7 páginas de aterrizaje de Zoho que persuaden a los visitantes a tomar medidas

Zoho puede ser conocido por su aplicación CRM más vendida, pero ofrecen una variedad de software en la nube en su plataforma. La empresa comprende que para un crecimiento continuo, deben continuar proporcionando valor en todo su conjunto de servicios y en todas las etapas del embudo de marketing. Parte de ese valor se basa en crear una excelente primera impresión para que la empresa pueda convertir prospectos en prospectos y nutrir esos prospectos para una venta.

Para hacer eso, Zoho ofrece a su audiencia una variedad de contenido bloqueado detrás de las páginas de destino posteriores al clic:

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página independiente que se utiliza para que los visitantes realicen una acción en particular, como descargar un libro electrónico, registrarse en un seminario web, iniciar una prueba gratuita, etc. Para convencer a los visitantes de que tomen medidas, un destino posterior al clic La página utiliza una variedad de elementos persuasivos como titulares atractivos, textos atractivos, CTA personalizados y más.

Ocasionalmente, las marcas proporcionan contenido que no está bloqueado detrás de un formulario de página de destino posterior al clic. Tome estos libros electrónicos de Zoho y seminarios web grabados, por ejemplo. Cada CTA en sus respectivas páginas permite a los visitantes descargar o ver el contenido sin proporcionar ningún dato de contacto. Y aunque creemos que es una oportunidad perdida para capturar y nutrir clientes potenciales, Zoho decidió ofrecer el contenido de forma gratuita, por así decirlo.

Por el contrario, Zoho aprovecha las páginas de destino posteriores al clic para otras ofertas. Veamos qué tan bien estas páginas de destino posteriores al clic de Zoho persuaden a los visitantes para que tomen medidas.

(Este no es un estudio de caso. Nuestro propósito es mostrar cómo Zoho utiliza las páginas de destino posteriores al clic para generar clientes potenciales. Tenga en cuenta que, para páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas de destino posteriores al clic de Zoho más largas páginas, solo mostramos en la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas pueden ser pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Para persuadir a los clientes de la competencia de que se cambien a Zoho.

Al realizar una búsqueda de "base de datos de Zoho", primero se le presenta este anuncio de Google. Luego, una vez que haga clic en "Comparar las ediciones de Zoho CRM", se le enviará a la página de destino posterior al clic a continuación:

Por qué se creó la página:

Para que los usuarios de Salesforce, SugarCRM y Microsoft migren a Zoho.

Qué hace bien la página:

• Los enlaces de navegación cero mantienen a los visitantes enfocados en el título y evaluando los ahorros y el cuadro de comparación.
• El gráfico muestra a los usuarios de Salesforce, SugarCRM y Microsoft cuánto pueden esperar ahorrar al usar Zoho.
• La copia explica cómo Zoho ofrece soluciones más flexibles por menos y por qué los usuarios de otros proveedores de CRM deberían cambiar.
• Ambos botones de llamada a la acción son opcionales en dos pasos, lo que ayuda a reducir el desorden de la página y mantiene a los visitantes enfocados en los ahorros de la oferta en el gráfico. Solo aquellos realmente interesados ​​en registrarse en Zoho verán el formulario emergente.
• La palabra "gratis" se utiliza en la CTA, lo que ayuda a persuadir a los visitantes a hacer clic y dar el siguiente paso en la conversión.
• La copia con viñetas debajo del pliegue resume los principales beneficios de Zoho CRM.

Qué podría cambiar la página o la prueba A / B:

• El color de la llamada a la acción es de un tono de azul similar al de los banners del gráfico, por lo que los botones no saltan de la página tanto como podrían.
• Un testimonio de alguien que se cambió de Salesforce, SugarCRM o Microsoft y tuvo una gran experiencia con Zoho podría mejorar la página.
• Los enlaces de pie de página a la página de inicio de Zoho y Zoho Corporation actúan como enlaces de salida y funcionan en contra del objetivo de conversión.
• Los derechos de autor de 2015 podrían hacer pensar a los visitantes: "¿Qué más está desactualizado?" ¿Siguen siendo precisos los ahorros de Zoho?

2. Para comenzar un plan gratuito con Zoho

Volviendo al anuncio de Google anterior, si hace clic en "CRM para todos", se le enviará a esta página de destino posterior al clic:

Por qué se creó la página:

Animar a los visitantes a que se registren en un plan Zoho gratuito.

Qué hace bien la página:

• El encabezado explica dos beneficios de inmediato: construya mejores relaciones con los clientes y Zoho proporcionará a los nuevos usuarios 10 usuarios gratuitos.
• “Gratis” se usa en el título y está escrito con letras grandes y en negrita para enfatizar uno de los beneficios clave de registrarse en Zoho CRM.
• La lista de funciones disponibles ayuda a detallar todo lo que ofrece Zoho CRM. Enumerar las funciones más importantes con las menos importantes para reducir el tamaño de fuente también es un buen toque.
• El botón rojo de llamada a la acción es de un color distinto de todo lo demás en la página, por lo que atrae la máxima atención.
• El formulario de 3 campos , que solo requiere el nombre completo, el correo electrónico y la contraseña, reduce la fricción.
• La casilla de verificación del boletín de Zoho no está marcada, por lo que solo las personas verdaderamente interesadas en recibir el contenido marcarán la casilla manualmente.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• La imagen del apretón de manos en el encabezado es relevante para la oferta, pero podría mejorarse usando una foto de dos personas sonriendo e interactuando en lugar de simplemente un gráfico de dos manos.
• La llamada a la acción en la mitad superior de la página es más atractiva que la llamada a la acción que se encuentra en la parte inferior de la página. "Empiece gratis" es más acogedor que "registrarse".
• Los logotipos de Twitter y LinkedIn en el pie de página son de un amarillo que distrae y podrían alejar a los visitantes de la página sin realizar una conversión primero.
• Los derechos de autor obsoletos podrían hacer que los visitantes se detuvieran a pensar: "¿La oferta gratuita de los 10 usuarios todavía está disponible?"

3. Registrar personas para seminarios web

Motivador de Zoho

Por qué se creó la página:

Para que los visitantes se registren en el seminario web de Zoho Motivator.

Qué hace bien la página:

• La ausencia de una barra de navegación o un pie de página impide que los visitantes abandonen esta página para visitar otras secciones del sitio de Zoho.
• El botón de CTA amarillo contrasta con el resto de la página.
• La sección del presentador brinda información más detallada sobre quién presentará, junto con su experiencia relevante y una foto en la cabeza.
• Una gran cantidad de espacios en blanco atrae la atención del espectador hacia el título y el botón de llamada a la acción.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo de Zoho en la parte superior izquierda está vinculado a su página de inicio, lo que brinda una ruta fácil para salir de la página y alejarse del registro del seminario web.
• Agregar un temporizador de cuenta regresiva podría agregar urgencia e inspirar a más visitantes a completar el objetivo de conversión. Se requiere enumerar la fecha y la hora para un seminario web en vivo, pero si Zoho incluyera más urgencia, las personas sentirían más la necesidad de registrarse.
• La copia de la llamada a la acción no está personalizada. En lugar de "registrarse", la copia de CTA podría decir algo como "Ayúdame a aumentar mis ventas".

Zoho Checkout

Por qué se creó la página:

Para que los visitantes se registren en el seminario web de Zoho Checkout.

Qué hace bien la página:

• La imagen del encabezado es relevante para la oferta.
• La copia hace un buen trabajo al explicar el valor de lo que se ofrece.
• Los puntos explican las principales conclusiones del seminario web.
• El color rojo de la llamada a la acción se destaca del resto de la página y atrae la atención de los visitantes.
• El espacio en blanco ayuda a la CTA a llamar la atención, un poco más tampoco podría hacer daño.
• La foto y el título del presentador proporcionan una instantánea de a quién escucharán los espectadores en el seminario web.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El título podría ser más descriptivo y persuasivo, como "Presentamos su próxima solución de pago en línea".
• La copia de la CTA podría personalizarse para el visitante y la oferta. En lugar de "Haga clic para registrarse", podría leer "Guardar mi espacio de seminario web" ".
• Los grandes bloques de texto hacen que esta página sea más difícil de escanear rápidamente para las personas. Reducir la copia y destacar los principales beneficios de Zoho Checkout (junto con las viñetas) podría mejorar la legibilidad y las conversiones.

4. Para unirse a la lista beta de Zoho Connect

Por qué se creó la página:

Para persuadir a los visitantes de que soliciten acceso anticipado a la lista beta de Zoho Connect.

Qué hace bien la página:

• Un encabezado sin navegación evita que los visitantes salgan de la página de destino posterior al clic.
• El titular transmite tres beneficios desde el principio que los prospectos reciben con Zoho Connect.
• El CTA fijo en el pie de página permite a los visitantes desplazarse por la página de destino posterior al clic mientras siempre tienen la oportunidad de realizar conversiones en el botón de CTA.
• La copia de la CTA es personalizada y específica. "Solicitar acceso anticipado" es más atractivo que "enviar" o "solicitar".
• El color rojo de la llamada a la acción “aparece” en la página, lo que fomenta más clics.
• Las capturas de pantalla del software muestran a los visitantes exactamente lo que pueden esperar de Zoho Connect.
• El formulario de 2 campos es prácticamente sencillo porque solo solicita el nombre y la dirección de correo electrónico.
• Un montón de espacio en blanco mantiene la página organizada y aumenta la legibilidad.

Qué podría cambiar la página o la prueba A / B:

• El CTA podría ser más grande para llamar aún más la atención.
• Muchas copias hacen que escanear esta página sea un poco más desafiante de lo que debería ser. Reducir la cantidad de copia podría aumentar aún más la legibilidad.
• Agregar video podría ayudar a optimizar el contenido. Hay mucho texto en la página y un video corto podría unir las cosas.

5. Generar más cuentas CRM

Por qué se creó la página:

Para que los visitantes creen una cuenta de Zoho CRM.

Qué hace bien la página:

• El titular está orientado a los beneficios y es interesante para los visitantes que continúen evaluando la oferta de la cuenta gratuita.
• El color rojo de la llamada a la acción es distinto de los elementos circundantes y solo pide que se haga clic en él.
• Las estadísticas debajo del formulario llaman la atención y ayudan a persuadir a las personas para que se registren para obtener una cuenta gratuita.
• La línea de tendencia ascendente detrás de las estadísticas implica que el rendimiento de la campaña de los especialistas en marketing aumentará con Zoho CRM.
• El gráfico de Zoho CRM explica que todos los productos de Zoho se sincronizan con Zoho CRM.
• Las capturas de pantalla del software ayudan a obtener una vista previa del software Zoho CRM para los visitantes de la página de destino después del clic.
• Los testimonios detallados incluyen el nombre de la persona, la foto en la cabeza, el título y brindan información sobre el servicio Zoho CRM, como la personalización.
• Un espacio en blanco significativo en toda la página permite que todos los elementos respiren más y aumenta la legibilidad de la página en general.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• La copia de la CTA "Crear cuenta" en la parte superior de la página no está personalizada. La copia de CTA revisada, como "Optimizar mi proceso de ventas", podría producir más conversiones.
• Los derechos de autor de 2016 están desactualizados. Es pequeño y no se nota tanto como otros elementos de la página, pero debe actualizarse.
• Agregar un video podría resumir el contenido y ayudar al visitante a tomar una decisión más rápido.

6. Para adquirir más usuarios de prueba gratuita

Por qué se creó la página:

Para persuadir a los visitantes de que se registren para una prueba gratuita de Zoho CRM.

Qué hace bien la página:

• El testimonio se completa con un nombre y una foto en la cabeza, además el contenido proporciona información valiosa sobre el servicio.
• El botón rojo de llamada a la acción contrasta con el resto de la página y es muy grande, lo que la ayuda a destacar.
• Las opciones de inicio de sesión de Google y LinkedIn permiten a los visitantes completar el formulario utilizando credenciales de redes sociales.
• La política de privacidad y los enlaces a los términos de servicio aumentan la confianza en que los datos del usuario se mantendrán seguros.
• Muchos espacios en blanco ayudan a que tanto el testimonio como la forma atraigan la máxima atención.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo de Zoho está vinculado a su página de inicio, lo que proporciona una ruta de escape fácil de la oferta de prueba gratuita.
• La copia de la llamada a la acción "Registrarse" podría ser más descriptiva e inspiradora. "Iniciar mi prueba gratuita" es más relevante y probablemente generaría más conversiones.

¿Qué páginas de destino posteriores al clic de Zoho lo convencerían de actuar?

Los ejemplos anteriores no son una lista exhaustiva, pero la variedad en el diseño de la página muestra cómo Zoho intenta capturar clientes potenciales para luego promover la venta. Aunque cada página de destino posterior al clic tiene diferentes niveles de optimización, cada ejemplo empuja a los visitantes hacia una acción específica.

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