Cara Membangun dan Membentuk Strategi Pemasaran Konten Anda

Pemasaran konten adalah teknik pemasaran digital yang berfokus pada penawaran konten berharga di berbagai titik kontak pelanggan. Melalui pemasaran konten, Anda dapat menciptakan peluang bisnis, membangun citra merek, dan menangkap audiens yang terlibat dan siap membeli.

Menurut laporan penelitian Statista , 91 persen pemasar global menggunakan strategi pemasaran konten. Sebagian besar dari mereka memiliki proses yang ditentukan untuk memastikan bahwa mereka mendapatkan hasil terbaik. Ini membuktikan peningkatan pengaruh konten pada pembeli dan audiens terkait, dan karenanya, setiap organisasi harus mempertimbangkan ini sebagai alat yang ampuh.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

Untuk orang awam, pemasaran konten bisa tampak seperti proses sederhana yang melibatkan pembuatan dan distribusi konten. Namun, ini tidak terjadi. Pemasaran konten membutuhkan strategi, pemetaan dan peningkatan berkelanjutan untuk terhubung dengan audiens target.

Anda harus memiliki konsep dan proposisi penjualan yang unik untuk tetap berada di depan para pesaing. Di bawah ini adalah komponen penting yang berfungsi sebagai dasar untuk strategi yang efektif:

Pemosisian Merek

Positioning merek atau visi yang jelas dari produk atau layanan adalah langkah pertama menuju strategi yang efektif. Ini membantu Anda memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten dan menyenangkan, menghasilkan citra merek yang positif.

Berikut ini memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang positioning merek Anda:

• Target audiens, baik yang sudah ada maupun yang prospektif
• Pengalaman dan hasil yang diharapkan oleh pelanggan
• Produk dan pengalaman yang ditawarkan oleh pesaing
• Proposisi unik perusahaan Anda
• Masalah diselesaikan dengan penawaran Anda

Nilai Tambah

Mengapa pelanggan harus mengandalkan konten Anda? Manfaat apa yang Anda berikan melalui konten Anda? Untuk dianggap sebagai merek yang andal, Anda harus menentukan nilai tambah dalam konten Anda. Pembaca yang mengikuti konten Anda pada akhirnya bisa menjadi pelanggan setia, dan ini sepenuhnya bergantung pada kualitas yang Anda berikan di berbagai platform.

Riset adalah kunci untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda dan membuat konten yang menarik, baik itu daftar cara, postingan yang selalu menarik, atau berita. Selain itu, analisis dan evaluasi yang gigih terhadap penawaran pesaing Anda memberi Anda wawasan tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan penawaran Anda.

Pemetaan Konstan

Strategi pemasaran konten bukanlah usaha satu kali. Anda harus terus meningkatkan dan meningkatkan penawaran Anda agar tetap terdepan. Tidak diragukan lagi, rencananya adalah untuk menarik pelanggan dan pengikut baru. Tetapi strategi ini juga harus fokus pada pertumbuhan jangka panjang, yang berarti Anda harus menemukan cakrawala baru dan berinvestasi pada alat yang mendorong ke arah tujuan itu.

Perencanaan strategis

Setiap tujuan dapat dicapai dengan rencana yang efektif. Tentukan media yang akan Anda gunakan untuk menjangkau audiens dan mengukur jangkauannya. Pemasaran konten adalah sebuah siklus, dan kelalaian pada tahap apa pun akan menyebabkan kegagalan seluruh sistem.

7 Langkah menuju Strategi Konten yang Efektif

Anda harus memiliki visi jangka panjang saat merancang konten untuk tujuan pemasaran. Anda harus memperluas konten di berbagai platform untuk memaksimalkan jangkauan dan jumlah pembaca Anda.

Berikut adalah tujuh langkah untuk mengembangkan rencana konten:

1. Tinjau Konten Anda yang Ada

Jika Anda sudah memiliki konten yang disalurkan melalui platform yang berbeda, Anda harus mempertimbangkan untuk mengauditnya. Dengan begitu banyak sumber daya yang tersedia secara online, konten Anda harus menambah pengetahuan pembaca setidaknya untuk mengesankan audiens.

Jika konten Anda yang ada belum berkontribusi pada nilai merek Anda, Anda perlu menganalisis dan meningkatkan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Ingatlah bahwa dalam pemasaran digital, peningkatan terus-menerus adalah kunci kesuksesan.

2. Bentuk Konten untuk Mencapai Tujuan Pemasaran

Setelah Anda jelas mengapa Anda memerlukan strategi pemasaran konten, Anda harus fokus pada tujuan yang realistis. Memiliki kejelasan apakah Anda bertujuan untuk membangun citra merek, pertumbuhan bisnis, atau keduanya secara bersamaan. Sementara tujuan jangka pendek lebih spesifik dan dapat dinilai, target jangka panjang berkontribusi pada visi bisnis.

Sasaran Anda dapat berupa salah satu dari berikut ini:

• Tujuan yang terbatas dapat dicapai dalam waktu yang singkat dan ruang lingkup yang terbatas.
• Sasaran yang berarti bekerja pada tingkat mikro dan membantu dalam menyoroti kampanye kecil.
• Sasaran yang dapat ditentukan ulang dikerjakan ulang dalam interval pendek sesuai dengan kebutuhan dan situasi pemasaran.
• Tujuan kolaboratif memfasilitasi tenaga kerja Anda dan mempromosikan kerja tim.
  
• Sasaran emosional berfokus pada peningkatan kepercayaan diri tim Anda.

Jika Anda mengikuti dan mengkategorikan tujuan Anda berdasarkan kategori yang disebutkan, Anda akan mencapai setiap tonggak sejarah dan bekerja menuju tujuan gambaran besar: pertumbuhan bisnis.

3. Tentukan Audiens Anda

Saat membuat strategi pemasaran konten Anda, selalu ada kejelasan tentang perbedaan antara pembeli dan audiens. Orang yang membaca konten yang diterbitkan oleh Anda akan menjadi audiens Anda, tetapi mereka mungkin tidak langsung membeli produk Anda.

Jika Anda memberi dampak positif kepada audiens, mereka mungkin akan kembali untuk membeli produk atau layanan Anda di masa mendatang. Karenanya, Anda harus menjaga konten Anda tetap menarik dan berharga bagi setiap pengguna.

Ikatan yang praktis dan interaktif antara merek Anda dan audiens akan menghasilkan pembeli potensial. Jadi, Anda harus merancang konten Anda dengan mempertimbangkan hal ini.

Segmen target Anda terdiri dari empat jenis:

• Audiens: Orang yang tertarik dengan konten atau topik Anda.
• Pengikut: Orang yang menganggap konten Anda berharga dan menyukai merek Anda.
• Pembeli: Orang-orang ini membeli penawaran Anda (produk atau layanan).
• Advokat: Mereka merekomendasikan merek Anda kepada orang lain.

4. Buat Rencana Editorial

Jika Anda mempelajari tren pemasaran konten terbaru, Anda akan memahami bahwa memiliki rencana editorial yang terorganisir dengan baik adalah suatu keharusan untuk sukses. Perencanaan akan membantu Anda membelanjakan anggaran dengan bijak pada sumber daya dan alat yang tepat. Anda harus memiliki daftar prioritas untuk berkonsentrasi pada tugas-tugas penting dan mendapatkan hasil terbaik.

Sebenarnya, Anda harus tahu konten mana yang akan menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka ketagihan. Tanyakan kepada tim peneliti Anda tentang topik yang relevan dan pertanyaan umum (FAQ) terkait.

Setelah Anda memiliki konten dan alur, Anda harus merencanakan kalender untuk menjangkau orang-orang dengan benar dan pada waktu yang tepat.

5. Buat Konten yang Bermanfaat

Konten Anda adalah alat pemasaran untuk Anda, tetapi mungkin merupakan informasi penting bagi audiens Anda. Konten Anda harus dirancang untuk semua orang di pasar sasaran Anda, mulai dari mereka yang memiliki pengetahuan dan kesadaran dasar hingga mereka yang ingin meningkatkan keakraban mereka dengan topik tersebut. Jadikan konten dapat dibaca, menarik, berharga, dan informatif – untuk semua pembaca target Anda.

6. Pilih Saluran Distribusi Konten

Bagian penting dari strategi pemasaran konten adalah memilih saluran distribusi Anda. Anda dapat memilih dari media berbayar, saluran yang dimiliki, dan media yang diperoleh. Gunakan beberapa saluran dan pastikan saluran tersebut selaras untuk menciptakan dampak yang lebih besar.

Anda dapat menggunakan berbagai format promosi seperti sponsored, viral, leadership, lead-generating influencer-driven content, dll.

7. Analisis Konten dan Periksa Performanya

Analisis konten secara teratur adalah suatu keharusan. Ini membantu Anda mengetahui apa yang menarik bagi audiens target Anda dan konten apa yang perlu ditingkatkan untuk dampak yang lebih baik.

Inilah yang perlu Anda lakukan selama evaluasi:

• Pelajari perilaku pengunjung seperti halaman per sesi, pengunjung eksklusif, dll.
• Periksa alat keterlibatan seperti sebutan, bagikan, suka, ulasan, dll.
• Lacak backlink, lalu lintas organik, dll.
• Analisis tingkat konversi melalui pemasaran konten

Bergerak kedepan

Seperti disebutkan sebelumnya, pemasaran konten adalah siklus berkelanjutan. Setelah Anda menganalisis kinerja konten Anda, pada akhirnya Anda harus kembali ke langkah pertama: meninjau konten. Ingatlah bahwa ruang digital berkembang terus menerus. Jadi, Anda harus memperhatikan tren yang relevan dan secara proaktif memodifikasi strategi Anda untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.