Agenție de marketing vs internă: care este cea mai bună pentru start-up-ul tău B2B?

Industria B2B este evaluată în prezent la 6,7 ​​trilioane de dolari și asta doar în SUA. La nivel global, piața de comerț electronic B2B este de așteptat să atingă 18 miliarde de dolari până în 2027.

Această creștere înseamnă mai multe oportunități pentru start-up-urile B2B, dar înseamnă și mai multă concurență. Deci, cum se pot poziționa pentru succes?

Aici intervine marketingul. Fără un marketing strategic excelent, start-up-urile se amestecă în marea concurenței. Deci, au două opțiuni din care să aleagă atunci când își construiesc cunoașterea mărcii și aduc clienți potențiali relevanți: angajarea unei agenții de marketing sau a unei echipe de marketing internă.

În acest articol, SAGE Marketing va analiza beneficiile și dezavantajele ambelor opțiuni, astfel încât să puteți lua o decizie informată pentru start-up-ul dvs.

Iată întrebările pe care trebuie să le luați în considerare atunci când decideți care opțiune este cea mai bună pentru dvs.

Care este intervalul dvs. de timp?

Adevărul este că angajarea internă necesită timp, la fel ca și crearea unui brand, crearea de mesaje adecvate și construirea de materiale și conținut de marketing.

Să începem cu angajarea. Dacă mergeți în casă, înseamnă:

• Elaborarea și difuzarea unei fișe de post
• Asteptam saptamani/luni sa vina CV-urile
• Efectuarea mai multor runde de interviuri
• Îngustând-o și alegând pe cineva
• Învățați-i despre dezavantajele companiei și industriei dvs
• Configurarea tuturor instrumentelor necesare de care au nevoie pentru a conduce marketingul start-up-ului. Unii dintre marketerii interni sunt mai interesați de marketingul digital, alții sunt mai mult de conținut, alții sunt mai orientați spre brand și alții sunt gânditori mai strategici. Este greu de găsit „una se potrivește tuturor nevoilor”
• De obicei, un CMO intern va trebui să recruteze furnizori și membri interni ai echipei pentru ajutor în sarcinile zilnice și diferitele abilități necesare

Pe scurt, angajarea internă poate fi un proces foarte lung, mai ales dacă sunteți gata să găsiți angajarea „perfectă”. Până când acest agent de marketing intern este capabil să configureze necesitățile de marketing de bază, cum ar fi un site web adecvat, o platformă de automatizare CRM, conținut și marca, lunile și lunile au trecut.

Dacă sunteți un start-up mai consacrat și aveți timp și bani pentru asta, atunci aceasta ar putea fi alegerea mai bună pentru dvs.

Cu toate acestea, dacă sunteți un start-up în stadiu incipient, cu investitorii care vă presează mereu pentru o rentabilitate a investiției și pentru un milion de lucruri pe lista dvs. de activități, este probabil să nu petreceți atât de mult timp angajând pentru nevoile dvs. de marketing. .

Ai nevoie de cineva care:

• Poate începe cât mai curând posibil
• Are cunoștințe și experiență dovedită în marketingul start-up-urilor
• Este familiarizat cu industria dvs. și cu cele mai bune practici
• Are deja toate instrumentele de marketing de top, necesare (și o echipă de alți experți ai agenției care acoperă orice le lipsește)
• Are un portofoliu de succese de marketing pentru start-up și puncte de referință pentru a informa care sunt cele mai bune practici care funcționează bine pentru alte companii ca a ta

Dacă acesta este cazul dvs., o agenție de marketing ar putea fi cea mai bună alegere. Agențiile de marketing pot aduce valoare adăugată în câteva zile de la începere.

Ei au experiență în desfășurarea de marketing pentru o gamă largă de industrii înființate și au stabilit relații cu furnizorii pentru toate activitățile de marketing de care ar putea avea nevoie start-up-ul dvs., de la design grafic la SEO, PR, branding, conținut și mesagerie, social media până la PPC .

Așadar, dacă aveți nevoie de un departament de marketing cât mai curând posibil, care să poată începe și să vă transmită mesajul, o agenție de marketing ar putea fi mai potrivită pentru nevoile dvs.

Ați mai angajat angajați de marketing?

Următoarea întrebare vitală: aveți experiență în angajarea profesioniștilor în marketing?

Dacă nu ați angajat niciodată un agent de marketing înainte, este posibil să nu știți care candidați sunt cei mai calificați pentru a vă conduce întregul departament de marketing, a vă extinde afacerea și a stabili și a îndeplini KPI-uri agresivi.

Este foarte ușor să crezi că cineva cu o engleză perfectă și un CV impresionant este potrivit pentru job. Dar aceste calificări nu garantează că cineva este apt să-ți conducă marketingul la început.

Și dacă angajezi pe cineva care nu ajunge să fie apt pentru job, va trebui să treci din nou prin procesul de angajare.

Cel mai bun lucru despre agențiile de marketing, pe de altă parte, este că portofoliile lor vorbesc de la sine.

Poți verifica poveștile de succes ale clienților, recomandările și portofoliile oricărei agenții pentru a vedea exact ce sunt capabili să ofere și dacă se potrivește sau nu cu ceea ce cauți, simplificând procesul de angajare și crescând foarte mult șansele de a angaja pe cineva potrivit pentru el. treaba.

Știți de ce activități de marketing aveți cea mai mare nevoie?

O altă întrebare importantă pe care trebuie să ți-o pui este: știi ce calificări sunt prioritățile pe care trebuie să le aibă marketerul tău intern? Sunteți familiarizat cu activitățile de marketing de bune practici pentru start-up-uri și pentru industria dvs. specifică?

În zilele noastre, multe start-up-uri cred că trebuie să preia totul deodată pentru a reuși. Acest lucru îi face să lanseze o rețea prea largă – Facebook, LinkedIn, crearea de conținut, generarea de clienți potențiali, branding… lista poate continua.

Realitatea este că cel mai bine este să alegeți cele mai eficiente și adecvate activități și să vă concentrați asupra acestora. Calitatea este mai importantă decât cantitatea, dar a ști care activități sunt potrivite pentru tine necesită experiență și cunoștințe vaste de marketing pentru start-up.

Lucrul grozav despre agențiile de marketing este că sunt compuse din profesioniști de marketing cu ani de experiență în domeniu și o varietate de expertiză de nișă și, prin urmare, pot identifica activitățile prioritare pe care să se concentreze de la început.

Agențiile sunt, de asemenea, familiarizate cu întreaga gamă de servicii de marketing de care un start-up are nevoie pentru a reuși, așa că este bine dacă nu sunteți familiarizat cu nevoile dvs. de marketing pentru start-up, deoarece agenția dumneavoastră vă va acoperi.

Și să presupunem că managerul dvs. de cont consideră că o anumită activitate de marketing ar fi benefică pentru care au mai puțină experiență. Vestea bună este că au o rețea de asistență încorporată de colegi și vânzători la agenția lor, care pot fi imediat acolo pentru a-i sprijini.

Un agent de marketing intern, pe de altă parte, trebuie să jongleze cu totul pe cont propriu, fără un sistem de sprijin al altor marketeri cu experiență și experți de nișă care să-i ajute.

În plus, le-ar putea fi mai greu să identifice cum să prioritizeze mai bine diferitele activități de marketing, mai ales dacă nu au un fundal de start-up.

Cum arată bugetul tău?

Indiferent de ce tip de start-up conduceți, toți se confruntă cu provocarea de a profita la maximum de bugetele lor. Mai ales dacă ai un buget limitat (ceea ce, să fim reali, majoritatea afacerilor o fac), o agenție de marketing B2B înseamnă că obții mai mult talent la un cost mai mic.

Cum? În primul rând, așa cum am menționat anterior, deși din punct de vedere tehnic plătiți pentru un agent de marketing, primiți de fapt o întreagă echipă de experți. În mod automat, aceasta este mai multă remunerație decât a plăti salariul unei persoane și a primi în schimb doar munca acelei persoane.

În al doilea rând, angajarea unei agenții de marketing înseamnă că toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie sunt deja plătite. De asemenea, economisește timpul și durerea de cap de a cântări diferitele opțiuni ale instrumentelor de marketing.

Dacă mergeți pe calea angajării interne, nu numai că plătiți pentru salariul persoanei respective, dar va trebui să acoperiți și costul oricăror instrumente de marketing pe care le-ar putea avea nevoie. De la analize la crearea de conținut până la sistemele CRM, aceste abonamente și software se pot adăuga rapid.

Și vorbind despre bugete, este posibil să nu fii sigur cum să-ți aloci bugetul de marketing. Din fericire, agențiile de marketing au ani de experiență în acest domeniu și se pot asigura că obțineți cel mai mult pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți.

Start-up-ul tău evoluează?

Nu în ultimul rând, start-up-ul tău evoluează? Lucrurile se schimbă rapid? Creșterea este iminentă?

Angajarea unei agenții de marketing înseamnă capacitatea de a crește rapid . Agențiile au întotdeauna mai mulți angajați gata să urce la bord și să intensifice eforturile de marketing dacă, de exemplu, strângi mai mulți bani și vrei să dedici mai mult buget marketingului sau dacă te decizi să schimbi strategia.

Și din nou – puteți conta pe faptul că toți aceștia sunt specialiști în marketing cu experiență în marketingul pentru start-up-uri.

Dacă mergeți pe calea internă și doriți să creșteți, vă confruntați cu problema că trebuie să treceți din nou prin procesul de angajare, de fiecare dată.

Acum că ai întrebat...

Deci, iată-l. Acestea sunt întrebările pe care SAGE Marketing vă recomandă să vi le puneți atunci când decideți ce rută să urmați pentru a începe călătoria dvs. de marketing la început.

Calea agenției este mai bună pentru tine dacă lucrezi cu un buget restrâns, ești presat de timp și nu ești 100% sigur de ce activități de marketing are nevoie start-up-ul tău pentru a-și atinge obiectivele.

Angajarea internă ar putea fi o opțiune mai bună dacă aveți timp să alegeți cei mai buni candidați și să știți multe despre activitățile de marketing la început și despre agenții de marketing.

Dacă sunteți în căutarea unui partener de marketing care să vă ajute start-up-ul să își atingă potențialul și să vă fie alături la fiecare pas, contactați-i.