Tworzenie listy: inne strony internetowe

Kontynuujemy naszą rozmowę na temat powiększania listy e-mailowej, przeglądając inne miejsca, w których warto rozważyć umieszczenie formularza rejestracyjnego na swojej stronie internetowej. Poznaj strony o największym ruchu w swojej witrynie, aby nie tracić okazji do powiększania swojej listy.

00:22 Andy Shore: Witajcie ponownie w kolejnym odcinku Wskazówek dla bezradnego e-mail marketera, kontynuujemy naszą dyskusję na temat powiększania waszej listy i skupiamy się na wszystkich innych stronach waszej witryny. Rozmawialiśmy o Twojej stronie głównej, rozmawialiśmy z Tobą o Twoim blogu, większość witryn ma kilka innych stron poza tym io tym dzisiaj porozmawiamy.

00:39 Daniel Miller: Tak, dobrze, więc znowu mówimy o tym, jak powiększyć swoją listę za pomocą formularzy rejestracyjnych i, jak Andy wspomniał na blogu, określamy ją na podstawie treści, stronę główną określamy na podstawie… Ponieważ to dziewięć razy na 10 Twojej najpopularniejszej strony. Teraz porozmawiamy o kilku innych stronach, które możesz mieć. Teraz będziemy tutaj naprawdę konkretni. Nie martw się, jeśli to nie dotyczy Ciebie, w porządku, ale postaraj się uzyskać ogólne pomysły na to, co staramy się tu powiedzieć i jak to się odnosi do Twojej firmy. Więc zacznijmy od wyceny, dobrze?

01:07 DM: Jeśli oferujesz produkt lub usługę, prawdopodobnie masz stronę z cennikiem. W niektórych przypadkach, jeśli prowadzisz konsultacje, możesz nie być w stanie określić tam dokładnej ceny. I normalnie masz formularz kontaktowy, prawda? Cóż, to doskonały sposób, aby natychmiast zacząć zachęcać ludzi do rejestracji. W tym formularzu kontaktowym możesz dodać małe pole wyboru z napisem „Chciałbym również otrzymywać aktualizacje dotyczące Twoich produktów i usług, funkcji” i tak dalej. Inną rzeczą, którą możesz zrobić z cenami, które, jeśli wejdziesz na stronę Benchmark, będziesz mógł to zobaczyć, może masz jakąś instrukcję, coś, co ktoś może pobrać, coś, o czym może trochę mówi cena, może to coś, co jest niestandardową propozycją, która zostanie im wysłana e-mailem. Więc to, co teraz robisz, to to, że ktoś angażuje się w twoją stronę z cenami, wykazuje zainteresowanie i mówi: „Hej, napisz do mnie tę propozycję”. A to także oznacza ich zasubskrybowanie. Ale oczywiście zawsze pamiętaj, aby poprosić o pozwolenie, nie zmieniaj miejsca, w którym robisz formularz kontaktowy i automatycznie dodaje je do listy kontaktów. To niesprawiedliwe.

02:09 AS: Zdecydowanie. Następna strona, o której chcę porozmawiać, to nasza strona O nas lub O nas. W dzisiejszych czasach istnieje duża konkurencja. A historia Twojej marki i to, kim jesteś jako firma, są ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej, ponieważ ludzie lubią pracować z firmami, w które mogą wierzyć i czuć się dobrze, mając swój wkład i współpracę. I tak, ta strona O nas ma obecnie duży ruch w Twojej witrynie. Prawdopodobnie znajduje się na pięciu najczęściej odwiedzanych stronach. Więc jeśli masz tam cały ruch, ludzie uczą się o tobie, wypełnij formularz rejestracyjny. To temat przewodni tej części podcastu. Ale wszędzie tam, gdzie mogą być potencjalni klienci lub Twoi aktualni klienci, umieść tam ten formularz rejestracyjny, ponieważ to sprawi, że będą wracać, a to z kolei prowadzi do klientów, a ta strona z informacjami jest dla ciebie duża, nawet jeśli nie nie zdaję sobie z tego sprawy. A następna to strony z informacjami o produktach, prawda Danielu?

03:03 DM: Dokładnie. Dowolna cecha produktu, ale wszystko, co mówi o Twoim produkcie, ludziach… Możesz chcieć dowiedzieć się więcej. Jeśli podkreślasz niektóre z oferowanych przez siebie produktów i funkcji lub usług, możesz zasubskrybować, aby dowiedzieć się więcej. A kiedy ktoś się do tego zasubskrybuje, możesz stworzyć kampanię pielęgnacyjną, w której jest od trzech do może dziesięciu e-maili, które wyjaśniają proces, przez który przechodzisz, mówisz o swoich funkcjach, jak one działają, historiach sukcesu klientów. Więc to, co tam robisz, to zdobywanie ich zaufania. I nie zapominajmy, że marketing zawsze polegał na opowiadaniu historii, ale teraz bardziej niż kiedykolwiek tak ważne jest opowiedzenie historii. Twój produkt i usługi, nie jesteś już jedyny. Kiedyś, gdy ktoś tworzył produkt lub usługę, jego pieniądze były w stanie popchnąć go, aby był jedynym, który mógł naprawdę się reklamować. Teraz, dzięki internetowi, tak łatwo jest dotrzeć do tak wielu osób, że Twoja konkurencja jest zawsze bardzo wysoka, więc umiejętność opowiedzenia autentycznej, prawdziwej historii i umiejętność prowadzenia lead nurturing jest niezbędna w dzisiejszym marketingu.

04:05 AS: Tak, a następny może wydawać się zbyt oczywisty, ale to twoja strona Kontakt. Idą tam, bo chcą cię złapać. Chcą usłyszeć od ciebie. Więc jeśli już chcą usłyszeć od Ciebie, dlaczego nie dodać małego formularza zapisu, który mówi „sprawdź nasz newsletter, który będzie dawał Ci wszystkie częste aktualizacje” lub to, tamto i inne, że już gdzieś się wybierają, aby usłyszeć od Ciebie, ułatw im zapisanie się na Twoją listę, ponieważ wiesz, że to ktoś, kto jest już otwarty na ten pomysł. To dobry trop dla nowego subskrybenta. Umieść tam formularz rejestracyjny.

04:37 AS: Omówiliśmy już strony o dużym natężeniu ruchu, niezależnie od tego, czy istnieje strona docelowa, o której wiesz, że ma duży ruch, czy też nigdy nie wiesz, co się połączy, ale jeśli wiesz, że to jest ranking i przynosząc ruch, umieść formularz rejestracyjny, każdy punkt kontaktu z klientami, że jest tam wielu klientów. I wreszcie, o czym już rozmawialiśmy, zarówno z blogiem, jak i ze stroną główną, umieszczając to w stopce. Ale jeśli ta sama stopka jest wszędzie w Twojej witrynie, będzie znajdować się na każdej stronie w Twojej witrynie, więc jest to świetne, uniwersalne rozwiązanie do powiększania listy w całej witrynie.

05:11 DM: Tak, i jeszcze ostatnia rzecz, jeśli brzmi tak, jakbyśmy chcieli wszędzie umieszczać formularze rejestracyjne, to zdecydowanie tak. Jeśli uważasz, że nie dotyczy to Twojej firmy, to w porządku. Znowu powiemy to milion razy, przetestuj, co działa dla ciebie. Po prostu staramy się podsuwać Ci pomysły i koncepcje, które będą tak mało iskrzące… Rozpal tę iskrę w swoim umyśle, aby naprawdę być kreatywnym i znaleźć różne sposoby na pozyskiwanie nowych subskrybentów.

05:35 AS: Absolutnie. Złap nas następnym razem. Będziemy nadal rozmawiać o poszerzeniu Twojej listy i dziękujemy wszystkim za wysłuchanie. Do widzenia.