İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Oluşturur ve Şekillendirirsiniz?

İçerik pazarlaması, çeşitli müşteri temas noktalarında değerli içerik sunmaya odaklanan bir dijital pazarlama tekniğidir. İçerik pazarlaması yoluyla iş fırsatları yaratabilir, marka imajı oluşturabilir ve ilgili, satın almaya hazır bir kitle yakalayabilirsiniz.

Statista'nın bir araştırma raporuna göre , küresel pazarlamacıların yüzde 91'i içerik pazarlama stratejileri kullanıyor. Çoğunun, en iyi sonuçları aldıklarından emin olmak için tanımlanmış bir süreci vardır. Bu, içeriğin alıcılar ve ilgili izleyiciler üzerindeki artan etkisini kanıtlıyor ve bu nedenle her kuruluş bunu güçlü bir araç olarak görmelidir.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

Bir meslekten olmayan kişi için içerik pazarlaması, içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasını içeren basit bir süreç gibi görünebilir. Ancak durum böyle değil. İçerik pazarlaması, hedef kitleyle bağlantı kurmak için stratejiye, sürekli haritalamaya ve yükseltmeye ihtiyaç duyar.

Rakiplerinizin önüne geçmek için benzersiz bir konsepte ve satış teklifine sahip olmanız gerekir. Aşağıda etkili bir stratejinin temelini oluşturan önemli bileşenler yer almaktadır:

Marka konumlandırma

Marka konumlandırması veya ürün veya hizmetin net vizyonu, etkili bir stratejiye doğru ilk adımdır. Bu, olumlu bir marka imajıyla sonuçlanan tutarlı ve keyifli bir müşteri deneyimi sunmanıza yardımcı olur.

Aşağıdakiler size marka konumlandırmanızın daha net bir resmini verir:

• Hem mevcut hem de potansiyel hedef kitle
• Müşteri tarafından beklenen deneyim ve sonuç
• Rakipler tarafından sunulan ürünler ve deneyimler
• Şirketinizin benzersiz teklifi
• Teklifiniz tarafından çözülen sorunlar

Değer eklemesi

Müşteriler neden içeriğinize güvenmeli? İçeriğiniz aracılığıyla ne gibi faydalar sağlıyorsunuz? Güvenilir bir marka olarak kabul edilmek için içeriğinize katma değeri tanımlamanız gerekir. İçeriğinizi takip eden okuyucular sonunda sadık müşteriler haline gelebilir ve bu tamamen çeşitli platformlarda sağladığınız kaliteye bağlı olacaktır.

Araştırma, müşterilerinizin ne istediğini anlamanın ve nasıl yapılır listeleri, her zaman yenilenen gönderiler veya haber hikayeleri gibi ilgi çekici içerikler oluşturmanın anahtarıdır. Ayrıca, rakiplerinizin tekliflerinin sürekli analizi ve değerlendirilmesi, kendinizinkini nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size fikir verir.

Sabit Haritalama

Bir içerik pazarlama stratejisi tek seferlik bir girişim değildir. Eğrinin önünde kalmak için teklifinizi iyileştirmeye ve yükseltmeye devam etmelisiniz. Kuşkusuz, plan yeni müşteriler ve takipçiler çekmek. Ancak bu strateji aynı zamanda uzun vadeli büyümeye de odaklanmalıdır; bu, yeni ufuklar keşfetmeniz ve bu hedefe giden araçlara yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Stratejik Planlama

Her hedefe etkili bir planla ulaşılabilir. Kitleye ulaşmak ve erişimi ölçmek için kullanacağınız medyaya karar verin. İçerik pazarlaması bir döngüdür ve herhangi bir aşamadaki ihmal, tüm sistemin başarısızlığına yol açacaktır.

Etkili Bir İçerik Stratejisi İçin 7 Adım

Pazarlama amaçlı içerik tasarlarken uzun vadeli bir vizyona sahip olmanız gerekir. Erişiminizi ve okuyucu sayınızı en üst düzeye çıkarmak için içeriği çeşitli platformlara yaymalısınız.

Bir içerik planı geliştirmek için yedi adım:

1. Mevcut İçeriğinizi İnceleyin

Halihazırda farklı platformlar üzerinden kanalize edilen içeriğiniz varsa, onu denetlemeyi düşünmelisiniz. Çevrimiçi olarak bu kadar çok kaynak varken, içeriğiniz en azından izleyicileri etkilemek için okuyucunun bilgisine katkıda bulunmalıdır.

Mevcut içeriğiniz marka değerinize katkıda bulunmadıysa, daha iyi sonuçlar elde etmek için analiz etmeniz ve yükseltmeniz gerekir. Dijital pazarlamada sürekli iyileştirmenin başarının anahtarı olduğunu unutmayın.

2. Pazarlama Hedeflerine Ulaşmak İçin İçeriği Şekillendirin

Neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu anladıktan sonra gerçekçi hedeflere odaklanmalısınız. Marka imajını mı, iş büyümesini mi yoksa aynı anda ikisini birden mi oluşturmayı hedeflediğiniz konusunda net olun. Kısa vadeli hedefler daha spesifik ve değerlendirilebilir iken, uzun vadeli hedefler işletmenin vizyonuna katkıda bulunur.

Hedefleriniz aşağıdakilerden herhangi biri olabilir:

• Sınırlı hedeflere küçük bir sürede ulaşılabilir ve sınırlı bir kapsamı vardır.
• Kayda değer hedefler , mikro düzeylerde çalışır ve küçük kampanyaların öne çıkarılmasına yardımcı olur.
• Yeniden tanımlanabilir hedefler , pazarlama ihtiyaçlarına ve durumlarına göre kısa aralıklarla yeniden işlenir.
• İşbirlikçi hedefler , iş gücünüzü kolaylaştırır ve ekip çalışmasını teşvik eder.
  
• Duygusal hedefler , ekibinizin güvenini artırmaya odaklanır.

Hedeflerinizi belirtilen kategorilere göre takip eder ve sınıflandırırsanız, her dönüm noktasına ulaşacak ve büyük resim hedefine doğru çalışacaksınız: iş büyümesi.

3. Kitlenizi Tanımlayın

İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken, alıcılar ve izleyiciler arasındaki farkı her zaman netleştirin. Yayınladığınız içeriği okuyan kişiler hedef kitleniz olacaktır, ancak ürününüzü hemen satın almayabilirler.

Kitleyi olumlu yönde etkilerseniz, gelecekte ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için geri gelebilirler. Bu nedenle, içeriğinizi her kullanıcı için ilgi çekici ve değerli tutmalısınız.

Markanız ve hedef kitleniz arasında pratik ve etkileşimli bir bağ, potansiyel alıcılara yol açacaktır. Bu yüzden içeriğinizi bunu göz önünde bulundurarak tasarlamanız gerekir.

Hedef segmentiniz dört türden oluşur:

• Kitle: İçeriğiniz veya konunuzla ilgilenen kişiler.
• Takipçiler: İçeriğinizi değerli bulan ve markanızı seven kişiler.
• Alıcılar: Bu kişiler teklifinizi (ürün veya hizmet) satın alır.
• Avukatlar: Markanızı başkalarına tavsiye ederler.

4. Bir İçerik Planı Oluşturun

En son içerik pazarlama trendlerini incelerseniz, iyi organize edilmiş bir editoryal plana sahip olmanın başarı için şart olduğunu anlayacaksınız. Planlama, bütçenizi akıllıca doğru kaynaklara ve araçlara harcamanıza yardımcı olacaktır. Kritik görevlere konsantre olmak ve en iyi sonuçları almak için bir öncelik listeniz olmalıdır.

Aslında, hangi içeriğin hedef kitlenizin dikkatini çekeceğini ve onları bağlı tutacağını bilmelisiniz. Araştırma ekibinize ilgili konular ve ilgili sık sorulan sorular (SSS) hakkında sorular sorun.

İçeriğe ve akışa sahip olduğunuzda, takvimi doğru zamanda ve doğru zamanda insanlara ulaşacak şekilde planlamalısınız.

5. Yararlı İçerik Oluşturun

İçeriğiniz sizin için bir pazarlama aracıdır, ancak hedef kitleniz için çok önemli bilgiler olabilir. İçeriğiniz, temel bilgi ve farkındalığa sahip olanlardan konuya aşinalıklarını geliştirmek isteyenlere kadar hedef pazarınızdaki herkes için tasarlanmalıdır. İçeriği tüm hedef okuyucularınız için okunabilir, ilgi çekici, değerli ve bilgilendirici hale getirin.

6. İçerik Dağıtım Kanallarını Seçin

İçerik pazarlama stratejisinin önemli bir parçası dağıtım kanallarınızı seçmektir. Ücretli medya, sahip olunan kanallar ve kazanılan medya arasından seçim yapabilirsiniz. Daha büyük bir etki yaratmak için birden fazla kanal kullanın ve bunların uyumlu olduğundan emin olun.

Sponsorlu, viral, liderlik, olası satış yaratan etkileyici odaklı içerik vb. gibi çeşitli tanıtım biçimlerini kullanabilirsiniz.

7. İçeriği Analiz Edin ve Performansı Kontrol Edin

Düzenli içerik analizi bir zorunluluktur. Hedef kitlenize neyin hitap ettiğini ve daha iyi bir etki için hangi içeriğin yükseltilmesi gerektiğini bilmenize yardımcı olur.

Değerlendirmeniz sırasında yapmanız gerekenler:

• Oturum başına sayfa sayısı, özel ziyaretçiler vb. gibi ziyaretçilerin davranışlarını inceleyin.
• Bahsetmeler, paylaşımlar, beğeniler, incelemeler vb. gibi etkileşim araçlarını kontrol edin.
• Geri bağlantıları, organik trafiği vb. takip edin.
• İçerik pazarlaması yoluyla dönüşüm oranını analiz edin

İlerlemek

Daha önce de belirtildiği gibi, içerik pazarlaması sürekli bir döngüdür. İçerik performansınızı analiz ettikten sonra, sonunda ilk adıma geri dönmeniz gerekecek: içeriği gözden geçirme. Dijital alanın sürekli geliştiğini unutmayın. Bu nedenle, ilgili trendlere karşı dikkatli olmanız ve rekabette bir adım önde olmak için stratejinizi proaktif olarak değiştirmeniz gerekir.