Che cos'è una canalizzazione del quiz e in che modo aiuta la tua strategia di marketing dei contenuti?

Trovare più modi per conquistare i clienti è spesso al centro delle strategie di marketing di oggi.

Potresti guardare le tendenze, ascoltare i tuoi follower sui social media o tenere traccia di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti più vicini per trovare nuove idee.

Potresti anche notare che le strategie di personalizzazione stanno aumentando di numero e, in tal caso, sei su qualcosa di grande.

In effetti, i funnel dei quiz fanno parte di quelle strategie di personalizzazione e potrebbero essere ciò di cui hai bisogno per raggiungere più consumatori e trasformarli in clienti.

Con tali contenuti interattivi in ​​aumento, ora hai nuove opportunità per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e conquistarlo.

Continua a leggere per saperne di più!

Che cos'è esattamente una canalizzazione del quiz?

Un funnel del quiz è una tecnica di marketing interattiva che si concentra sullo spostamento del pubblico di destinazione lungo un percorso e più vicino a diventare un cliente reale.

I partecipanti rispondono volontariamente a domande specifiche, che alla fine li portano a una pagina dei risultati finali in base alle loro risposte particolari.

In questa pagina dei risultati saranno contenuti contenuti personalizzati come consigli personalizzati su prodotti o servizi.

Mentre il partecipante al quiz impara qualcosa su se stesso e sulle tue offerte nel processo, raccogli non solo dati di contatto ma anche informazioni preziose sugli interessi e le preferenze dei tuoi clienti che possono aiutare le tue campagne future.

Perché dovresti usare una canalizzazione del quiz?

Oltre al fatto che i contenuti interattivi catturano l'attenzione dei consumatori oggi, ci sono altri motivi distinti per cui è necessario utilizzare un funnel di quiz. Questi includono quanto segue.

Aumenta il coinvolgimento del marchio

I quiz online attirano l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e creano una forte attrazione per interagire con il tuo marchio.

Promuovili sui social media, sui blog e sul tuo sito Web, offrendo agli spettatori la possibilità di salire rapidamente a bordo e interagire con te.

Inoltre, vedrai migliorare le percentuali di clic (CTR).

Aumenta l'esposizione del marchio e genera interesse

Un funnel di quiz può aumentare l'esposizione del marchio e generare più interesse per te, il tuo prodotto o il tuo servizio.

Coloro che non hanno familiarità con ciò che offri saranno prima incuriositi dal quiz. Quindi seguilo con entusiasmanti consigli personalizzati affinché possano restringere le scelte e agire.

Riceverai inoltre ulteriore visibilità del marchio quando i partecipanti al quiz condivideranno i loro risultati con gli altri, generando ancora più curiosità e interesse per il tuo marchio e per ciò che offri.

Segmenta i clienti più facilmente

Con i funnel dei quiz, la segmentazione dei clienti è più semplice e praticamente automatica.

I consumatori saranno raggruppati in categorie in base alle loro preferenze e alle risposte alle domande del quiz.

Questa segmentazione ti aiuta a progettare campagne di retargeting in futuro, permettendoti di creare messaggi altamente pertinenti.

Aumento delle vendite

I quiz online sono un modo efficace per aumentare le vendite e fidelizzare i clienti.

Fornendo consigli personalizzati e catturando interessi e preferenze, puoi continuare a seguirli fornendo informazioni su prodotti o servizi aggiuntivi per soddisfare i loro desideri o bisogni specifici.

Per quanto riguarda la fidelizzazione dei clienti, fornendo consigli su misura basati sulle risposte individuali alle domande, i clienti si sentiranno meno come un numero e più come se arrivassi da dove provengono e che ti interessa davvero.

Migliora i tuoi contenuti

Prendi ciò che impari dai partecipanti al quiz e trova un modo per trasformarlo in contenuti di valore.

Affronta preoccupazioni, punti deboli, preferenze, interessi o qualsiasi altra cosa che scopri lungo il funnel del quiz e rendi questo una nuova parte della tua strategia di content marketing. Cerca anche le tendenze in via di sviluppo.

Come creare una canalizzazione di quiz

La creazione dell'imbuto del quiz deve essere strategica, con l'obiettivo di guidare i consumatori lungo un percorso che abbia senso e possa parlare ai loro interessi.

Il software oggi può aiutarti a creare il percorso della canalizzazione stessa, quindi trovane uno che ti aiuti a configurarlo facilmente e a farlo uscire più velocemente.

Più in particolare, attenersi a queste linee guida.

1. Progetta il miglior quiz che puoi

Per creare un quiz di successo, assicurati che rappresenti innanzitutto il tuo marchio e sia rilevante per i tuoi prodotti o servizi.

È anche essenziale comprendere il tuo pubblico di destinazione e le persone dell'acquirente in modo da poter includere domande che parlino direttamente con loro.

Ecco altri suggerimenti per aiutarti a progettare il miglior quiz possibile.

• Mantieni tutte le domande il più semplici e facili da seguire possibile, in modo da non perdere partecipanti lungo il percorso.
• Mescola i tipi di domande per mantenere alto il coinvolgimento.
• Evita parole o frasi complicate e mantieni un linguaggio chiaro e semplice.
• Includi solo domande relative ai tuoi prodotti e servizi.
• Semplifica le risposte ai quiz, ad esempio vero o falso o a scelta multipla.
• Mantieni il quiz il più breve possibile, con un numero compreso tra 10 e 20 domande.
• Rendilo molto divertente includendo funzionalità visive, come video, gif o immagini nelle domande o nelle risposte stesse.

2. Incorpora moduli per la generazione di lead

L'incorporazione di moduli di generazione di lead nella canalizzazione del quiz ti offre un modo per compilare le informazioni di contatto degli utenti, aiutando la tua prossima e-mail o campagna promozionale.

3. Concentrati sulla pagina dei risultati

Progetta il layout della pagina dei risultati e i diversi scenari che possono verificarsi. Rendilo allettante ed emozionante per i partecipanti, personalizzandolo il più possibile.

Inoltre, fornisci i motivi per cui ogni partecipante riceve i risultati che ottiene e cosa può significare per lui personalmente.

Potresti anche voler fornire una ripartizione delle loro risposte per ricordare loro come hanno risposto e per fornire un feedback specifico.

In modo coinvolgente, offri loro supporto, consigli e guida, il tutto mostrando loro come i tuoi prodotti o servizi possono essere d'aiuto.

4. Includere un invito all'azione

Una volta che i partecipanti al quiz raggiungono la pagina dei risultati, fornisci loro le opzioni per agire.

I prodotti specifici per presentazione sono servizi basati sulle loro risposte e chiedono loro di agire, effettuando un acquisto o imparando di più.

Puoi anche scegliere di includere un invito all'azione per interessarli a scaricare contenuti come white paper o elenchi di controllo o iscriversi a un webinar, coinvolgendo ulteriormente il tuo marchio.

5. Integrazione con una piattaforma di posta elettronica

Se lo desideri, integra il quiz con la tua piattaforma di posta elettronica.

In questo modo, puoi inviare più facilmente e-mail di follow-up e notifiche relative a interessi e preferenze, come evidenziato dalle loro risposte alle domande del quiz.

6. Aumenta la consapevolezza

Per avere successo, devi assicurarti di aumentare la consapevolezza del tuo quiz.

Puoi farlo attraverso i tuoi vari canali, inclusi il tuo sito web, i post del blog, le pagine di destinazione, le newsletter e gli account dei social media.

Condividi un link alla canalizzazione del quiz ove possibile.

7. Coltiva i tuoi nuovi clienti

Rimani in contatto con i nuovi clienti interagendo con loro regolarmente e fornendo risposte e soluzioni a qualsiasi ulteriore domanda che coinvolga la canalizzazione del quiz o oltre.

Nutrili e falli sentire parte del tuo marchio.

Esempi di imbuto di quiz

I marchi stanno utilizzando con successo le canalizzazioni dei quiz oggi per raggiungere nuovi clienti e aumentare le vendite. Di seguito sono riportati cinque esempi di questo tipo che sfruttano al meglio queste eccitanti tecniche di marketing interattivo.

1. Sefora

L'obiettivo della campagna del funnel del quiz di Sephora è aiutare ogni visitatore a scoprire le soluzioni disponibili per tutti i suoi problemi con i capelli.

Con così tanti prodotti per capelli tra cui scegliere solo nei loro negozi, non c'è da stupirsi che gli acquirenti spesso siano sopraffatti, confusi su quale prodotto sia il migliore per i loro particolari capelli.

Seguendo passo dopo passo l'imbuto del quiz, viene creato un elenco più ristretto per aiutarli a prendere una decisione personalizzata e scegliere il prodotto più adatto a loro.

2. Correzione del punto

Stitch Fix è un maestro nell'imbuto del quiz sullo stile personale.

Nel tentativo di ottenere informazioni dettagliate, il quiz consente ai clienti di scegliere più di un'opzione quando si tratta del motivo per cui sono entusiasti o interessati a provare Stitch Fix.

I visitatori amano rispondere e Stich Fix apprende cosa si aspettano i visitatori dalla loro interazione con il marchio, fornendo così una guida su come personalizzare al meglio i suoi messaggi.

3. Topshop

Topshop vuole aiutare i suoi visitatori a prendere decisioni migliori quando si tratta dei loro guardaroba.

In sostanza, Topshop si avvicina a fornire ai clienti il ​​proprio consulente di stile personale tramite un quiz di stile personale.

Il quiz visivo stesso include domande relative all'età, al budget, alle dimensioni e ai colori preferiti. Il cliente può anche vedere prodotti specifici e rispondere con sì o no, fornendo a Topshop indizi sul suo stile preferito.

Ciò consente di personalizzare i consigli sui prodotti in base ai gusti individuali del cliente.

Al termine del quiz, il partecipante può creare un account e iniziare a comporre un guardaroba personalizzato e anche iscriversi alla newsletter.

Topshop personalizza quindi l'armadio con il nome del nuovo titolare del conto e separa i consigli in categorie riconoscibili per aiutare il processo decisionale.

4. Tazza e foglia

Cup e Leaf hanno scelto di utilizzare quello che viene definito un imbuto a quiz incentivato.

Partendo dalla convinzione che non tutti coloro che visitano il proprio sito sanno già come prendere decisioni di acquisto informate, offre un breve quiz con un pop-up ritardato che chiede: "Cerchi il tè perfetto?"

Insieme a questo, ti fa sapere che il breve quiz è disponibile per chiunque lo desideri. Le domande riguardano preferenze e gusti preferiti, quindi richiedono un indirizzo e-mail.

Di conseguenza, Cup and Leaf individua i tè perfetti per te, fornisce collegamenti alle pagine delle categorie e ti offre uno sconto su qualsiasi primo ordine come incentivo per agire immediatamente.

5. Terzo Amore

ThirdLove vuole sapere perché i visitatori visitano il loro sito Web, quindi hanno deciso di chiedere loro direttamente. All'arrivo, la domanda "Cosa ti porta qui oggi?" appare.

Il visitatore viene immediatamente coinvolto nella partecipazione e può quindi aspettarsi un'esperienza di acquisto più informale e personale.

ThirdLove, a sua volta, raccoglie dati che possono aiutarlo a indirizzare meglio i suoi messaggi.

Incartare

Le canalizzazioni di quiz possono essere un modo molto efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far crescere il tuo marchio.

Essendo uno strumento interattivo personalizzato, dovrai prima capire i tuoi clienti e poi prenderti il ​​tempo necessario per creare le domande giuste, progettare elementi visivi accattivanti e creare una pagina di risultati irresistibile per mantenere il loro interesse e ispirare l'azione.

A sua volta, ottieni preziose informazioni sulle esigenze e preferenze dei clienti e costruisci anche il tuo elenco di lead di alta qualità.

Un altro strumento efficace per aiutare a costruire i tuoi contatti e la base di clienti è un imbuto di posta elettronica .

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