リードあたりのコストを計算し、広告からより多くの利益を得る方法

この記事では、リードあたりのコスト（CPL）を計算する理由と方法を学び、リードあたりのコストの式の要素を認識し、利益を失うことなくCPLを減らす方法を見つけます。

リードあたりのコストはいくらですか？

ソーシャルメディア、コンテンツターゲット広告、およびパートナーWebサイトで広告キャンペーンを開始したと想像してください。 その後、新しいクライアントができました。 広告に費やした金額が十分か、少なすぎるか、多すぎるかをどのように測定しますか？ どのチャネルが最も多くの顧客をもたらしたかをどのようにして見つけますか？

開始した広告キャンペーンの効果を測定するには、各顧客の獲得に費やした金額を計算する必要があります。 また、あなたの製品やブランドに興味を持った人の数を計算することもできます。

目的のアクションを完了した人はリードと呼ばれ、そのアクションを完了するためにそのユーザーを動機付けるために費やされたお金は、リードあたりのコスト、またはCPLと呼ばれます。

なぜリードあたりのコストを計算する必要があるのですか？

CPLは、顧客獲得コスト（CAC）、またはすでに購入したユーザーに関連するコストに直接影響します。 顧客の獲得に費やした金額と、この顧客が会社にもたらした利益がわかれば、最も効果的なリード生成チャネルを定義できます。

顧客獲得コストを調べる

製品の価格が高ければ高いほど、顧客が購入を決定するのに時間がかかります。 たとえば、電子メールで製品の詳細を伝えることで、その決定に影響を与えることができます。 次に、CACには、その顧客をメーリングリストに含めるのに役立った広告の費用も含まれます。

ノート！ CPLとCACを混同しないでください。 CACは購入を完了したユーザーごとのコストですが、CPLはユーザーが購入に至るまでの各ステップのコストです。 これは、Webサイトの登録、電子メールのサブスクリプションなどです。

最も効果的なリード生成チャネルを特定する

さまざまなリード生成チャネルは、さまざまなタイプの顧客にさまざまな購買力をもたらします。 リードが高ければ高いほど、より多くの利益をもたらす可能性があります。

ソーシャルメディア広告に1000ドル、コンテンツターゲット広告に2000ドルを費やしたと想像してみてください。 その結果、両方のチャネルから10人の顧客を獲得しました。 ただし、ソーシャルメディア広告からの顧客は平均400ドルを費やし、コンテンツターゲット広告からの顧客は平均800ドルを費やしました。

このように、コンテンツターゲット広告キャンペーンはソーシャルメディアよりも価値のあるリードをもたらすことに気付いたかもしれません。 これで、コンテンツターゲット広告を優先して広告予算を再配分できます。

商品の価格を調整する

製品価格には、製造費だけでなく、輸送、認証、広告などの費用も含まれています。 最適な広告チャネルを見つけることができれば、広告に費やす費用を減らし、制作品質に多くを費やすことができます。 それ以外の場合は、広告予算を増やし、それに応じて製品の価格を上げることができます。

リードあたりのコストを計算する方法

財務データに基づく式を使用して、リードあたりのコストを計算できます。 正しく計算するには、すべてのアクションが統計に表示されることが重要です。 たとえば、通話数をカウントしている場合は、これらすべての通話を追跡する必要があります。

リードあたりのコストを調べるには、広告に費やした金額を、これらの広告を開始した結果として引き付けたリードの数で割る必要があります。 リードあたりのコストがマージン値に達することは決してないことを忘れないでください。 リードが顧客にならないため、赤字で実行していることを意味します。

リードフォーミュラあたりの基本コストは次のようになります。

CPL =広告に費やされた金額/引き付けられたリードの数

リードあたりのオンラインコスト計算ツールを使用することもできます。 たとえば、オンライン広告ガイドのオンラインCPL計算機では、既存のリードあたりのコストを確認できます。一方、JellopのターゲットCPL計算機では、顧客の生涯価値に基づいてリードあたりの望ましいコストを計画し、顧客のコンバージョン率を導き出すことができます。 、および必要なROI。

リードあたりのコストに影響を与える要因：

1. 平均チェック。 高いほど、必要なリードの品質が高くなり、結果としてリードあたりのコストが高くなります。
2. 顧客生涯価値。 リードあたりのコストを計算するときは、繰り返し購入することを考慮に入れてください。 繰り返し購入の割合が高い場合は、最初の購入から回収されていなくても、リードあたりのコストが高いことを示すことができます。

グーグル、パートナーのウェブサイト、ソーシャルメディアなどのチャネルごとにリードあたりのコストを個別に評価するとよいでしょう。 このようにして、各チャネルの有効性をテストし、機能しないチャネルを取り除くことができます。

リードあたりのコストを削減する方法

広告予算が​​あまりない場合は、CPLを下げて、同じ費用でより多くの顧客を引き付けることができます。 そのための7つの方法を提供します。

クリック単価を下げる

クリックするたびにCPLに直接影響します。 それがどのように機能するかを確認するために例を考えてみましょう。 60人がバナーをクリックし、クリックごとに5ドルかかると想像してみてください。 ユーザーはウェブサイトにリダイレクトされ、そこでコールバックをリクエストできました—あなたのリードになったユーザーです。 ウェブサイト訪問者の50％、つまり30人のユーザーだけがリクエストを残しました。

リード式あたりのコストは次のようになります。

CPL =クリック数xクリック単価（CPC）/リード数

60×$ 5/30 =リードあたり$ 10

クリック単価が低ければ、リード単価も低くなります。

ただし、CPCが着信トラフィックの品質を決定することに注意してください。 定期的に、クリック率（CTR）とコンバージョンを追跡する必要があります。 これらの数値が取得されたCPLよりもはるかに低い場合、この方法は適切ではありません。

キーワードを追加または削除する

関連するユーザーを取り込むのに役立つセマンティックカーネルを構築する必要があります。 検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位にランク付けし、無関係なクリックでお金を失わないようにするには、オーディエンスの正確な検索クエリを知る必要があります。 これにより、より多くのWebサイト訪問者があなたの製品に興味を持ち、より多くの購入を行い、CPLを下げることができます。

キーワードの統計情報を定期的に追跡し、効果のないキーワードを削除し、関連するオーディエンスを引き付けるキーワードに類似したキーワードを追加します。 1つの広告に1つのキーワードを使用すると、効果のない広告をすぐにオフにできるため、うまく機能します。

キャンペーンから除外される除外キーワードのリストを作成することもできます。 たとえば、サービスが有料の場合、除外キーワードリストに「無料」を追加できます。

したがって、どのキーワードが最大のユーザー数をもたらすかを追跡します。 メインリストに関連するものを追加し、除外キーワードリストには関連しないものを追加します。

ロングテールキーワードを使用する

キーワードまたはキーフレーズが短いほど、ユーザーによる検索頻度が高くなります。 たとえば、検索バーに「grapefruit」と入力すると、7,400万件を超える結果が表示されます。

「グレープフルーツのまとめ買い」を検索すると、約1,300万件の検索結果が表示されます。

ロングテールキーワードからのトラフィックは少なくなりますが、関連性は高くなります。 ロングテールキーワードのリストを作成する際には、それらの競合を確認する必要があります。つまり、同じキーワードを使用してGoogleでランク付けするWebサイトの数を確認する必要があります。

キーワード有効性指数を計算するには、次の式を使用します。

KEI = 1か月あたりのクエリ数²/検索結果の数

KEIを計算し、次の数値に基づいて、どのタイプの競争を扱っているかを確認します。

• 0〜10の結果は、競争が少ないことを意味します。
• 10から100は、平均的な競争を意味します。
• 100から400以上は、競争が激しいまたは非常に激しいことを意味します。

Google広告キーワードプランナーの[インプレッション]列でいくつかのクエリを検索できます。

また、平均検索数を確認したり、競争の激しさを確認したりすることもできます。

また、検索結果の数は検索エンジンの結果ページに表示されます。

ロングテールキーワードとショートテールキーワードを使用した個別の広告キャンペーンがいくつかある場合は、ロングテールキーワードを使用して広告キャンペーンの除外キーワードリストにショートテールキャンペーンを追加できます。 これにより、人気のあるキーワードがトラフィックを「盗む」ことはできなくなります。

広告コピーを改善する

ユーザーは常に、クエリに沿った最も関連性の高いコンテンツを探しています。 これは、広告キャンペーンのテキストがランディングページのテキストと一致する必要があることを意味します。 広告コピーに、独自の販売提案（USP）または進行中のプロモーションキャンペーンを説明してください。

いくつかの異なるオプションを作成し、それらをテストして、どれがより適切に変換されるかを見つけます。 たとえば、Google広告では、新しい広告オプションの分割テストを実施できます。 そのためには、「ドラフトと実験」セクションに移動する必要があります。

新しいプロジェクトを作成し、それを既存のキャンペーンにリンクして、実際のキャンペーンとテストキャンペーンの間で予算を配分します。 結果が得られたらすぐに、テストに基づいてキャンペーン全体を変更するか、テストを個別に使用することができます。

常にCPLを下げようとする必要はないことに注意してください。 一方のソースからのリードの変換率は1％で、もう一方のソースからのリード数は5％ですが、これらのソース間のCPLの差は2倍以下である可能性があります。

遅延したコンバージョンを分析する

ユーザーの最初のWebサイトへのアクセスは、必ずしもコンバージョンを保証するものではありません。 多くの場合、ユーザーは段階的に販売目標到達プロセスを下に移動します。

たとえば、コンバージョンに向けたユーザーの旅は次のようになります。

1. 彼らはソーシャルメディアの広告をクリックし、ウェブサイトにアクセスして、去ります。
2. コンテンツターゲット広告が表示され、リンクをもう一度たどって、メールに登録します。
3. 彼らは電子メールのリンクをたどり、再びウェブサイトを離れます。
4. 彼らは直接リンクをたどって購入します。

この場合、コンテンツターゲット広告からのメールオプトインコンバージョンと直接リンクからの購入コンバージョンを計算する必要があります。 ただし、リードのソースはソーシャルメディア広告であったため、これはコンバージョンが遅れた場合です。 次に、CPLには、ソーシャルメディア広告、コンテンツターゲット広告、および電子メールのコストを含める必要があります。

リードがどこから来ているのか、人々があなたに関する情報をどのように見つけているのか、そして彼らがどのような道をたどっているのかを知るために、遅延したコンバージョンを追跡する必要があります。 これは、彼らの旅を短縮し、その結果、CPLを下げる方法を理解するのにも役立ちます。

Google Analyticsは、マルチチャネルファネルを使用して、遅延したコンバージョンを追跡します。 そこでは、すべてのチャネルからのコンバージョンを確認できます。 あなたは彼らの歴史をたどり、これらの転換が金銭的にどれほど価値があったかを見ることができます。 選択できる期間は1日から90日です。

ウェブサイトのコンバージョンを増やす

ターゲットアクションを完了しなかったすべてのユーザーは、平均CPLを増加させます。 これは、たとえば、Webサイトのユーザビリティが低いために発生する可能性があります。 このような場合、他の人があなたの電子メールを購読しない場合は、オプトインフォームが折り畳みから離れすぎていないか、またはユーザーフレンドリーではないかどうかを確認してください。 あなたのウェブサイトの訪問者が彼らの購入を完了しないならば、プロセスは彼らにとってあまりにも混乱するか、または長すぎるかもしれません。

あなたのウェブサイトが持っているかどうかを確認してください

• シンプルで論理的な構造。
• すべてのフォームに記入して購入するための簡単で迅速な方法。
• よく見える詳細な連絡先情報。
• 「購入」、「購読」などの明確な行動の呼びかけ。

GoogleChrome用のPageAnalyticsアドオンを使用してヒートマップを作成できます。 ヒートマップを使用すると、Webサイトのパフォーマンスを確認し、サイトのどのセクションが最も注目を集めているかを理解できます。

製品を強化する

USPを定義し、製品とサービスの品質を常に向上させます。 効果的なオファーは、競合他社との差別化を図り、ユーザーに顧客になるための確かな理由を提供します。 有用な製品と質の高いサービスは、忠実なオーディエンスの絶え間ない流れを形成するので、新しい顧客を引き付けるために費やす金額を減らすことによって、CPLを下げるチャンスがあります。

要約：覚えておくべきこと

リードとは、クリックから購入まで、ターゲットアクションを完了したユーザーです。 リードあたりのコスト（CPL）は、ユーザーをターゲットアクションに導くために費やした金額です。

さまざまなチャネルのCPLがわかっている場合は、その有効性を確認し、最も効率的な方法で予算を配分したり、製品自体の価格を変更したりすることができます。

リードあたりのコストを計算する方法：

CPL =広告に費やされた金額/引き付けられたリードの数

リードあたりのコストを下げる方法：

• コンテンツターゲット広告のクリック単価を下げる。
• キーワードを操作する：無関係なキーワードを取り除き、リードをもたらすものと同様のものを追加し、ロングテールキーワードを使用します。
• さまざまな広告キャンペーンの分割テストを実施します。
• 遅延した変換を分析します。
• ウェブサイトのコンバージョンを増やす。
• 製品を改善します。

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