마케팅 대행사 vs 사내: B2B 스타트업에 가장 적합한 것은?

B2B 산업은 현재 6조 7천억 달러로 평가되며 이는 미국에서만 가능합니다. 전 세계적으로 B2B 전자상거래 시장은 2027년까지 180억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

이러한 성장은 B2B 스타트업에게 더 많은 기회를 의미하지만 더 많은 경쟁을 의미하기도 합니다. 그렇다면 그들은 성공을 위해 어떻게 자신을 포지셔닝할 수 있습니까?

그것이 바로 마케팅이 필요한 곳입니다. 탁월한 전략적 마케팅이 없으면 신생 기업은 경쟁의 바다에 뛰어들게 됩니다. 따라서 브랜드 인지도를 구축하고 관련 잠재 고객을 확보할 때 선택할 수 있는 두 가지 선택이 있습니다. 마케팅 대행사 또는 사내 마케팅 팀을 고용하는 것입니다.

이 기사에서 SAGE Marketing은 두 가지 옵션의 장점과 단점을 검토하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

다음은 귀하에게 가장 적합한 옵션을 결정할 때 고려해야 할 질문입니다.

당신의 시간 프레임은 무엇입니까?

문제는 사내에서 고용하는 것과 브랜드를 만들고 적절한 메시지를 만들고 마케팅 자료와 콘텐츠를 구축하는 것과 마찬가지로 시간이 걸린다는 것입니다.

채용부터 시작하겠습니다. 사내에 가면 다음을 의미합니다.

• 직업 설명 작성 및 배포
• 이력서가 오기까지 몇 주/몇 달을 기다립니다.
• 여러 차례의 인터뷰 진행
• 좁혀서 누군가를 선택
• 그들에게 회사와 산업의 내부와 외부에 대해 가르칩니다.
• 신생 기업의 마케팅을 수행하는 데 필요한 모든 도구를 설정합니다. 사내 마케터 중 일부는 디지털 마케팅에, 일부는 콘텐츠에 더, 일부는 브랜드 지향적, 일부는 더 전략적으로 사고하는 사람입니다. "모든 요구 사항에 맞는" 찾기가 어렵습니다.
• 일반적으로 사내 CMO는 일상적인 작업과 필요한 다양한 기술을 지원하기 위해 공급업체와 내부 팀 구성원을 모집해야 합니다.

간단히 말해서 사내 고용은 특히 "완벽한" 고용을 찾고 있는 경우 매우 긴 프로세스가 될 수 있습니다. 이 사내 마케터가 적절한 웹 사이트, CRM 자동화 플랫폼, 콘텐츠 및 브랜드와 같은 기본적인 마케팅 필수품을 설정할 수 있을 때까지는 몇 달, 몇 달이 흘렀습니다.

더 확고한 스타트업이고 이를 위한 시간과 돈이 있다면 이것이 더 나은 선택일 수 있습니다.

그러나 투자자들이 항상 투자 수익과 해야 할 일 목록에 백만 가지를 요구하는 초기 단계의 신생 기업이라면 마케팅 요구 사항을 위해 고용하는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않을 것입니다. .

다음과 같은 사람이 필요합니다.

• 최대한 빨리 시작할 수 있습니다
• 스타트업 마케팅에 대한 검증된 지식과 전문성 보유
• 업계 및 모범 사례에 대해 잘 알고 있습니다.
• 이미 모든 최고 수준의 필수 마케팅 도구(그리고 부족한 부분을 다루는 다른 대행사 전문가 팀)를 보유하고 있습니다.
• 스타트업 마케팅 성공 포트폴리오와 벤치마크를 통해 귀사와 같은 다른 회사에 적합한 모범 사례를 알려줍니다.

이 경우 마케팅 대행사가 더 나은 선택일 수 있습니다. 마케팅 에이전시는 시작 후 며칠 내에 부가가치를 가져올 수 있습니다.

그들은 광범위한 신생 산업에 대한 마케팅을 수행한 경험이 있으며 그래픽 디자인에서 SEO, PR, 브랜딩, 콘텐츠 및 메시징, 소셜 미디어, PPC에 이르기까지 신생 기업에 필요할 수 있는 모든 마케팅 활동에 대해 공급업체와 관계를 구축했습니다. .

따라서 최대한 빨리 시작하여 메시지를 전달할 수 있는 마케팅 부서가 필요한 경우 마케팅 대행사가 귀하의 요구에 더 적합할 수 있습니다.

이전에 마케팅 직원을 고용한 적이 있습니까?

다음 중요한 질문: 마케팅 전문가를 고용한 경험이 있습니까?

이전에 마케터를 고용한 적이 없다면 전체 마케팅 부서를 운영하고, 비즈니스를 확장하고, 공격적인 KPI를 설정하고 충족하는 데 가장 적합한 후보자가 누구인지 모를 수 있습니다.

완벽한 영어와 인상적인 이력서를 가진 사람이 그 직업에 적합하다고 믿기는 매우 쉽습니다. 그러나 이러한 자격이 누군가가 귀하의 스타트업 마케팅을 운영하기에 적합하다는 것을 보장하지는 않습니다.

그리고 그 직업에 적합하지 않은 사람을 고용하면 고용 절차를 처음부터 다시 거쳐야 합니다.

반면에 마케팅 대행사의 가장 큰 장점은 포트폴리오가 스스로를 대변한다는 것입니다.

대행사의 고객 성공 사례, 추천 및 포트폴리오를 확인하여 그들이 제공할 수 있는 것이 정확히 무엇인지, 찾고 있는 것과 일치하는지 여부를 확인하여 고용 프로세스를 단순화하고 적합한 사람을 고용할 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 작업.

가장 필요한 마케팅 활동이 무엇인지 아십니까?

스스로에게 물어봐야 할 또 다른 중요한 질문은 다음과 같습니다. 사내 마케터가 갖추어야 할 가장 중요한 자격은 무엇인지 알고 있습니까? 신생 기업 및 특정 산업에 대한 모범 사례 마케팅 활동에 대해 알고 있습니까?

요즘 많은 스타트업들이 성공하려면 모든 것을 한 번에 처리해야 한다고 생각합니다. 이로 인해 Facebook, LinkedIn, 콘텐츠 제작, 리드 생성, 브랜딩…

현실은 가장 효과적이고 적절한 활동을 선택하고 그것에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 양보다 질이 중요하지만 자신에게 적합한 활동을 알기 위해서는 창업 마케팅에 대한 경험과 방대한 지식이 필요합니다.

마케팅 대행사의 가장 큰 장점은 해당 분야에서 수년간의 경험과 다양한 틈새 전문 지식을 갖춘 마케팅 전문가로 구성되어 처음부터 연마해야 할 최우선 활동을 식별할 수 있다는 것입니다.

대행사는 또한 스타트업이 성공하기 위해 필요한 모든 마케팅 서비스에 대해 잘 알고 있으므로 스타트업 마케팅 요구 사항에 익숙하지 않아도 괜찮습니다. 대행사가 귀하를 다룰 것이기 때문입니다.

그리고 귀하의 계정 관리자가 경험이 덜한 특정 마케팅 활동이 도움이 될 것이라고 생각한다고 가정해 보겠습니다. 좋은 소식은 회사에 즉시 지원을 제공할 수 있는 동료 및 공급업체의 지원 네트워크가 내장되어 있다는 것입니다.

반면에 사내 마케터는 경험이 풍부한 다른 마케터와 틈새 전문가의 지원 없이 모든 것을 스스로 해결해야 합니다.

또한, 특히 시작 배경이 없는 경우 다양한 마케팅 활동의 우선 순위를 지정하는 것이 가장 어려울 수 있습니다.

당신의 예산은 어떻게 생겼습니까?

어떤 종류의 신생 기업을 운영하든, 모두 예산을 최대한 활용하는 방법에 대한 도전에 직면해 있습니다. 특히 예산이 제한되어 있는 경우(대부분의 기업이 그렇습니다) B2B 마케팅 대행사는 더 적은 비용으로 더 많은 인재를 확보할 수 있음을 의미합니다.

어떻게? 첫째, 앞서 언급했듯이 기술적으로 한 명의 마케터에게 비용을 지불하고 있지만 실제로는 전체 전문가 팀을 받는 것입니다. 이것은 한 사람의 급여를 지불하고 그 대가로 한 사람의 일을 받는 것보다 자동으로 더 많은 보상을 받습니다.

둘째, 마케팅 대행사를 고용한다는 것은 필요한 모든 마케팅 도구에 대한 비용이 이미 지불되었음을 의미합니다. 또한 마케팅 도구의 다양한 옵션을 평가하는 데 드는 시간과 골칫거리를 절약할 수 있습니다.

사내에서 고용하는 방식을 택한다면 그 사람의 급여를 지불해야 할 뿐만 아니라 그들이 요구할 수 있는 마케팅 도구 비용도 부담해야 합니다. 분석에서 콘텐츠 생성, CRM 시스템에 이르기까지 이러한 구독 및 소프트웨어는 빠르게 추가될 수 있습니다.

그리고 예산에 대해 이야기하면서 마케팅 예산을 할당하는 방법을 잘 모를 수도 있습니다. 운 좋게도 마케팅 대행사는 이에 대한 수년간의 경험을 가지고 있으며 지출하는 모든 비용에 대해 최대한의 효과를 얻을 수 있습니다.

당신의 스타트업은 진화하고 있습니까?

마지막으로 중요한 것은 스타트업이 진화하고 있습니까? 상황이 빠르게 변합니까? 성장이 임박했습니까?

마케팅 대행사를 고용한다는 것은 빠르게 확장할 수 있는 능력을 의미합니다. 에이전시는 예를 들어 더 많은 돈을 모으고 마케팅에 더 많은 예산을 투입하려는 경우 또는 전략을 변경하기로 결정한 경우에 뛰어들어 마케팅 활동을 강화할 준비가 된 더 많은 직원을 항상 보유하고 있습니다.

그리고 다시 – 이 모든 사람들이 스타트업 마케팅 경험이 있는 지식이 풍부한 마케터라는 사실을 믿을 수 있습니다.

사내 방식으로 확장을 하려고 하면 매번 채용 과정을 다시 거쳐야 하는 문제에 봉착하게 됩니다.

이제 당신이 물었...

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 다음은 SAGE Marketing이 창업 마케팅 여정을 시작할 때 어떤 경로를 택할지 결정할 때 스스로에게 물어볼 것을 권장하는 질문입니다.

에이전시 루트는 예산이 빠듯하고 시간이 촉박하며 스타트업이 목표를 달성하기 위해 어떤 마케팅 활동이 필요한지 100% 확신할 수 없는 경우에 더 좋습니다.

최고의 후보자를 선별할 시간이 있고 창업 마케팅 활동 및 마케터에 대해 많이 알고 있다면 사내 고용이 더 나은 선택일 수 있습니다.

스타트업이 잠재력을 발휘할 수 있도록 돕고 모든 단계에서 함께할 마케팅 파트너를 찾고 있다면 연락하세요.