Como construir e moldar sua estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing digital que se concentra em oferecer conteúdo valioso em vários pontos de contato com o cliente. Por meio do marketing de conteúdo, você pode criar oportunidades de negócios, construir imagem de marca e capturar um público engajado e pronto para comprar.

De acordo com um relatório de pesquisa da Statista , 91% dos profissionais de marketing globais usam estratégias de marketing de conteúdo. A maioria deles tem um processo definido para garantir que eles obtenham os melhores resultados. Isso comprova a crescente influência do conteúdo nos compradores e públicos associados e, portanto, toda organização deve considerar isso uma ferramenta poderosa.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

Para um leigo, o marketing de conteúdo pode parecer um processo simples envolvendo a criação e distribuição de conteúdo. No entanto, este não é o caso. O marketing de conteúdo precisa de estratégia, mapeamento contínuo e atualização para se conectar com o público-alvo.

Você precisa ter um conceito único e uma proposta de venda para ficar à frente dos concorrentes. Abaixo estão os componentes significativos que servem como base para uma estratégia eficaz:

Posicionamento de marca

O posicionamento da marca ou uma visão clara do produto ou serviço é o primeiro passo para uma estratégia eficaz. Isso ajuda você a oferecer uma experiência consistente e agradável ao cliente, resultando em uma imagem de marca positiva.

O seguinte fornece uma imagem mais clara do posicionamento da sua marca:

• Público-alvo, existente e potencial
• Experiência e resultado esperados pelo cliente
• Produtos e experiências oferecidos pelos concorrentes
• A proposta única da sua empresa
• Problemas resolvidos pela sua oferta

Adição de valor

Por que os clientes devem confiar no seu conteúdo? Quais benefícios você está oferecendo através do seu conteúdo? Para ser considerada uma marca confiável, você deve definir a agregação de valor em seu conteúdo. Os leitores que seguem seu conteúdo podem se tornar clientes fiéis, e isso depende inteiramente da qualidade que você fornece em várias plataformas.

A pesquisa é fundamental para entender o que seus clientes desejam e criar conteúdo atraente, seja como listas de instruções, postagens permanentes ou notícias. Além disso, a análise e avaliação persistentes das ofertas de seus concorrentes fornecem insights sobre como você pode melhorar a sua.

Mapeamento Constante

Uma estratégia de marketing de conteúdo não é um empreendimento único. Você precisa continuar melhorando e atualizando sua oferta para ficar à frente da curva. Sem dúvida, o plano é atrair novos clientes e seguidores. Mas essa estratégia também deve focar no crescimento de longo prazo, o que significa que você terá que descobrir novos horizontes e investir em ferramentas que levem a esse objetivo.

Planejamento estratégico

Cada objetivo pode ser alcançado com um plano eficaz. Decida a mídia que você usará para alcançar o público e medir o alcance. O marketing de conteúdo é um ciclo, e a negligência em qualquer estágio levaria ao fracasso de todo o sistema.

7 passos para uma estratégia de conteúdo eficaz

Você precisa ter uma visão de longo prazo ao projetar conteúdo para fins de marketing. Você deve estender o conteúdo em várias plataformas para maximizar seu alcance e leitores.

Aqui estão sete etapas para desenvolver um plano de conteúdo:

1. Revise seu conteúdo existente

Caso você já tenha conteúdo sendo canalizado em diferentes plataformas, considere auditá-lo. Com tantos recursos disponíveis online, seu conteúdo deve agregar ao conhecimento do leitor, no mínimo, para impressionar o público.

Se o seu conteúdo existente não contribuiu para o valor da sua marca, você precisa analisar e atualizar para obter melhores resultados. Lembre-se que no marketing digital, a melhoria constante é a chave para o sucesso.

2. Moldar o conteúdo para atingir as metas de marketing

Depois de entender por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo, você deve se concentrar em metas realistas. Tenha clareza sobre se você pretende construir imagem de marca, crescimento de negócios ou ambos simultaneamente. Enquanto as metas de curto prazo são mais específicas e avaliáveis, as metas de longo prazo contribuem para a visão do negócio.

Seus objetivos podem ser qualquer um dos seguintes:

• Objetivos limitados podem ser alcançados em uma curta duração e têm um escopo limitado.
• Metas apreciáveis ​​funcionam em níveis micro e ajudam a destacar pequenas campanhas.
• Objetivos redefiníveis são retrabalhados em intervalos curtos de acordo com as necessidades e situações de marketing.
• Objetivos colaborativos facilitam sua força de trabalho e promovem o trabalho em equipe.
  
• As metas emocionais se concentram em aumentar a confiança de sua equipe.

Se você seguir e categorizar seus objetivos com base nas categorias mencionadas, alcançará cada marco e trabalhará em direção ao objetivo geral: crescimento do negócio.

3. Defina seu público

Ao fazer sua estratégia de marketing de conteúdo, sempre tenha clareza sobre a diferença entre compradores e público. As pessoas que lêem o conteúdo publicado por você serão seu público, mas podem não acabar comprando seu produto imediatamente.

Se você impactar positivamente o público, eles podem voltar a comprar seu produto ou serviço no futuro. Portanto, você deve manter seu conteúdo atraente e valioso para todos os usuários.

Um vínculo prático e interativo entre sua marca e o público levará a potenciais compradores. Portanto, você deve projetar seu conteúdo com isso em mente.

Seu segmento-alvo compreende quatro tipos:

• Público-alvo: pessoas interessadas em seu conteúdo ou tópico.
• Seguidores: Pessoas que consideram seu conteúdo valioso e amam sua marca.
• Compradores: Essas pessoas compram sua oferta (produto ou serviço).
• Defensores: Eles recomendam sua marca para outras pessoas.

4. Elabore um Plano Editorial

Se você estudar as últimas tendências de marketing de conteúdo, entenderá que ter um plano editorial bem organizado é essencial para o sucesso. O planejamento ajudará você a gastar seu orçamento com sabedoria nos recursos e ferramentas certos. Você deve ter uma lista de prioridades para se concentrar em tarefas críticas e obter os melhores resultados.

Na verdade, você deve saber qual conteúdo vai atrair a atenção do seu público e mantê-lo fisgado. Pergunte à sua equipe de pesquisa sobre tópicos relevantes e perguntas frequentes relacionadas (FAQs).

Depois de ter o conteúdo e o fluxo, você deve planejar o calendário para alcançar as pessoas corretamente e no momento certo.

5. Crie Conteúdo Útil

Seu conteúdo é uma ferramenta de marketing para você, mas pode ser uma informação crucial para seu público. Seu conteúdo deve ser projetado para todos em seu mercado-alvo, desde aqueles com conhecimento e conscientização básicos até aqueles que desejam atualizar sua familiaridade com o tópico. Torne o conteúdo legível, envolvente, valioso e informativo – para todos os seus leitores-alvo.

6. Escolha os canais de distribuição de conteúdo

Uma parte crucial da estratégia de marketing de conteúdo é escolher seus canais de distribuição. Você pode escolher entre mídia paga, canais próprios e mídia ganha. Use vários canais e verifique se eles estão alinhados para criar um impacto maior.

Você pode usar vários formatos de promoção, como patrocinado, viral, liderança, conteúdo direcionado a influenciadores geradores de leads, etc.

7. Analise o conteúdo e verifique o desempenho

A análise de conteúdo regular é uma obrigação. Ele ajuda você a saber o que atrai seu público-alvo e qual conteúdo precisa ser atualizado para um melhor impacto.

Aqui está o que você precisa fazer durante sua avaliação:

• Estude o comportamento dos visitantes como páginas por sessão, visitantes exclusivos, etc.
• Verifique as ferramentas de engajamento como menções, compartilhamentos, curtidas, avaliações, etc.
• Acompanhe backlinks, tráfego orgânico, etc.
• Analise a taxa de conversão através do marketing de conteúdo

Seguindo em frente

Como mencionado anteriormente, o marketing de conteúdo é um ciclo contínuo. Depois de analisar o desempenho do seu conteúdo, você terá que voltar para a primeira etapa: revisar o conteúdo. Lembre-se que o espaço digital evolui continuamente. Portanto, você precisa estar atento às tendências relevantes e modificar proativamente sua estratégia para ficar à frente da concorrência.