Come costruire e dare forma alla tua strategia di marketing dei contenuti

Il content marketing è una tecnica di marketing digitale che si concentra sull'offerta di contenuti di valore in vari punti di contatto con i clienti. Attraverso il content marketing, puoi creare opportunità di business, costruire l'immagine del marchio e catturare un pubblico coinvolto e pronto all'acquisto.

Secondo un rapporto di ricerca di Statista , il 91% dei marketer globali utilizza strategie di content marketing. La maggior parte di loro ha un processo definito in atto per garantire che ottengano i migliori risultati. Ciò dimostra la crescente influenza dei contenuti sugli acquirenti e sul pubblico associato e, quindi, ogni organizzazione dovrebbe considerarlo uno strumento potente.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

Per un profano, il content marketing può sembrare un semplice processo che coinvolge la creazione e la distribuzione di contenuti. Tuttavia, questo non è il caso. Il content marketing ha bisogno di strategia, mappatura continua e aggiornamento per connettersi con il pubblico di destinazione.

Devi avere un concetto unico e una proposta di vendita per stare al passo con i concorrenti. Di seguito sono elencate le componenti significative che fungono da base per una strategia efficace:

Posizionamento del marchio

Il posizionamento del marchio o una visione chiara del prodotto o servizio è il primo passo verso una strategia efficace. Questo ti aiuta a offrire un'esperienza cliente coerente e piacevole, che si traduce in un'immagine positiva del marchio.

Quanto segue ti offre un quadro più chiaro del posizionamento del tuo marchio:

• Pubblico target, sia esistente che potenziale
• Esperienza e risultato attesi dal cliente
• Prodotti ed esperienze offerti dai concorrenti
• La proposta unica della tua azienda
• Problemi risolti dalla tua offerta

Valore aggiunto

Perché i clienti dovrebbero fare affidamento sui tuoi contenuti? Quali vantaggi offri attraverso i tuoi contenuti? Per essere considerato un marchio affidabile, dovresti definire il valore aggiunto nei tuoi contenuti. I lettori che seguono i tuoi contenuti potrebbero alla fine diventare clienti fedeli e ciò dipenderebbe interamente dalla qualità che fornisci su varie piattaforme.

La ricerca è la chiave per capire cosa vogliono i tuoi clienti e creare contenuti accattivanti, che si tratti di elenchi di istruzioni, post sempreverdi o notizie. Inoltre, l'analisi e la valutazione persistenti delle offerte dei tuoi concorrenti ti danno spunti su come puoi migliorare la tua.

Mappatura costante

Una strategia di content marketing non è un'impresa una tantum. Devi continuare a migliorare e aggiornare la tua offerta per stare al passo con la curva. Indubbiamente, il piano è quello di attirare nuovi clienti e follower. Ma questa strategia dovrebbe concentrarsi anche sulla crescita a lungo termine, il che significa che dovrai scoprire nuovi orizzonti e investire in strumenti che guidano verso tale obiettivo.

Pianificazione strategica

Ogni obiettivo può essere raggiunto con un piano efficace. Decidi i media che utilizzerai per raggiungere il pubblico e misurare la portata. Il content marketing è un ciclo e la negligenza in qualsiasi fase porterebbe al fallimento dell'intero sistema.

7 passaggi per una strategia di contenuti efficace

È necessario avere una visione a lungo termine quando si progettano contenuti per scopi di marketing. Dovresti estendere il contenuto su varie piattaforme per massimizzare la tua portata e il numero di lettori.

Ecco sette passaggi per lo sviluppo di un piano di contenuti:

1. Rivedi i tuoi contenuti esistenti

Nel caso in cui disponi già di contenuti incanalati attraverso piattaforme diverse, dovresti considerare di verificarli. Con così tante risorse disponibili online, i tuoi contenuti dovrebbero aggiungere almeno alla conoscenza del lettore per impressionare il pubblico.

Se i tuoi contenuti esistenti non hanno contribuito al valore del tuo marchio, devi analizzare e aggiornare per ottenere risultati migliori. Ricorda che nel marketing digitale, il miglioramento costante è la chiave del successo.

2. Dai forma ai contenuti per il raggiungimento degli obiettivi di marketing

Una volta che hai capito perché hai bisogno di una strategia di content marketing, dovresti concentrarti su obiettivi realistici. Fai chiarezza sul fatto che miri a costruire l'immagine del marchio, la crescita del business o entrambi contemporaneamente. Mentre gli obiettivi a breve termine sono più specifici e valutabili, gli obiettivi a lungo termine contribuiscono alla visione del business.

I tuoi obiettivi possono essere uno dei seguenti:

• Obiettivi limitati possono essere raggiunti in una breve durata e hanno una portata limitata.
• Obiettivi apprezzabili funzionano su micro-livelli e aiutano a mettere in evidenza piccole campagne.
• Gli obiettivi ridefinibili vengono rielaborati a brevi intervalli in base alle esigenze e alle situazioni di marketing.
• Gli obiettivi di collaborazione facilitano la tua forza lavoro e promuovono il lavoro di squadra.
  
• Gli obiettivi emotivi si concentrano sul rafforzamento della fiducia della tua squadra.

Se segui e classifichi i tuoi obiettivi in ​​base alle categorie menzionate, raggiungerai ogni traguardo e lavorerai verso l'obiettivo generale: la crescita del business.

3. Definisci il tuo pubblico

Quando crei la tua strategia di content marketing, fai sempre chiarezza sulla differenza tra acquirenti e pubblico. Le persone che leggono i contenuti pubblicati da te saranno il tuo pubblico, ma potrebbero non finire per acquistare il tuo prodotto immediatamente.

Se hai un impatto positivo sul pubblico, potrebbe tornare ad acquistare il tuo prodotto o servizio in futuro. Quindi, dovresti mantenere i tuoi contenuti accattivanti e preziosi per ogni utente.

Un legame pratico e interattivo tra il tuo marchio e il pubblico porterà a potenziali acquirenti. Quindi, dovresti progettare i tuoi contenuti tenendo presente questo.

Il tuo segmento target comprende quattro tipi:

• Pubblico: persone interessate al tuo contenuto o argomento.
• Seguaci: persone che trovano i tuoi contenuti preziosi e amano il tuo marchio.
• Acquirenti: queste persone acquistano la tua offerta (prodotto o servizio).
• Avvocati: raccomandano il tuo marchio ad altri.

4. Crea un piano editoriale

Se studi le ultime tendenze del content marketing, capirai che avere un piano editoriale ben organizzato è un must per il successo. La pianificazione ti aiuterà a spendere saggiamente il tuo budget per le risorse e gli strumenti giusti. Dovresti avere un elenco di priorità per concentrarti sulle attività critiche e ottenere i migliori risultati.

In effetti, dovresti sapere quali contenuti attireranno l'attenzione del tuo pubblico e li terrà agganciati. Chiedi al tuo team di ricerca su argomenti rilevanti e relative domande frequenti (FAQ).

Una volta che hai il contenuto e il flusso, dovresti pianificare il calendario per raggiungere le persone correttamente e al momento giusto.

5. Crea contenuti utili

I tuoi contenuti sono uno strumento di marketing per te, ma potrebbero essere informazioni cruciali per il tuo pubblico. I tuoi contenuti dovrebbero essere progettati per tutti nel tuo mercato di riferimento, da quelli con conoscenze e consapevolezza di base a coloro che cercano di aggiornare la loro familiarità con l'argomento. Rendi il contenuto leggibile, coinvolgente, prezioso e informativo, per tutti i tuoi lettori target.

6. Scegli Canali di distribuzione dei contenuti

Una parte cruciale della strategia di content marketing è la scelta dei canali di distribuzione. Puoi scegliere tra media a pagamento, canali di proprietà e media guadagnati. Usa più canali e assicurati che siano allineati per creare un maggiore impatto.

Puoi utilizzare vari formati di promozione come contenuti sponsorizzati, virali, di leadership, generati da influencer che generano lead, ecc.

7. Analizza il contenuto e verifica le prestazioni

L'analisi regolare dei contenuti è d'obbligo. Ti aiuta a sapere cosa attira il tuo pubblico di destinazione e quali contenuti devono essere aggiornati per un migliore impatto.

Ecco cosa devi fare durante la tua valutazione:

• Studia il comportamento dei visitatori come pagine per sessione, visitatori esclusivi, ecc.
• Controlla gli strumenti di coinvolgimento come menzioni, condivisioni, Mi piace, recensioni, ecc.
• Tieni traccia di backlink, traffico organico, ecc.
• Analizza il tasso di conversione attraverso il content marketing

Andando avanti

Come accennato in precedenza, il content marketing è un ciclo continuo. Dopo aver analizzato le prestazioni dei tuoi contenuti, alla fine dovrai tornare al primo passaggio: rivedere il contenuto. Ricorda che lo spazio digitale si evolve continuamente. Quindi devi essere attento alle tendenze rilevanti e modificare in modo proattivo la tua strategia per stare al passo con la concorrenza.