¿Qué es un embudo de prueba y cómo ayuda a su estrategia de marketing de contenido?

Encontrar más formas de ganarse a los clientes suele ser el centro de las estrategias de marketing actuales.

Puede estar observando las tendencias, escuchando a sus seguidores en las redes sociales o rastreando lo que están haciendo sus competidores más cercanos para encontrar nuevas ideas.

También puede estar notando que las estrategias de personalización están aumentando en número, y si es así, está en algo grande.

De hecho, los embudos de prueba son parte de esas estrategias de personalización y pueden ser lo que necesita para llegar a más consumidores y convertirlos en clientes.

Con este tipo de contenido interactivo en aumento, ahora tiene nuevas oportunidades para llegar a su público objetivo y ganárselo.

¡Sigue leyendo para aprender más al respecto!

¿Qué es exactamente un embudo de prueba?

Un embudo de prueba es una técnica de marketing interactiva que se enfoca en mover a su público objetivo a lo largo de un camino y acercarlo a convertirse en un cliente real.

Los participantes responden voluntariamente preguntas específicas, que luego los llevan a una página de resultados finales basada en sus respuestas particulares.

En esta página de resultados habrá contenido personalizado, como recomendaciones personalizadas de productos o servicios.

Mientras que la persona que responde el cuestionario aprende algo sobre sí mismo y sus ofertas en el proceso, usted recopila no solo datos de contacto, sino también información valiosa sobre los intereses y preferencias de sus clientes que pueden ayudar en sus futuras campañas.

¿Por qué debería usar un embudo de prueba?

Además del hecho de que el contenido interactivo capta la atención de los consumidores hoy en día, existen otras razones distintas por las que necesita utilizar un embudo de prueba. Estos incluyen lo siguiente.

Impulsar el compromiso con la marca

Los cuestionarios en línea atraen la atención de su público objetivo y crean un fuerte impulso para interactuar con su marca.

Promuévalos en las redes sociales, blogs y su sitio web, brindando a los espectadores la oportunidad de subir rápidamente a bordo e interactuar con usted.

Además, verá mejorar las tasas de clics (CTR).

Aumente la exposición de la marca y genere interés

Un embudo de prueba puede aumentar la exposición de la marca y generar más interés en usted, su producto o su servicio.

Quienes no estén familiarizados con lo que ofrece, primero se sentirán intrigados con el cuestionario. Luego, continúa con interesantes recomendaciones personalizadas para que reduzcan las opciones y tomen medidas.

También recibirá una mayor exposición de la marca cuando los encuestados compartan sus resultados con otros, generando aún más curiosidad e interés en su marca y lo que ofrece.

Segmente a los clientes más fácilmente

Con los embudos de prueba, la segmentación de clientes es más fácil y prácticamente automática.

Los consumidores se agruparán en categorías según sus preferencias y las respuestas a las preguntas del cuestionario.

Esta segmentación lo ayuda a diseñar campañas de retargeting en el futuro, lo que le permite crear mensajes muy relevantes.

Incremento de ventas

Los cuestionarios en línea son una forma efectiva de impulsar las ventas y generar clientes leales.

Al proporcionar recomendaciones personalizadas y capturar intereses y preferencias, puede continuar haciendo un seguimiento con ellos brindándoles información sobre productos o servicios adicionales para satisfacer sus deseos o necesidades específicas.

En cuanto a la lealtad del cliente, al proporcionar recomendaciones personalizadas basadas en respuestas individuales a las preguntas, los clientes se sentirán menos como un número y más como si entendieras de dónde vienen y que realmente te importan.

Mejora tu contenido

Tome lo que aprende de sus encuestados y encuentre una manera de convertirlo en contenido valioso.

Aborde inquietudes, puntos débiles, preferencias, intereses o cualquier otra cosa que descubra a lo largo del embudo de prueba y haga de esto una nueva parte de su estrategia de marketing de contenido. Busque tendencias en desarrollo también.

Cómo crear un embudo de prueba

La creación de su embudo de prueba debe ser estratégica, con el objetivo de guiar a los consumidores a lo largo de un camino que tenga sentido y pueda hablar de sus intereses.

El software de hoy puede ayudarlo a crear la ruta del embudo en sí, así que encuentre uno que lo ayude a configurarlo fácilmente y sacarlo más rápido.

Más específicamente, siga estas pautas.

1. Diseñe el mejor cuestionario que pueda

Para crear un cuestionario exitoso, asegúrese de que, ante todo, represente su marca y sea relevante para sus productos o servicios.

También es esencial comprender a su público objetivo y a los compradores para que pueda incluir preguntas que les hablen directamente.

Aquí hay más consejos para ayudarlo a diseñar el mejor cuestionario que pueda.

• Mantenga todas las preguntas tan sencillas y fáciles de seguir como sea posible, para que no pierda participantes en el camino.
• Mezcle los tipos de preguntas para mantener un alto compromiso.
• Evite palabras o frases complicadas y utilice un lenguaje claro y sencillo.
• Solo incluya preguntas que se relacionen con sus productos y servicios.
• Facilite las respuestas del cuestionario, como verdadero o falso o de opción múltiple.
• Mantenga el cuestionario lo más corto posible, con entre 10 y 20 preguntas.
• Hágalo muy entretenido al incluir funciones visuales, como videos, gifs o imágenes en las preguntas o respuestas.

2. Incorpora formularios de generación de leads

La incorporación de formularios de generación de clientes potenciales en su embudo de prueba le brinda una forma de recopilar información de contacto de los usuarios, lo que ayuda a su próximo correo electrónico o campaña promocional.

3. Centrarse en la página de resultados

Diseñe el diseño de su página de resultados y los diferentes escenarios que pueden desarrollarse. Hágalo atractivo y emocionante para los participantes, personalizándolo tanto como sea posible.

Además, proporcione las razones por las que cada participante recibe los resultados que obtiene y lo que eso puede significar para ellos personalmente.

También es posible que desee proporcionar un desglose de sus respuestas para recordarles cómo respondieron y proporcionar comentarios específicos.

De una manera atractiva, ofrézcales apoyo, asesoramiento y orientación, todo mientras les muestra cómo pueden ayudar sus productos o servicios.

4. Incluya una llamada a la acción

Una vez que los encuestados lleguen a la página de resultados, proporcióneles opciones para tomar medidas.

Presentar productos específicos son servicios basados ​​en sus respuestas y pedirles que actúen, ya sea realizando una compra o aprendiendo más.

También puede optar por incluir un llamado a la acción para interesarlos en la descarga de contenido, como libros blancos o listas de verificación, o registrarse en un seminario web, para interactuar aún más con su marca.

5. Integrar con una plataforma de correo electrónico

Si lo desea, integre el cuestionario con su plataforma de correo electrónico.

Al hacerlo, puede enviar más fácilmente correos electrónicos de seguimiento y notificaciones relacionadas con sus intereses y preferencias, como lo demuestran sus respuestas a las preguntas del cuestionario.

6. Aumentar la conciencia

Para tener éxito, debe asegurarse de aumentar el conocimiento de su cuestionario.

Puede lograr esto a través de sus diversos canales, incluido su sitio web, publicaciones de blog, páginas de destino, boletines y cuentas de redes sociales.

Comparta un enlace al embudo de prueba siempre que sea posible.

7. Cultiva a tus nuevos clientes

Manténgase en contacto con nuevos clientes interactuando con ellos regularmente y brindándoles respuestas y soluciones a cualquier otra pregunta relacionada con el embudo de prueba o más allá.

Cuídalos y haz que se sientan parte de tu marca.

Ejemplos de embudos de prueba

Actualmente, las marcas utilizan con éxito los embudos de prueba para llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Los siguientes son cinco ejemplos que aprovechan al máximo estas emocionantes técnicas de marketing interactivo.

1. Sephora

El enfoque de la campaña de embudo de prueba de Sephora es ayudar a cada visitante a descubrir las soluciones disponibles para todos sus problemas de cabello.

Con tantos productos para el cabello para elegir solo en sus tiendas, no es de extrañar que los compradores a menudo se sientan abrumados y confundidos acerca de qué producto es mejor para su cabello en particular.

Al avanzar paso a paso a través del embudo de prueba, se crea una lista más estrecha para ayudarlos a tomar una decisión personalizada y elegir el producto adecuado para ellos.

2. Reparación de puntadas

Stitch Fix es un maestro en el embudo de prueba de estilo personal.

En un intento de obtener información, el cuestionario permite a los clientes elegir más de una opción cuando se trata de por qué están entusiasmados o interesados ​​​​en probar Stitch Fix.

A los visitantes les encanta responder, y Stich Fix aprende lo que los visitantes esperan de su interacción con la marca, lo que les brinda orientación sobre cómo adaptar mejor sus mensajes.

3. Tienda superior

Topshop quiere ayudar a sus visitantes a tomar mejores decisiones en lo que respecta a sus guardarropas.

En esencia, Topshop se acerca a proporcionar a los clientes su propio asesor de estilo personal a través de un cuestionario de estilo personal.

El cuestionario visual en sí incluye preguntas relacionadas con la edad, el presupuesto, el tamaño y los colores favoritos. El cliente también puede ver productos específicos y responder con un sí o un no, proporcionando a Topshop pistas sobre su estilo preferido.

Esto le permite adaptar las recomendaciones de productos en función de los gustos individuales del cliente.

Al completar el cuestionario, el participante puede crear una cuenta y comenzar a armar un guardarropa personalizado y también suscribirse al boletín.

Topshop luego personaliza el guardarropa con el nombre del nuevo titular de la cuenta y separa las recomendaciones en categorías reconocibles para ayudar en la toma de decisiones.

4. Copa y hoja

Cup and Leaf eligió usar lo que se conoce como un embudo de prueba incentivado.

Partiendo de la creencia de que no todos los que visitan su sitio ya saben cómo tomar decisiones de compra informadas, ofrece un breve cuestionario con una ventana emergente retrasada que pregunta: "¿Busca el té perfecto?"

Junto con esto, le permite saber que el cuestionario corto está disponible para cualquiera que lo desee. Las preguntas se refieren a preferencias y sabores preferidos, luego solicita una dirección de correo electrónico.

Como resultado, Cup and Leaf localiza los tés perfectos para usted, proporciona enlaces a páginas de categorías y le ofrece un descuento en cualquier primer pedido como incentivo para tomar medidas inmediatas.

5. Tercer amor

ThirdLove quiere saber por qué los visitantes visitan su sitio web, por lo que decidieron preguntarles directamente. Al llegar, la pregunta “¿Qué te trae por aquí hoy?” aparece

El visitante se siente inmediatamente atraído por la participación y puede esperar una experiencia de compra más informal y personal.

ThirdLove, a su vez, recopila datos que pueden ayudarlo a orientar mejor sus mensajes.

Envolver

Los embudos de prueba pueden ser una forma muy efectiva de llegar a su público objetivo y hacer crecer su marca.

Como herramienta personalizada e interactiva, primero deberá comprender a sus clientes y luego tomarse el tiempo para crear las preguntas correctas, diseñar elementos visuales atractivos y crear una página de resultados irresistible para mantener su interés e inspirar la acción.

A su vez, obtiene información valiosa sobre las necesidades y preferencias de los clientes y también crea su lista de clientes potenciales de alta calidad.

Otra herramienta efectiva para ayudar a construir sus clientes potenciales y su base de clientes es un embudo de correo electrónico .

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