Crescendo uma lista: outras páginas do site

Continuamos nossa conversa sobre o crescimento de uma lista de e-mail, observando alguns dos outros lugares para considerar a colocação de um formulário de inscrição em seu site. Conheça as páginas de maior tráfego em seu site, para que você não perca oportunidades de aumentar sua lista.

00:22 Andy Shore: Bem - vindos a mais um episódio de Clues for the Clueless Email Marketer, estamos continuando nossa discussão sobre como aumentar sua lista e estamos nos concentrando em todas as outras páginas de seu site. Falamos sobre sua página inicial, falamos com você sobre seu blog, a maioria dos sites tem algumas outras páginas além dessa e é sobre isso que falaremos hoje.

00:39 Daniel Miller: Sim, ok, então novamente, estamos falando sobre como aumentar sua lista com formulários de inscrição e, como Andy mencionou no blog, especificamos com base no conteúdo, uma página inicial que especificamos com base em ... Porque é nove em cada dez sua página mais popular. Agora vamos falar sobre algumas outras páginas que você pode ter. Agora, vamos ser muito específicos aqui. Não se preocupe se isso não se aplicar a você, tudo bem, mas tente obter ideias gerais sobre o que estamos tentando dizer aqui e como isso se aplica ao seu negócio. Então, vamos começar com os preços, ok?

01:07 DM: Se você oferece um produto ou serviço, provavelmente tem uma página de preços. Em alguns casos, se você estiver fazendo consultoria, talvez não consiga definir um preço exato ali. E você normalmente tem um formulário de contato, certo? Bem, essa é uma maneira perfeita de começar imediatamente a fazer com que as pessoas se inscrevam. Nesse formulário de contato, você pode adicionar uma pequena caixa de seleção que diz “Eu também gostaria de receber atualizações sobre seus produtos e serviços, recursos” e assim por diante. A outra coisa que você pode fazer com os preços que, se você for ao site da Benchmark, poderá ver, talvez ter algum tipo de manual, algo que alguém possa baixar, algo que talvez fale um pouco sobre preço, talvez seja algo que seja uma proposta personalizada que é enviada por e-mail para eles. Então, o que você está fazendo agora é alguém se engajar com sua página de preços, mostrar interesse e dizer: “Ei, envie-me essa proposta por e-mail”. E isso também está inscrevendo-os. Mas é claro, lembre-se sempre de pedir permissão, não faça a troca e isca para onde você está fazendo um formulário de contato e automaticamente isso os adiciona à lista de contatos. Isso não é justo.

02:09 AS: Com certeza. A próxima página sobre a qual quero falar é nossa página Sobre ou página Sobre nós. Nos dias de hoje, há muita competição por aí. E a história da sua marca e quem você é como empresa é mais importante do que nunca, porque as pessoas gostam de trabalhar com empresas nas quais acreditam e se sentem bem em contribuir e trabalhar com elas. E assim, essa página Sobre recebe muito tráfego em seu site hoje em dia. Provavelmente está entre as cinco páginas mais trafegadas. Então, se você está recebendo todo o tráfego lá, as pessoas estão aprendendo sobre você, coloque um formulário de inscrição. É o tema desta parte do podcast. Mas em qualquer lugar que os clientes em potencial estejam ou seus clientes reais, coloque esse formulário de inscrição lá, porque é isso que os fará voltar e, por sua vez, os leva a clientes, e a página Sobre é importante para você, mesmo se você não não percebo. E a próxima são as páginas de recursos de qualquer produto, certo, Daniel?

03:03 DM: Exatamente. Qualquer característica do produto, mas qualquer coisa que fale mais sobre o seu produto, pessoal ... Vocês podem querer saber mais. Se você estiver destacando alguns dos produtos e recursos ou serviços que oferece, você pode se inscrever para saber mais. E quando alguém assina isso, você pode configurar uma campanha de incentivo na qual são três a talvez 10 e-mails que explicam o processo pelo qual você passa, você fala sobre seus recursos, como eles funcionam, histórias de sucesso de clientes. Então, o que você está fazendo é conquistando a confiança deles. E não vamos esquecer, o marketing sempre foi sobre contar histórias, mas agora, mais do que nunca, é muito importante contar uma história. Seu produto e serviços, você não é mais o único. Costumava ser quando alguém criava um produto ou serviço, seu dinheiro era capaz de empurrá-lo para ser o único que realmente poderia anunciar. Agora, com a internet, é tão fácil alcançar tantas pessoas que sua concorrência é sempre muito alta, então ser capaz de contar uma história verdadeira e autêntica e ser capaz de nutrir leads é essencial no marketing de hoje.

04:05 AS: Sim, e o próximo pode parecer muito óbvio, mas é a sua página de contato. Eles estão indo lá porque querem falar com você. Eles querem ouvir de você. Então, se eles já querem ouvir de você, por que não adicionar um pequeno formulário de inscrição que diz “verifique nosso boletim informativo que vai lhe dar todas as atualizações frequentes” ou isso, aquilo e outro que eles já estão indo para algum lugar para ouvir de você, torne mais fácil para eles se inscreverem em sua lista, porque você sabe que é alguém que já está aberto a essa ideia. Portanto, é uma boa pista para um novo assinante. Coloque o formulário de inscrição lá.

04:37 AS: E já discutimos, qualquer uma das páginas de alto tráfego, se há uma página de destino que você sabe que recebe muito tráfego ou você nunca sabe o que vai conectar, mas se você sabe que é uma classificação e é trazendo tráfego para você, coloque aquele formulário de inscrição, qualquer ponto de contato que você tenha com os clientes que tem muitos clientes lá. E por último, mas não menos importante, já conversamos, tanto com o blog quanto com a página inicial, de colocá-lo no rodapé. Mas se o mesmo rodapé estiver em todos os lugares do seu site, ele estará em todas as páginas do seu site, então é uma ótima solução que serve para todos para aumentar a sua lista no seu site.

05:11 DM: Sim, e apenas uma última coisa, se parece que estamos dizendo para colocar formulários de inscrição em todos os lugares, com certeza estamos. Se você acha que isso não se aplica ao seu negócio, tudo bem. Mais uma vez, vamos dizer isso um milhão de vezes, teste o que funciona para você. Estamos apenas tentando dar a você ideias e conceitos que irão acender aquele pequeno ... Acenda aquela centelha em sua mente para ser realmente criativo e encontrar maneiras diferentes de gerar novos assinantes.

05:35 AS: Com certeza. Pegue-nos na próxima vez. Vamos continuar falando sobre como aumentar sua lista um pouco e agradecemos a todos por ouvirem. Adeus.