La guida definitiva per capovolgere le attività online per un profitto

Una ricerca su Google su come diventare ricchi farà apparire troppi metodi. Il trading di azioni è un approccio classico che molti costruttori di imperi raccomandano, mentre un altro approccio preferito è il ribaltamento degli immobili.

Cosa hanno in comune queste due cose? Il principio alla base dell'acquisto a un prezzo basso e della vendita a un prezzo più alto.

Il tuo tetto di profitto con le azioni dipende in gran parte da quanto sei bravo a leggere i mercati e i dati finanziari, dal momento che non hai molto controllo sul prezzo delle azioni stesse. Con il settore immobiliare, puoi intraprendere azioni attive per migliorare la proprietà che acquisti in modo che diventi più preziosa.

Permettetemi di introdurre un altro modo redditizio per fare soldi: riparare e capovolgere le attività online.

Flipping Business: un nuovo tipo di trading

È molto più facile ristrutturare una singola stanza che costruire un'intera casa da zero. Avviare un'impresa da zero è difficile per ragioni simili. Mettere in lunghe ore e non vedere risultati immediati può essere scoraggiante. È ancora più scoraggiante quando ti concentri sulla creazione di un "unicorno", un prodotto che sconvolge il mercato e cambia completamente il gioco (pensa a Facebook, Amazon, ecc.).

Tuttavia, molti di noi sarebbero felici di creare un'attività redditizia che richiede pochi input da parte nostra per essere mantenuta.

Invece di spendere tempo, energia e denaro per creare un'impresa, puoi guadagnare profitti salutari capovolgendo le attività. Questo è il motivo per cui stiamo vedendo investitori immobiliari commerciali che visitano frequentemente il nostro mercato online per raccogliere risorse digitali. Un sito web esistente che sta facendo soldi è una prospettiva interessante per molti investitori.

Riparare e capovolgere le attività significa trovare attività in difficoltà, sistemarle e vendere per ottenere un profitto. Le aziende online sono particolarmente propizie per il ribaltamento in quanto ci sono molte cose che puoi modificare, come generare più traffico sul sito attraverso fonti diverse.

In generale, mirerai ad aumentare il valore di un'azienda attraverso la riparazione e l'aggiunta di funzionalità, con l'obiettivo di vendere con un profitto in 10-18 mesi. Potresti lavorare a questa impresa a tempo pieno o nel tuo tempo libero.

"Sembra redditizio... ma non ho mai gestito un'attività online prima e non sono sicuro di sapere come iniziare".

Anche se nomi di dominio, hosting, backlink e SEO non ti sono familiari, non preoccuparti: ci pensiamo noi. Esamineremo le migliori pratiche in questa guida passo passo da seguire in modo da poter capovolgere siti Web o attività online.

Ci sono tre passaggi quando si tratta di acquistare e vendere attività per un profitto: trovare, riparare e capovolgere.

Trovare: come individuare e assicurarsi un buon affare

Questo tipo di trading è più di un semplice lancio di siti Web poiché ci sono così tanti tipi di modelli di business online con diverse monetizzazioni.

Avere un focus iper ristretto sul tipo di attività che acquisterai aumenterà le tue possibilità di successo nel tuo viaggio di aggiustare e capovolgere le attività. Il primo passo per trovare un buon affare per tutti i flipper di siti web è creare una lista di controllo per la due diligence.

Una corretta due diligence raccoglie i dovuti premi

Questo processo è importante per filtrare tutte le attività che non soddisfano i tuoi criteri. In questo modo, puoi trovare l'affare perfetto più rapidamente eliminando le opzioni dal tavolo. È molto più rapido depennare potenziali attività piuttosto che trovare l'affare perfetto; una lista di controllo di due diligence ti fa risparmiare tempo ed energia nel processo di capovolgimento restringendo le tue opzioni fin dall'inizio esaminando i criteri che indicano se un'azienda è in difficoltà e quindi presenta un'opportunità per risolvere.

Inizia registrandoti sul nostro marketplace per ottenere l'accesso a una suite completa di strumenti utili che ti aiuteranno a iniziare il tuo processo di due diligence e ad ottenere un vantaggio competitivo sugli altri investitori gratuitamente! Da lì, puoi sbloccare gli elenchi per rivelare i nomi di dominio, la prova dei guadagni e ulteriori informazioni per aiutarti a decidere se questa è l'attività giusta da acquistare.

Per le attività online, cerca una prova dei guadagni e del traffico, proprio come verificheresti le entrate e il numero di clienti generati da un'attività fisica.

Le aziende in difficoltà possono avere traffico e entrate stabilizzati o in calo. Puoi anche trovare un buon affare se qualcuno ha bisogno di vendere rapidamente la propria attività redditizia a causa di circostanze impreviste.

Poi c'è la questione di cosa si occupa un'azienda, altrimenti nota come la sua "nicchia". In generale, cercheresti un'azienda in un settore che non tiene il passo con la concorrenza. Ad esempio, un'azienda potrebbe essere incentrata su un sito con post di blog che recensiscono la tecnologia. Il proprietario potrebbe non aver aggiornato il contenuto da più di un anno, quindi la maggior parte delle recensioni sono obsolete.

L'acquisto di siti Web o attività online in una nicchia con tendenze in continua evoluzione può essere un capovolgimento rapido e semplice. Puoi creare una pianificazione dei contenuti per rimanere al passo con queste nuove tendenze per mantenere un flusso costante di traffico, aggiornando i contenuti più vecchi in modo che siano sempreverdi e ancora pertinenti.

Un errore comune che vediamo commettere dalle persone che vogliono capovolgere le attività e vendere siti Web è l'acquisto di un'attività online a causa del pregiudizio che un settore specifico è redditizio.

In effetti, abbiamo scoperto che la nicchia non ha molta importanza nel determinare il successo di un'attività online. Esistono sicuramente nicchie redditizie con un potenziale di guadagno più elevato rispetto ad altre, ma puoi comunque gestire un'attività online che trae un profitto netto mensile per sostituire facilmente il tuo reddito in qualsiasi nicchia tu scelga.

La chiave è trovare una nicchia che ti interessi.

Ad esempio, qualcuno potrebbe acquistare un sito di contenuti incentrato sull'assicurazione a causa di un'idea preconcetta che sia una nicchia molto redditizia in cui trovarsi. Anche se c'è del vero in questo, l'argomento è anche incredibilmente arido e, a meno che tu non ami davvero parlarne esso, perderai interesse in esso velocemente. È molto più probabile che tu abbia successo se scegli un'attività che si trova in una nicchia a cui sei interessato.

Raccogliere fondi per concludere l'affare

Una preoccupazione comune per gli imprenditori in erba è che non hanno la giusta quantità di denaro per iniziare. La buona notizia è che ci sono molti modi per raccogliere capitali per la tua acquisizione al di fuori del secolare approccio bootstrap. Puoi contattare i venture capitalist, impostare una proposta di crowdfunding o chiedere un prestito personale tra amici o familiari.

Quando imposti il ​​budget, assicurati di avere risorse sufficienti per acquisire e sistemare la tua nuova attività. Se non hai abbastanza soldi da investire nel miglioramento del tuo business online, ci vorrà più tempo per generare risultati positivi e prolungare il periodo di fissazione.

Dopo aver stabilito la tua lista di controllo per la due diligence, il passo successivo è trovare un'attività che soddisfi i tuoi criteri.

Acquisire un'attività online in difficoltà

Sapere dove cercare un'attività può essere difficile se non si dispone di una vasta rete di acquirenti. I mercati online in cui le persone acquistano siti Web o attività commerciali online sono una scommessa sicura.

Una volta trovata un'attività che soddisfa i tuoi criteri, fai un'offerta irresistibile che soddisfi tutti. Esistono diversi tipi di strutturazione dell'affare e piani di finanziamento in modo da non dover pagare tutto in anticipo.

Per saperne di più su un'azienda e il suo venditore, puoi ascoltare le interviste al venditore sul nostro podcast Real Money Real Business per vedere se un venditore è disposto a guadagnare.

Dopo che il venditore ha accettato la tua offerta e hai acquisito la tua nuova attività (congratulazioni!), allora è il momento di trasformare la tua acquisizione in un bene ancora più prezioso.

Riparazione: fare una limonata con i limoni

Quindi, come trasformiamo la tua risorsa in un sito Web redditizio o in un'attività online?

Come ristrutturare una casa, sistemare un'impresa richiede equità e cure pratiche. Se non hai il tempo per apprendere le abilità, è possibile esternalizzare questo passaggio. Ad esempio, potresti acquistare un'attività di Software as a Service (SaaS) pur non essendo uno sviluppatore.

Anche se non hai le competenze necessarie per sistemare l'attività, vale la pena sapere cosa devi fare per ottenere il tuo bene in ottime condizioni per capovolgere per un profitto.

Suggerimenti comuni per riparare le attività online

Subito dopo, ecco alcuni modi rapidi per iniziare a mettere a punto il tuo business online.

Un business online è intrinsecamente in balia di essere trovato sui motori di ricerca. Ecco perché devi migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) del tuo sito in modo che si posizioni più in alto sui motori di ricerca. Un posizionamento del dominio più elevato significa che i tuoi contenuti appariranno di fronte a più persone quando cercano determinate parole chiave, il che ti aiuterà a generare più traffico.

Ci sono due modi in cui la SEO influenza il posizionamento del tuo sito: on-page e off-page.

La SEO on-page si riferisce a cose che puoi influenzare direttamente sul sito, come la qualità dell'immagine, il tipo e la qualità del contenuto e i tempi di caricamento necessari per navigare tra le pagine.

La SEO off-page è più difficile da gestire poiché riguarda principalmente il numero di siti che lasciano un collegamento ipertestuale che si riferisce al tuo sito o a uno dei tuoi articoli, noto come "backlink". Puoi contattare i proprietari dei siti e richiedere link a ritroso tramite uno scambio uno a uno.

Alcuni proprietari utilizzano reti di blog pubblici (PBN) per la loro strategia di creazione di link al fine di far crescere il loro sito. I PBN sono fondamentalmente una raccolta di domini scaduti che hanno ciascuno un alto ranking di dominio. Un backlink da un sito con domini scaduti può aumentare l'autorità del tuo sito agli occhi di Google.

Tuttavia, i PBN possono causare più danni che benefici se non si ha familiarità con il loro funzionamento.

Un altro modo rapido per rinnovare il tuo sito è migliorare l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) in modo che le persone facciano clic più frequentemente sui tuoi annunci e sul tuo sito.

Se non sei sicuro di quali versioni della copia migliorino di più il tuo CRO, puoi utilizzare lo split test (noto anche come test A/B). Come suggerisce il nome, crei due versioni di una pagina o di un annuncio e confronti quale versione attira più visualizzazioni o interazioni.

Mentre i test divisi ti consentono di sperimentare con i tuoi contenuti, l'aspetto del tuo marchio gioca un ruolo importante nella sua reputazione. L'estetica di alta qualità contribuisce notevolmente ad aumentare l'affidabilità di un marchio, motivo per cui è una buona idea migliorare la qualità del web design della tua attività (come banner, loghi ed etichette dei prodotti).

Se la tua attività online vende un prodotto o un servizio, considera il punto di prezzo nel mercato. Se il tuo adattamento al mercato del prodotto significa che la tua attività online ha qualcosa di unico da offrire, potresti vendere a un prezzo più alto. Altrimenti, abbassa i prezzi in modo da avere una posizione più competitiva, ma dovrai impegnarti di più per distinguerti dalla concorrenza.

Un modo per farlo è offrire sconti a tempo limitato e offerte esclusive. Le persone afferreranno queste offerte per paura di perderle.

La creazione di un elenco di e-mail è un metodo sottoutilizzato per creare un'altra fonte di traffico e allo stesso tempo aumentare le entrate. Attraverso un elenco di e-mail, puoi notificare e aggiornare i tuoi lead di offerte a tempo limitato, se hai creato nuovi contenuti o fornire un elenco di prodotti curato.

Un altro ottimo modo per aumentare il valore di un'attività online richiedendo diversi metodi di monetizzazione in modo da poter diversificare le tue fonti di reddito.

Quando la tua azienda guadagna denaro da più canali di monetizzazione, riduce il rischio se la redditività di un singolo canale soffre per motivi al di fuori del tuo controllo. Più uniforme è la distribuzione dei ricavi, minore è il rischio complessivo e maggiore è il valore percepito. Win-win!

Ecco alcuni trucchi più sfumati per migliorare la qualità della tua risorsa, a seconda del tipo di attività online che stai cercando di risolvere e capovolgere che tutte le attività online e i flipper dei siti Web possono mettere in pratica.

Siti di contenuto

I siti di contenuti sono generalmente costruiti su WordPress in quanto è una delle piattaforme più semplici e utilizzate per avviare un blog.

In genere, troviamo che i siti di contenuti vengono monetizzati tramite reti pubblicitarie display, come Google Adsense, e programmi di affiliazione, come Amazon Associates. Un modo semplice per migliorare un sito di contenuti è fare domanda per entrambi per diversificare i flussi di entrate.

Se non ci sono molti contenuti, concentrati sull'aumento di volume. L'aggiunta di contenuti di qualità è fondamentale, ma non è l'unica cosa necessaria per aumentare le entrate, come abbiamo scoperto nel nostro studio sul ROI del sito di contenuti basati sui dati.

Detto questo, avere molti contenuti significa che puoi concentrarti sull'aggiornamento degli articoli e sulla divulgazione per ottenere più backlink. Ciò potrebbe comportare la pubblicazione di ospiti o l'invio di e-mail a società pertinenti nella stessa nicchia o nicchie simili con offerte di scambi di backlink. Dai un'occhiata a questa guida completa del Content Marketing Institute su come ottenere backlink tramite la pubblicazione degli ospiti.

E-commerce

Con le attività di e-commerce, ti concentrerai principalmente sulla riduzione delle spese nel maggior numero possibile di aree. Ad esempio, la riduzione delle dimensioni delle confezioni consente di risparmiare denaro sui materiali utilizzati riducendo al contempo il peso complessivo. Poche centinaia di grammi non sembrano molto, ma si sommano rapidamente man mano che spedisci più ordini per l'evasione.

Per risparmiare tempo, prendi in considerazione l'assunzione di uno spedizioniere logistico di terze parti per gestire il trasporto delle scorte dalla fabbrica al magazzino designato.

Pensa anche all'acquisto di un prodotto migliore da un produttore diverso per il tuo negozio di e-commerce. Puoi assumere una guida locale in una regione industriale con molti produttori. Una guida locale che ha familiarità con il settore può consigliare i produttori più rinomati, quindi ordinare una gamma di campioni per verificarne la qualità. Potresti trovare prodotti corrispondenti di qualità simile che sono più economici da produrre o di qualità migliore allo stesso prezzo.

SaaS

Le aziende di software in vendita sono molto ricercate a causa del loro motore intrinseco per fare soldi sotto forma di entrate mensili ricorrenti.

Una delle sfide più comuni che devono affrontare tutti i proprietari di SaaS è capire come mantenere il tasso di abbandono il più basso possibile. Imparare a mantenere basso questo numero aumenterà significativamente il valore della tua attività.

Un'altra sfida è generare i giusti tipi di lead. Modifica la tua strategia di lead generation in modo che i tuoi sforzi di marketing si rivolgano ai potenziali clienti giusti con una maggiore probabilità di abbonarsi e avranno un valore di vita più elevato perché troveranno il tuo prodotto inestimabile.

Per rendere il tuo prodotto il più accessibile possibile a quante più persone possibile, considera di espandere i tuoi piani tariffari disponibili.

I modelli Freemium sono popolari perché danno alle persone un assaggio di un Minimo Viable Product (MVP) di SaaS con le caratteristiche più basilari, offrendo allo stesso tempo scorci della vera potenza del prodotto. Dopo averlo utilizzato per un breve periodo, puoi convertire gli abbonati freemium per stipulare piani a pagamento una volta che si rendono conto dell'utilità delle funzionalità aggiuntive.

Basato sul servizio

Se acquisti un'attività basata sui servizi, come la generazione di lead o servizi prodotti, desideri generare il maggior interesse possibile per il tuo servizio.

Richiedi un feedback sull'attuale gamma di prodotti dalla tua attuale base di clienti. Puoi adattarlo per soddisfare meglio le loro esigenze, soprattutto se ti stanno dando un feedback su come li aiuta (o non li aiuta).

Man mano che più persone visitano il tuo sito, vorrai provare a coinvolgere il maggior numero possibile di persone nella tua canalizzazione di marketing. Migliora il CRO per i moduli di acquisizione dei lead sulle tue pagine di destinazione tramite test di suddivisione A/B. Se non sei sicuro delle tue capacità di copywriting, puoi assumere freelance su Upwork o Fiverr per aiutarti.

Per quanto riguarda il marketing, potresti essere sorpreso di trovare potenziali clienti che rispondono meglio attraverso canali precedentemente inesplorati.

Utilizzare un mix di canali pubblicitari organici e a pagamento; se il tuo sito ha generato traffico principalmente attraverso la ricerca organica, sperimenta il marketing sui motori di ricerca per aumentare l'esposizione del tuo marchio o crea una presenza sui social media per diversificare la tua portata organica.

Lanciare per un profitto

Finalmente è il momento di raccogliere i frutti del tuo lavoro. Questa è la parte divertente del business online o del lancio di siti Web: vendere la tua risorsa su cui hai lavorato nell'ultimo anno.

Se vuoi capovolgere la tua attività, puoi vendere siti Web o attività online tramite un accordo privato o tramite un broker.

Se non disponi di un'ampia rete di investitori e parti interessate all'acquisto di questo tipo di attività, puoi contattare potenziali acquirenti su LinkedIn, gruppi di Facebook o forum.

Oppure potresti anche usare un broker come Empire Flippers. Abbiamo aiutato migliaia di imprenditori ad acquistare e vendere attività commerciali con profitto.

Uno dei grandi vantaggi dell'utilizzo di un broker è l'accesso a un'ampia base di acquirenti interessati alla ricerca di un buon affare. Alcune delle persone registrate come acquirenti includono società di capitale di rischio e società di private equity.

Proprio come per il processo di acquisto, è consigliabile creare un elenco di due diligence dei tipi di offerte che si è disposti ad accettare. Vorrai che gli acquirenti mostrino una prova di fondi come segno di un serio intento dell'acquirente. Molti appassionati di pneumatici esprimeranno interesse per primi, ma possono farti perdere tempo quando si tratta di negoziare l'accordo.

Quando pubblichi un annuncio sul nostro mercato, ci assicuriamo che gli acquirenti abbiano verificato la liquidità in modo che le conversazioni future siano significative e se un acquirente vuole progredire ulteriormente, puoi essere certo che avrà i soldi per sostenere il suo intento.

Da parte tua, pensa a quanto supporto sei disposto a fornire.

In genere si consiglia di offrire un aiuto all'acquirente in modo che possa affrontare l'attività durante un periodo di transizione, il che a sua volta aumenta la fiducia in te, il venditore. Se non vuoi assolutamente essere coinvolto nell'attività a lungo termine, ti consigliamo di evitare una struttura di accordi con guadagni.

In che modo i broker accelerano la traiettoria di capovolgimento del tuo sito web

Trovare l'attività giusta da acquistare e capovolgere può essere travolgente poiché ci sono tre set di abilità da padroneggiare.

Ma una volta che hai avuto esperienza di capovolgere un paio di aziende utilizzando modelli di business simili e in nicchie strettamente correlate, diventerà più facile ripetere il processo. Creerai un approccio più snello all'acquisto e alla vendita di attività commerciali online poiché il flipping diventa una seconda natura.

Usa un broker di siti web per aiutarti a iniziare il tuo viaggio di capovolgimento. Il nostro mercato rifiuta ogni settimana oltre il 75% degli invii commerciali perché manteniamo uno standard elevato per le inserzioni che presentiamo sul nostro mercato. Esaminiamo la prova del traffico e dei guadagni ed elenchiamo un'ampia varietà di aziende online, come le aziende di software in vendita.

Non solo aiutiamo con i controlli per aiutarti con la tua due diligence, ma siamo l'unico broker online che assiste con le migrazioni.

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