Pazarlama Ajansı - Kurum İçi: B2B Start-Up'ınız için Hangisi En İyisi?

B2B endüstrisi şu anda 6,7 ​​trilyon dolar değerinde ve bu yalnızca ABD'de. Küresel olarak, B2B e-ticaret pazarının 2027 yılına kadar 18 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Bu büyüme, B2B start-up'ları için daha fazla fırsat anlamına geliyor, ancak aynı zamanda daha fazla rekabet anlamına geliyor. Peki başarı için kendilerini nasıl konumlandırabilirler?

Pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. Mükemmel stratejik pazarlama olmadan, start-up'lar rekabet denizine karışırlar. Bu nedenle, marka bilinirliği oluştururken ve ilgili müşteri adaylarını getirirken seçebilecekleri iki seçeneğe sahiptirler: bir pazarlama ajansı veya şirket içi pazarlama ekibi ile çalışmak.

Bu makalede, SAGE Marketing, girişiminiz için bilinçli bir karar verebilmeniz için her iki seçeneğin avantajlarını ve dezavantajlarını gözden geçirecektir.

İşte hangi seçeneğin sizin için en iyi olduğuna karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken sorular.

Zaman Çerçeveniz Nedir?

İşin aslı, şirket içi işe alma, bir marka yaratma, uygun mesajlaşmayı hazırlama ve pazarlama materyalleri ve içeriği oluşturma gibi zaman alır.

İşe alımla başlayalım. Eğer şirkete giderseniz, bu şu anlama gelir:

• Bir iş tanımı hazırlamak ve yaymak
• Özgeçmişlerin gelmesi için haftalar/aylarca beklemek
• Birden fazla görüşme turu yapmak
• Onu daraltmak ve birini seçmek
• Onlara şirketinizin ve sektörünüzün giriş ve çıkışlarını öğretmek
• Startup'ınızın pazarlamasını yürütmek için ihtiyaç duydukları tüm gerekli araçları kurun. Şirket içi pazarlamacılardan bazıları daha çok dijital pazarlamaya, bazıları daha çok içeriğe, bazıları daha marka odaklı ve bazıları daha stratejik odaklı düşünürler. “Tüm ihtiyaçlara uygun” bulmak zor
• Genellikle, bir şirket içi CMO'nun, günlük görevlerde ve ihtiyaç duyulan farklı becerilerde yardım için tedarikçileri ve dahili ekip üyelerini işe alması gerekir.

Uzun lafın kısası, özellikle “mükemmel” kiralamayı bulmaya kararlıysanız, şirket içi işe alım çok uzun bir süreç olabilir. Bu şirket içi pazarlamacı, uygun bir web sitesi, CRM otomasyon platformu, içerik ve marka gibi temel pazarlama gereksinimlerini ayarlayabildiğinde, aylar ve aylar geçti.

Daha köklü bir start-up iseniz ve bunun için zamanınız ve paranız varsa, bu sizin için daha iyi bir seçim olabilir.

Ancak, yatırımcıların yatırım getirisi ve yapılacaklar listenizde milyonlarca şey için size sürekli baskı yaptığı erken aşamada bir başlangıçsanız, pazarlama ihtiyaçlarınız için işe almak için çok fazla zaman harcamamayı tercih etmeniz muhtemeldir. .

Şunları yapan birine ihtiyacınız var:

• En kısa sürede başlayabilir
• Başlangıç ​​pazarlamasında kanıtlanmış bilgi ve uzmanlığa sahiptir
• Sektörünüze ve en iyi uygulamalarınıza aşina
• Tüm birinci sınıf, gerekli pazarlama araçlarına (ve kaçırdıkları her şeyi kapsayan diğer ajans uzmanlarından oluşan bir ekibe) zaten sahiptir.
• Sizinki gibi diğer şirketler için hangi en iyi uygulamaların iyi çalıştığını bildirmek için bir başlangıç ​​pazarlama başarısı ve karşılaştırma ölçütleri portföyüne sahiptir

Sizin için durum buysa, bir pazarlama ajansı daha iyi bir seçim olabilir. Pazarlama ajansları, işe başlama günleri içinde katma değer sağlayabilir.

Çok çeşitli start-up endüstrileri için pazarlama yürütme deneyimine sahiptirler ve grafik tasarımdan SEO, PR, marka bilinci oluşturma, içerik ve mesajlaşma, sosyal medyadan PPC'ye kadar yeni girişiminizin ihtiyaç duyabileceği tüm pazarlama faaliyetleri için satıcılarla ilişkiler kurmuşlardır. .

Bu nedenle, en kısa sürede işe yarayacak ve mesajınızı oraya iletebilecek bir pazarlama departmanına ihtiyacınız varsa, bir pazarlama ajansı ihtiyaçlarınız için daha uygun olabilir.

Daha Önce Pazarlama Çalışanlarını İşe Aldınız mı?

Bir sonraki hayati soru: pazarlama profesyonellerini işe alma deneyiminiz var mı?

Daha önce hiç pazarlamacı tutmadıysanız, tüm pazarlama departmanınızı yönetmek, işinizi büyütmek ve agresif KPI'ları belirleyip bunlara ulaşmak için hangi adayların en nitelikli olduğunu bilmiyor olabilirsiniz.

Mükemmel İngilizcesi ve etkileyici bir özgeçmişi olan birinin bu işe uygun olduğuna inanmak çok kolay. Ancak bu nitelikler, birinin başlangıç ​​pazarlamanızı yürütmeye uygun olduğunu garanti etmez.

Ve eğer sonunda işe uygun olmayan birini işe alırsanız, işe alma sürecini tekrar baştan yaşamak zorunda kalacaksınız.

Öte yandan pazarlama ajanslarıyla ilgili en güzel şey, portföylerinin kendileri için konuşmasıdır.

Herhangi bir ajansın müşteri başarı öykülerini, tavsiyelerini ve portföylerini, tam olarak neler sunabileceklerini ve aradığınız şeye uyup uymadığını görmek için kontrol edebilir, işe alma sürecini basitleştirebilir ve uygun birini işe alma şansınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz. iş.

En Çok Hangi Pazarlama Faaliyetlerine İhtiyacınız Olduğunu Biliyor musunuz?

Kendinize sormanız gereken bir diğer önemli soru da şudur: Kurum içi pazarlamacınızın sahip olması gereken en önemli niteliklerin neler olduğunu biliyor musunuz? Yeni başlayanlar ve kendi sektörünüz için en iyi pazarlama faaliyetlerine aşina mısınız?

Bugünlerde birçok start-up başarılı olmak için her şeyi aynı anda üstlenmeleri gerektiğini düşünüyor. Bu, çok geniş bir ağ oluşturmalarına neden oluyor - Facebook, LinkedIn, içerik oluşturma, olası satış yaratma, markalaşma… liste uzayıp gidiyor.

Gerçek şu ki, en etkili ve uygun faaliyetleri seçmek ve bunlara odaklanmak en iyisidir. Nitelik nicelikten daha önemlidir, ancak hangi faaliyetlerin sizin için doğru olduğunu bilmek, başlangıç ​​pazarlaması konusunda deneyim ve engin bilgi gerektirir.

Pazarlama ajanslarının en güzel yanı, bu alanda uzun yıllara dayanan deneyime ve çeşitli niş uzmanlıklara sahip pazarlama profesyonellerinden oluşması ve bu nedenle, en başından itibaren odaklanmak için en öncelikli faaliyetleri belirleyebilmeleridir.

Ajanslar ayrıca bir start-up'ın başarılı olması için ihtiyaç duyduğu tüm pazarlama hizmetleri yelpazesine aşinadır, bu nedenle yeni başlayan pazarlama ihtiyaçlarınıza aşina değilseniz, sorun değil, çünkü ajansınız sizi kapsayacaktır.

Diyelim ki hesap yöneticiniz, daha az deneyimli oldukları belirli bir pazarlama etkinliğinin faydalı olacağına inanıyor. İyi haber şu ki, ajanslarında onları desteklemek için hemen orada olabilecek yerleşik bir iş arkadaşları ve satıcı destek ağına sahipler.

Öte yandan, bir şirket içi pazarlamacı, diğer deneyimli pazarlamacıların ve kendilerine yardımcı olacak niş uzmanlardan oluşan bir destek sistemi olmadan her şeyi kendi başına idare etmek zorundadır.

Ayrıca, özellikle başlangıç ​​geçmişine sahip değillerse, çeşitli pazarlama faaliyetlerine en iyi nasıl öncelik verileceğini belirlemekte zorlanabilirler.

Bütçeniz Nasıl Görünüyor?

Ne tür bir start-up yürütüyor olursanız olun, hepsi bütçelerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarının zorluğuyla karşı karşıyadır. Özellikle sınırlı bir bütçeniz varsa (ki bu gerçek olalım, çoğu işletme yapar), bir B2B pazarlama ajansı, daha az maliyetle daha fazla yetenek elde etmeniz anlamına gelir.

Nasıl? İlk olarak, daha önce de belirtildiği gibi, teknik olarak bir pazarlamacı için ödeme yapıyor olsanız da, aslında tam bir uzman ekibi alıyorsunuz. Bu, otomatik olarak bir kişinin maaşını ödeyip karşılığında sadece o kişinin işini almaktan daha fazla bir getiridir.

İkincisi, bir pazarlama ajansı kiralamak, ihtiyacınız olan tüm pazarlama araçlarının zaten ödendiği anlamına gelir. Aynı zamanda, pazarlama araçlarının farklı seçeneklerini tartma zahmetinden ve zamandan tasarruf sağlar.

Şirket içi işe alma yoluna giderseniz, yalnızca kişinin maaşını ödemekle kalmaz, aynı zamanda ihtiyaç duyabilecekleri herhangi bir pazarlama aracının maliyetini de karşılamanız gerekir. Analitikten içerik oluşturmaya ve CRM sistemlerine kadar bu abonelikler ve yazılımlar hızla toplanabilir.

Bütçelerden bahsetmişken, pazarlama bütçenizi nasıl tahsis edeceğinizi de bilmiyor olabilirsiniz. Neyse ki, pazarlama ajansları bu konuda uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir ve harcadığınız her dolar için en fazlasını almanızı sağlayabilir.

Girişiminiz Gelişiyor mu?

Son fakat kesinlikle en az değil, girişiminiz gelişiyor mu? İşler hızla değişiyor mu? Büyüme yakın mı?

Bir pazarlama ajansı kiralamak, hızlı bir şekilde ölçeklendirme yeteneği anlamına gelir. Ajanslar, örneğin daha fazla para toplarsanız ve pazarlamaya daha fazla bütçe ayırmak istiyorsanız veya strateji değiştirmeye karar verirseniz, her zaman gemiye atlamaya ve pazarlama çabalarını artırmaya hazır daha fazla çalışana sahiptir.

Ve yine – bunların hepsinin başlangıç ​​pazarlamasında deneyime sahip bilgili pazarlamacılar olduğuna güvenebilirsiniz.

Şirket içi yoldan giderseniz ve ölçeklendirmek istiyorsanız, işe alım sürecini her seferinde yeniden yaşamak zorunda kalmanız sorunuyla karşılaşırsınız.

Şimdi Sorduğun…

Yani, işte buradasın. Başlangıç ​​pazarlama yolculuğunuza başlarken hangi yolu seçeceğinize karar verirken SAGE Marketing'in kendinize sormanızı önerdiği sorular bunlardır.

Sıkı bir bütçeyle çalışıyorsanız, zaman sıkıntısı çekiyorsanız ve yeni girişiminizin hedeflerine ulaşmak için hangi pazarlama faaliyetlerine ihtiyaç duyduğundan %100 emin değilseniz, ajans rotası sizin için daha iyidir.

En iyi adayları seçmek için zamanınız varsa ve yeni pazarlama faaliyetleri ve pazarlamacılar hakkında çok şey biliyorsanız, kurum içi işe almak daha iyi bir seçenek olabilir.

Startup'ınızın potansiyeline ulaşmasına ve yolun her adımında yanınızda olmasına yardımcı olacak bir pazarlama ortağı arıyorsanız, onlarla iletişime geçin.