PRAWDZIWE pytania, które należy zadać przy zakupie firmy

Kupując firmę, jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz mieć pod ręką, jest lista pytań, które ujawniają najdrobniejsze szczegóły firmy, którą masz nadzieję nabyć.

Ta lista może być twoją wszechmocną listą kontrolną należytej staranności, czyli twoim ostatecznym przewodnikiem po oczywistych rzeczach, których należy szukać i ukrytych szczegółach dotyczących firmy, którą chcesz przejąć.

Nie każda transakcja jest właściwa, nawet jeśli finanse i ruch na papierze wyglądają świetnie. Musisz wykopać się nieco głębiej poza typowe i zadać właściwe pytania, aby Twoja należyta staranność była warta zachodu.

Jeśli kiedykolwiek przyłapałeś się na zastanawianiu, o co zapytać, nie zastanawiaj się więcej. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozwiązać prawdziwe pytania, które powinieneś zadać sprzedawcom.

Jeśli chcesz znaleźć sprawdzone i dochodowe firmy internetowe, już dziś zarejestruj bezpłatne konto na rynku.

Oto pytania, których nie możesz przegapić jako kupujący.

Dlaczego sprzedajesz?

Może się to wydawać oczywiste, ale jest to ważny punkt wyjścia w procesie due diligence. Zrozumienie motywacji sprzedawcy do sprzedaży ujawnia wiele informacji na temat firmy.

Zazwyczaj sprzedawca sprzedaje z różnych powodów osobistych i zawodowych. Mogą chcieć za gotówkę kupić dom lub realizować inne przedsięwzięcie biznesowe. Mogliby po prostu chcieć odzyskać swój czas i energię, aby przejść na wcześniejszą emeryturę.

Czasami sprzedający osiągnęli maksymalny poziom możliwości prowadzenia firmy lub nie są w stanie utrzymać rentowności firmy. Dobrze jest ustalić, czy sprzedający skacze z powodu nowej konkurencji, czy z powodu słabnącego rynku, abyś mógł lepiej ocenić, czy jest to dla Ciebie odpowiednia okazja.

Niezależnie od tego, czy sprzedawca twierdzi, że firma ma się dobrze, czy słabo, upewnij się, że istnieje solidna historia z finansami, która potwierdza jego historię.

Będąc w temacie, warto zapytać „Co zrobisz, jeśli nie możesz sprzedać?” aby sprawdzić, czy sprzedawca ma plan tworzenia kopii zapasowych. Jeśli nie czują się pewni, że mogą utrzymać firmę i utrzymać ją przynoszącą zyski, możesz zastanowić się, czy jesteś na tej samej pozycji.

Jakich umiejętności lub cech potrzebuję do prowadzenia firmy?

Każdy kupujący, zwłaszcza nowy, będzie musiał sprawdzić, jakie posiada umiejętności, które mogą mu pomóc w prowadzeniu firmy.

Ostatecznie będziesz potrzebować odpowiedniego zestawu umiejętności, aby utrzymać biznes i skalować swoje dochody.

Sprzedawca może podzielić się umiejętnościami, które uważa za niezbędne, a nawet jakich brakuje mu umiejętności, które firma mogłaby wykorzystać, aby stać się bardziej dochodowym. Ich odpowiedź tutaj może pomóc Ci określić, czy masz odpowiednie umiejętności, aby rozwijać firmę.

Co byś zrobił inaczej?

To jedno z naszych ulubionych pytań, które zadajemy w naszych wywiadach Real Money.Real Business – podcast, w którym otrzymujemy prawdziwe historie od właścicieli dużych i małych firm.

To pytanie otwiera przed sprzedającym drogę do refleksji nad tym, co mogli zrobić lepiej i doradzania przyszłym kupującym.

Pozwoli Ci spojrzeć na różne kierunki i nowe możliwości, w które możesz wprowadzić biznes.

Pomaga również przygotować się na potencjalne wyzwania, jeśli pojawią się te same problemy.

Chociaż myślenie o błędach poprzedniego właściciela lub największych wyzwaniach nigdy nie jest wygodne, powinno dać ci spokój ducha, że ​​pokonali wyzwania i zmienili biznes, na wypadek gdyby coś się dla ciebie zmieniło.

Jak ustaliłeś cenę sprzedaży?

Jeśli kupujesz na zaufanym rynku, jest to jedno z kluczowych pytań, które chcesz zadać sprzedawcy.

Jeśli kupujesz bezpośrednio od sprzedawcy, nie bój się zagłębić w wycenę firmy, aby potwierdzić, że otrzymujesz uczciwą cenę.

Alternatywnie, współpracując z brokerem takim jak my, zajmiemy się tą wyceną za Ciebie. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działają wyceny, tutaj lub bezpośrednio wygenerować wycenę firmy za pomocą naszego szybkiego i łatwego narzędzia do wyceny.

Jak rejestrowane są finanse?

Bardzo ważne jest, aby zobaczyć zysk i stratę sprzedającego (P&L). Te sprawozdania finansowe i bilanse to twarde liczby dotyczące tego, jak działa firma.

Zrozumienie, w jaki sposób firma prowadzi księgowość, pomoże Ci określić, w jaki sposób przychody rosną lub maleją. Do sprawozdania finansowego należy dołączyć dokumentację zeznań podatkowych za lata poprzednie.

Nie zapomnij również zapytać, ile sprzedawca bierze jako wynagrodzenie, ponieważ może to przekrzywić liczby.

Jak dobrze udokumentowane są procedury?

Nawet małe firmy potrzebują standardowych procedur operacyjnych (SOP). Obecny właściciel powinien mieć trochę pod ręką, jeśli był proaktywny w swoich działaniach.

SOP są ważne, ponieważ pokazują, jak łatwy lub trudny jest biznes. Jeśli SOP są trudne do przestrzegania, albo działalność biznesowa będzie wyzwaniem, albo właściciel firmy musi uprościć i ulepszyć swoje procedury.

Powinieneś postarać się o przekazanie SOP, ponieważ kupując firmę, możesz natychmiast delegować lub zlecić, jeśli procesy są udokumentowane. Będziesz także mógł ruszyć z miejsca, gdy tylko firma zostanie przeniesiona na Ciebie.

Czy są jakieś toczące się sprawy sądowe lub problemy?

To ogromna bariera wejścia, jeśli firma toczy jakiekolwiek procesy sądowe. Pozwy sądowe mogą być powszechne w świecie biznesu online, ponieważ trudno jest śledzić i chronić prawa autorskie i własność intelektualną.

Często zdarza się również, że firmy są karane przez sieć reklamową, Google lub z powodu naruszenia warunków korzystania z usług Amazon. Jeśli firma została dotknięta karami Google lub zabroniła umieszczania na Amazonie, utrudnia to jej funkcjonowanie jako firma.

Jednak nie wszystkie kary są straszne i wiele firm się od nich odwraca.

Jeśli sprzedawca nie mówi otwarcie o żadnych kwestiach prawnych, nie warto dalej negocjować.

Rentowność nie będzie miała znaczenia, jeśli masz sprawę sądową, więc upewnij się, że wszelkie kwestie prawne są całkowicie uregulowane przed zakupem firmy.

Jakie są potencjalne możliwości?

Wszyscy nabywcy biznesowi powinni zawrzeć umowę z jasną wizją, jak rozwijać nowo nabytą firmę. Jednym z najlepszych sposobów na określenie potencjału wzrostu jest zapytanie samych sprzedawców, gdzie widzą największą szansę.

Zapytaj sprzedawcę, na ile skalowalny jest jego zdaniem biznes i co by zrobił, gdyby zamierzał utrzymać firmę dłużej i samodzielnie ją rozwijać.

Chociaż rachunek zysków i strat ujawnia prawdziwe liczby, ważne jest, aby zapytać, ile kapitału jest potrzebne do skalowania. Sprzedający będzie ekspertem merytorycznym w tym zakresie.

Mając dostępne dane i porady sprzedawcy, powinieneś być w stanie dokładnie przewidzieć, jak bardzo możesz zwiększyć swoje zyski.

Jak wygląda obecny rynek?

Będziesz chciał mieć jasne pojęcie o tym, kim jest Twoja grupa docelowa.

Twoi odbiorcy mogą być bezpośrednio powiązani z Twoją niszą. Na przykład Twoją niszą biznesową może być wellness, a bazą klientów są entuzjaści jogi. Zapytaj sprzedawcę i przeprowadź własne badania, aby ustalić, czy wchodzisz w rosnącą, kurczącą się lub stabilną niszę.

Kluczem do zrozumienia Twojego rynku jest wiedza, kim są Twoi konkurenci. Jeśli krajobraz staje się coraz bardziej konkurencyjny, zagraża to Twojej zdolności do tego, więc uzyskaj możliwie jak najjaśniejszy obraz rynku, zanim wejdziesz w posiadanie firmy.

Jak biznes generuje pieniądze?

To ważne pytanie w przypadku firm o wielu strumieniach przychodów.

Na przykład może się to rozbić na większość przychodów generowanych przez marketing afiliacyjny, a pozostałe przychody generowane przez e-commerce.

Sprzedawca lub zaufany broker powinien określić, który strumień przychodów przynosi jaki procent dochodu, abyś miał jasną wizję tego, jak zarabia firma.

Co robisz w zakresie marketingu?

To świetne pytanie, które można zadać, aby dowiedzieć się, co sprawdza się w firmie i gdzie firma może rozszerzyć swoje działania marketingowe.

Sprawdź ze sprzedawcą, które kanały ruchu są najsilniejsze, niezależnie od tego, czy są to media społecznościowe, czy płatne reklamy. Zapytaj ich również, czy próbowali alternatywnych strategii marketingowych, takich jak marketing wpływowy lub budowanie obecności wideo, abyś wiedział o wszystkim, czego próbowali.

Celem jest tutaj sporządzenie biznesplanu, który ma zdywersyfikowane kanały ruchu, aby złagodzić ryzyko. Jeśli sprzedawca nie wypróbował lukratywnego kanału, takiego jak marketing e-mailowy, wiesz, jakie jest twoje pierwsze zadanie marketingowe, kiedy kupujesz firmę.

Jakie aktywa lub pasywa są objęte sprzedażą?

Biznes zawsze zawiera więcej niż na pierwszy rzut oka. Aktywa, które posiada firma, mają kluczowe znaczenie dla zrozumienia wartości firmy i tego, co zyskasz w transakcji.

Oczywistymi zasobami mogą być domena, odpowiednie konta reklamowe lub stowarzyszone, umowy pracownicze lub SOP.

Inne są mniej znane, ale równie ważne, aby wyjaśnić ze sprzedawcą.

Zapytaj ich, czy firma posiada własność intelektualną i czy będą przenosić prawa własności do tej własności. Z prawnego punktu widzenia będziesz chciał wiedzieć, czy istnieją jakieś licencje lub zezwolenia od organizacji branżowych. W przypadku aktywów fizycznych dowiedz się, czy są właścicielami, czy dzierżawią sprzęt, który wpływa na ich zdolność do prowadzenia działalności.

Mniej namacalne, ale nadal konieczne do zrozumienia, jest reputacja firmy i stopień rozpoznawalności marki na rynku. Idealnie, jako nowy właściciel, powinieneś być w stanie kontynuować to, co zbudował sprzedawca i utrzymywać relacje z klientami.

Mogą też mieć zasoby związane z Twoim zarabianiem. W przypadku firm Amazon FBA ważne jest, aby wiedzieć, czy konta sprzedawcy Central są uwzględnione, ponieważ wpływa to na migrację i czy musisz przenieść ofertę na inne konto.

To dużo do omówienia, ale zrozumienie, jakie aktywa są na miejscu, bezpośrednio wpływa na rentowność pomyślnego prowadzenia biznesu.

Czy chcesz zgodzić się na zakaz konkurencji?

Zakaz konkurowania może być elementem procesu transakcyjnego typu „zrób to albo zepsuj”.

Umowa, zgodnie z którą sprzedawca nie będzie próbował konkurować z firmą, którą sprzedaje, ma kluczowe znaczenie dla ochrony firmy. Chociaż mamy obowiązkową umowę na co najmniej dwa lata dla wszystkich transakcji, nie każdy broker to robi. Niezwykle ważne jest, aby przeprowadzić badania w tej kwestii.

Jeśli nie podpiszą zakazu konkurowania, jest to czerwona flaga. Mogą chcieć założyć firmę podobną do tej, którą sprzedają, aby bezpośrednio z Tobą konkurować.

Czy oferujecie jakieś wsparcie?

Wielu kupujących nie chce kupować w firmie zupełnie samotnie. Często kupujący zwracają się do sprzedającego o okres wsparcia przy przenoszeniu własności firmy.

Zapytaj sprzedawcę, czy byłby otwarty na pomoc przez telefon, e-mail lub rozmowy wideo, gdy pojawią się jakiekolwiek pytania lub wyzwania.

Wielu sprzedawców chętnie to robi, wiedząc, że pomaga im to sfinalizować transakcję, a większość sprzedających chciałaby, aby nowi kupujący odnieśli sukces w biznesie.

Wyznaczenie okresu wsparcia umożliwia kupującym przejście na własność. Zapytaj, na co sprzedawca jest otwarty i uzgodnij warunki przed zamknięciem transakcji.

Ile godzin pracujesz w firmie?

Liczba godzin, które sprzedawca spędza w firmie, jest bardzo różna w branży internetowej.

Chociaż większość sprzedawców zbudowała swoje firmy tak, aby działały zaledwie kilka godzin tygodniowo, warto mieć oczy szeroko otwarte na firmy, które wydają się czasochłonne.

Kupno firmy nie powinno być jak kupowanie pracy, więc zdobądź od sprzedawcy dobry obraz tego, jaki był jego czas poświęcony firmie.

Kim są twoi dostawcy?

Pamiętaj, aby zapytać sprzedawców o każdy szczegół dotyczący dostawców, z których korzystają.

Dowiedz się, jakie są relacje z dostawcami i jak łatwo się z nimi pracuje. Silna relacja z dostawcą może być jednym z najsilniejszych atutów, których nie można kupić za pieniądze. Jeśli relacja jest dobra, zapytaj sprzedawcę, czy byłby skłonny przenieść istniejące umowy, gdy przejmiesz.

Powinieneś również wiedzieć, czy istnieje wielu dostawców, od których będziesz musiał zaopatrywać się. Pójdź o krok dalej i zapytaj sprzedawcę, czy jest on uzależniony od kluczowego klienta lub dostawcy, ponieważ jakiekolwiek problemy z kluczowym graczem mogą spowodować utratę operacji.

Będziesz potrzebować głębokiego zrozumienia zarządzania zapasami, aby wiedzieć, jak wygląda Twój przepływ pieniężny w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym i FBA. Powinieneś wyjaśnić, jakie są poziomy zapasów i czy w momencie nabycia są jakieś martwe zapasy.

Pamiętaj też, że będziesz potrzebować wystarczającego kapitału obrotowego, aby zmienić kolejność zapasów przy zakupie firmy.

Czy są jacyś pracownicy?

Jeśli firma ma jakichś pracowników, zapytaj sprzedawcę, czy będą kontynuować działalność po sprzedaży.

W przypadku długoterminowych lub kluczowych pracowników, sprawdź, czy oferowane są jakieś świadczenia i czy ich zarobki są porównywalne ze średnią w branży.

Jeśli firma ma duży zespół, zapytaj o wskaźnik rotacji i jak wygląda obecna kultura firmy. Jeśli pracownicy są zadowoleni i chcą kontynuować działalność, upewnij się, że ich umowy zostaną przekazane Tobie jako nowemu właścicielowi.

Czy jesteś otwarty na negocjacje?

Cena wywoławcza dla firmy jest zawsze do negocjacji – jeśli pytasz.

Zacznij od pytania, czy finansowanie sprzedawcy jest dostępne dla firmy lub czy sprzedawca byłby otwarty na zarabianie. Jeśli sprzedawca jest zmotywowany do szybkiego sfinalizowania transakcji, może zgodzić się na zarobienie, aby pomóc Ci sfinansować transakcję.

Dzięki właściwemu otwartemu dialogowi obie strony mogą wzmocnić zaufanie w procesie zawierania transakcji.

Jaka jest moja strategia wyjścia?

Kupno firmy może prowadzić do lukratywnego, pasywnego strumienia dochodów.

Ale aby się tam dostać, musisz zadać właściwe pytania i opracować solidny plan lub strategię wyjścia, do której należy dążyć.

Kawałek cyfrowej nieruchomości może wymagać trochę pracy. Jednak właściwe nastawienie i zrozumienie tego, czego oczekujesz od firmy, może pomóc ci sfinalizować idealną transakcję.

Aby zacząć działać, zarejestruj bezpłatne konto na rynku, aby rozpocząć wyszukiwanie dochodowych firm internetowych.

Jeśli potrzebujesz pomocy, możesz również zorganizować bezpłatną 30-minutową rozmowę dotyczącą kryteriów, podczas której nasi doradcy biznesowi znajdą firmy odpowiadające Twoim umiejętnościom i potrzebom.

Kiedy nadejdzie ten czas, zadaj sobie ważne pytania. Na przykład, czy chcesz pracować sam w procesie zawierania transakcji, czy chcesz skorzystać z usług brokera, który wykona dla Ciebie ciężkie prace?

Zadaj właściwe pytania sprzedającemu i sobie jako kupującemu, a osiągniesz sukces.