방문자가 행동을 취하도록 설득하는 7 Zoho 랜딩 페이지

게시 됨: 2017-03-03

Zoho는 가장 잘 팔리는 CRM 애플리케이션으로 잘 알려져 있지만 플랫폼에서 다양한 클라우드 소프트웨어를 제공합니다. 회사는 지속적인 성장을 위해 전체 서비스 제품군과 마케팅 깔때기의 모든 단계에 걸쳐 계속해서 가치를 제공해야 한다는 것을 이해합니다. 그 가치의 일부는 회사가 잠재 고객을 리드로 전환하고 이러한 리드를 판매로 육성할 수 있도록 훌륭한 첫인상을 만드는 데 달려 있습니다.

이를 위해 Zoho는 클릭 후 방문 페이지 뒤에 숨겨진 다양한 콘텐츠를 잠재고객에게 제공합니다.

Zoho는 지속적인 성장을 위해 계속해서 좋은 첫인상을 만들어 내야 한다는 것을 이해합니다.

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클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 방문자가 eBook 다운로드, 웨비나 등록, 무료 평가판 시작 등과 같은 특정 작업을 수행하도록 하는 데 사용되는 독립 실행형 페이지입니다. 방문자가 행동을 취하도록 설득하기 위해 클릭 후 방문 페이지는 매력적인 헤드라인, 매력적인 문구, 개인화된 CTA 등과 같은 다양한 설득력 있는 요소를 사용합니다.

때때로 브랜드는 클릭 후 방문 페이지 양식 뒤에 가려지지 않은 콘텐츠를 제공합니다. 예를 들어 Zoho eBook과 녹화된 웨비나를 살펴보세요. 해당 페이지의 각 CTA를 통해 방문자는 연락처 정보를 제공하지 않고도 콘텐츠를 다운로드하거나 볼 수 있습니다. 그리고 우리는 그것이 리드를 포착하고 육성할 기회를 놓쳤다고 생각하지만 Zoho는 말하자면 무료로 콘텐츠를 제공하기로 결정했습니다.

대조적으로 Zoho는 다른 제안에 대해 클릭 후 방문 페이지를 활용합니다. Zoho 클릭 후 방문 페이지가 방문자가 조치를 취하도록 얼마나 잘 설득하는지 봅시다.

(이것은 사례 연구가 아닙니다. 우리의 목적은 Zoho가 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 리드를 생성하는 방법을 보여주는 것입니다. 더 짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 더 긴 Zoho의 클릭 후 방문 페이지, 우리는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 우리가 논의하는 몇 가지 요점을 보기 위해 페이지를 클릭해야 할 수도 있고 일부 페이지는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트 중일 수 있습니다.)

1. 경쟁사의 고객이 Zoho로 전환하도록 설득하기 위해

"Zoho 데이터베이스"를 검색하면 먼저 이 Google 광고가 표시됩니다. 그런 다음 "Zoho CRM Edition 비교"를 클릭하면 아래의 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 만들어진 이유:

Salesforce, SugarCRM 및 Microsoft 사용자가 Zoho로 마이그레이션하도록 합니다.

페이지가 잘하는 것:

제로 탐색 링크 는 방문자가 헤드라인에 집중하고 절감액 및 비교 차트를 평가하도록 합니다.
이 차트 는 Salesforce, SugarCRM 및 Microsoft 사용자가 Zoho를 사용하여 얼마나 절약할 수 있는지 보여줍니다.
이 사본 은 Zoho가 더 적은 비용으로 더 유연한 솔루션을 제공하는 방법과 다른 CRM 제공업체의 사용자가 전환해야 하는 이유를 설명합니다.
두 CTA 버튼 모두 2단계 옵트인으로 페이지를 복잡하게 만들고 방문자가 차트에서 제안의 절감액에 집중할 수 있도록 합니다. Zoho에 가입하는 데 정말로 관심이 있는 사람들만 양식 팝업을 볼 수 있습니다.
"무료"라는 단어 는 방문자가 클릭하고 다음 단계로 전환하도록 설득하는 데 도움 이 되는 CTA에 사용됩니다 .
스크롤 없이 볼 수 있는 글머리 기호 는 Zoho CRM의 주요 이점을 요약합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

CTA 색상 은 차트 배너와 유사한 파란색 음영이므로 버튼이 페이지에서 최대한 튀어 나오지 않습니다.
Salesforce, SugarCRM 또는 Microsoft에서 전환하고 Zoho에 대한 훌륭한 경험이 있는 사람 의 평가 는 페이지를 향상시킬 수 있습니다.
Zoho의 홈페이지 및 Zoho Corporation에 대한 바닥글 링크 는 종료 링크 역할을 하며 전환 목표에 반대합니다.
2015년 저작권 은 방문자로 하여금 "그 밖에 무엇이 시대에 뒤떨어진 것입니까?"라고 생각하게 만들 수 있습니다. Zoho 저축은 여전히 정확합니까?

2. Zoho로 무료 플랜 시작하기

이전 Google 광고로 돌아가서 "모두를 위한 CRM"을 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 무료 Zoho 계획에 가입하도록 권장합니다.

페이지가 잘하는 것:

헤더 는 두 가지 이점을 즉시 설명합니다. 더 나은 고객 관계를 구축하고 Zoho는 신규 사용자에게 10명의 무료 사용자를 제공할 것입니다.
"무료"는 헤드라인에 사용 되며 Zoho CRM 가입의 주요 이점 중 하나를 강조하기 위해 크고 굵은 글자로 작성되었습니다.
사용 가능한 기능 목록은 Zoho CRM이 제공하는 모든 것을 자세히 설명하는 데 도움이 됩니다.. 글꼴 크기 감소에서 가장 중요한 기능을 가장 덜 중요한 기능으로 나열하는 것도 좋은 터치입니다.
빨간색 CTA 버튼 은 페이지의 다른 모든 것과 구별되는 색상이므로 최대한의 주의를 끕니다.
3필드 형식 — 이름, 이메일 및 비밀번호만 입력하면 마찰이 줄어듭니다.
Zoho 뉴스레터 확인란 이 선택 해제되어 있으므로 콘텐츠 수신에 진정으로 관심이 있는 사람만 수동으로 확인란을 선택합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

헤더 의 악수 이미지 는 제안과 관련이 있지만 단순히 두 손의 그래픽이 아닌 두 사람이 웃고 상호 작용하는 사진을 사용하여 개선할 수 있습니다.
스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위의 CTA는 페이지 하단의 CTA보다 더 매력적입니다. "무료로 시작하기"가 "가입하기"보다 더 환영합니다.
바닥글에 있는 Twitter 및 LinkedIn 로고 는 주의를 산만하게 하는 노란색이며 방문자를 먼저 전환하지 않고 페이지 밖으로 몰아낼 수 있습니다.
오래된 저작권으로 인해 방문자는 잠시 멈추어 "10명의 무료 사용자가 제공하는 혜택이 아직 유효한가요?"라고 생각할 수 있습니다.

3. 웹 세미나에 사람을 등록하려면

조호 모티베이터

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 Zoho Motivator 웨비나에 등록하도록 합니다.

페이지가 잘하는 것:

탐색 모음이나 바닥글이 없으면 방문자가 Zoho 사이트의 다른 섹션을 방문하기 위해 이 페이지를 떠날 수 없습니다.
노란색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 대조됩니다.
발표자 섹션에서는 관련 경험 및 헤드샷과 함께 발표할 사람에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
풍부한 여백 은 시청자의 관심을 헤드라인과 CTA 버튼으로 이끕니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

왼쪽 상단에 있는 Zoho의 로고 는 홈페이지에 연결되어 있어 페이지를 벗어나 웹 세미나 등록을 하지 않아도 되는 쉬운 경로를 제공합니다.
카운트다운 타이머 를 추가하면 긴급성을 더하고 더 많은 방문자가 전환 목표를 완료하도록 유도할 수 있습니다. 라이브 웨비나에는 날짜와 시간을 나열해야 하지만 Zoho가 더 긴급한 내용을 포함한다면 사람들은 등록해야 할 필요성을 더 많이 느낄 것입니다.
CTA 사본 은 개인화되지 않습니다. CTA 사본은 "등록" 대신 "판매를 늘리도록 도와주세요"와 같이 말할 수 있습니다.

조호 체크아웃

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 Zoho Checkout 웹 세미나에 등록하도록 합니다.

페이지가 잘하는 것:

헤더의 이미지 는 제안과 관련이 있습니다.
사본 은 제공되는 것의 가치를 잘 설명합니다.
글머리 기호 는 웨비나의 주요 내용을 설명합니다.
빨간색 CTA 색상 은 페이지의 나머지 부분과 구별되어 방문자의 눈을 끕니다.
공백 은 CTA가 주의를 끄는 데 도움이 됩니다.
발표자의 얼굴 사진과 제목 은 웨비나에서 시청자가 듣게 될 사람에 대한 스냅샷을 제공합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

헤드라인 은 "다음 온라인 결제 솔루션 소개"와 같이 더 설명적이고 설득력이 있을 수 있습니다.
CTA 사본 은 방문자와 제안에 맞게 개인화될 수 있습니다. "등록하려면 클릭하십시오" 대신 "내 웨비나 장소 저장"이라고 표시될 수 있습니다.
많은 양의 사본으로 인해 사람들이 이 페이지를 빠르게 스캔하기가 더 어렵습니다. 카피를 줄이고 Zoho Checkout의 주요 이점(글머리 기호와 결합)을 강조하면 가독성과 전환율이 향상될 수 있습니다.

4. Zoho Connect 베타 목록에 참여하려면

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 Zoho Connect 베타 목록에 대한 조기 액세스를 요청하도록 설득합니다.

페이지가 잘하는 것:

탐색이 필요 없는 헤더는 방문자가 클릭 후 방문 페이지를 종료하지 못하도록 합니다.
헤드라인 은 Zoho Connect를 통해 잠재 고객이 받는 세 가지 이점을 즉시 전달합니다.
바닥글의 고정 CTA를 통해 방문자는 클릭 후 방문 페이지를 스크롤하면서 항상 CTA 버튼에서 전환할 수 있습니다.
CTA 사본 은 개인화되고 구체적입니다. "앞서 해보기"가 "제출" 또는 "요청"보다 더 매력적입니다.
빨간색 CTA 색상 이 페이지에서 "튀어나와" 더 많은 클릭을 유도합니다.
소프트웨어 스크린샷 은 방문자가 Zoho Connect에서 기대할 수 있는 것을 정확히 보여줍니다.
2필드 양식 은 이름과 이메일 주소만 요청하기 때문에 거의 마찰이 없습니다.
많은 여백 은 페이지를 체계적으로 유지하고 가독성을 높입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

CTA 는 더 큰 관심을 끌 수 있습니다.
복사본 이 많으면 이 페이지를 스캔하는 것이 필요한 것보다 조금 더 어려워집니다. 복사량을 줄이면 가독성이 훨씬 더 높아질 수 있습니다.
비디오를 추가 하면 콘텐츠를 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 페이지에는 많은 사본이 있으며 짧은 비디오는 모든 것을 하나로 묶을 수 있습니다.

5. 더 많은 CRM 계정 생성

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 Zoho CRM 계정을 만들도록 합니다.

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 혜택 지향적이며 방문자가 무료 계정 제안을 계속 평가하는 데 흥미를 유발합니다.
빨간색 CTA 색상 은 주변 요소와 구별되며 클릭을 요구합니다.
양식 아래의 통계는 관심을 끌고 사람들이 무료 계정에 가입하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
통계 뒤에 상향 추세 라인 마케팅 '캠페인 실적이 조호 CRM으로 증가 할 것을 의미한다.
Zoho CRM 그래픽 은 Zoho의 모든 제품이 Zoho CRM과 동기화됨을 설명합니다.
소프트웨어 스크린샷 은 클릭 후 방문 페이지 방문자를 위해 Zoho CRM 소프트웨어를 미리 보는 데 도움이 됩니다.
상세한 평가 에는 그 사람의 이름, 얼굴 사진, 직함이 포함되며 맞춤화와 같은 Zoho CRM 서비스에 대한 통찰력을 제공합니다.
페이지 전체의 상당한 공백 은 모든 요소가 더 숨을 쉬게 하고 페이지의 전체 가독성을 높입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

페이지 상단의 "계정 만들기" CTA 사본 은 개인화되어 있지 않습니다. "나의 영업 프로세스 최적화"와 같은 수정된 CTA 문구는 더 많은 전환을 생성할 수 있습니다.
비디오를 추가 하면 콘텐츠를 요약하고 방문자가 더 빨리 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 더 많은 무료 평가판 사용자 확보

페이지가 만들어진 이유:

방문자가 Zoho CRM 무료 평가판에 등록하도록 설득합니다.

페이지가 잘하는 것:

평가 는 이름과 얼굴 사진으로 완성되며 콘텐츠는 서비스에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
빨간색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 대조되며 매우 큽니다. 두 가지 모두 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.
Google 및 LinkedIn 로그인 옵션을 사용하면 방문자가 소셜 미디어 자격 증명을 사용하여 양식을 작성할 수 있습니다 .
개인 정보 보호 정책 및 서비스 약관 링크 는 사용자 데이터가 안전하게 유지될 것이라는 확신을 높여줍니다.
여백 이 많으면 평가와 형식이 모두 최대의 관심을 끌 수 있습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

Zoho의 로고 는 무료 평가판 제안에서 쉽게 벗어날 수 있는 경로를 제공하는 홈페이지에 연결되어 있습니다.
"가입" CTA 카피 가 더 설명적이고 영감을 줄 수 있습니다. "내 무료 평가판 시작"이 더 관련성이 높고 더 많은 전환을 생성할 것입니다.

어떤 Zoho 클릭 후 방문 페이지가 귀하의 행동을 유도할 것입니까?

위의 예는 완전한 목록은 아니지만 페이지 디자인의 다양성은 Zoho가 리드를 포착하여 판매로 유도하는 방법을 보여줍니다. 클릭 후 방문 페이지마다 최적화 수준이 다르지만 각 예는 방문자를 특정 행동으로 유도합니다.

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