Páginas de destino de bienes raíces que realmente venden [consejos y ejemplos]

El mercado inmobiliario definitivamente puede considerarse una de las esferas más difíciles del marketing. Primero, por la complejidad y el alto costo del producto. En segundo lugar, debido a la competencia extrema y la diversa cantidad de ofertas en el mercado, lo que hace que el costo de adquisición de clientes y los gastos totales de marketing sean muy altos. En estas condiciones, una página de destino inmobiliaria eficaz es imprescindible si desea captar a su cliente potencial.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página web creada específicamente para acumular tráfico y empujar a los visitantes a realizar una acción en particular: proporcionarle sus direcciones de correo electrónico y número de teléfono, registrarse o comprar algo. Puede ser una página web independiente o una página de su sitio web. Puede crear varios aterrizajes para adaptarlos a un segmento de audiencia en particular o realizar pruebas A / B.

No confunda una página de destino con la página de inicio de un sitio web. Una página de inicio se utiliza para informar y navegar. Su propósito es que el visitante se familiarice con su empresa y sus productos. Una página de inicio es la misma para todos los usuarios y proporciona información general y navegación por la página web.

¿Quién necesita una página de destino para el sector inmobiliario?

Básicamente, hay dos tipos de agentes del mercado inmobiliario que necesitan una página de destino: desarrolladores y agentes inmobiliarios o agencias inmobiliarias.

Páginas de aterrizaje inmobiliarias para desarrolladores

El 93% de los posibles compradores de viviendas comienzan su búsqueda en línea, revela la encuesta de NAR.

Según otra encuesta, el proceso de compra de bienes raíces incluye cuatro etapas:

1. descubrimiento;
2. investigar;
3. selección;
4. clausura.

La mejor página de destino de bienes raíces es aquella que lleva a una persona a través de todas las etapas.

En la etapa de descubrimiento , una persona se encuentra con su página de inicio de bienes raíces. Si es atractivo y llamativo, lleva a los visitantes al siguiente paso.

En la etapa de investigación , los visitantes miran más de cerca su oferta, la casa u oficina y la empresa. Si la página de destino es lo suficientemente informativa, pueden obtener datos más específicos allí mismo. Para responder preguntas comunes de clientes potenciales, puede crear un chatbot de bienes raíces para Facebook e integrar un widget de suscripción de chatbot directamente en su página de destino.

En la etapa de selección , aún puede influir en un cliente potencial con su página de destino, activando mecanismos de elección tanto racionales como no racionales. Por ejemplo, su página de destino debe incluir una lista de las ventajas de trabajar con usted: cree la impresión de un enfoque completo para la elección de bienes raíces, desde encontrar un lugar hasta cerrar el trato. Al mismo tiempo, el diseño y la copia de su página de destino debe incluir desencadenantes psicológicos que provoquen la sensación de nostalgia y, por lo tanto, los usuarios sentirán vínculos emocionales con la casa o apartamento que está ofreciendo.

En la etapa de cierre , también puede utilizar una página de destino: proporcione al cliente los contactos y servicios necesarios en el futuro.

Páginas de destino de bienes raíces para agentes

Según una encuesta de NAR, el 87% de los compradores compraron y el 92% de los vendedores vendieron sus casas a través de un agente o corredor de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios comprenden la importancia del marketing digital eficaz. El 46,4% de los profesionales de bienes raíces dice que su principal desafío de marketing es generar suficientes clientes potenciales de alta calidad y el 23,4% afirma que convertir sus clientes potenciales en negocios es el mayor desafío, muestra la encuesta de Placester. El uso de una página de destino lo ayudará a reducir la dificultad de estos desafíos con facilidad.

Puede organizar su página de destino para la generación de clientes potenciales: agregue imanes de clientes potenciales, organice formularios de clientes potenciales, use una llamada a la acción potente. No te olvides de tener una copia adecuada: los visitantes deben comprender que tienes experiencia con el proceso de compra y venta, el mercado y el área local, puedes lidiar con el papeleo, etc.

3 tipos principales de landing pages inmobiliarias

El tipo de página de destino de bienes raíces depende del tipo de cliente potencial que necesita atraer: un vendedor o un comprador.

Páginas de destino del valor de la vivienda

Las páginas de destino de este tipo están diseñadas para atraer vendedores potenciales. Un enfoque común es ofrecer a un posible vendedor de vivienda que ingrese la dirección y obtenga el presupuesto. Por lo general, el formulario se encuentra en la primera pantalla.

Puede haber dos subtipos de páginas de destino del valor de la vivienda:

• páginas de aterrizaje de bienes raíces de valoración instantánea donde los visitantes obtienen la valoración de inmediato, aunque puede no ser muy precisa;
• Páginas de aterrizaje de bienes raíces de valoración retrasada donde un visitante deja sus contactos y espera una valoración más precisa.

Páginas de destino de búsqueda de inicio

Estas páginas de destino están destinadas a atraer compradores, inversores o propietarios.

Para acceder a la base de datos de propiedades del agente, un visitante abandona sus contactos: inmediatamente o después de un número limitado de búsquedas.

Páginas de destino de contenido gratuito

Estas páginas de destino de bienes raíces son adecuadas tanto para compradores como para vendedores.

Ofrecer contenido para obtener contactos de los usuarios es una práctica común en el marketing en general. Hablando de agencias y corredores de bienes raíces, pueden ofrecer una investigación de mercado, listas de verificación para compradores de vivienda por primera vez o guías para la preparación de viviendas.

Cómo crear páginas de destino para bienes raíces

Un comprador de vivienda promedio visita diez casas antes de comprar "la única". Por lo tanto, debe diferenciarse de la competencia para que su lugar o empresa sea reconocible y fácil de recordar. Utilice un diseño llamativo, un texto atractivo y funciones interactivas. A continuación, encontrará algunos consejos prácticos relacionados con elementos importantes de una página de destino de bienes raíces.

Bóveda

Utilice títulos breves y directos: el visitante de la página debe comprender de inmediato de qué se trata la página. Mencione cómo puede beneficiar a su cliente potencial. Puede probar fórmulas de copia como AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción) y PMPHS (Dolor-Más dolor-Esperanza-Solución).

Intente encontrar un fondo llamativo, como un video de reproducción automática, alentará al visitante de la página a permanecer más tiempo en su destino.

CTA y botones

No puede crear una página de destino sin un botón de llamada a la acción. Decida qué acción espera de un visitante (dejar su dirección de correo electrónico, programar una llamada telefónica o programar una visita), cree un botón con una copia clara para mostrar a los visitantes lo que quiere de ellos.

Si usa formularios de suscripción, no los sobrecargue: una dirección de correo electrónico o un número de teléfono es suficiente para mantenerse en contacto.

Fotos y videosPublicaciones destacadas

El 87% de los compradores potenciales piensan que las fotos son la característica "más útil" de un sitio web de bienes raíces.

Debes usar fotos reales, no fotos de archivo. Piense en los detalles, la composición y el entorno. Las imágenes y los videos deben crear un estado de ánimo y provocar emociones. Es mejor unir imágenes y videos con un tema central: un ambiente tranquilo y acogedor, o lujo y poder.

Para que su sitio web sea más reconocible, utilice la marca. Pero recuerde mantener el equilibrio; de lo contrario, corre el riesgo de distraer a los usuarios de la propiedad en sí.

Es una buena práctica mostrar no solo las propiedades en sí, sino decir un poco sobre su equipo. Presente a los miembros de su equipo: creando así un sentimiento de honestidad y transparencia. Además, se ha demostrado que las imágenes con personas son más atractivas para los anuncios y el marketing en general.

Ventajas

Resalte sus ventajas para que los visitantes puedan hacer su elección para utilizar sus servicios más rápidamente. Puede organizar los puntos en un gráfico, una lista, una infografía u otro medio escaneable.

Prueba social

La gente confía en otras personas más que en las marcas: la prueba social es un poderoso motivador. Agregue historias de éxito de clientes y comentarios a su página de destino. Si corresponde, mencione a sus socios y cualquier premio que haya recibido.

Funciones de mensajería en tiempo real

La comunicación en tiempo real es extremadamente importante para mercados con alta competencia. Hay dos medios principales para organizar la comunicación en tiempo real con sus prospectos: chats en línea y chatbots de redes sociales.

Con un chat en línea, puede proporcionar a un usuario toda la información necesaria y crear una experiencia de usuario positiva. Además, a través de la comunicación, obtiene información valiosa sobre su audiencia.

Los chatbots de las redes sociales, a su vez, permiten a las empresas simplificar y unificar su flujo de trabajo y ahorrar recursos humanos. Pruebe el chatbot de Facebook de SendPulse y benefíciese de una carga de trabajo reducida. Puede colocar un widget de suscripción en su página de destino para recopilar información de los visitantes y obtener nuevos suscriptores. Luego, puede crear flujos de mensajes complejos no solo con texto, sino también con una imagen, una lista, un botón con un enlace y mucho más.

Otras funciones interactivas

Los recorridos virtuales, los mapas y las calculadoras de hipotecas son apropiados para hacer que el contenido de su página de destino de bienes raíces sea más dinámico.

También puede incluir una breve encuesta - pregunte sobre el vecindario preferido de los visitantes o los deseos de su edificio - utilícelo para hacer una oferta personalizada en el futuro.

Ejemplos de páginas de destino de bienes raíces

A continuación, encontrará tres buenos ejemplos de páginas de destino de bienes raíces y lo que nos gusta de ellas.

REX Real Estate

REX Real Estate es un corredor de bienes raíces que trabaja en 17 estados de EE. UU. REX Real Estate ayuda a las personas a comprar y vender propiedades, ofreciendo las “tarifas más bajas de la industria” y servicio llave en mano. Cubren todo, desde fotos profesionales de las propiedades en venta hasta servicios de mudanza.

Que es bueno:

• la copia clara muestra los beneficios para un usuario; por ejemplo, los clientes pueden “ahorrar hasta un 70%” vendiendo una casa con la ayuda de esta agencia;
• comentarios de personas reales: incluye fotos;
• hay una calculadora que muestra cuánto ahorra la agencia a sus clientes;
• el recorrido del cliente es una línea de tiempo simple de cinco pasos.

Noble negro

Noble Black es un corredor de bienes raíces de lujo de Manhattan. La compañía ofrece listados exclusivos en la Quinta Avenida, Central Park South, Upper West Side y otras comunidades de lujo.

Que es bueno:

• copia cautivadora: por ejemplo, Noble Black promete ayudarlo a "encontrar la casa de sus sueños";
• fondo llamativo: video de reproducción automática con escenas de Nueva York;
• fotografías de alta calidad de las propiedades ofrecidas;
• prueba social: se enumera la calificación de la empresa del Wall Street Journal.

Torres y jardín del club de campo

Country Club Towers and Garden es una agencia inmobiliaria de Denver, Colorado.

Lo que es bueno:

• sus imágenes establecen el estado de ánimo y provocan emoción;
• narración visual: no es necesario leer para comprender que la propiedad combina las ventajas de vivir en el campo y la ciudad;
• muchos detalles: puedes ver el vecindario y los planos de planta;
• un mapa real que muestre el área circundante.

Cómo promocionar su página de destino de bienes raíces

Imagínese: ha leído nuestras recomendaciones, se inspiró en las referencias anteriores y finalmente creó su página de inicio de bienes raíces. Pero todavía es demasiado pronto para felicitar: ahora necesita tráfico. Hay varias formas de promocionar su página de destino de bienes raíces.

Publicidad pagada

Si desea obtener mucho tráfico en poco tiempo, lo que necesita es publicidad paga a través de Google Ads y Facebook Ads.

Pero tenga en cuenta dos cosas. Primero, los bienes raíces son una categoría de anuncios costosa: hay muchos competidores, por lo que el costo por acción es alto. En segundo lugar, debe tener mucho cuidado al apuntar: tenga cuidado con el envío accidental de anuncios a una audiencia irrelevante, el uso de palabras clave incorrectas en Google Ads o las ubicaciones incorrectas de los anuncios de Facebook pueden agotar su presupuesto publicitario.

Hablar de formatos publicitarios, fotos y videos es la mejor opción: la parte visual es muy importante en el sector inmobiliario; las fotos y los videos son más efectivos que los anuncios de texto. Tenga esto en cuenta al elegir las plataformas publicitarias y la ubicación de su contenido publicitario real: para Google Ads, pruebe los anuncios bumper en YouTube, con los anuncios de Facebook; use las publicaciones e historias de Instagram.

No te olvides de las campañas de retargeting y remarketing.

Construcción de enlaces

Utilice publicaciones cruzadas, publicaciones invitadas en blogs especializados y medios de comunicación, y campañas de correo electrónico de sus socios para informar a la audiencia sobre usted, sus proyectos y propiedades. Cuando sea apropiado, agregue un enlace a su página de destino. Esta es otra forma de prueba social: otras personas te recomiendan.

Que sigue

Tan pronto como obtenga la información de contacto de un prospecto, debe calentar el prospecto: toma mucho tiempo tomar una decisión de compra para comprar, vender, contratar o alquilar una casa. El marketing por correo electrónico es una de las formas en que puede establecer relaciones de confianza con los clientes de la industria inmobiliaria.

Es una buena práctica comenzar con un correo electrónico de bienvenida en el que se presente y agradezca a un suscriptor por unirse a su lista de correo. También debes decirles a los nuevos suscriptores con qué frecuencia vas a enviar correos electrónicos y qué estarán a punto de darles una idea de qué esperar. Por ejemplo, puede notificar a sus suscriptores sobre nuevas publicaciones de blog o proporcionarles las últimas noticias de la industria. No te olvides de la segmentación de la lista de correo para hacer ofertas personalizadas.

SendPulse puede ayudarlo con todos estos procesos y más. Puede crear correos electrónicos impresionantes incluso si no sabe HTML: un editor simple de arrastrar y soltar y más de 100 plantillas están al alcance de su mano. Además, con SendPulse, puede segmentar su audiencia con precisión, crear correos electrónicos personalizados y realizar pruebas A / B.

Automatice su rutina, manténgase en contacto con sus clientes constantemente y aumente sus ventas.