Taboola & Outbrain 합병: 광고주에게 의미하는 바는 무엇입니까?

이른바 디지털 광고 듀오폴리와 경쟁하려는 시도에서 Taboola와 Outbrain은 합병하여 단일 회사를 만들었습니다. 이 법인의 이름은 타불라로 남겠지만 그 규모와 범위로 인해 디지털 광고에서 가장 큰 이름들과 맞설 수 있습니다.

타불라-아웃브레인 합병

퍼블리셔 기사 하단에 추천 콘텐츠를 제공하는 것으로 알려진 두 디지털 광고 회사인 Taboola와 Outbrain이 결합하여 단일 법인을 형성했습니다. 그 이유에 대한 추측이 있었다면, 그 이유는 타불라의 보도 자료 제목에서 찾을 수 있습니다.

지금쯤이면 전체 디지털 광고 업계는 광고 비용의 대부분이 Facebook과 Google이라는 이중 기업을 통해 유입된다는 사실을 알고 있습니다. 아마존과 함께 이 광고 거물들은 디지털 광고 지출의 70%를 차지합니다. Taboola의 설립자이자 CEO인 Adam Singolda에 따르면 이번 합병으로 광고주는 예산 할당과 관련하여 다른 곳을 살펴볼 수 있습니다.

지난 10년 동안 저는 Outbrain과 Yaron Galai, Ori Lahav 및 나머지 Outbrain 팀이 시장에 가져온 혁신에 감탄했습니다. 힘을 합치면 Facebook과 Google에 더 강력한 경쟁자를 만들어 광고주에게 더 ​​의미 있는 선택을 할 수 있습니다.

그는 계속한다:

우리는 고객의 성장을 주도하고 벽으로 둘러싸인 정원이 강하고 어쩌면 너무 강한 세계에서 중요하다고 생각하는 개방형 웹을 지원하는 데 열정적입니다. 우리는 함께 협력하여 지역 및 국가 뉴스 기관과 광고 비용을 더 잘 연결하고 향후 10년 동안 저널리즘을 강화하기 위해 계속 투자할 것입니다. 이것이 우리가 병합하는 이유입니다. 이것이 우리의 사명입니다.

이 "의미 있는 선택"은 아직 확인되지 않은 제품 및 브랜딩을 반영합니다. 그러나 우리가 알고 있는 것은 새로운 타불라가 훨씬 더 큰 범위를 가질 것이라는 것입니다. 50개국 23개 사무소에서 운영되는 이 회사는 CNBC, NBC News, USA TODAY, Sankei, Huffington Post, Microsoft, Business Insider 및 The Independent와 같은 브랜드를 포함하는 20,000개의 파트너를 통해 매월 26억 명에게 도달할 것이라고 밝혔습니다.

Singolda는 가치가 20억 달러로 알려진 합병 회사의 CEO 자리를 맡게 되며 거래 금액은 8억 5000만 달러입니다. 합병 계약 조건에 따라 Outbrain 주주는 합병된 회사의 30%에 해당하는 주식과 2억 5천만 달러의 현금을 받게 됩니다.

두 회사의 현 경영진과 이사회 구성원이 새로운 타볼라 이사회를 구성하게 됩니다. Taboola의 사장 겸 COO인 Eldad Maniv와 Outbrain의 공동 CEO인 David Kostman은 합병 후 통합의 모든 측면을 관리하기 위해 긴밀히 협력할 것입니다. Yaron Galai는 합병된 회사의 성공을 위해 계속 노력할 것이며 폐쇄 후 12개월 동안 전환을 적극적으로 지원할 것입니다.

타불라와 아웃브레인: 배경

역사적으로 Taboola와 Outbrain은 광고주가 트래픽을 얻을 수 있도록 돕는 게임에서 라이벌이었고 게시자는 각 방문자의 수익을 극대화했습니다. 이름을 모르는 사람들도 그들의 제품을 알아볼 것입니다. 방문자가 관련 콘텐츠를 클릭하도록 하는 기사 하단의 광고 게재위치:

구어체로 "chumbox"로 알려진 이 모듈은 배너 블라인드가 널리 퍼지기 시작하면서 인기를 얻었습니다. 인터넷 사용자가 배너 광고 클릭을 중단하면서 게시자의 수익은 급감했습니다. Chumbox는 손실의 일부를 만회하는 방법이었습니다. 게시자는 몇 줄의 코드만으로 관련 콘텐츠에 대한 광고를 기본적으로 표시하여 수익을 올릴 수 있습니다.

Outbrain과 Taboola는 항상 이 틈새 시장의 리더였습니다. 그러나 새로운 타불라는 10년 간의 합병을 통해 틈새 시장을 넘어 더 높은 목표를 달성했습니다.

2006년 설립 이후 Outbrain과 Taboola는 많은 유사점을 공유했습니다. 창립 연도를 제외하고 둘 다 뉴욕에 본사가 있으며 이스라엘에 개발 센터가 있습니다. 둘 다 유사한 제품 세트를 제공하며, 둘 다 주요 자금(Taboola: 1억 6000만 달러, Outbrain: 1억 9400만 ​​달러)을 모금했으며 웹에서 가장 저명한 이름을 클라이언트로 획득했습니다. 그들을 치열한 라이벌이자 궁극적으로 파트너로 만든 것은 이러한 유사성입니다.

그러나 차이점은 Ingrid Lunden이 앞으로 가장 큰 자산이라고 부르는 것입니다.

Taboola와 Outbrain 사이에는 유사한 점이 많이 있지만, 잠재적으로 다른 영역으로 계속 확장할 회사를 만들 수 있는 차이점이 있습니다.

예를 들어, Outbrain은 2017년 Zemanta라는 회사를 인수하여 프로그래밍 방식 광고의 발판을 마련했으며 Taboola는 동영상 광고에서 YouTube의 영향력과 더 잘 경쟁하기 위해 동영상 인벤토리로 확장하는 움직임을 보였습니다.

Singolda는 이러한 차이점과 결합된 강점을 통해 새로운 Taboola가 Facebook 및 Google과 같은 경쟁 업체와 경쟁할 수 있기를 희망합니다. 이는 그가 "취약한 세상"에서 필요한 다음 단계라고 생각하는 것입니다.

저는 7월에 Squawk Box에서 오늘 아침에 Facebook과 Google이 강해지고 어쩌면 너무 강해짐에 따라 세상이 취약하다고 느끼는지에 대해 이야기했습니다. 광고주는 선택권, 더 많은 투명성, 더 적은 의존성을 원합니다. 사용자는 변호사뿐만 아니라 개인 정보 보호에 대해서도 생각하고 있습니다. 게시자는 사용자와 충성도 높은 관계를 구축하고 이러한 성장을 활용하여 흥미로운 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾고자 합니다.

세상은 도움이 필요하고 고통스럽습니다. 우리는 큰 생태계를 유지하기 위해 5개 미만의 회사에 의존하고 있습니다. 사용자와 직접적인 관계를 맺고 있는 강력한 소비재 회사일 때의 문제는 파트너(출판사, 이동통신사, OEM, 기업 등)의 세계에서 자신 중 하나를 선택할 수 있는 선택권이 주어진다면 그냥 당신을 선택할 수 있습니다.

그러나 새로운 Taboola가 사용자에게 정확히 무엇을 제공할 것인지에 대한 추측으로 인해 회사가 업계를 치유하고 Google/Facebook 독점에 덜 취약한 세상을 만들려는 그런 숭고한 목표를 어떻게 달성할 계획인지 알기 어렵습니다.

Taboola-Outbrain 합병의 전략적 이점

세부 사항이 결정되는 동안 Singolda는 고객이 몇 가지 가치 있는 혜택을 기대할 수 있다고 말합니다.

광고주라면 더 많은 도달 범위를 제공하고 더 많은 성장을 주도할 수 있도록 지원하며 더 빠르고 더 나은 혁신을 통해 새로운 기능을 제공할 것입니다. 상거래, 앱 설치, 더 많은 동영상 등

게시자/OEM/운송업체인 경우 더 많은 광고주를 시장에 유치하고 AI에 더 많은 시간과 에너지를 투자함으로써 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 모든 건전한 시장의 역동성입니다. 더 많은 수요가 더 나은 수확량을 가져옵니다. 더 많은 편집 플랫폼, 더 많은 분석 및 통찰력, 더 많은 청중 확보 기능 등 플랫폼 전체에서 더 많은 것을 혁신할 것입니다.

"점점 더 많이"에 대한 약속은 공식 보도 자료의 "핵심 전략적 이점"에 대한 약간 더 길고 자세한 목록으로 보완됩니다.

1. 광고주 선택의 폭 확대: 합병된 회사는 소규모 비즈니스에서 글로벌 브랜드에 이르기까지 광고주에게 Google 및 Facebook에 대한 의미 있는 경쟁력 있는 대안을 제공할 수 있습니다.
2. 더 큰 광고 효율성: 통합되고 통합된 구매 플랫폼은 광고주에게 더 ​​큰 효율성을 제공하여 인지도, 구매 고려도 및 전환 목표를 달성하도록 돕습니다.
3. 퍼블리셔, 모바일 사업자 및 모바일 OEM에 대한 더 높은 수익 및 사용자 참여: 기술에 대한 투자 증가와 도달 범위 확대를 통해 결합된 플랫폼은 퍼블리셔, 모바일 사업자 및 장치 제조업체의 수익을 늘리고 사용자 참여를 개선할 수 있습니다.
4. 가속화된 혁신: 업계에서 가장 강력한 두 개의 데이터 과학 및 AI 팀을 결합하고 R&D에 대한 투자를 가속화함으로써 회사는 파트너와 고객의 진화하는 요구 사항을 더 잘 해결할 수 있습니다.
5. 더 나은 소비자 경험: 점점 더 많은 소비자 들이 Taboola와 Outbrain의 솔루션을 직접 수용하여 그들이 탐색할 준비가 된 순간에 흥미롭고 새로운 것을 발견하도록 돕습니다. 예를 들어, Taboola News는 현재 전 세계적으로 6천만 개 이상의 Android 기기에 내장되어 있습니다. 합병된 회사는 그러한 혁신적인 솔루션의 개발을 가속화하여 사람들이 양질의 저널리즘을 즐길 수 있는 능력을 향상시킬 수 있을 것입니다.

Singolda는 합병이 잘 되어 회사가 시장에 더 많은 광고주를 유치할 수 있다면 새로운 Taboola가 게시자의 수익을 두 배, 심지어 세 배로 늘릴 수 있다고 믿습니다.

하지만 확신이 없는 사람도 있습니다.

새로운 Taboola가 시도해 볼 가치가 있습니까?

어떤 사람들은 합병이 달성할 수 있는 것에 대해 열광하는 반면, 외부의 다른 사람들은 반대 방향으로 열렬합니다. "세계 최악의 두 기업인 타불라와 아웃브레인이 합병하고 있다"는 넥스트 웹의 기사에서 매튜 휴즈는 타불라와 아웃브레인을 "근본적으로 악"이라고 불렀다. 그는 자세히 설명합니다.

그들은 우리를 더 멍청하고 비열하게 만들고 있습니다. 두 스타트업 모두 수백만 명의 사람들에게 클릭베이트와 찌꺼기를 먹음으로써 돈을 벌고 있습니다. 그리고 그들이 "권장하는" 콘텐츠의 너무 많은 부분이 다른 사람들을 희생시키는 것입니다.

그는 작가 Matt Logelin의 한 예를 인용합니다. 그의 아내가 수익성 있는 클릭 미끼가 될 만한 상황에서 비극적으로 사망했습니다. 그의 이야기는 Taboola의 네트워크에서 웹을 돌았고 Logelin은 그가 거짓이라고 주장하는 클릭베이트 헤드라인과 함께 광고의 형태로 비극을 재현해야 했습니다.

새로운 Taboola가 저널리즘 강화를 옹호한다고 주장한다면 Hughes가 그것을 사지 않는 사람들 중 하나임이 분명합니다. 그리고 그는 새로운 Taboola에 대해 의심을 품은 유일한 사람이 아닙니다.

Digiday는 현재 Taboola 또는 Outbrain을 사용하는 5개의 다른 게시자의 소식통과 대화하여 합병이 비즈니스에 어떤 의미가 있는지 알아보았습니다. 절반 이상이 추천 모듈을 더 가치 있게 만들 가능성이 있다고 말했습니다 .

그러나 이것이 이미 플랫폼 중 하나를 사용하는 소스이고 집계가 "절반 이상"이었다고 생각하면 그다지 자신감을 얻지 못합니다.

다른 이들은 합병이 수익 보장을 무용지물로 만들 수 있다고 우려합니다. 이제 Outbrain과 Taboola가 더 이상 비즈니스를 놓고 경쟁하지 않으므로 게시자를 흔들던 보증 수표가 영향을 받을 가능성이 높습니다.

또한 Taboola 모듈의 콘텐츠가 잠재적으로 사용자 신뢰를 저하시킬 수 있다고 우려하는 일부 게시자의 품질 관리에 대한 우려가 여전히 있습니다. Max Willens는 다음과 같이 씁니다.

...위젯의 콘텐츠가 보기 흉하기 때문에 종종 게시자의 수익과 제품 팀을 나누는 피뢰침이 되었습니다. 게시자는 위젯에 어떤 종류의 광고를 허용할지에 대해 어느 정도 유연성이 있지만 일부 게시자의 품질 관리 부족으로 인해 추천 위젯은 특정 종류의 저렴한 인터넷 추악함과 동의어가 되었습니다.

이러한 우려로 인해 Taboola와 Outbrain의 경쟁업체는 한 발 더 나아갔습니다. Digiday에 따르면 매월 약 4억 명의 순 사용자에게 도달하는 소규모 콘텐츠 추천 엔진인 Revcontent는 네트워크를 60% 줄이고 더 많은 프리미엄 인벤토리를 제공하며 광고주에게 콘텐츠 게시 위치에 대한 더 많은 제어 권한을 부여함으로써 성장했습니다. 회사의 COO에 따르면 이러한 단계를 통해 게시자 파트너의 CPM이 거의 120% 증가했습니다.

최고의 자리를 유지하기 위해 Digiday와 이야기한 소식통은 새로운 Taboola가 다른 최고의 퍼블리셔의 신뢰를 얻기 위해 유사한 조치를 취해야 할 것이라고 믿습니다. 그렇지 않으면 모든 콘텐츠 추천 엔진이 클릭 미끼의 온상이라는 인식에 시달릴 것입니다.

이 문제를 제거하기 위해 엄청난 진전이 필요합니다. 그렇지 않으면 해당 장치가 완전히 회피됩니다. 평판 문제도 있습니다. 예를 들어, 이러한 위젯에 대해 고객과 이야기할 때 위젯에 대한 자신의 개인적인 경험은 부정적인 의미를 내포하고 있으며 이는 캠페인에 대한 고려 여부에 영향을 미칩니다.

광고비를 최대한 활용하세요

Taboola-Outbrain 합병으로 인해 마케팅 전문가들이 가치에 대해 의견이 분분하지만 한 가지는 확실합니다. 그들의 콘텐츠 추천 제품은 진지하게 고려할 가치가 있다는 것입니다. 회사가 계획된 업데이트를 구현하고 새로운 사용자를 유치하는 데 성공하면 특히 그렇습니다.

그러나 광고 지출을 극대화하기 위해 새로운 타불라가 성숙할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 오늘 Instapage의 Advertising Conversion Cloud™로 시작할 수 있습니다. 개인화 된 데모를 통해 방법을 알아보십시오.