7 个说服访问者采取行动的 Zoho 登陆页面

已发表: 2017-03-03

Zoho 可能以其最畅销的 CRM 应用程序而闻名，但他们在其平台中提供了各种云软件。 公司明白，为了持续增长，他们必须继续在整个服务套件和营销渠道的所有阶段提供价值。 该价值的一部分依赖于创造良好的第一印象，以便公司可以将潜在客户转化为潜在客户，并培养这些潜在客户进行销售。

为了做到这一点，Zoho 为其受众提供了各种在点击后登录页面后面设置的内容：

Zoho 明白，为了持续增长，他们必须继续创造良好的第一印象。

点击推文

什么是点击后登陆页面？

点击后登陆页面是一个独立页面，用于让访问者采取特定操作，例如下载电子书、注册网络研讨会、开始免费试用等。为了说服访问者采取行动，点击后登陆页面使用了各种有说服力的元素，例如引人入胜的标题、引人注目的文案、个性化的 CTA 等等。

有时，品牌提供的内容并非位于点击后登录页面表单之后。 以这些 Zoho 电子书和录制的网络研讨会为例。 其各自页面上的每个 CTA 都允许访问者下载或观看内容，而无需提供任何联系方式。 虽然我们认为这是一个错失的捕捉和培养潜在客户的机会，但 Zoho 决定免费提供内容，可以这么说。

相比之下，Zoho 确实利用了其他优惠的点击后登录页面。 让我们看看这些 Zoho 点击后登录页面如何说服访问者采取行动。

（这不是案例研究。我们的目的是展示 Zoho 如何使用点击后登陆页面来生成潜在客户。请记住，对于较短的页面，我们已经显示了整个页面。但是，对于较长的 Zoho 点击后登陆页面，我们只显示在首屏。您可能需要点击进入该页面以查看我们讨论的一些要点，并且有些页面可能是 A/B 测试，使用替代版本而不是下面显示的版本。）

1.说服竞争对手的客户转向Zoho

搜索“Zoho 数据库”，首先会看到此 Google 广告。 然后，一旦您点击“比较 Zoho CRM 版本”，您就会被发送到下面的点击后登录页面：
此图向营销人员展示了 Zoho 如何使用 Google Ads 生成点击后着陆页流量和潜在客户。
这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何在点击后登录页面上将其定价与竞争对手进行比较，以说服用户切换到 Zoho CRM。

建立页面的原因：

让 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用户迁移到 Zoho。

页面做得好的地方：

  • 零导航链接使访问者专注于标题并评估节省和比较图表。
  • 该图表显示了 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用户使用 Zoho 可以节省多少。
  • 该副本解释了 Zoho 如何以更少的成本提供更灵活的解决方案，以及为什么其他 CRM 提供商的用户应该转换。
  • 两个 CTA 按钮都是两步选择加入，这有助于减少页面混乱并使访问者专注于图表中优惠的节省。 只有真正有兴趣注册 Zoho 的人才会看到表单弹出。
  • CTA 上使用了“免费”一词，这有助于说服访问者点击并进行下一步转换。
  • 折叠下方的项目符号总结了 Zoho CRM 的主要优势。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • CTA 颜色与图表横幅的蓝色阴影相似，因此按钮不会尽可能多地跳出页面。
  • 从别人谁见证从Salesforce，SugarCRM的，或微软交换，并与Zoho的一个很好的经验可以提高页面。
  • 指向 Zoho 主页和 Zoho Corporation 的页脚链接充当退出链接并与转换目标背道而驰。
  • 2015 年的版权可能会让访问者思考，“还有什么是过时的？” Zoho 的储蓄是否仍然准确？

2. 使用 Zoho 开始免费计划

回到之前的 Google 广告，如果您点击“适用于所有人的 CRM”，您将被带到这个点击后登录页面：
这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何在其点击后登录页面上使用免费计划优惠来生成潜在客户。

建立页面的原因：

鼓励访客注册免费的 Zoho 计划。

页面做得好的地方：

  • 标题立即解释了两个好处：建立更好的客户关系，Zoho 将为新用户提供 10 个免费用户。
  • 标题中使用“免费”并用粗体大写字母强调注册 Zoho CRM 的主要好处之一。
  • 可用功能列表有助于详细说明 Zoho CRM 提供的所有功能。将最重要的功能与最不重要的降低字体大小的功能一起列出也是一个不错的选择。
  • 红色的 CTA 按钮与页面上的其他所有内容都采用不同的颜色，因此它吸引了最大的注意力。
  • 3 字段表单- 只需要全名、电子邮件和密码可以减少摩擦。
  • Zoho 时事通讯复选框未被选中，因此只有真正对接收内容感兴趣的人才会手动选中该复选框。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • 标题中的握手图像与报价相关，但可以通过使用两个人微笑和互动的照片而不是简单的两只手的图形来改进。
  • 折叠上方的 CTA比页面底部的 CTA 更具吸引力。 “免费开始”比“注册”更受欢迎。
  • 页脚中的Twitter 和 LinkedIn 徽标是一种分散注意力的黄色，可能会在没有首先转换的情况下将访问者从页面上赶走。
  • 过时的版权可能会让访问者停下来思考，“10 个免费用户的优惠还可用吗？”

3. 为网络研讨会注册人员

Zoho 激励

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用定制的网络研讨会点击后登录页面来提高用户参与度并产生新的潜在客户。

建立页面的原因：

让访问者注册 Zoho Motivator 网络研讨会。

页面做得好的地方：

  • 导航栏或页脚的缺失会阻止访问者离开此页面访问 Zoho 网站的其他部分。
  • 黄色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成对比。
  • 演示者部分提供了有关谁将进行演示的更多详细信息，以及他们的相关经验和头像。
  • 大量的空白将观众的注意力吸引到标题和 CTA 按钮上。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • 左上角的Zoho 徽标链接到他们的主页 - 提供了离开页面和远离网络研讨会注册的简单途径。
  • 添加倒数计时器可以增加紧迫感并激发更多访问者完成转化目标。 实时网络研讨会需要列出日期和时间，但如果 Zoho 包含更多紧迫性，人们会觉得更需要注册。
  • CTA 副本不是个性化的。 代替“注册”，CTA 副本可以说“帮助我提高销售额”。

Zoho 结账

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用定制的网络研讨会点击后登录页面来生成新的潜在客户。

建立页面的原因：

让访问者注册 Zoho Checkout 网络研讨会。

页面做得好的地方：

  • 标题中的图片与报价相关。
  • 该副本在解释所提供内容的价值方面做得很好。
  • 要点解释了网络研讨会的主要内容。
  • 红色 CTA 颜色从页面的其余部分中脱颖而出，吸引了访问者的眼球。
  • 留白有助于 CTA 引起注意，多一点也无伤大雅。
  • 演示者的头像和标题提供了观众将在网络研讨会中收听的快照。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • 标题可以更具描述性和说服力，例如“介绍您的下一个在线支付解决方案”。
  • CTA 副本可以针对访问者和报价进行个性化。 它可以读取“保存我的网络研讨会位置”而不是“点击注册”。
  • 大块的副本使人们更难以快速浏览此页面。 减少副本并突出 Zoho Checkout 的主要优点（加上要点）可以提高可读性和转换率。

4.加入Zoho Connect beta列表

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用点击后登录页面来鼓励访问者进入其 Beta 计划。

建立页面的原因：

说服访问者请求提前访问 Zoho Connect 测试版列表。

页面做得好的地方：

  • 无导航标题可防止访问者退出点击后登录页面。
  • 标题立即传达了潜在客户通过 Zoho Connect 获得的三个好处。
  • 页脚中的粘性 CTA允许访问者滚动浏览点击后登录页面，同时始终有机会在 CTA 按钮上进行转换。
  • CTA 副本是个性化和特定的。 “请求抢先体验”比“提交”或“请求”更具吸引力。
  • 红色 CTA 颜色“弹出”页面，鼓励更多点击。
  • 软件屏幕截图向访问者展示了他们对 Zoho Connect 的期望。
  • 2 字段表单几乎没有摩擦，因为它只要求姓名和电子邮件地址。
  • 大量的空白使页面井井有条并提高可读性。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • CTA可以更大以引起更多关注。
  • 大量副本使扫描此页面比需要的更具挑战性。 减少副本数量可以进一步提高可读性。
  • 添加视频有助于简化内容。 页面上有很多副本，一个简短的视频可以将事情联系在一起。

5.生成更多的CRM账户

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用带有统计数据和以利益为导向的副本的点击后登录页面来生成新的潜在客户。

建立页面的原因：

让访问者创建 Zoho CRM 帐户。

页面做得好的地方：

  • 标题以利益为导向，吸引访问者继续评估免费帐户优惠。
  • 红色 CTA 颜色与周围元素不同，只是乞求被点击。
  • 表格下方的统计数据引起了人们的注意，并有助于说服人们注册一个免费帐户。
  • 统计数据背后的上升趋势线意味着营销人员的活动绩效将随着 Zoho CRM 的增加而提高。
  • Zoho CRM 图表说明 Zoho 的所有产品都与 Zoho CRM 同步。
  • 软件屏幕截图有助于为点击后登录页面访问者预览 Zoho CRM 软件。
  • 详细的推荐包括此人的姓名、头像、头衔，并提供对 Zoho CRM 服务的深入了解——例如定制。
  • 整个页面的大量空白让所有元素都能呼吸更多，并提高页面的整体可读性。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • 页面顶部的“创建帐户”CTA 副本不是个性化的。 修改后的 CTA 文案，例如“优化我的销售流程”可以产生更多转化。
  • 2016 年版权已过时。 它很小，不像其他页面元素那么明显，但应该更新。
  • 添加视频可以总结内容并帮助访问者更快地做出决定。

6.获取更多免费试用用户

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用简单、有组织的点击后登录页面来生成免费试用用户。

建立页面的原因：

说服访问者注册 Zoho CRM 免费试用版。

页面做得好的地方：

  • 推荐信包括名称和头像，此外内容还提供了有关该服务的宝贵见解。
  • 红色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成对比，而且非常大——这两者都有助于它脱颖而出。
  • Google 和 LinkedIn 登录选项允许访问者使用社交媒体凭据完成表单。
  • 隐私政策和服务条款链接增强了用户数据安全的信心。
  • 大量的空白有助于推荐和形式吸引最大的注意力。

页面可以更改的内容或 A/B 测试：

  • Zoho 的徽标链接到他们的主页，提供了一条从免费试用优惠中轻松逃脱的途径。
  • “注册”号召性用语副本可能更具描述性和启发性。 “开始我的免费试用”更相关，可能会产生更多转化。

哪些 Zoho 点击后登录页面会说服您采取行动？

上面的例子并不是一个详尽的列表，但页面设计的多样性显示了 Zoho 如何尝试捕捉潜在客户，然后培育销售。 尽管每个点击后登录页面都有不同程度的优化，但每个示例都会将访问者推向特定的操作。

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