장편 콘텐츠 가이드

소냐를 만나보세요: 톡톡 튀는 트윗과 7초짜리 TikTok 동영상과 같은 모든 최신 유행에 열광하는 콘텐츠 마케터입니다.

7초의 콘텐츠 소비로 인해 Sonya가 2,000단어의 블로그 기사를 두드리기 시작하는 것을 주저하는 것은 당연합니다. 그녀는 "긴 형식의 콘텐츠가 죽었습니까?"라고 생각합니다.

그리고 그녀는 당신이 지금 읽고 있는 바로 이 기사에 도달하고 당신과 마찬가지로 호기심이 많습니다.

내 관점에서 보면 푹신하고 지루한 장편 콘텐츠는 죽었다.

그러나 효과가 있는 가치 있고 긴 형식의 콘텐츠(점점 줄어들고 있는 주의력 지속 시간의 테스트를 진정으로 견디는)는 길이가 아니라 참여를 만드는 데 있습니다.

그렇다면 10시간 동안의 Netflix 마라톤처럼 청중의 참여를 유도하는 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 할까요?

이제 더 자세히 살펴보겠습니다.

장편 콘텐츠란 무엇입니까?

"긴 형식의 콘텐츠" 하면 무엇이 떠오르나요?

끝없는 블로그 글인가요? 책은 어떻습니까?

실제로 긴 형식의 콘텐츠도 다음과 같습니다.

• 40분짜리 팟캐스트 에피소드. (나만 하루를 펌핑하려고 마케팅 에피소드를 폭식하는 사람입니까?!)
• 20분 길이의 YouTube 자습서.
• 60분 웨비나.
• Instagram 또는 LinkedIn의 더 긴 캐러셀 게시물.

생각하면 할수록 우리가 실제로 매일 엄청난 양의 긴 콘텐츠를 소비한다는 사실을 깨닫게 됩니다.

긴 형식의 콘텐츠와 비교 짧은 형식의 콘텐츠

"긴 형식의 콘텐츠가 죽었습니까?"를 해결해 봅시다. 한 번에 토론하십시오.

Microsoft는 20년 전에 평균 집중 시간이 12초였다고 보고했습니다.

오늘은 무려 8.25초입니다.

반면에 우리는 한 자리에서 60분 분량의 여러 TV 프로그램을 폭식합니다(저 포함).

따라서 긴 형식의 콘텐츠를 얼마나 오래 만들어야 하는지에 대한 딜레마에 빠졌을 때 다음 요소를 고려하세요.

• 단순히 긴 콘텐츠를 만드는 것보다 청중을 얼마나 잘 참여시키고 제공하는 가치 에 관한 것입니다.
• 콘텐츠를 만드는 채널은 길이에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어 블로그 기사는 1,500단어의 이상적인 길이가 될 수 있습니다. 왜냐하면 그것이 주제를 다루는 데 필요한 공간이고 책은 250페이지가 필요할 수 있기 때문입니다.
• Backlinko는 1,180만 개의 Google 검색 결과를 분석한 후 평균 첫 페이지 결과에 1,447개의 단어가 포함되어 있음을 발견했습니다. Google의 목표가 사용자가 선호하는 가장 유용한 결과를 제공하는 것임을 고려할 때 사용자가 더 긴 콘텐츠를 즐길 수 있음을 강조합니다.

짧은 형식 콘텐츠의 경우:

• 다시 말하지만, 채널은 길이에 영향을 미칩니다 . 예를 들어, 특히 이메일 마케팅의 경우 메시지는 즉시 전달되어야 합니다. 그렇지 않으면 주의를 끌 기회가 줄어듭니다.
• 간결함을 염두에 두고 제작된 Twitter 또는 TikTok과 같은 소셜 미디어 채널을 사용하면 글자 수 제한 으로 인해 메시지를 짧고 달콤하게 유지할 수 있습니다.
• 모든 방문 페이지가 짧을 필요는 없으며 청중이 필요로 하는 중요한 정보를 전달하는 것이 더 중요합니다.

CXL의 Peep Laja에 따르면:

“복사본이 너무 길어 걱정되십니까? 하지 않다. 누군가가 간단히 훑어본 후(본의 ~20%만 읽은 후) 구매할 준비가 되었다면 건너뛰고 "구매"를 클릭할 수 있습니다. 문제 없어요.

그러나 누군가가 사이트의 모든 텍스트를 읽고 여전히 질문과 의심이 있다면 문제가 있는 것입니다. 이것이 긴 형식의 카피가 판매 페이지에 잘 맞는 이유입니다.”

따라서 짧은 형식의 콘텐츠가 필수인 시간과 장소가 분명히 있지만 긴 형식의 콘텐츠는 여전히 건재합니다.

긴 형식의 콘텐츠를 작성하는 방법

이전의 소냐를 기억하십니까?

Sonya가 당신과 매우 비슷하기 때문에 포함시켰습니다. 긴 형식의 콘텐츠를 마케팅 전략에 통합하는 방법을 결정하기 위해 고군분투하는 콘텐츠 마케팅 담당자입니다.

그녀는 공감할 수 있기 때문에 이 기사에서 이야기를 만듭니다. 저도 콘텐츠 마케터로서 언제까지 콘텐츠를 만들지 끊임없이 고민하고 있기 때문에 그녀의 딜레마를 충분히 이해합니다.

그렇다면 자신의 콘텐츠와 관련하여 어떻게 전체 작품에 생명을 불어넣는 스토리를 만들 수 있을까요?

그리고 마케팅 전략에 긴 형식의 콘텐츠를 성공적으로 통합하는 방법은 무엇입니까?

이제 그 내용을 파헤쳐 보겠습니다.

1단계: 콘텐츠의 목적 찾기

분명히 해야 할 것이 있습니다. 길이에 상관없이 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠를 만들지 마십시오.

모든 콘텐츠 조각에는 특정 청중을 위한 특정 의도가 필요합니다.

따라서 콘텐츠를 만들기 전에 다음 질문에 대해 생각해 보세요.

• 이 콘텐츠가 내 청중이 해결하는 데 도움이 되는 문제는 무엇입니까?
• 어떤 사람이 이 글을 읽을까?
• 이 콘텐츠가 내 마케팅 전략의 나머지 부분과 어떻게 일치하고 지원합니까?
• 이 콘텐츠를 어떤 채널에서 홍보하고 있습니까?

일단 명확해지면 콘텐츠 내에서 필요한 것이 훨씬 더 명확해집니다.

2단계: 참여를 유도하는 스토리 만들기

불행히도 긴 형식의 콘텐츠는 지루하다는 평판이 있지만 사람들을 즐겁게 하면 사람들은 더 많은 것을 열망하게 될 것입니다.

의심스러울 때 항상 기억하십시오. Netflix가 Squid Games와 같은 스토리를 만들 수 있다면 구독자가 출시 이후 21억 시간 이상 시청한 스토리를 만들 수 있다면 청중을 화면에 계속 붙일 수 있는 긴 형식의 콘텐츠도 만들 수 있습니다.

사람들의 감정을 끌어내고 그들의 가장 깊은 도전과 연결되는 이야기로 사람들을 참여시키는 관련 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.

B2B도 마찬가지입니다. 왜냐하면 결국에는 여전히 사람들에게 판매하고 있기 때문입니다.

사실, 후크(주의를 끌기)는 콘텐츠의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 따라서 스토리 전체를 구성할 수 있으면 청중이 끝까지 스크롤할 수 있습니다.

3단계: 메시지를 전달할 만큼 충분히 작성

긴 형식 콘텐츠의 목표는 "키워드 항목"이거나 단어 수를 채우기 위해 작성하는 것이 되어서는 안 됩니다.

의도는 항상 가치를 추가하고, 신선한 아이디어를 삽입하고, 도전적인 개념을 명확히 하고, 궁극적으로 사람들의 삶을 더 쉽게 만드는 것이어야 합니다.

예를 들어, 가장 좋아하는 마케팅 팟캐스트에 대해 생각해 보십시오. 60분 길이의 팟캐스트라도 계속 듣고 싶어 하고 끝까지(며칠이 걸리더라도) 멈추지 않을 것입니다.

콘텐츠가 독자에게 중요하다면 독자는 끝날 때까지 콘텐츠를 고수할 것입니다.

4단계: 시각 자료와 잘 디자인된 페이지로 텍스트 나누기

독자의 요구에 시각적으로 호소하지 않으면 독자는 거의 즉시 흥미를 잃습니다.

인간은 글머리 기호, 기울임꼴, 짧은 문장 및 시각적 이미지로 구분된 것을 좋아합니다.

초등학교 1학년 때 읽기를 배울 때 이미지가 없는 전체 텍스트 페이지가 벅차게 느껴졌습니다.

오늘날에도 같은 개념이 적용됩니다. 종종 사람들은 블로그 기사 전체를 스크롤하여 전체를 소비하기 전에 주요 요점을 보기를 좋아합니다.

따라서 간결하고 잘 디자인된 상태로 유지하면 블로그 전체를 읽을 가능성이 높아집니다.

다음은 예입니다.

VeryGoodCopy의 소유자인 Eddie는 자신의 콘텐츠를 짧고 달콤하며 요점으로 유지하는 탁월한 작업을 수행합니다.

2022년 10월 VeryGoodCopy의 스크린샷

이미지, 큰 대화, 짧은 문장을 추가하여 48,000명이 넘는 마케팅 담당자에게 구독자 목록을 만들었습니다.

마지막으로 중요한 것은 모바일 보기 최적화를 게을리하지 마십시오.

독자가 휴대전화를 켜고 있을 가능성이 높으며, 문제가 있으면 즉시 종료됩니다.

5단계: 홍보 및 용도 변경

이제 재미있는 부분이 나옵니다. 프로모션과 용도 변경입니다.

콘텐츠 제작의 요점은 사람들이 읽을 수 있도록 하는 것입니다. 따라서 옥상에서 외치고 여러 채널에서 여러 번 홍보하십시오.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 기사 내의 주제를 마이크로 콘텐츠로 나누는 것입니다.

예를 들어 다음을 만들 수 있습니다.

• 이 블로그 기사의 요점을 요약한 회전식 게시물입니다.
• 트위터 스레드.
• LinkedIn의 짧은 동영상입니다.

3 고품질의 장편 콘텐츠 예시

대부분은 예를 통해 배우므로 여기에 내가 가장 좋아하는 매력적인 긴 형식의 콘텐츠 몇 가지가 있습니다.

예 1: Refine Labs의 팟캐스트

Revenue Vitals Podcast, Refine Labs, 2022년 10월 스크린샷

정말 멋진 이유:

• 최대 1시간 이상 몰입도가 높은 에피소드 .
• CEO Chris Walker의 실시간 논평과 청중의 질문을 제공하여 강력한 커뮤니티를 구축합니다.
• 판매에 중점을 두지 않고 청중에게 마케팅 작동 방식을 진정으로 개선하도록 알리는 것
• LinkedIn에서 많이 용도 변경되었습니다 .
• Refine Labs와 협력 여부에 관계없이 청중에게 마케팅 전략을 진정으로 개선하는 방법에 대해 교육 합니다.

예 2: Orbit Media의 2022년 블로깅 통계

2022년 10월 Orbit Media의 스크린샷

정말 멋진 이유:

• 다른 사람들의 연구를 요약하는 것이 아니라 설문 조사를 기반으로 실제 데이터를 컴파일합니다 .
• 설문 조사는 블로그 기사에서 일하는 실제 사람들 의 것이므로 데이터는 신뢰할 수 있습니다.
• 매년 업데이트 되므로 정보는 항상 최신 상태입니다.
• 인포그래픽과 함께 유용한 시각 자료는 가장 중요한 정보를 쉽게 읽을 수 있는 방식으로 요약 합니다.
• 해당 주제에 대한 전문가의 논평 이 신뢰성을 더합니다.
• 자연스러운 백링크를 생성하는 데 적합 합니다 .

예 3: Patagonia의 "Wolfpack" 다큐멘터리

Wolfpack, 파타고니아, 2018년 9월

정말 멋진 이유:

• 실제 사람들을 통해 직접 구축 된 감정에 강한 초점을 사용합니다 .
• 브랜드 및 일반 청중과 관련된 스토리를 작성 하지만 판매하지는 않습니다.
• 환경 보호라는 파타고니아의 브랜드 사명에 충실합니다.

올바른 전략으로 긴 형식의 콘텐츠가 승리할 수 있습니다

이 기사를 읽은 후 Sonya는 이제 흥미진진한 1,500개 기사를 한 번 해보겠다고 확신했습니다.

긴 형식의 콘텐츠를 만들기로 결정했다면 다음 사항을 기억하세요.

• 콘텐츠의 특정 목적을 확고히 하십시오.
• 메시지를 명확하게 전달할 수 있도록 충분한 정보를 수집하세요.
• 독자의 시간을 가치 있게 만들고 가치 있게 만드십시오.
• 스토리를 짜십시오.

그리고 그것을 홍보하고 용도를 ​​변경하는 것을 잊지 마십시오!

추가 리소스:

• 긴 형식의 콘텐츠를 추가 콘텐츠로 재활용하는 방법
• 성공적인 콘텐츠 전략의 8가지 요소
• 처음부터 끝까지 완벽하게 최적화된 콘텐츠

주요 이미지: Creative House 내부/Shutterstock