Crescere un elenco: altre pagine del sito web

Continuiamo la nostra conversazione sulla crescita di un elenco di e-mail esaminando alcuni degli altri posti in cui prendere in considerazione l'inserimento di un modulo di iscrizione sul tuo sito web. Conosci le pagine più trafficate del tuo sito, così non perderai opportunità per far crescere il tuo elenco.

00:22 Andy Shore: Bentornati a tutti a un altro episodio di Clues for the Clueless Email Marketer, stiamo continuando la nostra discussione sulla crescita della vostra lista e ci stiamo concentrando su tutte le altre pagine del vostro sito web. Abbiamo parlato della tua homepage, ti abbiamo parlato del tuo blog, la maggior parte dei siti ha un paio di altre pagine oltre a quella ed è di questo che parleremo oggi.

00:39 Daniel Miller: Sì, ok, quindi di nuovo, stiamo parlando di come far crescere la tua lista con i moduli di iscrizione e, come ha menzionato Andy nel blog, lo specifichiamo in base al contenuto, una home page che specifichiamo in base a... Perché nove volte su dieci è la tua pagina più popolare. Ora parleremo di alcune altre pagine che potresti avere. Ora, diventeremo molto specifici qui. Non preoccuparti se questo non si applica a te, va bene, ma cerca di ottenere le idee generali su ciò che stiamo cercando di dire qui e su come si applica alla tua attività. Quindi partiamo con i prezzi, ok?

01:07 DM: Se offri un prodotto o un servizio, probabilmente hai una pagina dei prezzi. In alcuni casi, se stai facendo consulenza, potresti non essere in grado di impostare un prezzo esatto lì dentro. E di solito hai un modulo di contatto, giusto? Bene, questo è un modo perfetto per iniziare immediatamente a convincere le persone a iscriversi. Proprio lì su quel modulo di contatto, potresti voler aggiungere una piccola casella di controllo che dice "Vorrei anche ricevere aggiornamenti sul tuo prodotto e servizi, funzionalità" e così via. L'altra cosa che puoi fare con i prezzi che, se vai sul sito di Benchmark, sarai in grado di vederlo, forse avere una sorta di manuale, qualcosa che qualcuno può scaricare, qualcosa di cui forse parli un po' prezzo, forse è qualcosa che è una proposta personalizzata che viene loro inviata via email. Quindi quello che stai facendo ora è che qualcuno sta interagendo con la tua pagina dei prezzi, sta mostrando interesse e sta dicendo: "Ehi, inviami la proposta via email". E questo è anche sottoscriverli. Ma ovviamente, ricorda sempre di chiedere il permesso, non fare il cambio e l'esca a dove stai facendo un modulo di contatto e automaticamente che li aggiunge all'elenco dei contatti. Non è giusto.

02:09 AS: Sicuramente. La prossima pagina di cui voglio parlare è la nostra pagina Informazioni o la pagina Chi siamo. Al giorno d'oggi, c'è molta concorrenza là fuori. E la storia del tuo marchio e chi sei come azienda è più importante di quanto non lo sia mai stato perché alle persone piace lavorare con aziende in cui possono credere e si sentono bene nel contribuire e con cui lavorare. E così, quella pagina About ottiene molto traffico sul tuo sito web al giorno d'oggi. Probabilmente è tra le prime cinque pagine più trafficate. Quindi, se stai ricevendo tutto il traffico lì, le persone stanno imparando a conoscerti, inserisci un modulo di iscrizione. È il tema di questa parte del podcast. Ma ovunque si trovino i potenziali clienti o i tuoi clienti effettivi, metti lì quel modulo di iscrizione, perché è quello che li farà tornare e a sua volta li porterà a clienti, e quella pagina Informazioni è, è una grande per te, anche se non lo fai non me ne accorgo. E la prossima sono le pagine delle caratteristiche del prodotto, giusto, Daniel?

03:03 DM: Esatto. Qualsiasi caratteristica del prodotto, ma tutto ciò che parla di più del tuo prodotto, persone... Potresti volerne di più come saperne di più. Se stai mettendo in evidenza alcuni dei prodotti, delle funzionalità o dei servizi che offri, potresti iscriverti per saperne di più. E quando qualcuno si iscrive a questo, puoi impostare una campagna di sostegno in cui ci sono da tre a forse 10 e-mail che spiegano il processo che attraversi, parli delle tue caratteristiche, di come funzionano, delle storie di successo dei clienti. Quindi quello che stai facendo è guadagnare la loro fiducia. E non dimentichiamo che il marketing ha sempre riguardato lo storytelling, ma ora più che mai è così importante raccontare una storia. I tuoi prodotti e servizi, non sei più l'unico. In passato, quando qualcuno creava un prodotto o un servizio, il suo denaro era in grado di spingerlo ad essere l'unico che poteva davvero fare pubblicità. Ora, con Internet, è così facile raggiungere così tante persone che la concorrenza è sempre molto alta, quindi essere in grado di raccontare una storia vera autentica ed essere in grado di coltivare i contatti è essenziale nel marketing di oggi.

04:05 AS: Sì, e la prossima potrebbe sembrare troppo ovvia, ma è la tua pagina dei contatti. Stanno andando lì perché vogliono contattarti. Vogliono sentirti. Quindi se vogliono già avere tue notizie, perché non aggiungere un piccolo modulo di iscrizione che dice "controlla la nostra newsletter che ti darà tutti gli aggiornamenti frequenti" o questo, quello e l'altro che stanno già andando da qualche parte per sentirti, rendi più facile per loro iscriversi alla tua lista, perché sai che è qualcuno che è già aperto a quell'idea. Quindi è un buon vantaggio per un nuovo abbonato. Metti lì il modulo di iscrizione.

04:37 AS: E abbiamo già discusso, una qualsiasi delle pagine ad alto traffico, se c'è una pagina di destinazione che sai riceve molto traffico, o non sai mai cosa si connetterà, ma se sai che è classifica ed è portandoti traffico, metti quel modulo di registrazione, qualsiasi punto di contatto che hai con i clienti che ci sono molti clienti lì. E dulcis in fundo, ne abbiamo già parlato, sia con il blog che con la home page, inserendolo nel footer. Ma se lo stesso piè di pagina è ovunque sul tuo sito Web, sarà su ogni pagina del tuo sito Web, quindi questa è un'ottima soluzione adatta a tutti per far crescere la tua lista nel tuo sito web.

05:11 DM: Sì, e poi solo un'ultima cosa, se sembra che stiamo dicendo di mettere i moduli di iscrizione ovunque, lo siamo assolutamente. Se non pensi che questo si applichi alla tua attività, va benissimo. Di nuovo, lo diremo un milione di volte, prova cosa funziona per te. Stiamo solo cercando di darti idee e concetti che in qualche modo scateneranno quella piccola scintilla... Accendi quella scintilla nella tua mente per essere davvero creativo e trovare modi diversi per generare nuovi iscritti.

05:35 AS: Assolutamente. Prendici la prossima volta. Continueremo a parlare di ampliare un po' la vostra lista e grazie a tutti per l'ascolto. Arrivederci.