الصفحات المقصودة للعقارات التي تبيع حقًا [نصائح وأمثلة]

يمكن بالتأكيد تسمية سوق العقارات بأحد أصعب مجالات التسويق. أولاً ، بسبب تعقيد المنتج وارتفاع تكلفته. ثانيًا ، نظرًا للمنافسة الشديدة والعدد المتنوع للعروض في السوق ، مما يجعل تكلفة اكتساب العميل - وإجمالي نفقات التسويق - عالية جدًا. في هذه الظروف ، تعد الصفحة المقصودة للعقارات الفعالة أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في جذب عميلك المحتمل.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب تم إنشاؤها خصيصًا لتجميع حركة المرور ودفع الزائرين لاتخاذ إجراء معين - بإعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني وأرقام هواتفهم أو الاشتراك أو شراء شيء ما. يمكن أن تكون صفحة ويب قائمة بذاتها أو صفحة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إنشاء العديد من عمليات الإنزال لتناسب شريحة معينة من الجمهور أو إجراء اختبار A / B.

لا تخلط بين الصفحة المقصودة والصفحة الرئيسية للموقع. يتم استخدام الصفحة الرئيسية للإعلام والتنقل. والغرض منه هو تعريف الزائر بشركتك ومنتجاتها. الصفحة الرئيسية هي الصفحة نفسها لجميع المستخدمين وتوفر معلومات عامة والتنقل في صفحة الويب.

من يحتاج إلى صفحة هبوط للعقار؟

في الأساس ، هناك نوعان من اللاعبين في سوق العقارات الذين يحتاجون إلى صفحة مقصودة: المطورين ووسطاء العقارات أو الوكالات العقارية.

صفحات هبوط عقارات للمطورين

أظهر استطلاع NAR أن 93٪ من مشتري المنازل المحتملين يبدؤون البحث عبر الإنترنت.

وبحسب مسح آخر ، فإن عملية شراء العقارات تتضمن أربع مراحل:

1. اكتشاف؛
2. ابحاث؛
3. اختيار؛
4. إغلاق.

أفضل صفحة هبوط للعقارات هي التي تقود الشخص خلال جميع المراحل.

في مرحلة الاكتشاف ، يأتي الشخص عبر صفحتك العقارية المقصودة. إذا كانت جذابة وجذابة ، فإنها تقود الزوار إلى الخطوة التالية.

في مرحلة البحث ، يلقي الزوار نظرة فاحصة على عرضك والمنزل أو المكتب والشركة. إذا كانت الصفحة المقصودة غنية بالمعلومات بدرجة كافية ، فيمكنهم الحصول على المزيد من البيانات المحددة هناك. للإجابة على الأسئلة الشائعة من العملاء المحتملين ، يمكنك إنشاء chatbot للعقارات على Facebook ودمج عنصر واجهة مستخدم chatbot مباشرة في صفحتك المقصودة.

في مرحلة الاختيار ، لا يزال بإمكانك التأثير على عميل محتمل من خلال صفحتك المقصودة ، وتفعيل آليات الاختيار العقلاني وغير العقلاني. على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة قائمة بمزايا العمل معك - خلق انطباع عن نهج كامل لاختيار العقارات بدءًا من العثور على مكان وحتى إتمام الصفقة. في الوقت نفسه ، يجب أن يتضمن تصميم ونسخة صفحتك المقصودة محفزات نفسية تثير الشعور بالحنين إلى الماضي - وبالتالي ، سيشعر المستخدمون بالروابط العاطفية مع المنزل أو الشقة التي تعرضها.

في المرحلة الختامية ، يمكنك أيضًا استخدام صفحة مقصودة - تزويد العميل بجهات الاتصال والخدمات الضرورية للمضي قدمًا.

صفحات هبوط العقارات للوكلاء

وفقًا لمسح NAR ، اشترى 87 ٪ من المشترين و 92 ٪ من البائعين باعوا منازلهم من خلال وكيل عقارات أو سمسار. يفهم وكلاء العقارات أهمية التسويق الرقمي الفعال. يقول 46.4٪ من المتخصصين في مجال العقارات أن التحدي التسويقي الأكبر الذي يواجهونه يولد عددًا كافيًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ويدعي 23.4٪ أن تحويل العملاء المحتملين إلى أعمال تجارية هو التحدي الأكبر ، وفقًا لاستطلاع بلاسيستر. سيساعدك استخدام صفحة مقصودة على تقليل صعوبة هذه التحديات بسهولة.

يمكنك ترتيب صفحتك المقصودة لتوليد العملاء المحتملين: أضف مغناطيسات الرصاص ، ونظم نماذج الرصاص ، واستخدم CTA قوية. لا تنسَ امتلاك نسخة مناسبة: يجب أن يفهم الزائرون أنك خبير في عملية الشراء والبيع ، والسوق والمنطقة المحلية ، ويمكنك التعامل مع الأعمال الورقية وما إلى ذلك.

3 أنواع رئيسية من صفحات الهبوط العقارية

يعتمد نوع الصفحة المقصودة للعقار على نوع العميل المحتمل الذي تحتاج إلى اجتذابه: بائع أو مشتري.

صفحات هبوط قيمة المنزل

تم تصميم الصفحات المقصودة من هذا النوع لجذب البائعين المحتملين. تتمثل إحدى الطرق الشائعة في تقديم بائع منزل محتمل لإدخال العنوان والحصول على التقدير. عادةً ما يكون النموذج موجودًا في الشاشة الأولى.

يمكن أن يكون هناك نوعان فرعيان من الصفحات المقصودة ذات القيمة المنزلية:

• الصفحات المقصودة للتقييم الفوري للعقارات حيث يحصل الزوار على التقييم فورًا على الرغم من أنه لا يمكن أن يكون دقيقًا للغاية ؛
• الصفحات المقصودة للتقييم المتأخر حيث يترك الزائر جهات اتصاله وينتظر تقييمًا أكثر دقة.

الصفحة الرئيسية بحث الصفحات المقصودة

تهدف هذه الصفحات المقصودة إلى جذب المشترين أو المستثمرين أو أصحاب المنازل.

للوصول إلى قاعدة بيانات ممتلكات الوكيل ، يترك الزائر جهات الاتصال الخاصة به: فورًا أو بعد عدد محدود من عمليات البحث.

صفحات هبوط ذات محتوى مجاني

هذه الصفحات المقصودة للعقارات مناسبة لكل من المشترين والبائعين.

يعد تقديم المحتوى للحصول على جهات اتصال المستخدم ممارسة شائعة في التسويق بشكل عام. عند الحديث عن وكالات العقارات والوسطاء ، يمكنهم تقديم أبحاث السوق ، وقوائم المراجعة لمشتري المنازل لأول مرة ، أو أدلة حول التدريج المنزلي.

كيفية إنشاء صفحات هبوط للعقارات

يزور مشتري المنزل العادي عشرة منازل قبل شراء "المنزل". لذلك عليك أن تميز نفسك عن المنافسين لجعل مكانك أو شركتك معروفين ويسهل تذكرهم. استخدم تصميمًا لافتًا للنظر ونسخة جذابة وميزات تفاعلية. ستجد أدناه بعض النصائح العملية المتعلقة بالعناصر المهمة للصفحة المقصودة للعقار.

عنوان

استخدم عناوين مختصرة ومحددة: يجب أن يفهم زائر الصفحة على الفور ما تدور حوله الصفحة. اذكر كيف يمكنك إفادة عميلك المحتمل. يمكنك اختبار صيغ نسخ مثل AIDA (الاهتمام - الاهتمام - الرغبة - الإجراء) و PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution).

حاول العثور على خلفية لافتة للنظر مثل مقطع فيديو التشغيل التلقائي - سيشجع ذلك زائر الصفحة على الاستمرار في الهبوط لفترة أطول.

CTA والأزرار

لا يمكنك إنشاء صفحة مقصودة بدون زر CTA. حدد الإجراء الذي تتوقعه من الزائر - لترك عنوان بريده الإلكتروني ، أو جدولة مكالمة هاتفية ، أو جدولة عرض - قم بإنشاء زر بنسخة واضحة لإظهار الزائرين ما تريده منهم.

إذا كنت تستخدم نماذج الاشتراك ، فلا تفرط في تحميلها - يكفي عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف للبقاء على اتصال.

الصور ومقاطع الفيديو

يعتقد 87٪ من المشترين المحتملين أن الصور هي الميزة "الأكثر فائدة" في موقع الويب للعقارات.

يجب عليك استخدام صور حقيقية - لا توجد صور مخزنة. فكر في التفاصيل والتكوين وما يحيط بها. يجب أن تخلق الصور ومقاطع الفيديو حالة مزاجية وتثير المشاعر. من الأفضل توحيد الصور ومقاطع الفيديو مع موضوع مركزي - جو هادئ ومريح ، أو الفخامة والقوة.

لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر قابلية للتمييز ، استخدم العلامة التجارية. لكن تذكر أن تحافظ على التوازن. وإلا فإنك تخاطر بإلهاء المستخدمين عن العقار نفسه.

إنها ممارسة جيدة ليس فقط إظهار الخصائص نفسها ، ولكن التحدث قليلاً عن فريقك. قدِّم تعريفًا بأعضاء فريقك: مما يخلق إحساسًا بالصدق والشفافية. علاوة على ذلك ، ثبت أن الصور مع الأشخاص أكثر جاذبية للإعلانات والتسويق بشكل عام.

مزايا

قم بتسليط الضوء على المزايا الخاصة بك حتى يتمكن الزوار من تحديد خيارهم لاستخدام خدماتك بشكل أسرع. يمكنك تنظيم النقاط في مخطط أو قائمة أو مخطط معلومات بياني أو وسيط آخر يمكن مسحه ضوئيًا.

دليل اجتماعي

يثق الناس بالآخرين أكثر من العلامات التجارية - الدليل الاجتماعي هو حافز قوي. أضف قصص نجاح العملاء والتعليقات إلى صفحتك المقصودة. إذا كان ذلك مناسبًا ، اذكر شركائك وأي جوائز تلقيتها.

ميزات المراسلة في الوقت الفعلي

الاتصال في الوقت الحقيقي مهم للغاية للأسواق ذات المنافسة العالية. هناك وسيلتان رئيسيتان لتنظيم الاتصال في الوقت الفعلي مع العملاء المحتملين: الدردشات عبر الإنترنت وروبوتات الدردشة على وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال الدردشة عبر الإنترنت ، يمكنك تزويد المستخدم بجميع المعلومات الضرورية وإنشاء تجربة مستخدم إيجابية. علاوة على ذلك ، من خلال التواصل تحصل على رؤى قيمة حول جمهورك.

تسمح روبوتات الدردشة على وسائل التواصل الاجتماعي ، بدورها ، للشركات بتبسيط وتوحيد سير عملها وحفظ الموارد البشرية. جرب Facebook chatbot بواسطة SendPulse واستفد من عبء العمل المنخفض. يمكنك وضع أداة اشتراك على صفحتك المقصودة لجمع معلومات الزوار والحصول على مشتركين جدد. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء تدفقات رسائل معقدة ليس فقط مع النص ، ولكن أيضًا مع صورة وقائمة وزر به ارتباط وغير ذلك الكثير.

ميزات تفاعلية أخرى

تعد الجولات الافتراضية والخرائط وآلات حاسبة الرهن العقاري مناسبة لجعل المحتوى على صفحتك المقصودة للعقار أكثر ديناميكية.

يمكنك أيضًا تضمين استبيان قصير - اسأل عن الحي المفضل للزوار أو رغباتهم في المبنى - استخدم هذا لتقديم عرض شخصي في المستقبل.

أمثلة على الصفحة المقصودة العقارية

ستجد أدناه ثلاثة أمثلة جيدة للصفحات المقصودة للعقارات - وما يعجبنا فيها.

عقارات ريكس

REX Real Estate هي وسيط عقاري يعمل في 17 ولاية أمريكية. تساعد REX Real Estate الأشخاص في شراء العقارات وبيعها ، حيث تقدم "أقل الرسوم في الصناعة" وخدمة تسليم المفتاح. أنها تغطي كل شيء من الصور الاحترافية للعقارات المعروضة للبيع إلى نقل الخدمات.

ما هو لطيف:

• نسخة واضحة توضح الفوائد التي تعود على المستخدم - على سبيل المثال ، يمكن للعملاء "توفير ما يصل إلى 70٪" من بيع المنزل بمساعدة هذه الوكالة ؛
• ردود الفعل من أناس حقيقيين - بما في ذلك الصور ؛
• هناك آلة حاسبة توضح مقدار ما توفره الوكالة لعملائها ؛
• رحلة العميل عبارة عن مخطط زمني بسيط من خمس خطوات.

نوبل بلاك

نوبل بلاك هو وسيط عقاري فاخر في مانهاتن. تقدم الشركة قوائم حصرية في الجادة الخامسة ، سنترال بارك الجنوبية ، أبر ويست سايد ، وغيرها من المجتمعات الراقية.

ما هو لطيف:

• نسخة آسرة - على سبيل المثال ، يعد Noble Black بمساعدتك على "العثور على منزل أحلامك" ؛
• خلفية لافتة للنظر - تشغيل تلقائي للفيديو بمشاهد من نيويورك ؛
• صور عالية الجودة للممتلكات المعروضة ؛
• الدليل الاجتماعي - يتم سرد تصنيف وول ستريت جورنال للشركة.

أبراج كونتري كلوب والحديقة

Country Club Towers and Garden هي وكالة عقارية من دنفر ، كولورادو.

ما هو لطيف:

• تضبط صورهم المزاج وتثير المشاعر ؛
• رواية القصص المرئية: لا تحتاج إلى القراءة لفهم أن العقار يجمع بين مزايا العيش في الريف والمدينة ؛
• الكثير من التفاصيل: يمكنك رؤية مخططات الحي والطوابق ؛
• خريطة فعلية توضح المنطقة المحيطة.

كيفية الترويج لصفحة هبوط العقارات الخاصة بك

تخيل: لقد قرأت توصياتنا ، واستلهمت الإلهام من المراجع أعلاه ، وأنشأت أخيرًا الصفحة المقصودة الخاصة بالعقارات. لكن لا يزال الوقت مبكرًا للتهنئة: الآن أنت بحاجة إلى حركة مرور. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الترويج لصفحتك العقارية المقصودة.

الإعلانات المدفوعة

إذا كنت ترغب في الحصول على عدد كبير من الزيارات في وقت قصير ، فإن الإعلانات المدفوعة عبر إعلانات Google و Facebook Ads هي ما تحتاجه.

لكن كن على علم بأمرين. أولاً ، العقارات فئة إعلانية باهظة الثمن: يوجد العديد من المنافسين ، لذا فإن تكلفة الإجراء مرتفعة. ثانيًا ، يجب أن تكون حذرًا للغاية عند الاستهداف: ابحث عن إرسال الإعلانات عن طريق الخطأ إلى جمهور غير ذي صلة ، أو استخدام كلمات رئيسية غير صحيحة في إعلانات Google ، أو المواضع غير الصحيحة لإعلانات Facebook يمكن أن تستنزف ميزانيتك الإعلانية.

يعتبر التحدث عن أشكال الإعلانات والصور ومقاطع الفيديو هو الخيار الأفضل: الجزء المرئي مهم للغاية في العقارات ؛ الصور ومقاطع الفيديو أكثر فعالية من الإعلانات النصية. ضع ذلك في الاعتبار عند اختيار الأنظمة الأساسية للإعلان وموضع محتوى الإعلان الفعلي: بالنسبة إلى إعلانات Google ، جرب إعلانات الملصقات الصغيرة على YouTube ، باستخدام إعلانات Facebook - استخدم منشورات وقصص Instagram.

لا تنس إعادة الاستهداف وحملات تجديد النشاط التسويقي.

بناء وصلة

استخدم النشر المشترك ومنشورات الضيوف على المدونات المتخصصة ووسائل الإعلام وحملات البريد الإلكتروني من شركائك لإخبار الجمهور عنك وعن مشاريعك وممتلكاتك. عندما يكون ذلك مناسبًا ، أضف ارتباطًا إلى صفحتك المقصودة. هذا شكل آخر من أشكال الإثبات الاجتماعي - يوصيك الآخرون.

ماذا بعد

بمجرد حصولك على معلومات الاتصال من العميل المحتمل ، يجب عليك إحماء العميل المتوقع: يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاتخاذ قرار الشراء لشراء منزل أو بيعه أو استئجاره أو استئجاره. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها بناء علاقات ثقة مع العملاء في صناعة العقارات.

إنها ممارسة جيدة أن تبدأ برسالة بريد إلكتروني ترحيبية حيث تقدم نفسك ، وشكر المشترك على انضمامه إلى قائمتك البريدية. يجب عليك أيضًا إخبار المشتركين الجدد بعدد المرات التي سترسل فيها رسائل البريد الإلكتروني وما الذي سيكونون على وشك إعطائهم فكرة عما يمكن توقعه. على سبيل المثال ، يمكنك إخطار المشتركين في قناتك بمشاركات المدونة الجديدة أو تزويدهم بآخر أخبار الصناعة. لا تنسَ تقسيم القائمة البريدية لتقديم عروض مخصصة.

يمكن أن يساعدك SendPulse في كل هذه العمليات والمزيد. يمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني رائعة حتى إذا كنت لا تعرف لغة HTML: يتوفر محرر سحب وإفلات بسيط وأكثر من 100 نموذج في متناول يدك. علاوة على ذلك ، باستخدام SendPulse ، يمكنك تقسيم جمهورك بدقة وإنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة وإجراء اختبار A / B.

قم بأتمتة روتينك ، وابق على اتصال دائم بعملائك ، وزد مبيعاتك!