Creșterea unei liste: alte pagini ale site-ului web

Ne continuăm conversația despre creșterea unei liste de e-mailuri, examinând unele dintre celelalte locuri pentru a lua în considerare introducerea unui formular de înscriere pe site-ul dvs. web. Cunoașteți cele mai traficate pagini de pe site-ul dvs., astfel încât să nu pierdeți oportunitățile de a vă dezvolta lista.

00:22 Andy Shore: Bine ați revenit pe toți la un alt episod din Indicii pentru vânzătorul de e-mail clueless, continuăm discuția noastră despre creșterea listei dvs. și ne concentrăm pe toate celelalte pagini ale site-ului dvs. web. Am vorbit despre pagina dvs. de pornire, v-am vorbit despre blogul dvs., majoritatea site-urilor au alte câteva pagini în afară de asta și despre asta vom vorbi astăzi.

00:39 Daniel Miller: Da, bine, deci din nou, vorbim despre cum să vă dezvoltați lista cu formulare de înscriere și, așa cum a menționat Andy în blog, o specificăm pe baza conținutului, o pagină de pornire pe care o specificăm pe baza ... Pentru că este de nouă ori din 10 cea mai populară pagină. Acum vom vorbi despre alte câteva pagini pe care le puteți avea. Acum, vom deveni foarte specifici aici. Nu vă faceți griji dacă acest lucru nu se aplică pentru dvs., este în regulă, dar încercați să obțineți idei generale cu privire la ceea ce încercăm să spunem aici și la modul în care acest lucru se aplică afacerii dvs. Deci, să pornim cu prețurile, bine?

01:07 DM: Dacă oferiți un produs sau un serviciu, probabil că aveți o pagină de prețuri. În unele cazuri, dacă faceți consultanță, este posibil să nu puteți stabili un preț exact acolo. Și în mod normal aveți un formular de contact, nu? Ei bine, acesta este un mod perfect de a începe imediat să îi faci pe oameni să se înscrie. Chiar acolo, în acel formular de contact, poate doriți să adăugați o mică casetă de selectare care să spună „Aș dori, de asemenea, să primesc actualizări despre produsul și serviciile, caracteristicile dvs.” și așa mai departe. Celălalt lucru pe care îl puteți face cu stabilirea prețurilor, despre care, dacă accesați site-ul Benchmark, îl veți putea vedea, poate avea un fel de manual, ceva pe care cineva îl poate descărca, ceva despre care poate vorbește puțin preț, poate este ceva care este o propunere personalizată care le primește prin e-mail. Deci, ceea ce faceți acum este că cineva se implică în pagina dvs. de prețuri, își arată interesul și spun: „Hei, trimiteți-mi prin e-mail propunerea respectivă”. Și asta este și abonarea lor. Dar, desigur, amintiți-vă întotdeauna să cereți permisiunea, nu faceți comutatorul și momeala în locul în care faceți un formular de contact și automat, care le adaugă în lista de contacte. Nu este cinstit.

02:09 AS: Cu siguranță. Următoarea pagină despre care vreau să vorbesc este pagina noastră Despre sau pagina Despre noi. În zilele noastre, există o mulțime de concurență. Iar povestea dvs. de marcă și cine sunteți ca companie sunt mai importante decât au fost vreodată, deoarece oamenilor le place să lucreze cu companii în care pot crede și se simt bine când contribuie și cu care lucrează. Așadar, acea pagină Despre primește mult trafic pe site-ul dvs. în zilele noastre. Este probabil acolo sus în primele cinci pagini cele mai traficate. Deci, dacă obțineți tot traficul acolo, oamenii învață despre dvs., puneți un formular de înscriere. Este tema acestei părți a podcastului. Dar oriunde ar putea fi clienții potențiali sau clienții dvs. reali, puneți acel formular de înscriere acolo, pentru că asta îi va face să revină și, la rândul lor, să ajungă în clienți și că pagina Despre este, este una mare pentru dvs., chiar dacă nu Nu-mi dau seama. Iar următoarea este o pagină cu caracteristicile produsului, nu, Daniel?

03:03 DM: Exact. Orice caracteristică a produsului, dar tot ceea ce vorbește despre mai mult din produsul dvs., oameni ... Poate doriți să aveți mai multe ca să aflați mai multe. Dacă evidențiați unele dintre produsele și caracteristicile sau serviciile pe care le oferiți, vă recomandăm să vă abonați pentru a afla mai multe. Și când cineva se abonează la asta, puteți organiza o campanie favorabilă în care sunt trei până la 10 e-mailuri care explică un fel procesul prin care treceți, vorbiți despre caracteristicile dvs., despre modul în care funcționează, despre poveștile de succes ale clienților. Deci, ceea ce faci acolo este că le câștigi încrederea. Și să nu uităm, marketingul a fost întotdeauna despre povestiri, dar acum mai mult ca niciodată, este atât de important să spui o poveste. Produsul și serviciile dvs., nu mai sunteți singurul. Obișnuia să fie atunci când cineva crea un produs sau un serviciu, banii lor puteau să-i împingă să fie singurul care ar putea face publicitate cu adevărat. Acum, cu internetul, este atât de ușor să ajungeți la atât de mulți oameni încât concurența dvs. este întotdeauna foarte mare, așa că este esențial în marketingul de astăzi să puteți spune o poveste adevărată autentică și să puteți face hrana plumbului.

04:05 AS: Da, și următoarea ar putea părea prea evidentă, dar este pagina dvs. de contact. Vor merge acolo pentru că vor să se ia de la tine. Vor să audă de tine. Deci, dacă doresc deja să afle de la dvs., de ce să nu adăugați un mic formular de înscriere care să spună „verificați buletinul nostru informativ care vă va oferi toate actualizările frecvente” sau asta, asta și cealaltă că deja merg undeva să audă de la voi, faceți-le mai ușor să se înscrie pe lista dvs., pentru că știți că este cineva care este deja deschis la această idee. Deci, este un avantaj bun pentru un nou abonat. Puneți formularul de înscriere acolo.

04:37 AS: Și am discutat deja, oricare dintre paginile cu trafic ridicat, dacă există o pagină de destinație despre care știi că are mult trafic, sau nu știi niciodată ce se va conecta, dar dacă știi că se clasează și este aducându-vă trafic, puneți acel formular de înscriere, orice punct de contact pe care îl aveți cu clienții că există mulți clienți acolo. Și nu în ultimul rând, am vorbit deja, atât cu blogul, cât și cu pagina de pornire, punându-l în subsol. Dar dacă același subsol este peste tot pe site-ul dvs. web, acesta va fi pe fiecare pagină de pe site-ul dvs. web, deci este o soluție excelentă pentru mărirea listei pe site-ul dvs. web.

05:11 DM: Da, și apoi doar un ultim lucru, dacă se pare că spunem să punem formulare de înscriere peste tot, suntem absolut. Dacă nu credeți că acest lucru se aplică afacerii dvs., este în regulă. Din nou, vom spune asta de un milion de ori, vom testa ce funcționează pentru tine. Încercăm doar să vă oferim idei și concepte care vor cam scânteia atât de puțin ... Aprindeți scânteia în mintea voastră pentru a fi cu adevărat creativi și pentru a găsi diferite modalități de a genera noi abonați.

05:35 AS: Absolut. Prinde-ne data viitoare. Vom continua să vorbim despre creșterea puțin a listei dvs. și vă mulțumim tuturor pentru ascultare. La revedere.