Целевые страницы недвижимости, которые действительно продают [Советы и примеры]

Рынок недвижимости однозначно можно назвать одной из самых сложных сфер в маркетинге. Во-первых, из-за сложности и дороговизны продукта. Во-вторых, из-за жесткой конкуренции и разнообразия предложений на рынке, что делает стоимость привлечения клиентов - и общие маркетинговые расходы - очень высокими. В этих условиях эффективная целевая страница по недвижимости является обязательной, если вы хотите привлечь своего потенциального клиента.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это веб-страница, созданная специально для сбора трафика и подталкивания посетителей к определенным действиям - сообщению вам их адресов электронной почты и номера телефона, регистрации или покупке чего-либо. Это может быть отдельная веб-страница или страница вашего веб-сайта. Вы можете создать несколько лендингов, чтобы адаптировать их под определенный сегмент аудитории или провести A / B-тестирование.

Не путайте целевую страницу с домашней страницей веб-сайта. Домашняя страница используется для информирования и навигации. Его цель - познакомить посетителя с вашей компанией и ее продукцией. Домашняя страница является единой для всех пользователей и предоставляет общую информацию и навигацию по веб-страницам.

Кому нужен лендинг по недвижимости?

По сути, существует два типа участников рынка недвижимости, которым нужен лендинг: девелоперы и риэлторы или агентства недвижимости.

Целевые страницы недвижимости для девелоперов

По данным исследования NAR, 93% потенциальных покупателей жилья начинают поиск в Интернете.

Согласно другому исследованию, процесс покупки недвижимости включает четыре этапа:

1. открытие;
2. исследовать;
3. выбор;
4. закрытие.

Лучшая целевая страница по недвижимости - это та, которая ведет человека через все этапы.

На этапе открытия человек встречает вашу целевую страницу о недвижимости. Если он привлекателен и цепляет, он ведет посетителей к следующему шагу.

На этапе исследования посетители внимательно изучают ваше предложение, дом или офис, компанию. Если целевая страница достаточно информативна, они могут сразу получить более конкретные данные. Чтобы ответить на общие вопросы потенциальных клиентов, вы можете создать чат-бота по недвижимости для Facebook и интегрировать виджет подписки чат-бота прямо на свою целевую страницу.

На этапе выбора вы по-прежнему можете влиять на потенциального клиента с помощью своей целевой страницы, активируя механизмы как рационального, так и нерационального выбора. Например, ваша целевая страница должна включать список преимуществ работы с вами - создавать впечатление комплексного подхода к выбору недвижимости от поиска места до заключения сделки. В то же время дизайн и копия вашей целевой страницы должны включать психологические триггеры, которые вызывают чувство ностальгии - и, таким образом, пользователи будут чувствовать эмоциональную связь с домом или квартирой, которые вы предлагаете.

На заключительном этапе вы также можете использовать посадочную страницу - предоставить клиенту необходимые контакты и услуги в будущем.

Целевые страницы по недвижимости для агентов

Согласно опросу NAR, 87% покупателей купили и 92% продавцов продали свои дома через агента по недвижимости или брокера. Агенты по недвижимости понимают важность эффективного цифрового маркетинга. 46,4% профессионалов в сфере недвижимости говорят, что их главная маркетинговая задача - генерировать достаточно качественных лидов, а 23,4% утверждают, что преобразование их лидов в бизнес - самая большая проблема, показывает исследование Placester. Использование целевой страницы поможет вам с легкостью снизить сложность этих задач.

Вы можете организовать свою целевую страницу для лидогенерации: добавить лид-магниты, организовать формы для лидов, использовать мощный призыв к действию. Не забывайте иметь надлежащую копию: посетители должны понимать, что вы знакомы с процессом покупки и продажи, рынком и местностью, вы можете разобраться с документами и так далее.

3 основных типа целевых страниц по недвижимости

Тип целевой страницы недвижимости зависит от типа лида, который вам нужно привлечь: продавца или покупателя.

Целевые страницы Home Value

Целевые страницы этого типа предназначены для привлечения потенциальных продавцов. Распространенный подход - предложить потенциальному продавцу жилья ввести адрес и получить смету. Обычно форма находится на первом экране.

Целевые страницы с домашними ценностями могут быть двух подтипов:

• целевые страницы мгновенной оценки недвижимости, на которых посетители сразу получают оценку, хотя она может быть не очень точной;
• целевые страницы отложенной оценки недвижимости, на которых посетитель оставляет свои контакты и ждет более точной оценки.

Целевые страницы домашнего поиска

Эти целевые страницы предназначены для привлечения покупателей, инвесторов или домовладельцев.

Чтобы получить доступ к базе данных о свойствах агента, посетитель оставляет свои контакты: сразу или после ограниченного количества поисков.

Целевые страницы с бесплатным контентом

Эти целевые страницы по недвижимости подходят как для покупателей, так и для продавцов.

Предложение контента для получения контактов пользователя - обычная практика в маркетинге в целом. Говоря об агентствах недвижимости и брокерах, они могут предложить маркетинговые исследования, контрольные списки для тех, кто впервые покупает жилье, или руководства по организации дома.

Как создать лендинги для недвижимости

Среднестатистический покупатель дома посещает десять домов, прежде чем купить «один». Поэтому вам нужно выделиться среди конкурентов, чтобы ваше заведение или компанию можно было легко запомнить. Используйте привлекательный дизайн, убедительные тексты и интерактивные функции. Ниже вы найдете несколько полезных советов, связанных с важными элементами целевой страницы недвижимости.

Заголовок

Используйте короткие и по существу заголовки: посетитель страницы должен сразу понимать, о чем она. Упомяните, чем вы можете принести пользу своему потенциальному клиенту. Вы можете протестировать формулы-копии, такие как AIDA (внимание-интерес-желание-действие) и PMPHS (боль-больше боли-надежда-решение).

Постарайтесь найти привлекательный фон, например видео с автовоспроизведением - это побудит посетителя страницы дольше оставаться на вашем лендинге.

CTA и кнопки

Вы не можете создать целевую страницу без кнопки CTA. Решите, какое действие вы ожидаете от посетителя - оставить свой адрес электронной почты, запланировать телефонный звонок или запланировать показ - создайте кнопку с четкой копией, чтобы показать посетителям, что вы от них хотите.

Если вы используете формы подписки, не перегружайте их - адреса электронной почты или номера телефона достаточно, чтобы оставаться на связи.

Фото и видео

87% потенциальных покупателей считают фотографии «самой полезной» функцией веб-сайта о недвижимости.

Используйте настоящие фотографии, а не стоковые. Подумайте о деталях, композиции и окружении. Изображения и видео должны создавать настроение и вызывать эмоции. Лучше объединять изображения и видео центральной темой - спокойной и уютной атмосферой или роскошью и мощью.

Чтобы сделать ваш сайт более узнаваемым, используйте брендинг. Но не забывайте сохранять равновесие; в противном случае вы рискуете отвлечь пользователей от самого объекта.

Хорошая практика - показать не только сами объекты недвижимости, но и немного рассказать о своей команде. Представьте членов вашей команды: таким образом, создавая ощущение честности и прозрачности. Более того, изображения с людьми оказались более привлекательными для рекламы и маркетинга в целом.

Преимущества

Выделите свои преимущества, чтобы посетители могли быстрее сделать выбор в пользу ваших услуг. Вы можете организовать точки в виде диаграммы, списка, инфографики или другого сканируемого носителя.

Социальное доказательство

Люди доверяют другим людям больше, чем брендам - ​​социальное доказательство - мощный мотиватор. Добавляйте истории успеха клиентов и отзывы на свою целевую страницу. При необходимости укажите своих партнеров и полученные вами награды.

Функции обмена сообщениями в реальном времени

Связь в режиме реального времени чрезвычайно важна для рынков с высокой конкуренцией. Есть два основных способа организовать общение с потенциальными клиентами в реальном времени: онлайн-чаты и чат-боты в социальных сетях.

С помощью онлайн-чата вы можете предоставить пользователю всю необходимую информацию и создать положительный пользовательский опыт. Более того, общаясь, вы получаете ценную информацию о своей аудитории.

Чат-боты в социальных сетях, в свою очередь, позволяют предприятиям упростить и унифицировать свой рабочий процесс и сэкономить человеческие ресурсы. Попробуйте чат-бота Facebook от SendPulse и получите меньшую рабочую нагрузку. Вы можете разместить виджет подписки на своей целевой странице, чтобы собирать информацию о посетителях и получать новых подписчиков. Затем вы можете создавать сложные потоки сообщений не только с текстом, но и с изображением, списком, кнопкой со ссылкой и многим другим.

Другие интерактивные функции

Виртуальные туры, карты и ипотечные калькуляторы подходят для того, чтобы сделать содержание целевой страницы недвижимости более динамичным.

Вы также можете включить небольшой опрос - спросите о предпочтительном районе проживания посетителей или о желаниях их строить - используйте это, чтобы сделать персонализированное предложение в будущем.

Примеры целевой страницы недвижимости

Ниже вы найдете три хороших примера целевых страниц по недвижимости - и то, что нам в них нравится.

REX Недвижимость

REX Real Estate - брокер по недвижимости, работающий в 17 штатах США. REX Real Estate помогает людям покупать и продавать недвижимость, предлагая «самые низкие сборы в отрасли» и услуги «под ключ». Они охватывают все, от профессиональных фотографий продаваемой недвижимости до услуг по переезду.

Что приятно:

• прозрачная копия показывает преимущества для пользователя - например, покупатели могут «сэкономить до 70%», продавая дом с помощью этого агентства;
• отзывы реальных людей - включая фотографии;
• есть калькулятор, который показывает, насколько агентство экономит своих клиентов;
• путь клиента - это простая временная шкала, состоящая из пяти этапов.

Благородный черный

Noble Black - брокер по продаже элитной недвижимости на Манхэттене. Компания предлагает эксклюзивные объявления на Пятой авеню, Южном Центральном парке, Верхнем Вест-Сайде и других престижных районах.

Что приятно:

• увлекательная копия - например, Noble Black обещает помочь вам «найти дом своей мечты»;
• привлекательный фон - видео с автовоспроизведением сцен из Нью-Йорка;
• качественные фотографии предлагаемой недвижимости;
• социальное доказательство - приведен рейтинг компании Wall Street Journal.

Башни и сад загородного клуба

Country Club Towers and Garden - агентство недвижимости из Денвера, штат Колорадо.

Что приятно:

• их изображения задают настроение и вызывают эмоции;
• визуальное повествование: не нужно читать, чтобы понять, что объект сочетает в себе преимущества жизни в деревне и в городе;
• много деталей: можно посмотреть кварталы и планы этажей;
• актуальная карта, показывающая окрестности.

Как продвигать лендинг по недвижимости

Представьте: вы прочитали наши рекомендации, вдохновились приведенными выше ссылками и, наконец, создали свою целевую страницу по недвижимости. Но поздравлять еще рано: теперь нужен трафик. Есть несколько способов продвижения целевой страницы недвижимости.

Платная реклама

Если вы хотите получить большой трафик за короткое время, платная реклама через Google Ads и Facebook Ads - это то, что вам нужно.

Но помните о двух вещах. Во-первых, недвижимость - это дорогая категория рекламы: конкурентов много, поэтому цена за действие высока. Во-вторых, вы должны быть предельно осторожны при таргетинге: обратите внимание на случайную отправку рекламы нерелевантной аудитории, использование неправильных ключевых слов в Google Рекламе или неправильное размещение рекламы в Facebook может истощить ваш рекламный бюджет.

Если говорить о форматах рекламы, то фото и видео - лучший вариант: визуальная часть очень важна в недвижимости; фото и видео более эффективны, чем текстовая реклама. Помните об этом при выборе рекламных платформ и размещении фактического рекламного контента: для Google Рекламы попробуйте объявления-заставки на YouTube, для Facebook Ads - используйте посты и истории из Instagram.

Не забывайте о ретаргетинге и ремаркетинговых кампаниях.

Создание ссылок

Используйте перекрестные публикации, гостевые публикации в специализированных блогах и СМИ, а также рассылки по электронной почте от ваших партнеров, чтобы рассказать аудитории о себе, своих проектах и ​​объектах недвижимости. При необходимости добавьте ссылку на свою целевую страницу. Это еще одна форма социального доказательства - вас рекомендуют другие люди.

Что дальше

Как только вы получите контактную информацию от потенциального клиента, вам следует подогреть его: принятие решения о покупке, продаже, найме или аренде дома занимает много времени. Электронный маркетинг - это один из способов построения доверительных отношений с клиентами в сфере недвижимости.

Рекомендуется начать с приветственного письма, в котором вы представитесь и поблагодарите подписчика за то, что он присоединился к вашему списку рассылки. Вы также должны сообщить новым подписчикам, как часто вы собираетесь отправлять электронные письма и что они собираются дать им понять, чего ожидать. Например, вы можете уведомлять своих подписчиков о новых сообщениях в блогах или предоставлять им последние новости отрасли. Не забывайте о сегментации списков рассылки, чтобы делать индивидуальные предложения.

SendPulse может помочь вам со всеми этими и другими процессами. Вы можете создавать впечатляющие электронные письма, даже если не знаете HTML: простой редактор перетаскивания и более 100 шаблонов у вас под рукой. Более того, с помощью SendPulse вы можете точно сегментировать свою аудиторию, создавать персонализированные электронные письма и проводить A / B-тестирование.

Автоматизируйте свою рутину, поддерживайте постоянную связь со своими клиентами и увеличивайте свои продажи!