę i najlepsze praktyki
• Posiada już wszystkie najwyższej klasy, wymagane narzędzia marketingowe (i zespół innych ekspertów agencji zajmujących się tym, czego brakuje)
• Ma portfolio sukcesów marketingowych start-upów i benchmarków, aby poinformować, jakie najlepsze praktyki sprawdzają się w przypadku innych firm, takich jak Twoja

Jeśli tak jest w Twoim przypadku, lepszym wyborem może być agencja marketingowa. Agencje marketingowe mogą wnieść wartość dodaną w ciągu kilku dni od rozpoczęcia.

Mają doświadczenie w prowadzeniu marketingu dla szerokiej gamy branż start-upów i nawiązali relacje z dostawcami w zakresie wszystkich działań marketingowych, których może potrzebować Twój start-up, od projektowania graficznego po SEO, PR, branding, treść i wiadomości, media społecznościowe po PPC .

Tak więc, jeśli potrzebujesz działu marketingu JAK NAJSZYBCIEJ, który może zacząć działać i przekazać Twoją wiadomość, agencja marketingowa może być bardziej odpowiednia dla Twoich potrzeb.

Czy zatrudniałeś wcześniej pracowników marketingu?

Kolejne ważne pytanie: czy masz doświadczenie w zatrudnianiu specjalistów od marketingu?

Jeśli nigdy wcześniej nie zatrudniałeś marketera, być może nie będziesz wiedział, którzy kandydaci są najlepiej przygotowani do kierowania całym działem marketingu, zwiększania skali działalności oraz ustalania i osiągania agresywnych wskaźników KPI.

Bardzo łatwo uwierzyć, że ktoś z doskonałym angielskim i imponującym CV nadaje się do tej pracy. Ale te kwalifikacje nie gwarantują, że ktoś nadaje się do prowadzenia marketingu start-upowego.

A jeśli zatrudnisz kogoś, kto nie nadaje się do pracy, będziesz musiał przejść przez cały proces rekrutacji od nowa.

Z drugiej strony wielką zaletą agencji marketingowych jest to, że ich portfele mówią same za siebie.

Możesz sprawdzić historie sukcesu klientów, rekomendacje i portfele dowolnej agencji, aby zobaczyć dokładnie, co są w stanie dostarczyć, i czy pasuje do tego, czego szukasz, upraszczając proces rekrutacji i znacznie zwiększając swoje szanse na zatrudnienie kogoś odpowiedniego Praca.

Czy wiesz, jakich działań marketingowych potrzebujesz najbardziej?

Kolejne ważne pytanie, które należy sobie zadać, to: czy wiesz, jakie kwalifikacje są najważniejsze dla Twojego wewnętrznego marketera? Czy znasz działania marketingowe oparte na najlepszych praktykach dla start-upów i dla Twojej branży?

W dzisiejszych czasach wiele start-upów myśli, że aby odnieść sukces, muszą brać wszystko na raz. To powoduje, że zarzucają zbyt szeroką sieć – Facebook, LinkedIn, tworzenie treści, generowanie leadów, branding… lista jest długa.

Rzeczywistość jest taka, że ​​najlepiej wybrać najbardziej efektywne i odpowiednie działania i na nich się skupić. Jakość jest ważniejsza niż ilość, ale wiedza o tym, które działania są dla Ciebie odpowiednie, wymaga doświadczenia i ogromnej wiedzy z zakresu marketingu start-upów.

Wspaniałą rzeczą w agencjach marketingowych jest to, że składają się one z specjalistów od marketingu z wieloletnim doświadczeniem w tej dziedzinie i różnorodną wiedzą niszową, dzięki czemu mogą zidentyfikować najważniejsze działania, które należy doskonalić od samego początku.

Agencje są również zaznajomione z całym zakresem usług marketingowych, których potrzebuje start-up, aby odnieść sukces, więc jest w porządku, jeśli nie znasz swoich potrzeb marketingowych dla start-upów, ponieważ Twoja agencja będzie Cię chronić.

Załóżmy, że Twój menedżer konta uważa, że ​​pewne działania marketingowe byłyby korzystne, jeśli są mniej doświadczeni. Dobrą wiadomością jest to, że mają wbudowaną sieć wsparcia współpracowników i dostawców w swojej agencji, którzy mogą natychmiast być tam, aby ich wesprzeć.

Z drugiej strony, marketer wewnętrzny musi żonglować wszystkim samodzielnie, bez wsparcia systemu innych doświadczonych marketerów i ekspertów niszowych, którzy by mu pomagali.

Co więcej, mogą mieć trudności z określeniem, jak najlepiej nadać priorytet różnym działaniom marketingowym, zwłaszcza jeśli nie mają doświadczenia w początkowej fazie rozwoju.

Jak wygląda Twój budżet?

Bez względu na rodzaj start-upu, który prowadzisz, każdy z nich staje przed wyzwaniem, jak najlepiej wykorzystać swój budżet. Zwłaszcza jeśli masz ograniczony budżet (co, powiedzmy sobie, większość firm ma), agencja marketingowa B2B oznacza, że ​​zdobywasz więcej talentów mniejszym kosztem.

Jak? Po pierwsze, jak wspomniano wcześniej, chociaż technicznie płacisz za jednego marketera, w rzeczywistości otrzymujesz cały zespół ekspertów. Jest to automatycznie bardziej opłacalne niż płacenie wynagrodzenia jednej osobie i otrzymywanie w zamian tylko tej pracy.

Po drugie, zatrudnienie agencji marketingowej oznacza, że ​​wszystkie potrzebne narzędzia marketingowe są już opłacone. Oszczędza to również czas i ból głowy przy rozważaniu różnych opcji narzędzi marketingowych.

Jeśli pójdziesz drogą zatrudniania w firmie, nie tylko płacisz za wynagrodzenie tej osoby, ale także będziesz musiał pokryć koszty wszelkich narzędzi marketingowych, których mogą potrzebować. Od analiz, przez tworzenie treści po systemy CRM, te subskrypcje i oprogramowanie można szybko sumować.

Mówiąc o budżetach, możesz również nie mieć pewności, jak alokować budżet marketingowy. Na szczęście agencje marketingowe mają w tym wieloletnie doświadczenie i mogą zapewnić, że otrzymujesz jak najwięcej za każdą wydaną złotówkę.

Czy Twój start-up ewoluuje?

Na koniec, czy Twój start-up ewoluuje? Czy rzeczy szybko się zmieniają? Czy wzrost jest nieuchronny?

Zatrudnienie agencji marketingowej oznacza możliwość szybkiego skalowania. Agencje zawsze mają więcej pracowników gotowych do wskoczenia na pokład i przyspieszenia działań marketingowych, jeśli, powiedzmy, zdobędziesz więcej pieniędzy i chcesz przeznaczyć większy budżet na marketing lub jeśli zdecydujesz się zmienić strategię.

I znowu – możesz liczyć na to, że wszyscy to znający się na rzeczy marketerzy z doświadczeniem w marketingu start-upów.

Jeśli idziesz drogą wewnętrzną i chcesz skalować, napotykasz problem konieczności przechodzenia przez cały proces rekrutacji za każdym razem.

Teraz, gdy pytałeś…

Więc masz to. Oto pytania, które firma SAGE Marketing zaleca, aby zadać sobie pytanie przy podejmowaniu decyzji, jaką drogę wybrać, rozpoczynając swoją start-upową podróż marketingową.

Trasa agencyjna jest dla Ciebie lepsza, jeśli pracujesz z napiętym budżetem, masz mało czasu i nie jesteś w 100% pewien, jakich działań marketingowych potrzebuje Twój start-up, aby osiągnąć swoje cele.

Zatrudnienie we własnym zakresie może być lepszą opcją, jeśli masz czas na wyselekcjonowanie najlepszych kandydatów i dużo wiesz o działaniach marketingowych i marketerach dla start-upów.

Jeśli szukasz partnera marketingowego, który pomoże Twojemu start-upowi osiągnąć jego potencjał i będzie z Tobą na każdym kroku, skontaktuj się z nim.