營銷代理與內部：哪個最適合您的 B2B 初創企業？

B2B 行業目前價值 6.7 萬億美元，而這僅在美國。 到 2027 年，全球 B2B 電子商務市場預計將達到 180 億美元。

這種增長對 B2B 初創企業來說意味著更多機會，但也意味著更多競爭。 那麼他們如何定位自己的成功呢？

這就是營銷的用武之地。沒有出色的戰略營銷，初創企業就會融入競爭的海洋。 因此，在建立品牌知名度和引入相關潛在客戶時，他們有兩種選擇：聘請營銷機構或內部營銷團隊。

在本文中，SAGE Marketing 將回顧這兩種選擇的優缺點，以便您為創業做出明智的決定。

以下是您在決定哪個選項最適合您時需要考慮的問題。

你的時間框架是什麼？

事實上，內部招聘需要時間，創建品牌、製作適當的信息以及構建營銷材料和內容也是如此。

讓我們從招聘開始。 如果你去內部，這意味著：

• 制定和傳播職位描述
• 等待數週/數月才能收到簡歷
• 進行多輪面試
• 縮小範圍並選擇某人
• 向他們介紹您的公司和行業的來龍去脈
• 設置他們進行初創公司營銷所需的所有必要工具。 一些內部營銷人員更關注數字營銷，一些更關注內容，一些更以品牌為導向，一些更以戰略為導向。 很難找到“滿足所有需求”
• 通常，內部 CMO 需要招募供應商和內部團隊成員來幫助完成日常任務和所需的不同技能

長話短說，內部招聘可能是一個非常漫長的過程，尤其是當您著手尋找“完美”招聘時。 當這個內部營銷人員能夠建立基本的營銷必需品時，比如合適的網站、CRM 自動化平台、內容和品牌，幾個月又幾個月過去了。

如果您是一家更成熟的初創公司並且有時間和金錢，那麼這可能是您更好的選擇。

但是，如果您是一家早期創業公司，投資者總是向您施壓，要求您獲得投資回報和待辦事項清單上的一百萬件事情，那麼您可能寧願不花這麼多時間招聘來滿足您的營銷需求.

你需要這樣的人：

• 可以盡快開始
• 在創業營銷方面擁有成熟的知識和專業知識
• 熟悉您的行業和最佳實踐
• 已經擁有所有一流的、必需的營銷工具（以及一個由其他機構專家組成的團隊，涵蓋他們錯過的任何東西）
• 擁有一系列初創企業營銷成功和基準，以告知哪些最佳實踐適用於像您這樣的其他公司

如果您是這種情況，營銷機構可能是更好的選擇。 營銷機構可以在開始的幾天內帶來附加值。

他們擁有為廣泛的初創行業進行營銷的經驗，並與供應商建立了您的初創企業可能需要的所有營銷活動的關係，從平面設計到 SEO、公關、品牌、內容和消息傳遞、社交媒體到 PPC .

因此，如果您需要一個能夠盡快啟動並將您的信息傳達出去的營銷部門，那麼營銷機構可能更適合您的需求。

您以前僱用過營銷人員嗎？

下一個重要問題：您有招聘營銷專業人士的經驗嗎？

如果您以前從未聘請過營銷人員，您可能不知道哪些候選人最有資格管理您的整個營銷部門、擴大您的業務並著手設置和滿足激進的 KPI。

很容易相信一個英語完美且簡歷令人印象深刻的人適合這份工作。 但這些資格並不能保證有人適合經營你的初創營銷。

如果你確實僱傭了一個最終不適合這份工作的人，你將不得不重新經歷招聘過程。

另一方面，營銷機構的偉大之處在於他們的投資組合不言自明。

您可以查看任何代理機構的客戶成功案例、推薦人和投資組合，以準確了解他們能夠提供什麼，以及它是否符合您的要求，從而簡化招聘流程並大大增加您僱用合適人選的機會工作。

您知道您最需要哪些營銷活動嗎？

要問自己的另一個重要問題是：您知道哪些資格是您的內部營銷人員的首要任務嗎？ 您是否熟悉針對初創企業和特定行業的最佳實踐營銷活動？

如今，許多初創企業認為他們必須同時承擔所有事情才能取得成功。 這導致他們撒網的範圍太廣——Facebook、LinkedIn、內容創建、潛在客戶開發、品牌推廣……不勝枚舉。

現實情況是，最好選擇最有效和最合適的活動並專注於這些活動。 質量比數量更重要，但要知道哪些活動適合您，需要經驗和豐富的創業營銷知識。

營銷機構的偉大之處在於，它們由在該領域擁有多年經驗和各種利基專業知識的營銷專業人士組成，因此可以從一開始就確定最優先開展的活動。

代理商也熟悉初創企業成功所需的所有營銷服務，因此，如果您不熟悉初創企業的營銷需求，沒關係，因為您的代理商會為您服務。

假設您的客戶經理認為某項營銷活動對他們缺乏經驗是有益的。 好消息是，他們在他們的機構內有一個由同事和供應商組成的內置支持網絡，他們可以立即在那里為他們提供支持。

另一方面，內部營銷人員必須自己處理所有事情，而沒有其他經驗豐富的營銷人員和利基專家的支持系統來幫助他們。

此外，他們可能更難確定如何最好地優先考慮各種營銷活動，特別是如果他們沒有創業背景。

你的預算是什麼樣的？

無論您經營什麼樣的初創公司，他們都面臨著如何充分利用預算的挑戰。 尤其是如果您的預算有限（事實上，大多數企業都是如此），B2B 營銷機構意味著您可以以更低的成本獲得更多的人才。

如何？ 首先，如前所述，雖然您在技術上為一位營銷人員付費，但實際上您收到的是整個專家團隊。 這自動比支付一個人的薪水並僅獲得該人的工作回報更多。

其次，聘請營銷機構意味著您需要的所有營銷工具都已付費。 它還節省了權衡營銷工具的不同選項的時間和頭痛。

如果您採用內部招聘的方式，您不僅要支付該人的薪水，而且您還必須支付他們可能需要的任何營銷工具的費用。 從分析到內容創建再到 CRM 系統，這些訂閱和軟件可以快速增加。

說到預算，您可能還不確定如何分配營銷預算。 幸運的是，營銷機構在這方面擁有多年的經驗，可以確保您花的每一美元都能獲得最大收益。

您的初創公司在發展嗎？

最後但同樣重要的是，您的初創公司是否正在發展？ 事情變化很快嗎？ 增長迫在眉睫？

聘請營銷機構意味著能夠迅速擴大規模。 如果您籌集更多資金並希望將更多預算用於營銷或您決定改變策略，代理商總是有更多的員工準備加入並加大營銷力度。

再說一次——你可以相信所有這些都是知識淵博的營銷人員，在初創營銷方面有經驗。

如果您走內部路線並想擴大規模，您就會遇到每次都必須重新完成招聘流程的問題。

既然你問了……

所以你有它。 這些是 SAGE Marketing 建議在決定開始您的創業營銷之旅時問自己的問題。

如果您預算緊張，時間緊迫，並且不能 100% 確定您的初創公司需要哪些營銷活動來實現其目標，那麼代理路線對您來說會更好。

如果您有時間挑選最好的候選人並且對初創營銷活動和營銷人員有很多了解，那麼在內部招聘可能是一個更好的選擇。

如果您正在尋找營銷合作夥伴來幫助您的初創公司發揮其潛力並在每一步都與您同在，請與他們聯繫。