Eine Liste wachsen lassen: Andere Website-Seiten

Wir setzen unser Gespräch über das Erweitern einer E-Mail-Liste fort, indem wir uns einige der anderen Orte ansehen, an denen Sie in Betracht ziehen können, ein Anmeldeformular auf Ihrer Website zu platzieren. Kennen Sie die Seiten mit den meisten Zugriffen auf Ihrer Website, damit Sie keine Gelegenheiten verpassen, Ihre Liste zu erweitern.

00:22 Andy Shore: Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Clues for the Clueless Email Marketer, wir setzen unsere Diskussion über die Erweiterung Ihrer Liste fort und konzentrieren uns auf alle anderen Seiten Ihrer Website. Wir haben über Ihre Homepage gesprochen, wir haben mit Ihnen über Ihren Blog gesprochen, die meisten Websites haben noch ein paar andere Seiten und darüber werden wir heute sprechen.

00:39 Daniel Miller: Ja, okay, also noch einmal, wir sprechen darüber, wie Sie Ihre Liste mit Anmeldeformularen erweitern können, und wie Andy im Blog erwähnt hat, spezifizieren wir sie basierend auf dem Inhalt, einer Homepage, die wir basierend auf… Weil es neun von zehn Mal Ihre beliebteste Seite ist. Jetzt werden wir über ein paar andere Seiten sprechen, die Sie haben könnten. Jetzt werden wir hier ganz konkret. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn dies nicht auf Sie zutrifft, das ist in Ordnung, aber versuchen Sie, sich die allgemeinen Vorstellungen von dem zu verschaffen, was wir hier sagen möchten und wie dies auf Ihr Unternehmen zutrifft. Also los geht's mit der Preisgestaltung, okay?

01:07 DM: Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, haben Sie wahrscheinlich eine Preisseite. In einigen Fällen können Sie dort möglicherweise keinen genauen Preis festlegen, wenn Sie eine Beratung durchführen. Und Sie haben normalerweise ein Kontaktformular, oder? Nun, das ist ein perfekter Weg, um sofort damit zu beginnen, Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Direkt in diesem Kontaktformular möchten Sie vielleicht ein kleines Kontrollkästchen hinzufügen, das besagt, dass ich auch Updates zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, Funktionen usw. erhalten möchte. Die andere Sache, die Sie mit der Preisgestaltung machen können, die Sie, wenn Sie auf die Benchmark-Site gehen, sehen können, vielleicht eine Art Handbuch haben, etwas, das jemand herunterladen kann, etwas, über das vielleicht ein bisschen gesprochen wird Preis, vielleicht ist es ein benutzerdefinierter Vorschlag, der per E-Mail an sie gesendet wird. Was Sie jetzt tun, ist, dass sich jemand mit Ihrer Preisseite beschäftigt, Interesse zeigt und sagt: "Hey, senden Sie mir dieses Angebot per E-Mail." Und das bedeutet auch, sie zu abonnieren. Aber denken Sie natürlich immer daran, um Erlaubnis zu fragen, wechseln Sie nicht und ködern Sie dort, wo Sie ein Kontaktformular erstellen, und das fügt sie automatisch der Kontaktliste hinzu. Das ist nicht fair.

02:09 AS: Auf jeden Fall. Die nächste Seite, über die ich sprechen möchte, ist unsere Über-Seite oder Über uns-Seite. In der heutigen Zeit gibt es eine Menge Konkurrenz da draußen. Und Ihre Markengeschichte und wer Sie als Unternehmen sind, ist wichtiger denn je, denn Menschen arbeiten gerne mit Unternehmen zusammen, an die sie glauben und die sie gerne unterstützen und mit denen sie zusammenarbeiten. Und so erhält diese About-Seite heutzutage viel Verkehr auf Ihrer Website. Es ist wahrscheinlich ganz oben in Ihren Top 5 der am häufigsten besuchten Seiten. Wenn Sie also den ganzen Verkehr dort haben, lernen die Leute von Ihnen, fügen Sie ein Anmeldeformular ein. Es ist das Thema dieses Teils des Podcasts. Aber wo auch immer potenzielle Kunden oder Ihre tatsächlichen Kunden sind, legen Sie dieses Anmeldeformular dort ab, denn das wird sie dazu bringen, wiederzukommen und wiederum zu Kunden führt, und diese Über-Seite ist eine große für Sie, auch wenn Sie es nicht tun merke es nicht. Und das nächste sind irgendwelche Produktfeatureseiten, richtig, Daniel?

03:03 DM: Genau. Jedes Produktfeature, aber alles, was mehr über Ihr Produkt spricht, Leute… Vielleicht möchten Sie mehr oder mehr erfahren. Wenn Sie einige der von Ihnen angebotenen Produkte und Funktionen oder Dienste hervorheben, möchten Sie sich möglicherweise abonnieren, um mehr zu erfahren. Und wenn jemand das abonniert, können Sie eine Pflegekampagne einrichten, in der drei bis vielleicht zehn E-Mails den Prozess erklären, den Sie durchlaufen, Sie über Ihre Funktionen sprechen, wie sie funktionieren, Kundenerfolgsgeschichten. Was Sie dort tun, ist, ihr Vertrauen zu verdienen. Und vergessen wir nicht, dass es beim Marketing immer um Storytelling ging, aber heute ist es wichtiger denn je, eine Geschichte zu erzählen. Ihre Produkte und Dienstleistungen, Sie sind nicht mehr die Einzigen. Früher war es so, wenn jemand ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt hat, konnte sein Geld ihn dazu bringen, der einzige zu sein, der wirklich Werbung machen konnte. Mit dem Internet ist es jetzt so einfach, so viele Menschen zu erreichen, dass Ihre Konkurrenz immer sehr groß ist. Daher ist es im heutigen Marketing unerlässlich, eine authentische wahre Geschichte zu erzählen und Lead-Pflege zu betreiben.

04:05 AS: Ja, und das nächste mag zu offensichtlich erscheinen, aber es ist Ihre Kontaktseite. Sie gehen dorthin, weil sie dich erreichen wollen. Sie wollen von dir hören. Also, wenn sie schon von dir hören wollen, warum fügst du nicht ein kleines Anmeldeformular hinzu, auf dem steht: „Schauen Sie sich unseren Newsletter an, der Ihnen alle häufigen Updates gibt“ oder dies, das und das andere, dass sie bereits irgendwohin gehen, um von Ihnen zu hören. Machen Sie es ihnen leicht, sich in Ihre Liste einzutragen, denn Sie wissen, dass dies jemand ist, der dieser Idee bereits aufgeschlossen ist. Es ist also ein guter Lead für einen neuen Abonnenten. Legen Sie das Anmeldeformular dort ab.

04:37 AS: Und wir haben bereits besprochen, jede der stark frequentierten Seiten, ob es eine Landingpage gibt, von der Sie wissen, dass sie viel Verkehr hat, oder Sie nie wissen, was eine Verbindung herstellen wird, aber wenn Sie wissen, dass es ein Ranking ist und es ist Bringen Sie Verkehr, setzen Sie das Anmeldeformular ein, jeden Berührungspunkt, den Sie mit Kunden haben, dass dort viele Kunden sind. Und last but not least haben wir sowohl mit dem Blog als auch mit der Homepage bereits darüber gesprochen, es in die Fußzeile zu setzen. Wenn sich dieselbe Fußzeile jedoch überall auf Ihrer Website befindet, wird sie auf jeder Seite Ihrer Website angezeigt. Dies ist also eine großartige Universallösung, um Ihre Liste auf Ihrer Website zu erweitern.

05:11 DM: Ja, und dann noch eine letzte Sache, wenn es so klingt, als würden wir überall Anmeldeformulare aufstellen, sind wir das absolut. Wenn Sie der Meinung sind, dass dies für Ihr Unternehmen nicht zutrifft, ist das völlig in Ordnung. Nochmal, wir werden das eine Million Mal sagen, testen Sie, was für Sie funktioniert. Wir versuchen nur, Ihnen Ideen und Konzepte zu geben, die das gewisse Etwas entzünden… Entzünden Sie diesen Funken in Ihrem Kopf, um wirklich kreativ zu sein und verschiedene Wege zu finden, um neue Abonnenten zu gewinnen.

05:35 AS: Absolut. Fangen Sie uns beim nächsten Mal ein. Wir werden weiter darüber sprechen, wie Sie Ihre Liste ein wenig erweitern, und danken allen fürs Zuhören. Auf Wiedersehen.