Développer une liste : autres pages de site Web

Nous poursuivons notre conversation sur la création d'une liste de diffusion en examinant d'autres endroits où envisager de mettre un formulaire d'inscription sur votre site Web. Connaissez les pages les plus fréquentées de votre site, afin de ne pas manquer des opportunités d'augmenter votre liste.

00:22 Andy Shore : Bienvenue à tous dans un autre épisode de Clues for the Clueless Email Marketer, nous poursuivons notre discussion sur la croissance de votre liste et nous nous concentrons sur toutes les autres pages de votre site Web. Nous avons parlé de votre page d'accueil, nous vous avons parlé de votre blog, la plupart des sites ont quelques autres pages en plus de cela et c'est ce dont nous allons parler aujourd'hui.

00:39 Daniel Miller : Ouais, d'accord, alors encore une fois, nous parlons de la façon de développer votre liste avec des formulaires d'inscription et, comme Andy l'a mentionné dans le blog, nous le spécifions en fonction du contenu, une page d'accueil que nous spécifions en fonction de… Parce que c'est neuf fois sur 10 votre page la plus populaire. Maintenant, nous allons parler de quelques autres pages que vous pourriez avoir. Maintenant, nous allons être vraiment précis ici. Ne vous inquiétez pas si cela ne s'applique pas à vous, c'est bien, mais essayez d'avoir des idées générales sur ce que nous essayons de dire ici et comment cela s'applique à votre entreprise. Commençons donc par les prix, d'accord ?

01:07 DM : Si vous proposez un produit ou un service, vous avez probablement une page de tarification. Dans certains cas, si vous faites du conseil, vous ne pourrez peut-être pas y fixer un prix exact. Et vous avez normalement un formulaire de contact, non? Eh bien, c'est un moyen idéal pour commencer immédiatement à amener les gens à s'inscrire. Juste là sur ce formulaire de contact, vous voudrez peut-être ajouter une petite case à cocher indiquant «Je souhaite également recevoir des mises à jour sur vos produits et services, vos fonctionnalités», etc. L'autre chose que vous pouvez faire avec les prix que, si vous allez sur le site Benchmark, vous pourrez le voir, peut-être avoir une sorte de manuel, quelque chose que quelqu'un peut télécharger, quelque chose qui parle peut-être un peu de prix, c'est peut-être quelque chose qu'il s'agit d'une proposition personnalisée qui leur est envoyée par courrier électronique. Donc, ce que vous faites maintenant, c'est que quelqu'un interagit avec votre page de tarification, qu'il montre de l'intérêt et qu'il dit : « Hé, envoyez-moi cette proposition par e-mail ». Et c'est aussi les inscrire. Mais bien sûr, n'oubliez pas de toujours demander la permission, ne faites pas le changement et n'appâtez pas là où vous faites un formulaire de contact et cela les ajoute automatiquement à la liste de contacts. Ce n'est pas juste.

02:09 AS : Certainement. La page suivante dont je veux parler est notre page À propos ou À propos de nous. De nos jours, il y a beaucoup de concurrence. Et l'histoire de votre marque et qui vous êtes en tant qu'entreprise sont plus importantes que jamais, car les gens aiment travailler avec des entreprises en lesquelles ils peuvent croire et se sentir bien à l'idée de contribuer et de travailler avec. Et ainsi, cette page À propos génère beaucoup de trafic sur votre site Web de nos jours. C'est probablement là-haut dans vos cinq pages les plus visitées. Donc, si vous obtenez tout le trafic là-bas, les gens apprennent à votre sujet, mettez un formulaire d'inscription. C'est le thème de cette partie du podcast. Mais partout où se trouvent des clients potentiels ou vos clients réels, placez ce formulaire d'inscription là-bas, car c'est ce qui les fera revenir et à leur tour mènera à des clients, et cette page À propos est, c'est une grande pour vous, même si vous ne ne le réalise pas. Et la suivante concerne les pages de caractéristiques des produits, n'est-ce pas, Daniel ?

03:03 DM : Exactement. N'importe quelle caractéristique du produit, mais tout ce qui parle davantage de votre produit, des gens… Vous voudrez peut-être en savoir plus. Si vous mettez en avant certains des produits, fonctionnalités ou services que vous proposez, vous pouvez vous abonner pour en savoir plus. Et quand quelqu'un s'abonne à cela, vous pouvez mettre en place une campagne de soutien dans laquelle il y a trois à peut-être 10 e-mails qui expliquent en quelque sorte le processus que vous suivez, vous parlez de vos fonctionnalités, de leur fonctionnement, des réussites des clients. Donc, ce que vous faites là-bas, c'est que vous gagnez leur confiance. Et n'oublions pas que le marketing a toujours été une histoire de narration, mais maintenant plus que jamais, il est si important de raconter une histoire. Vos produits et services, vous n'êtes plus le seul. Auparavant, lorsque quelqu'un créait un produit ou un service, son argent pouvait le pousser à être le seul à pouvoir vraiment faire de la publicité. Maintenant, avec Internet, il est si facile d'atteindre autant de personnes que votre concurrence est toujours très élevée, donc être capable de raconter une histoire vraie et authentique, et être capable de faire du lead nurturing est essentiel dans le marketing d'aujourd'hui.

04:05 AS : Oui, et la suivante peut sembler trop évidente, mais c'est votre page Contact. Ils y vont parce qu'ils veulent te joindre. Ils veulent vous entendre. Donc s'ils veulent déjà avoir de vos nouvelles, pourquoi ne pas ajouter un petit formulaire d'inscription qui dit "consultez notre newsletter qui va vous donner toutes les mises à jour fréquentes" ou ceci, cela et autre qu'ils vont déjà quelque part pour avoir de vos nouvelles, leur permettre de s'inscrire facilement sur votre liste, car vous savez que c'est quelqu'un qui est déjà ouvert à cette idée. C'est donc une bonne piste pour un nouvel abonné. Mettez-y le formulaire d'inscription.

04:37 AS : Et nous avons déjà discuté de l'une des pages à fort trafic, qu'il y ait une page de destination dont vous savez qu'elle génère beaucoup de trafic, ou que vous ne sachiez jamais ce qui va se connecter, mais si vous savez que c'est le classement et c'est vous apporter du trafic, mettre ce formulaire d'inscription, tout point de contact que vous avez avec les clients qu'il y a beaucoup de clients là-bas. Et last but not least, nous en avons déjà parlé, à la fois avec le blog et la page d'accueil, de le mettre en pied de page. Mais si ce même pied de page est partout sur votre site Web, il le sera sur chaque page de votre site Web, c'est donc une excellente solution unique pour développer votre liste sur votre site Web.

05:11 DM : Oui, et puis juste une dernière chose, s'il semble que nous disons de mettre des formulaires d'inscription partout, nous le sommes absolument. Si vous pensez que cela ne s'applique pas à votre entreprise, c'est très bien. Encore une fois, nous allons le dire un million de fois, testez ce qui fonctionne pour vous. Nous essayons juste de vous donner des idées et des concepts qui susciteront en quelque sorte cette petite étincelle… Allumez cette étincelle dans votre esprit pour être vraiment créatif et trouver différentes façons de générer de nouveaux abonnés.

05:35 AS : Absolument. Attrape-nous la prochaine fois. Nous allons continuer à parler d'allonger un peu votre liste, et merci à tous d'avoir écouté. Au revoir.