Halaman Arahan Real Estat yang Benar-Benar Menjual [Tips dan Contoh]

Pasar real estat pasti bisa disebut sebagai salah satu bidang terberat dalam pemasaran. Pertama, karena kerumitan dan tingginya biaya produk. Kedua, karena persaingan yang ekstrim dan jumlah penawaran yang beragam di pasar, yang membuat biaya akuisisi pelanggan — dan total biaya pemasaran — sangat tinggi. Dalam kondisi ini, halaman arahan real estat yang efektif adalah suatu keharusan jika Anda ingin menangkap pelanggan potensial Anda.

Apa itu halaman arahan?

Halaman arahan adalah halaman web yang dibuat khusus untuk mengumpulkan lalu lintas dan mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan tertentu — memberi Anda alamat email dan nomor telepon mereka, mendaftar, atau membeli sesuatu. Ini bisa berupa halaman web yang berdiri sendiri atau halaman di situs web Anda. Anda dapat membuat beberapa arahan untuk menyesuaikannya dengan segmen audiens tertentu atau melakukan pengujian A/B.

Jangan bingung antara halaman arahan dengan halaman beranda situs web. Sebuah homepage digunakan untuk menginformasikan dan navigasi. Tujuannya adalah untuk membuat pengunjung mengenal perusahaan Anda dan produk-produknya. Sebuah homepage adalah satu dan sama untuk semua pengguna dan menyediakan informasi umum dan navigasi halaman web.

Siapa yang membutuhkan halaman arahan untuk real estat?

Pada dasarnya, ada dua jenis pelaku pasar real estat yang membutuhkan halaman arahan: pengembang dan agen penjual atau agen real estat.

Halaman arahan real estat untuk pengembang

93% calon pembeli rumah memulai pencarian mereka secara online, menurut survei NAR.

Menurut survei lain, proses pembelian real estat mencakup empat tahap:

1. penemuan;
2. riset;
3. pilihan;
4. penutupan.

Halaman arahan real estat terbaik adalah halaman yang mengarahkan seseorang melalui semua tahapan.

Pada tahap penemuan , seseorang menemukan halaman arahan real estat Anda. Jika menarik dan menarik, itu mengarahkan pengunjung ke langkah berikutnya.

Pada tahap penelitian , pengunjung melihat lebih dekat penawaran Anda, rumah atau kantor, dan perusahaan Anda. Jika halaman arahan cukup informatif, mereka bisa mendapatkan data yang lebih spesifik di sana. Untuk menjawab pertanyaan umum dari calon pelanggan, Anda dapat membuat chatbot real estat untuk Facebook dan mengintegrasikan widget langganan chatbot langsung ke halaman arahan Anda.

Pada tahap seleksi , Anda masih dapat mempengaruhi prospek dengan halaman arahan Anda, mengaktifkan mekanisme pilihan rasional dan non-rasional. Misalnya, halaman arahan Anda harus menyertakan daftar keuntungan bekerja sama dengan Anda — buat kesan pendekatan lengkap terhadap pilihan real estat mulai dari menemukan tempat hingga menutup kesepakatan. Pada saat yang sama, desain dan salinan halaman arahan Anda harus menyertakan pemicu psikologis yang memancing perasaan nostalgia — dan dengan demikian, pengguna akan merasakan ikatan emosional dengan rumah atau apartemen yang Anda tawarkan.

Pada tahap penutupan , Anda juga dapat menggunakan halaman arahan — menyediakan kontak dan layanan yang diperlukan kepada pelanggan di masa mendatang.

Halaman arahan real estat untuk agen

Menurut survei NAR, 87% pembeli membeli dan 92% penjual menjual rumah mereka melalui agen atau broker real estat. Agen real estat memahami pentingnya pemasaran digital yang efektif. 46,4% profesional real estat mengatakan bahwa tantangan pemasaran utama mereka adalah menghasilkan cukup banyak prospek berkualitas tinggi dan 23,4% mengklaim bahwa mengubah prospek mereka menjadi bisnis adalah tantangan terbesar, menurut survei Placester. Menggunakan halaman arahan akan membantu Anda mengurangi kesulitan tantangan ini dengan mudah.

Anda dapat mengatur halaman arahan Anda untuk menghasilkan prospek: menambahkan magnet prospek, mengatur formulir prospek, menggunakan CTA yang kuat. Jangan lupa untuk memiliki salinan yang tepat: pengunjung harus memahami bahwa Anda berpengalaman dengan proses pembelian dan penjualan, pasar dan area lokal, Anda dapat menangani dokumen dan sebagainya.

3 jenis utama halaman arahan real estat

Jenis halaman arahan real estat tergantung pada jenis prospek yang Anda butuhkan untuk menarik: penjual atau pembeli.

Halaman arahan nilai rumah

Halaman arahan jenis ini dirancang untuk menarik calon penjual. Pendekatan umum adalah menawarkan penjual rumah potensial untuk memasukkan alamat dan mendapatkan perkiraan. Biasanya, formulir terletak di layar pertama.

Ada dua subtipe halaman arahan nilai rumah:

• halaman arahan real estat penilaian instan di mana pengunjung mendapatkan penilaian segera meskipun tidak terlalu akurat;
• halaman arahan real estat penilaian tertunda di mana pengunjung meninggalkan kontak mereka dan menunggu penilaian yang lebih tepat.

Halaman arahan pencarian rumah

Halaman arahan ini ditujukan untuk menarik pembeli, investor, atau pemilik rumah.

Untuk mendapatkan akses ke database properti agen, pengunjung meninggalkan kontak mereka: segera atau setelah sejumlah pencarian terbatas.

Halaman arahan konten gratis

Halaman arahan real estat ini cocok untuk pembeli dan penjual.

Menawarkan konten untuk mendapatkan kontak pengguna adalah praktik umum dalam pemasaran secara keseluruhan. Berbicara tentang agen dan broker real estat, mereka dapat menawarkan riset pasar, daftar periksa untuk pembeli rumah pertama kali, atau panduan untuk pementasan rumah.

Cara membuat halaman arahan untuk real estat

Rata-rata pembeli rumah mengunjungi sepuluh rumah sebelum membeli "satu". Jadi Anda perlu membedakan diri Anda dari pesaing untuk membuat tempat atau perusahaan Anda dikenali dan mudah diingat. Gunakan desain yang menarik, salinan yang menarik, dan fitur interaktif. Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa kiat yang dapat ditindaklanjuti terkait dengan elemen penting dari laman landas real estat.

Menuju

Gunakan judul yang singkat dan langsung: pengunjung halaman harus segera memahami tentang halaman tersebut. Sebutkan bagaimana Anda dapat menguntungkan pelanggan potensial Anda. Anda dapat menguji formula salinan seperti AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) dan PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution).

Cobalah untuk menemukan latar belakang yang menarik seperti video putar otomatis — ini akan mendorong pengunjung halaman untuk tetap berada di halaman arahan Anda lebih lama.

CTA dan tombol

Anda tidak dapat membuat halaman arahan tanpa tombol CTA. Putuskan tindakan mana yang Anda harapkan dari pengunjung — untuk meninggalkan alamat email mereka, menjadwalkan panggilan telepon, atau menjadwalkan pertunjukan — buat tombol dengan salinan yang jelas untuk menunjukkan kepada pengunjung apa yang Anda inginkan dari mereka.

Jika Anda menggunakan formulir berlangganan, jangan berlebihan — alamat email atau nomor telepon sudah cukup untuk tetap berhubungan.

Foto dan video

87% pembeli potensial menganggap foto adalah fitur "paling berguna" dari situs web real estat.

Anda harus menggunakan foto asli — tidak ada stok foto. Pikirkan detail, komposisi, dan sekitarnya. Gambar dan video harus menciptakan suasana hati dan memancing emosi. Lebih baik menggabungkan gambar dan video dengan tema sentral — suasana yang tenang dan nyaman, atau kemewahan dan kekuatan.

Untuk membuat situs web Anda lebih dikenal, gunakan branding. Tapi ingat untuk menjaga keseimbangan; jika tidak, Anda berisiko mengalihkan perhatian pengguna dari properti itu sendiri.

Ini adalah praktik yang baik untuk menunjukkan tidak hanya properti itu sendiri, tetapi juga mengatakan sedikit tentang tim Anda. Perkenalkan anggota tim Anda: dengan demikian, ciptakan perasaan jujur ​​dan transparan. Selain itu, gambar dengan orang-orang terbukti lebih menarik untuk iklan dan pemasaran secara umum.

Keuntungan

Sorot keunggulan Anda sehingga pengunjung dapat membuat pilihan mereka untuk menggunakan layanan Anda lebih cepat. Anda dapat mengatur poin ke dalam bagan, daftar, infografis, atau media lain yang dapat dipindai.

Bukti sosial

Orang lebih mempercayai orang lain daripada merek — bukti sosial adalah motivator yang kuat. Tambahkan kisah sukses pelanggan dan umpan balik ke halaman arahan Anda. Jika sesuai, sebutkan mitra Anda dan penghargaan apa pun yang telah Anda terima.

Fitur perpesanan waktu nyata

Komunikasi real-time sangat penting untuk pasar dengan persaingan tinggi. Ada dua cara utama untuk mengatur komunikasi real-time dengan prospek Anda: obrolan online, dan chatbot media sosial.

Dengan obrolan online, Anda dapat memberikan semua informasi yang diperlukan kepada pengguna dan menciptakan pengalaman pengguna yang positif. Selain itu, melalui komunikasi Anda mendapatkan wawasan berharga tentang audiens Anda.

Chatbots media sosial, pada gilirannya, memungkinkan bisnis untuk menyederhanakan dan menyatukan alur kerja mereka dan menghemat sumber daya manusia. Coba chatbot Facebook oleh SendPulse dan manfaatkan beban kerja yang berkurang. Anda dapat menempatkan widget berlangganan di halaman arahan Anda untuk mengumpulkan informasi pengunjung dan mendapatkan pelanggan baru. Kemudian Anda dapat membuat alur pesan yang kompleks tidak hanya dengan teks, tetapi juga dengan gambar, daftar, tombol dengan tautan, dan banyak lagi.

Fitur interaktif lainnya

Tur virtual, peta, dan kalkulator hipotek sesuai untuk membuat konten di halaman arahan real estat Anda lebih dinamis.

Anda juga dapat menyertakan survei singkat — tanyakan tentang lingkungan yang disukai pengunjung atau keinginan untuk bangunan mereka — gunakan ini untuk membuat penawaran yang dipersonalisasi di masa mendatang.

Contoh halaman arahan real estat

Di bawah ini Anda akan menemukan tiga contoh halaman arahan real estat yang bagus — dan apa yang kami sukai darinya.

Real Estat REX

REX Real Estate adalah broker real estate yang bekerja di 17 negara bagian AS. REX Real Estate membantu orang membeli dan menjual properti, menawarkan “biaya terendah di industri ini”, dan layanan siap pakai. Mereka mencakup semuanya, mulai dari foto profesional properti yang dijual hingga layanan pindahan.

Apa yang bagus:

• salinan yang jelas menunjukkan manfaat bagi pengguna — misalnya, pelanggan dapat “menghemat hingga 70%” dengan menjual rumah dengan bantuan agen ini;
• umpan balik dari orang sungguhan — termasuk foto;
• ada kalkulator yang menunjukkan berapa banyak agen menyelamatkan klien mereka;
• perjalanan pelanggan adalah garis waktu lima langkah sederhana.

Hitam Mulia

Noble Black adalah broker real estat mewah Manhattan. Perusahaan ini menawarkan listing eksklusif di Fifth Avenue, Central Park South, Upper West Side, dan komunitas kelas atas lainnya.

Apa yang bagus:

• salinan menawan — misalnya, Noble Black berjanji untuk membantu Anda “menemukan rumah impian Anda;”
• latar belakang yang menarik — putar otomatis video dengan adegan dari New York;
• foto berkualitas tinggi dari properti yang ditawarkan;
• bukti sosial — peringkat perusahaan di Wall Street Journal terdaftar.

Menara dan Taman Country Club

Country Club Towers and Garden adalah agen real estate dari Denver, Colorado.

Apa yang bagus:

• gambar mereka mengatur suasana hati dan memancing emosi;
• visual storytelling: Anda tidak perlu membaca untuk memahami bahwa properti ini menggabungkan keuntungan tinggal di pedesaan dan kota;
• banyak detail: Anda dapat melihat denah lingkungan dan lantai;
• peta yang sebenarnya menunjukkan daerah sekitarnya.

Cara mempromosikan halaman arahan real estat Anda

Bayangkan: Anda telah membaca rekomendasi kami, mendapatkan inspirasi dari referensi di atas, dan akhirnya membuat halaman arahan real estat Anda. Tapi masih terlalu dini untuk mengucapkan selamat: sekarang Anda membutuhkan lalu lintas. Ada beberapa cara Anda dapat mempromosikan halaman arahan real estat Anda.

Iklan berbayar

Jika Anda ingin mendapatkan banyak lalu lintas dalam waktu singkat, iklan berbayar melalui Google Ads dan Facebook Ads adalah yang Anda butuhkan.

Tapi perhatikan dua hal. Pertama, real estat adalah kategori iklan yang mahal: ada banyak pesaing, sehingga biaya per tindakannya tinggi. Kedua, Anda harus sangat berhati-hati saat menargetkan: hati-hati karena tidak sengaja mengirim iklan ke audiens yang tidak relevan, menggunakan kata kunci yang salah di Google Ads, atau penempatan Iklan Facebook yang salah dapat menguras anggaran iklan Anda.

Berbicara tentang format iklan, foto dan video adalah pilihan terbaik: bagian visual sangat penting dalam real estate; foto dan video lebih efektif daripada iklan teks. Ingatlah hal itu saat memilih platform iklan dan penempatan konten iklan Anda yang sebenarnya: untuk Google Ads, coba iklan bumper di YouTube, dengan Iklan Facebook — gunakan postingan dan cerita Instagram.

Jangan lupa tentang penargetan ulang dan kampanye pemasaran ulang.

Membangun tautan

Gunakan posting silang, publikasi tamu di blog dan outlet media khusus, dan kampanye email dari mitra Anda untuk memberi tahu audiens tentang diri Anda, proyek Anda, dan properti. Jika perlu, tambahkan tautan ke laman landas Anda. Ini adalah bentuk lain dari bukti sosial — Anda direkomendasikan oleh orang lain.

Apa berikutnya

Segera setelah Anda mendapatkan informasi kontak dari seorang calon pelanggan, Anda harus melakukan pemanasan: dibutuhkan banyak waktu untuk membuat keputusan pembelian untuk membeli, menjual, menyewa, atau menyewa rumah. Pemasaran email adalah salah satu cara Anda dapat membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan di industri real estat.

Ini adalah praktik yang baik untuk memulai dengan email selamat datang di mana Anda memperkenalkan diri, dan berterima kasih kepada pelanggan yang telah bergabung dengan milis Anda. Anda juga harus memberi tahu pelanggan baru seberapa sering Anda akan mengirim email dan apa yang akan mereka berikan kepada mereka tentang apa yang diharapkan. Misalnya, Anda dapat memberi tahu pelanggan Anda tentang posting blog baru atau memberi mereka berita industri terbaru. Jangan lupa tentang segmentasi milis untuk membuat penawaran yang dipersonalisasi.

SendPulse dapat membantu Anda dengan semua proses ini dan banyak lagi. Anda dapat membuat email yang mengesankan bahkan jika Anda tidak tahu HTML: editor drag-and-drop sederhana dan lebih dari 100 template ada di ujung jari Anda. Selain itu, dengan SendPulse, Anda dapat mengelompokkan audiens dengan tepat, membuat email yang dipersonalisasi, dan melakukan pengujian A/B.

Otomatiskan rutinitas Anda, tetap berhubungan dengan pelanggan Anda terus-menerus, dan tingkatkan penjualan Anda!