Jak zbudować i ukształtować strategię marketingu treści

Marketing treści to technika marketingu cyfrowego, która koncentruje się na oferowaniu wartościowych treści w różnych punktach kontaktu z klientami. Poprzez marketing treści możesz tworzyć możliwości biznesowe, budować wizerunek marki i zdobywać zaangażowaną, gotową do zakupu publiczność.

Według raportu badawczego Statista , 91 procent globalnych marketerów korzysta ze strategii content marketingowych. Większość z nich ma zdefiniowany proces, aby zapewnić uzyskanie najlepszych wyników. Dowodzi to rosnącego wpływu treści na kupujących i powiązanych odbiorców, dlatego każda organizacja powinna uznać to za potężne narzędzie.

Czym jest strategia marketingu treści?

Dla laika content marketing może wydawać się prostym procesem polegającym na tworzeniu i dystrybucji treści. Tak jednak nie jest. Strategia marketingu treści, ciągłe mapowanie i aktualizacja w celu nawiązania kontaktu z grupą docelową.

Potrzebujesz unikalnej koncepcji i propozycji sprzedaży, aby wyprzedzić konkurencję. Poniżej znajdują się istotne elementy, które stanowią podstawę skutecznej strategii:

Pozycjonowanie marki

Pozycjonowanie marki lub jasna wizja produktu lub usługi to pierwszy krok w kierunku skutecznej strategii. Pomaga to zapewnić spójne i zachwycające doświadczenie klienta, co skutkuje pozytywnym wizerunkiem marki.

Poniższe informacje dają wyraźniejszy obraz pozycjonowania Twojej marki:

• Grupa docelowa, zarówno istniejąca, jak i potencjalni
• Doświadczenie i efekt oczekiwany przez klienta
• Produkty i doświadczenia oferowane przez konkurencję
• Wyjątkowa propozycja Twojej firmy
• Problemy rozwiązane przez Twoją ofertę

Wartość dodana

Dlaczego klienci powinni polegać na Twoich treściach? Jakie korzyści zapewniasz poprzez swoje treści? Aby zostać uznanym za wiarygodną markę, powinieneś zdefiniować wartość dodaną w swoich treściach. Czytelnicy śledzący Twoje treści mogą w końcu stać się lojalnymi klientami, a to całkowicie zależałoby od jakości, jaką zapewniasz na różnych platformach.

Badania są kluczem do zrozumienia, czego chcą Twoi klienci i tworzenia atrakcyjnych treści, bez względu na to, czy są to poradniki, wiecznie zielone posty czy wiadomości. Ponadto ciągła analiza i ocena ofert konkurenta daje wgląd w to, w jaki sposób możesz ulepszyć swoją.

Stałe mapowanie

Strategia content marketingu nie jest przedsięwzięciem jednorazowym. Musisz ciągle ulepszać i ulepszać swoją ofertę, aby wyprzedzać konkurencję. Niewątpliwie plan polega na przyciągnięciu nowych klientów i obserwujących. Ale ta strategia powinna również koncentrować się na długoterminowym wzroście, co oznacza, że ​​będziesz musiał odkrywać nowe horyzonty i inwestować w narzędzia, które dążą do tego celu.

Planowanie strategiczne

Każdy cel można osiągnąć dzięki skutecznemu planowi. Wybierz media, z których będziesz korzystać, aby dotrzeć do odbiorców i zmierzyć zasięg. Marketing treści to cykl, a zaniedbanie na jakimkolwiek etapie doprowadziłoby do awarii całego systemu.

7 kroków do skutecznej strategii treści

Projektując treści do celów marketingowych, musisz mieć długofalową wizję. Powinieneś rozszerzyć zawartość na różne platformy, aby zmaksymalizować swój zasięg i czytelnictwo.

Oto siedem kroków do opracowania planu treści:

1. Przejrzyj swoją istniejącą zawartość

Jeśli masz już treści przesyłane za pośrednictwem różnych platform, powinieneś rozważyć ich audyt. Przy tak wielu dostępnych źródłach online, Twoje treści powinny wzbogacać wiedzę czytelnika przynajmniej po to, by zaimponować odbiorcom.

Jeśli Twoje istniejące treści nie przyczyniły się do wzrostu wartości Twojej marki, musisz przeanalizować i uaktualnić, aby uzyskać lepsze wyniki. Pamiętaj, że w marketingu cyfrowym kluczem do sukcesu jest ciągłe doskonalenie.

2. Kształtuj treść pod kątem osiągania celów marketingowych

Gdy już wiesz, dlaczego potrzebujesz strategii content marketingowej, powinieneś skupić się na realistycznych celach. Miej jasność co do tego, czy chcesz budować wizerunek marki, rozwój biznesu, czy jedno i drugie jednocześnie. Podczas gdy cele krótkoterminowe są bardziej szczegółowe i możliwe do oszacowania, cele długoterminowe przyczyniają się do wizji biznesu.

Twoje cele mogą być jednym z następujących:

• Ograniczone cele można osiągnąć w krótkim czasie i mają ograniczony zakres.
• Wymierne cele działają na mikropoziomach i pomagają w wyróżnieniu małych kampanii.
• Redefiniowalne cele są przerabiane w krótkich odstępach czasu zgodnie z potrzebami i sytuacjami marketingowymi.
• Cele współpracy ułatwiają pracę i promują pracę zespołową.
  
• Cele emocjonalne skupiają się na zwiększeniu pewności siebie zespołu.

Jeśli będziesz śledzić i kategoryzować swoje cele w oparciu o wymienione kategorie, osiągniesz każdy kamień milowy i będziesz pracować nad osiągnięciem ogólnego celu: rozwoju firmy.

3. Zdefiniuj swoich odbiorców

Tworząc strategię content marketingu, zawsze miej jasność co do różnicy między kupującymi a odbiorcami. Osoby czytające publikowane przez Ciebie treści będą Twoimi odbiorcami, ale mogą nie od razu kupić Twój produkt.

Jeśli pozytywnie wpłyniesz na odbiorców, mogą wrócić, aby kupić Twój produkt lub usługę w przyszłości. Dlatego powinieneś zadbać o to, aby Twoje treści były atrakcyjne i wartościowe dla każdego użytkownika.

Praktyczna i interaktywna więź między Twoją marką a odbiorcami doprowadzi do potencjalnych nabywców. Dlatego powinieneś projektować swoje treści mając to na uwadze.

Twój segment docelowy obejmuje cztery typy:

• Odbiorcy: osoby, które są zainteresowane Twoją treścią lub tematem.
• Obserwujący: ludzie, dla których Twoje treści są wartościowe i kochają Twoją markę.
• Kupujący: te osoby kupują Twoją ofertę (produkt lub usługę).
• Adwokaci: polecają Twoją markę innym.

4. Stwórz plan redakcyjny

Jeśli przyjrzysz się najnowszym trendom w content marketingu, zrozumiesz, że posiadanie dobrze zorganizowanego planu redakcyjnego to podstawa sukcesu. Planowanie pomoże Ci mądrze wydać budżet na odpowiednie zasoby i narzędzia. Powinieneś mieć listę priorytetów, aby skoncentrować się na krytycznych zadaniach i uzyskać najlepsze wyniki.

W rzeczywistości powinieneś wiedzieć, które treści przyciągną uwagę odbiorców i utrzymają ich w napięciu. Zapytaj zespół badawczy o odpowiednie tematy i powiązane z nimi często zadawane pytania (FAQ).

Gdy już masz treść i przepływ, powinieneś zaplanować kalendarz, aby prawidłowo i we właściwym czasie dotrzeć do ludzi.

5. Twórz przydatne treści

Treść jest dla Ciebie narzędziem marketingowym, ale może być kluczową informacją dla Twoich odbiorców. Twoje treści powinny być przeznaczone dla wszystkich na rynku docelowym, od osób z podstawową wiedzą i świadomością po tych, którzy chcą zwiększyć swoją znajomość tematu. Spraw, aby treść była czytelna , angażująca, wartościowa i pouczająca – dla wszystkich docelowych czytelników.

6. Wybierz kanały dystrybucji treści

Istotną częścią strategii content marketingu jest wybór kanałów dystrybucji. Możesz wybierać spośród płatnych mediów, posiadanych kanałów i wypracowanych mediów. Użyj wielu kanałów i upewnij się, że są one dopasowane, aby uzyskać większy wpływ.

Możesz korzystać z różnych formatów promocji, takich jak treści sponsorowane, wirusowe, przywódcze, generowanie leadów, kierowane przez influencerów itp.

7. Analizuj treść i sprawdzaj wydajność

Konieczna jest regularna analiza treści. Pomaga Ci dowiedzieć się, co przemawia do Twojej grupy docelowej i jakie treści należy uaktualnić, aby uzyskać lepszy efekt.

Oto, co musisz zrobić podczas oceny:

• Analizuj zachowanie odwiedzających, takie jak strony na sesję, wyłączni odwiedzający itp.
• Sprawdź narzędzia angażujące, takie jak wzmianki, udostępnienia, polubienia, recenzje itp.
• Śledź linki zwrotne, ruch organiczny itp.
• Analizuj współczynnik konwersji poprzez content marketing

Posuwając się do przodu

Jak wspomniano wcześniej, content marketing to ciągły cykl. Po przeanalizowaniu wydajności treści, w końcu będziesz musiał wrócić do pierwszego kroku: przeglądu treści. Pamiętaj, że przestrzeń cyfrowa nieustannie ewoluuje. Musisz więc zwracać uwagę na odpowiednie trendy i proaktywnie modyfikować swoją strategię, aby wyprzedzić konkurencję.