7 個說服訪問者採取行動的 Zoho 登陸頁面

已發表: 2017-03-03

Zoho 可能以其最暢銷的 CRM 應用程序而聞名，但他們在其平台中提供了各種雲軟件。 公司明白，為了持續增長，他們必須繼續在整個服務套件和營銷渠道的所有階段提供價值。 該價值的一部分依賴於創造良好的第一印象，以便公司可以將潛在客戶轉化為潛在客戶，並培養這些潛在客戶進行銷售。

為了做到這一點，Zoho 為其受眾提供了各種在點擊後登錄頁面後面設置的內容：

Zoho 明白，為了持續增長，他們必須繼續創造良好的第一印象。

點擊推文

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登陸頁面是一個獨立頁面，用於讓訪問者採取特定操作，例如下載電子書、註冊網絡研討會、開始免費試用等。為了說服訪問者採取行動，點擊後登陸頁面使用了各種有說服力的元素，例如引人入勝的標題、引人注目的文案、個性化的 CTA 等等。

有時，品牌提供的內容並非位於點擊後登錄頁面表單之後。 以這些 Zoho 電子書和錄製的網絡研討會為例。 其各自頁面上的每個 CTA 都允許訪問者下載或觀看內容，而無需提供任何联系方式。 雖然我們認為這是一個錯失的捕捉和培養潛在客戶的機會，但 Zoho 決定免費提供內容，可以這麼說。

相比之下，Zoho 確實利用了其他優惠的點擊後登錄頁面。 讓我們看看這些 Zoho 點擊後登錄頁面如何說服訪問者採取行動。

（這不是案例研究。我們的目的是展示 Zoho 如何使用點擊後登陸頁面來生成潛在客戶。請記住，對於較短的頁面，我們已經顯示了整個頁面。但是，對於較長的 Zoho 點擊後登陸頁面，我們只顯示在首屏。您可能需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點，並且有些頁面可能是 A/B 測試，使用替代版本而不是下面顯示的版本。）

1.說服競爭對手的客戶轉向Zoho

搜索“Zoho 數據庫”，首先會看到此 Google 廣告。 然後，一旦您點擊“比較 Zoho CRM 版本”，您就會被發送到下面的點擊後登錄頁面：
此圖向營銷人員展示了 Zoho 如何使用 Google Ads 生成點擊後著陸頁流量和潛在客戶。
這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何在點擊後登錄頁面上將其定價與競爭對手進行比較，以說服用戶切換到 Zoho CRM。

建立頁面的原因：

讓 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用戶遷移到 Zoho。

頁面做得好的地方：

  • 零導航鏈接使訪問者專注於標題並評估節省和比較圖表。
  • 該圖表顯示了 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用戶使用 Zoho 可以節省多少。
  • 該副本解釋了 Zoho 如何以更少的成本提供更靈活的解決方案，以及為什麼其他 CRM 提供商的用戶應該轉換。
  • 兩個 CTA 按鈕都是兩步選擇加入，這有助於減少頁面混亂並使訪問者專注於圖表中優惠的節省。 只有真正有興趣註冊 Zoho 的人才會看到表單彈出。
  • CTA 上使用了“免費”一詞，這有助於說服訪問者點擊並進行下一步轉換。
  • 折疊下方的項目符號總結了 Zoho CRM 的主要優勢。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • CTA 顏色與圖表橫幅的藍色陰影相似，因此按鈕不會盡可能多地跳出頁面。
  • 從別人誰見證從Salesforce，SugarCRM的，或微軟交換，並與Zoho的一個很好的經驗可以提高頁面。
  • 指向 Zoho 主頁和 Zoho Corporation 的頁腳鍊接充當退出鏈接並與轉換目標背道而馳。
  • 2015 年的版權可能會讓訪問者思考，“還有什麼是過時的？” Zoho 的儲蓄是否仍然準確？

2. 使用 Zoho 開始免費計劃

回到之前的 Google 廣告，如果您點擊“適用於所有人的 CRM”，您將被帶到這個點擊後登錄頁面：
這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何在其點擊後登錄頁面上使用免費計劃優惠來生成潛在客戶。

建立頁面的原因：

鼓勵訪客註冊免費的 Zoho 計劃。

頁面做得好的地方：

  • 標題立即解釋了兩個好處：建立更好的客戶關係，Zoho 將為新用戶提供 10 個免費用戶。
  • 標題中使用“免費”並用粗體大寫字母強調註冊 Zoho CRM 的主要好處之一。
  • 可用功能列表有助於詳細說明 Zoho CRM 提供的所有功能。將最重要的功能與最不重要的降低字體大小的功能一起列出也是一個不錯的選擇。
  • 紅色的 CTA 按鈕與頁面上的其他所有內容都採用不同的顏色，因此它吸引了最大的注意力。
  • 3 字段表單- 只需要全名、電子郵件和密碼可以減少摩擦。
  • Zoho 時事通訊複選框未被選中，因此只有真正對接收內容感興趣的人才會手動選中該複選框。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • 標題中的握手圖像與報價相關，但可以通過使用兩個人微笑和互動的照片而不是簡單的兩隻手的圖形來改進。
  • 折疊上方的 CTA比頁面底部的 CTA 更具吸引力。 “免費開始”比“註冊”更受歡迎。
  • 頁腳中的Twitter 和 LinkedIn 徽標是一種分散注意力的黃色，可能會在沒有首先轉換的情況下將訪問者從頁面上趕走。
  • 過時的版權可能會讓訪問者停下來思考，“10 個免費用戶的優惠還可用嗎？”

3. 為網絡研討會註冊人員

Zoho 激勵

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用定制的網絡研討會點擊後登錄頁面來提高用戶參與度並產生新的潛在客戶。

建立頁面的原因：

讓訪問者註冊 Zoho Motivator 網絡研討會。

頁面做得好的地方：

  • 導航欄或頁腳的缺失會阻止訪問者離開此頁面訪問 Zoho 網站的其他部分。
  • 黃色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分形成對比。
  • 演示者部分提供了有關誰將進行演示的更多詳細信息，以及他們的相關經驗和頭像。
  • 大量的空白將觀眾的注意力吸引到標題和 CTA 按鈕上。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • 左上角的Zoho 徽標鏈接到他們的主頁 - 提供了離開頁面和遠離網絡研討會註冊的簡單途徑。
  • 添加倒數計時器可以增加緊迫感並激發更多訪問者完成轉化目標。 實時網絡研討會需要列出日期和時間，但如果 Zoho 包含更多緊迫性，人們會覺得更需要註冊。
  • CTA 副本不是個性化的。 代替“註冊”，CTA 副本可以說“幫助我提高銷售額”。

Zoho 結賬

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用定制的網絡研討會點擊後登錄頁面來生成新的潛在客戶。

建立頁面的原因：

讓訪問者註冊 Zoho Checkout 網絡研討會。

頁面做得好的地方：

  • 標題中的圖片與報價相關。
  • 該副本在解釋所提供內容的價值方面做得很好。
  • 要點解釋了網絡研討會的主要內容。
  • 紅色 CTA 顏色從頁面的其餘部分中脫穎而出，吸引了訪問者的眼球。
  • 留白有助於 CTA 引起注意，多一點也無傷大雅。
  • 演示者的頭像和標題提供了觀眾將在網絡研討會中收聽的快照。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • 標題可以更具描述性和說服力，例如“介紹您的下一個在線支付解決方案”。
  • CTA 副本可以針對訪問者和報價進行個性化。 它可以讀取“保存我的網絡研討會位置”而不是“點擊註冊”。
  • 大塊的副本使人們更難以快速瀏覽此頁面。 減少副本並突出 Zoho Checkout 的主要優點（加上要點）可以提高可讀性和轉換率。

4.加入Zoho Connect beta列表

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用點擊後登錄頁面來鼓勵訪問者進入其 Beta 計劃。

建立頁面的原因：

說服訪問者請求提前訪問 Zoho Connect 測試版列表。

頁面做得好的地方：

  • 無導航標題可防止訪問者退出點擊後登錄頁面。
  • 標題立即傳達了潛在客戶通過 Zoho Connect 獲得的三個好處。
  • 頁腳中的粘性 CTA允許訪問者滾動瀏覽點擊後登錄頁面，同時始終有機會在 CTA 按鈕上進行轉換。
  • CTA 副本是個性化和特定的。 “請求搶先體驗”比“提交”或“請求”更具吸引力。
  • 紅色 CTA 顏色“彈出”頁面，鼓勵更多點擊。
  • 軟件屏幕截圖向訪問者展示了他們對 Zoho Connect 的期望。
  • 2 字段表單幾乎沒有摩擦，因為它只要求姓名和電子郵件地址。
  • 大量的空白使頁面井井有條並提高可讀性。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • CTA可以更大以引起更多關注。
  • 大量副本使掃描此頁面比需要的更具挑戰性。 減少副本數量可以進一步提高可讀性。
  • 添加視頻有助於簡化內容。 頁面上有很多副本，一個簡短的視頻可以將事情聯繫在一起。

5.生成更多的CRM賬戶

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用帶有統計數據和以利益為導向的副本的點擊後登錄頁面來生成新的潛在客戶。

建立頁面的原因：

讓訪問者創建 Zoho CRM 帳戶。

頁面做得好的地方：

  • 標題以利益為導向，吸引訪問者繼續評估免費帳戶優惠。
  • 紅色 CTA 顏色與周圍元素不同，只是乞求被點擊。
  • 表格下方的統計數據引起了人們的注意，並有助於說服人們註冊一個免費帳戶。
  • 統計數據背後的上升趨勢線意味著營銷人員的活動績效將隨著 Zoho CRM 的增加而提高。
  • Zoho CRM 圖表說明 Zoho 的所有產品都與 Zoho CRM 同步。
  • 軟件屏幕截圖有助於為點擊後登錄頁面訪問者預覽 Zoho CRM 軟件。
  • 詳細的推薦包括此人的姓名、頭像、頭銜，並提供對 Zoho CRM 服務的深入了解——例如定制。
  • 整個頁面的大量空白讓所有元素都能呼吸更多，並提高頁面的整體可讀性。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • 頁面頂部的“創建帳戶”CTA 副本不是個性化的。 修改後的 CTA 文案，例如“優化我的銷售流程”可以產生更多轉化。
  • 2016 年版權已過時。 它很小，不像其他頁面元素那麼明顯，但應該更新。
  • 添加視頻可以總結內容並幫助訪問者更快地做出決定。

6.獲取更多免費試用用戶

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用簡單、有組織的點擊後登錄頁面來生成免費試用用戶。

建立頁面的原因：

說服訪問者註冊 Zoho CRM 免費試用版。

頁面做得好的地方：

  • 推薦信包括名稱和頭像，此外內容還提供了有關該服務的寶貴見解。
  • 紅色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分形成對比，而且非常大——這兩者都有助於它脫穎而出。
  • Google 和 LinkedIn 登錄選項允許訪問者使用社交媒體憑據完成表單。
  • 隱私政策和服務條款鏈接增強了用戶數據安全的信心。
  • 大量的空白有助於推薦和形式吸引最大的注意力。

頁面可以更改的內容或 A/B 測試：

  • Zoho 的徽標鏈接到他們的主頁，提供了一條從免費試用優惠中輕鬆逃脫的途徑。
  • “註冊”號召性用語副本可能更具描述性和啟發性。 “開始我的免費試用”更相關，可能會產生更多轉化。

哪些 Zoho 點擊後登錄頁面會說服您採取行動？

上面的例子並不是一個詳盡的列表，但頁面設計的多樣性顯示了 Zoho 如何嘗試捕捉潛在客戶，然後培育銷售。 儘管每個點擊後登錄頁面都有不同程度的優化，但每個示例都會將訪問者推向特定的操作。

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