Earned Media – definicja, przykłady i wskazówki

Zarobione media to wszelkie materiały medialne związane z Tobą, Twoją marką lub firmą, za które nie zapłaciłeś ani nie stworzyłeś. Ogólnie rzecz biorąc, tego rodzaju media są dystrybuowane przez osobę z zewnątrz lub stronę trzecią, ale istnieją sposoby, w jakie reklamodawcy, marketerzy lub marki mogą pozycjonować się pod kątem wypracowanego brandingu mediów.

W prostych słowach jest to pokrycie lub rozwój firmy za pomocą naturalnych środków lub metod organicznych. Jest to wyjątkowo nastawiony na wyniki rodzaj marketingu treści, a dodatkowo jest to najtrudniejszy rodzaj mediów do optymalizacji obecności marki przed grupą docelową. W tym poście omówimy, dlaczego zarobione media są ważne i jak możesz je zarobić dla swojej firmy!

Co to są zarobione media?

Wypracowane media definiuje się jako „bezpłatne media” lub „bezpłatna reklama”, która jest powiązana z jakąkolwiek nieodpłatną ekspozycją, jaką firma lub marka otrzymuje za pośrednictwem mediów informacyjnych, mediów tradycyjnych, przekazu szeptanego, mediów technicznie wypracowanych lub innych kanałów. Earned media to jedna z najskuteczniejszych i najtańszych form marketingu, która może być niezwykle cenna dla marek.

Jest to bezpłatny kanał medialny, ale aby było to skuteczne, marki lub firmy powinny przyciągać zainteresowanie marek medialnych, influencerów lub ich fanów, ponieważ mają one sposób na dotarcie do swoich odbiorców, dyskutowanie o Twojej marce, robienie wzmianek o marce i dystrybucja twojej substancji. W tym cyfrowym świecie skuteczny przekaz w mediach organicznych odbywa się poprzez strategię marketingu treści, strategię marketingu cyfrowego, marketing w mediach społecznościowych itp. jako pozytywny przekaz medialny.

Zrozumienie wypracowanych mediów

Istnieją trzy rodzaje mediów: płatne, posiadane i zarobione.

Jeśli chodzi o płatne i posiadane media, płatne media to wszystko, za co zapłaciłeś, na przykład sponsorowany post w czasopiśmie, reklama w mediach społecznościowych, reklamy w sieciach reklamowych lub płatny post influencer. Reklamy drukowane, rodzaje reklam telewizyjnych itp. to typowe przykłady płatnych treści medialnych.

Własne media to zawartość, którą utworzyłeś lub kanały dystrybucji, które są pod Twoją kontrolą. Na przykład posiadane kanały medialne mogą być postem na blogu w Twojej witrynie, postem w mediach społecznościowych z kont w mediach społecznościowych lub broszurą z biuletynem e-mail.

Teraz trzecia to media zasłużone, które wyróżniają się od tych dwóch, ponieważ są to media, nad którymi nie masz i nie masz kontroli. Niektóre przypadki wypracowanych mediów zawierają wzmianki z mediów społecznościowych, gdy ktoś odwiedza Twój sklep, niezamówioną recenzję Yelp, a nawet udostępnianie Twojego artykułu.

W ten sposób różnią się od siebie media zarobione, posiadane i płatne. Niektóre osoby dodają również media społecznościowe lub media udostępnione jako czwarty rodzaj mediów, aby odizolować kanały mediów społecznościowych.

Dlaczego wypracowane media są ważne dla marek?

Zarobione media są ważne dla marek, ponieważ są sposobem na budowanie zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.

Kiedy konsumenci widzą, że firma została przedstawiona w wiadomościach lub w mediach społecznościowych, są bardziej skłonni uwierzyć, że jest to marka ciesząca się dobrą reputacją. Zarobione media mogą być również niezwykle skuteczne w zwiększaniu sprzedaży i leadów, ponieważ narażają potencjalnych klientów na Twój produkt lub usługę.

Earned media to jedna z najbardziej opłacalnych dostępnych form marketingu – i może być niezwykle skuteczna. Badanie przeprowadzone przez Nielsona wykazało, że zarobione media mają do dziewięciu razy większy wpływ niż płatne reklamy.

Co więcej, 68% konsumentów twierdzi, że bardziej ufa wypracowanym mediom, takim jak recenzje online i rekomendacje znajomych, niż jakiemukolwiek innemu rodzajowi marketingu.

Jak skuteczne są Earned Media?

Zarobione media są często bardziej skuteczne niż płatne lub posiadane media, ponieważ są bardziej wiarygodne dla potencjalnych klientów.

Płatne media, takie jak reklama, mogą być postrzegane jako stronnicze, podczas gdy media wypracowane są postrzegane jako bardziej godne zaufania. Ponadto wypracowane media zazwyczaj docierają do większej liczby odbiorców niż media płatne lub posiadane, co czyni je bardziej opłacalnymi.

Zarobione media mogą być niezwykle skuteczne dla marek, ponieważ jest to jedna z najbardziej wiarygodnych form marketingu. Gdy firma lub produkt pojawia się w wiadomościach, w mediach społecznościowych lub innych kanałach, nadaje mu to wiarygodność i wiarygodność.

W świecie, w którym konsumenci są bombardowani komunikatami reklamowymi, wypracowane media mogą pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle innych.

Zdobyte przykłady mediów

Wypracowane media mogą przybierać różne formy, w tym witryny z recenzjami, relacje w mediach, wzmianki w mediach społecznościowych, wyniki wyszukiwania, segmenty wiadomości telewizyjnych, artykuły prasowe, tweety i inne. Poniżej kilka przykładów uzyskanych mediów:

1. Recenzja witryn

Jeśli masz produkt lub usługę, które są recenzowane w witrynie lub blogu, uważa się to za wypracowane media. Ten rodzaj ekspozycji może być niezwykle cenny dla marek, ponieważ zapewnia potencjalnym klientom bezstronną opinię o Twoim produkcie lub usłudze.

c. Uzyskiwanie zdobytych recenzji mediów w witrynach obejmuje informacje, które otrzymujesz z takich miejsc, jak Yelp, Google Moja Firma, TripAdvisor itp. Uczciwe i pozytywne recenzje pomagają w organicznej promocji marki.

2. Relacje w mediach

Jeśli pojawiasz się w wiadomościach lub artykule w czasopiśmie, jest to również uważane za wypracowane media. Ten rodzaj ekspozycji może być bardzo korzystny dla marek.

Może pomóc w organicznej promocji marki za pośrednictwem tradycyjnych mediów, a także cyfrowych kanałów medialnych.

3. Okrzyki w mediach społecznościowych

Gdy influencerzy lub klienci wspominają o Twojej marce w kanałach mediów społecznościowych. Istnieje kilka sposobów, w jakie może pomóc marce. Twój użytkownik mógł mieć z Tobą tak zdumiewające wrażenia, że ​​chętnie podzieliłby się tym na swoich platformach społecznościowych. Albo znowu twój przedmiot lub usługa wypełniła potrzeby nabywcy, który chce przepisać go innym osobom. Albo znowu zamieściłeś coś tak niesamowitego i istotnego w mediach społecznościowych, że po prostu musisz to udostępnić innym ludziom.

Marki nie mogą kontrolować tego, co osoby publikują na swoich platformach społecznościowych, ale mogą na nie wpływać. To, jak działa Twoja marka, jak świetny jest Twój produkt i sposób, w jaki fascynuje Twoja substancja, to wszystko, nad czym masz kontrolę, co może późno pozwolić Ci cieszyć się krzykiem w postach użytkowników w mediach społecznościowych.

4. Wyniki wyszukiwarek

Dzieje się tak, gdy Twoja marka pojawia się w czołówce wyników dla trafnych słów kluczowych. Za każdym razem, gdy tworzysz treść dla swojej witryny, roboty internetowe obserwują Twoją treść. Zakładając, że zapytanie jest koordynowane z treścią, możesz pojawić się na górze w SERP.

Strategie SEO zdobyte w mediach pozwalają organicznie zoptymalizować obecność Twojej marki, aby uzyskać lepszą pozycję w sieci. Obraca się wokół badania słów kluczowych i wielu innych taktyk na stronie i poza nią, aby zoptymalizować obecność online Twojej marki, produktu lub usługi w sposób organiczny

5. Telewizyjny segment wiadomości

Jest to jeden z tradycyjnych mediów, które są wykorzystywane jako wypracowane media. Jeśli Twoja firma zrobiła coś wielkiego w swojej branży, w każdym razie może liczyć na to, że zarobione media będą 90-sekundowym spotem informacyjnym w lokalnym segmencie wiadomości telewizyjnych. Jest to prawdopodobnie najbardziej tradycyjny rodzaj zarobionych mediów, który faktycznie ma miejsce również dzisiaj.

Innym przykładem może być firma, która przenosi swoje biuro do innego miasta i udziela wywiadów lokalnym kanałom informacyjnym na temat niektórych nowych ofert pracy w firmie.

6. Artykuł prasowy

Drukarnie, a także gazety internetowe udostępniają wiadomości, które mają wpływ na osoby fizyczne zarówno na poziomie lokalnym, jak i krajowym.

W ten sposób, podobnie jak historia z telewizyjnego segmentu wiadomości, marki mogą pozwolić lokalnym artykułom prasowym opowiedzieć o kluczowych wiadomościach, wydarzeniach i ofertach pracy.

Wskazówki dotyczące skutecznej strategii Earned Media

Jest kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chcesz stworzyć skuteczną strategię wypracowanych mediów:

1. Twórz i utrzymuj relacje z mediami

Stwórz listę publikacji docelowych lub influencerów, od których chciałbyś uzyskać zasięg.

Dotrzyj do tych publikacji lub wpływowych osób i zaoferuj im ekskluzywną historię, rabat lub inne zachęty do pisania o Twojej marce.

2. Twórz ciekawe i angażujące treści

Najpierw skup się na tworzeniu świetnych treści, którymi warto się dzielić. Może to obejmować posty na blogu, infografiki, filmy lub cokolwiek innego, co jest interesujące i pouczające.

Upewnij się, że Twój produkt lub usługa jest wysokiej jakości i warta opublikowania – zwiększy to prawdopodobieństwo, że ludzie będą chcieli o nim pisać lub wspominać.

3. Wykorzystaj wszystkie swoje kanały dystrybucji

Upewnij się, że jesteś aktywny w mediach społecznościowych i innych kanałach online. Pomoże Ci to dotrzeć do szerszej publiczności i sprawić, że więcej osób będzie mówić o Twojej marce.

Monitoruj swoją obecność w Internecie i śledź wszelkie wzmianki o Twojej marce za pomocą Alertów Google lub innego narzędzia do monitorowania.

4. Ustanów i wykaż się wiedzą

Obecność Twojej marki, produkt, usługa i komunikacja powinny pokazywać i potwierdzać Twoją wiedzę fachową i USP.

Śledź i mierz swoje wyniki, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Korzystaj z Google Analytics lub innej platformy analitycznej do śledzenia wskaźników, takich jak ruch na stronie,

5. Bądź niesamowity dla swoich klientów

Odpowiadaj szybko i pozytywnie na wszelkie negatywne recenzje lub doniesienia prasowe – pomoże to poprawić reputację Twojej marki.

Wypracowane media mogą być niezwykle cennym zasobem dla marek – ale potrzeba na to czasu i wysiłku. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz stworzyć skuteczną, wypracowaną strategię medialną dla swojej firmy.

Jak śledzić i mierzyć uzyskane media

Ważne jest, aby śledzić i mierzyć wypracowaną aktywność w mediach, aby ocenić jej skuteczność. Można to zrobić na kilka różnych sposobów:

Użyj Google Analytics lub innego narzędzia analitycznego, aby śledzić ruch w witrynie ze źródeł takich jak wzmianki prasowe lub witryny z recenzjami.

Użyj narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych, takiego jak Hootsuite Insights lub Sprout Social, aby śledzić, jak często Twoja marka jest wymieniana w mediach społecznościowych i jakie są nastroje wokół tych wzmianek.

Skonfiguruj Alerty Google dla swojej marki – dzięki temu będziesz otrzymywać powiadomienia o każdej wzmiance o Twojej marce w Internecie, dzięki czemu możesz śledzić cały zasięg.

Zarobione media to cenna forma marketingu – ale ważne jest, aby śledzić i mierzyć je, aby upewnić się, że są skuteczne. Korzystając z powyższych narzędzi i wskazówek, możesz to łatwo zrobić.

Jak „zarabiasz” zarobione media?

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie – każda marka jest inna i będzie musiała znaleźć swój własny, unikalny sposób na zarabianie na mediach. Jest jednak kilka ogólnych rzeczy, które wszystkie marki mogą zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie ubezpieczenia:

1. Angażowanie fanów i rzeczników marki w celu wzmocnienia relacji z ludźmi, którzy mówią o Twojej marce
2. Uczestnictwo w targach branżowych może być bardzo przydatne, ponieważ ponad 80% wykorzystuje wydarzenia na żywo w swojej strategii content marketingowej
3. Kultywowanie strategii influencer marketingu poprzez budowanie relacji z liderami branży, którzy mają powiązania z Twoimi docelowymi odbiorcami

Korzyści z wypracowanych mediów

1. To jest darmowe
2. Podnosi świadomość
3. To jest bardziej wiarygodne
4. Tworzy lojalną bazę klientów

Wniosek!

W końcu jasne jest, że wypracowane media są jednym z tych rodzajów mediów, których pragną wszyscy reklamodawcy i marketerzy, ale niekoniecznie we wszystkich przypadkach otrzymują. Wynika to z tego, że wymaga to skutecznej obecności marki, a techniki, których używasz, nie zapewniają pozytywnego wyniku, a jedynie zwiększają Twoje możliwości uzyskania korzystnych wyników.

Jednak konieczne jest podjęcie wysiłków w związku z faktem, że wypracowane media są absolutnie przekonujące i napędzane konwersją. Jeśli chodzi o wybór między sparowanymi, zarobionymi i posiadanymi mediami, każda marka musi mieć więcej zarobionych mediów, aby zapewnić trwale zoptymalizowaną obecność.

Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz zacząć zarabiać na wypracowane media dla swojej marki. Zarobione media to wartościowa forma marketingu, która może pomóc Ci wyróżnić się na tle innych – warto więc włożyć trud, aby na nie zapracować!

Teraz, na zakończenie, jak skuteczne uważasz kanały pozyskanych mediów do optymalizacji obecności, leadów i sprzedaży marki? Podziel się z nami swoją opinią w komentarzach poniżej.